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產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.快速掠取策略，即高價(jià)格和高促銷策略。
采用高價(jià)格，有利于樹(shù)立產(chǎn)品形象，有利于企業(yè)獲取較多毛利，更有利于回收成本和推動(dòng)高強(qiáng)度促銷；高促銷有利于吸引目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
采用的條件是：產(chǎn)品有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌了解不足，但市場(chǎng)的容量較大并且穩(wěn)定，產(chǎn)品的價(jià)格彈性較低，企業(yè)急于占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.慢速掠取策略，即高價(jià)格和低促銷策略。
采用這種策略的目的在于增加利潤(rùn)，回收資金，減少未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
適用條件是：產(chǎn)品價(jià)格彈性低，市場(chǎng)容量穩(wěn)定但不大，或容量大但不穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，品牌作用不明顯，企業(yè)注重短期收益，不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)占有率。
3.快速滲透策略，即低價(jià)格和高促銷策略。
該策略注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的占有率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采用該策略的條件是：產(chǎn)品價(jià)格彈性大，降低成本，增加銷量；產(chǎn)品市場(chǎng)容量大且穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；高促銷有利于品牌的傳播，爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實(shí)力雄
厚的大企業(yè)所采用。
4.慢速滲透策略，即低價(jià)格和低促銷策略。
低價(jià)格有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，低促銷有利于降低成本。
采用該策略的條件是：產(chǎn)品價(jià)格彈性大且市場(chǎng)容量大，低價(jià)本身就在爭(zhēng)奪占有率，如果新產(chǎn)品是原有產(chǎn)品的改進(jìn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌已經(jīng)熟悉，或者該產(chǎn)品已經(jīng)是名牌產(chǎn)品，促銷的作用已經(jīng)不大，低促銷有利于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
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