公司2017市場化年度總結(jié)

怎樣在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢，如何最大限度的節(jié)能提效，增強市場競爭力是每一個資源型企業(yè)都必須考慮的問題。在企業(yè)內(nèi)部推行內(nèi)部市場化管理為我們指明了方向，2011年，xx公司積極響應(yīng)xx-xx開展“三大創(chuàng)優(yōu)工程”的號召，以精細(xì)化管理為目標(biāo)，在運行中不斷改進(jìn)、提高，為xx集團xx板塊推行內(nèi)部市場化管理積累了經(jīng)驗�，F(xiàn)將市場化工作匯報如下：

一、工作完成情況

（一）基礎(chǔ)管理

1、組織體系

制定《2011年內(nèi)部市場化實施方案》、《2011年內(nèi)部市場化管理考核辦法》等制度，保障市場化工作的有序推進(jìn)；修訂《xx公司內(nèi)部市場組織結(jié)構(gòu)體系》、《xx公司內(nèi)部市場運行結(jié)構(gòu)體系》和《xx公司內(nèi)部市場價格結(jié)構(gòu)體系》等三大網(wǎng)絡(luò)體系；拓寬內(nèi)部市場化范圍，在原有勞務(wù)、安全、物資等七個專業(yè)市場的基礎(chǔ)上，新增企業(yè)文化市場和培訓(xùn)市場，進(jìn)一步豐富了xx公司二級市場市場化框架結(jié)構(gòu)。

2、制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

全年,xx公司總計新增加各項管理制度10項，其中市場化制度1項，安全制度8項，經(jīng)營管理制度1項；修訂48項制度，其中市場化制度11項，安全制度5項，創(chuàng)新制度9項，設(shè)備管理制度18項，經(jīng)營管理制度4項，生產(chǎn)制度1項；廢止制度1

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項市場化制度。全面完成制度修訂計劃；為讓流程圖做到簡化、實用，xx公司把5月份定為流程修訂專項月，全面規(guī)范流程匯編要求，從頁眉頁腳的格式到流程符號的運用，針對每一項均有具體指標(biāo)，重點檢查流程的內(nèi)容是否合理、步驟是否正確、是否具有可操作性。目前，xx公司共完成流程修訂53項，包含市場化管理、安全管理、生產(chǎn)、經(jīng)營、機電設(shè)備、科技管理、行政管理等七個方面的內(nèi)容，其中，新增設(shè)備日常維護流程、設(shè)備點檢流程等6個流程，職稱申報流程等4個流程廢止。6、7兩月，xx公司市場化重點工作為標(biāo)準(zhǔn)修訂，截止目前，已完成生產(chǎn)、安全、工藝等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)修訂75項、已修訂科室工作標(biāo)準(zhǔn)、行政工作標(biāo)準(zhǔn)等共45項、完成內(nèi)部市場化運行標(biāo)準(zhǔn)、工資薪酬分配標(biāo)準(zhǔn)等31項管理標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作。

（二）運行機制

1、市場主體

拓寬內(nèi)部市場化深度，市場化向工序、崗位、班組、個人延伸，全面推進(jìn)市場化結(jié)算與五型班組建設(shè)的融合工作，即，安全型班組建設(shè)與強化“雙基”建設(shè)結(jié)合，效益型班組建設(shè)與市場化在班組落實結(jié)合，學(xué)習(xí)型班組建設(shè)與學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建結(jié)合，創(chuàng)新型班組建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新結(jié)合，文化型班組建設(shè)與企業(yè)文化理念落地結(jié)合。以五型班建為載體，量化指標(biāo)，合理分配，做好班組內(nèi)部市場化工作。

2、定額、價格管理

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新增物資儲備定額，以四級市場為載體,構(gòu)建“上下貫通、左右縱橫”的全面定額體系。根據(jù)半年來的生產(chǎn)情況，電力考核人員收集整理每天的用電量，不斷對比分析，從中尋找規(guī)律，將車間電力定額結(jié)算比例由1.03%上調(diào)至3%，在保證有效激勵車間節(jié)能降耗的前提下，使結(jié)算結(jié)果更加趨于公平合理。根據(jù)結(jié)算要求，市場化主管部門以各類定額為基礎(chǔ)，以實際生產(chǎn)指標(biāo)為準(zhǔn)繩,對產(chǎn)品、電力、化驗服務(wù)等價格進(jìn)行修訂，形成覆蓋生產(chǎn)、生產(chǎn)輔助、生產(chǎn)服務(wù)、生活服務(wù)的綜合價格網(wǎng)絡(luò)體系，適時更新了xx公司2011年內(nèi)部市場價格并匯編成冊；建立班組內(nèi)部市場化核算體系，成立專項機構(gòu)，配備專兼職核算員，豐富內(nèi)部核算組織體系，明確核算內(nèi)容。

3、計量管理

完善計量網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。配備計量器具，升級計量管理系統(tǒng)，滿足車間內(nèi)部市場考核結(jié)算需求；為保證計量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，技術(shù)部門邀請xx縣技術(shù)監(jiān)督局對成品車間電子稱進(jìn)行了校驗，同時完成了18臺核子類計量器具的自查自檢工作，并補充完善了計量器具管理臺賬。

4、創(chuàng)新管理

以“深入班組、關(guān)注個人”為主導(dǎo)理念，xx公司通過開展全員創(chuàng)新，積極營造“鼓勵創(chuàng)新，寬容挫折，容忍失敗”的創(chuàng)新氛圍，各車間、班組共成立創(chuàng)新活動小組26個，形成了從公司到車間、到班組、到個人較為完整的創(chuàng)新管理及網(wǎng)絡(luò)體系。

建立了車間、班組、個人多元創(chuàng)新績效積分制，對車間、班組、個人分別進(jìn)行創(chuàng)新績效積分，并進(jìn)行排名，按季度、年度給予獎勵，較為直觀的反映了各部門、個人參與創(chuàng)新、發(fā)揮創(chuàng)新能動性的情況，起到良好的激勵和促進(jìn)作用。截止11月份，共完成各類成果149項，其中科技計劃項目3項，管理創(chuàng)新9項，技術(shù)革新18項，QC成果2項，五小成果115項，科技論文2篇。征集收購優(yōu)秀合理化建議250余條。2011年xx公司共有兩項實用新型專利獲得授權(quán)，同時有1項實用新型專利和3項發(fā)明專利受理。 （三）考核控制

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繼續(xù)執(zhí)行生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核辦法和產(chǎn)品質(zhì)量考核制度，嚴(yán)把考核關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、檢修質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，降低成本費用；定期召開經(jīng)濟分析會議，通過座談的形式，對生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行分析，查找不足，持續(xù)提升。截止到11月份，xx公司處理xx？噸，完成計劃的105.27%，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)xx-x？噸，提前四個月完成了全年？噸的生產(chǎn)計劃�？己丝刂迫〉玫慕�(jīng)濟效果顯著。

二、工作亮點

1、xx公司新增電表68塊、電子皮帶秤3臺，并投入一套無線抄表系統(tǒng)，主要設(shè)備電力消耗計量數(shù)據(jù)實現(xiàn)了無限傳輸，滿足車間內(nèi)部市場考核結(jié)算需求

2、引入材料刷卡系統(tǒng)，月初，根據(jù)生產(chǎn)計劃和車間材料定額指標(biāo)，下達(dá)材料費用上限指標(biāo)，控制車間材料費用，對降低

成本起到了有效約束作用。

3、通過與xx-xx積極溝通，內(nèi)部市場化管理系統(tǒng)升級工作全面啟動，升級工作完成后將實現(xiàn)模塊化管理，預(yù)先導(dǎo)入定額指標(biāo)，簡化網(wǎng)上結(jié)算數(shù)據(jù)錄入工作量，提高工作效率。 三、存在問題

1、基礎(chǔ)管理相對薄弱，還不能完全對企業(yè)管理績效、職工作業(yè)質(zhì)量細(xì)化、量化。

2、價格確定還有不完善、不科學(xué)的地方；定額覆蓋廣度不足，設(shè)備檢修服務(wù)定額還處于數(shù)據(jù)積累階段。

3、現(xiàn)代化大生產(chǎn)連續(xù)工藝流程的精細(xì)劃定上還有困難，上下“市場”的獨有性也難以引起競爭，從而造成一個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)故障可能引起企業(yè)生產(chǎn)損失或資產(chǎn)損失，造成市場鏈上的索賠無法實現(xiàn)。

四、下一步工作計劃

xx公司將按照xx公司統(tǒng)一安排，以標(biāo)桿級市場化驗收為目標(biāo)，結(jié)合今年工作進(jìn)展情況，正確處理內(nèi)部市場化建設(shè)中存在的問題，并在持續(xù)改進(jìn)中不斷磨合、完善和深化。主要工作有以下幾個方面：

1、以“精細(xì)化”為導(dǎo)向，繼續(xù)深化員工對市場化的認(rèn)識，實現(xiàn)與五型班組建設(shè)的有機結(jié)合，相互補充，相互促進(jìn)，發(fā)揮xx金屬板塊內(nèi)部市場化的榜樣作用，爭創(chuàng)xx-xx集團內(nèi)部市場化xx級單位，開創(chuàng)一條具有xx-x企業(yè)特色的內(nèi)部市場化之路。

2、豐富完善計量管理體系。針對目前電力計量到班組、崗位需新增加的設(shè)備，無線抄表系統(tǒng)功能升級等問題，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，完善無線抄表系統(tǒng)，達(dá)到崗位主要設(shè)備的電力消耗計量均能實現(xiàn)無線抄表計量的目標(biāo)。

3、健全技術(shù)經(jīng)濟檔案。工作重點是通過進(jìn)一步完善技術(shù)經(jīng)濟檔案，更好的為生產(chǎn)一線服務(wù)，在回收資源、改進(jìn)工藝、節(jié)約材料費用、降低成本等方面都取得一定的經(jīng)濟效益，解決生產(chǎn)中遇到的實際問題，對一些模糊的生產(chǎn)經(jīng)營問題作定性定量分析，為技術(shù)管理、生產(chǎn)決策提供重要依據(jù)，使xx公司管理創(chuàng)新水平不斷提升，企業(yè)競爭力不斷增強。

4、完善價格、定額管理體系。繼續(xù)不斷修訂常用的物資、電力、租賃、化驗服務(wù)、安全、內(nèi)部勞務(wù)、修理等價格和定額，構(gòu)建完整的定額、價格體系，形成xx公司和車間兩級內(nèi)部市場價格目錄，建立健全貼近生產(chǎn)組織管理和經(jīng)營管理，符合xx公司與xx公司關(guān)安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)規(guī)定的科學(xué)、合理、完備的價格體系，進(jìn)一步完善價格運行和管理機制。

5、積極推廣應(yīng)用先進(jìn)適用的信息化管理技術(shù)。聯(lián)合中國xx，完善內(nèi)部市場信息化管理系統(tǒng)，豐富結(jié)算項目和流程。在實現(xiàn)物資管理信息化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)設(shè)備管理信息化、市場結(jié)算信息化。以運用設(shè)備管理子系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)備的網(wǎng)上申請、審批、發(fā)放為目標(biāo)，規(guī)范設(shè)備領(lǐng)用、移交、歸還等程序，使設(shè)備管理變的具體化、精細(xì)化，實現(xiàn)流動設(shè)備出庫、入庫、調(diào)撥、退租，

維修動態(tài)管理；利用《xx公司內(nèi)部市場化管理系統(tǒng)》中的內(nèi)部市場結(jié)算模塊，內(nèi)部市場收、支結(jié)算實現(xiàn)信息化管理，班組及個人計分（計資）實現(xiàn) “日清日結(jié)”。

6、推行內(nèi)部市場精細(xì)化管理。進(jìn)一步理順企業(yè)組織架構(gòu)，規(guī)范職能部門業(yè)務(wù)范圍、管理職責(zé)，界定各組織架構(gòu)的業(yè)務(wù)職能和責(zé)任權(quán)限。以完善xx公司現(xiàn)有工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，使管理細(xì)化到每個人、每件事、每一天、每一處。 持續(xù)低迷的經(jīng)濟形勢帶給我們巨大的壓力，面對即將到來的嚴(yán)峻考驗，我們要在精細(xì)化管理上狠下功夫，以市場化標(biāo)桿級驗收為契機，通過內(nèi)部市場化運作，挖掘潛力，節(jié)能提效，為xx-xx的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

xx-xxx-xxx-xxx公司

公司年度市場工作總結(jié)2017-03-06 18:13 | #2樓

尊敬的胡總、公司全體同仁：大家好！

2012年是博昊第一個5年發(fā)展周期的最后一年，也是極為關(guān)鍵的一年，一年來，在胡總經(jīng)理的親自帶領(lǐng)下，公司全體員工團結(jié)一致，務(wù)實創(chuàng)新，積極向上，開拓進(jìn)取，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，完成了省內(nèi)的市場結(jié)構(gòu)布局。各項管理工作也有較大突破，逐步趨向規(guī)范化，員工收入大幅增加，基本完成了預(yù)期目標(biāo)�，F(xiàn)將公司2012年的主要工作總結(jié)匯報如下： 一、2012年主要成績：

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1、業(yè)務(wù)區(qū)域擴大，業(yè)務(wù)量大幅提高

2012年在胡總的親自帶領(lǐng)下，市場業(yè)績進(jìn)步明顯。主要表現(xiàn)在市場區(qū)域的擴大和業(yè)務(wù)量大幅提高。截至目前為止，公司的業(yè)務(wù)范圍包括大連、鞍山、撫順、阜新、朝陽、葫蘆島、鐵嶺、盤錦等，基本上遍及整個遼寧。業(yè)務(wù)區(qū)域的擴大，勢必帶來業(yè)務(wù)量的大幅提高，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年的業(yè)務(wù)量同比增長15%，顯示出了企業(yè)良好的發(fā)展勢頭，為公司的騰飛奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2、完善組織結(jié)構(gòu)，豐富行政職能

公司成立以來，一直沒有獨立的綜合管理部，相關(guān)工作由財務(wù)部監(jiān)管。隨著公司快速發(fā)展，存在的問題也越來越多地暴露出來，2012年初，公司成立了具有獨立職能的綜合管理部，包括人力資源工作和行政工作兩個方面，并聘請了專業(yè)的人員負(fù)責(zé)部門的管理。通過一年的實踐證明，綜合管理部門發(fā)揮了相應(yīng)的職能，促進(jìn)了公司的發(fā)展。

3、初步完成人才儲備，奠定了人才基礎(chǔ)

公司的發(fā)展離不開人才的保障，為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，2012年公司招聘、儲備員工20余人，有專業(yè)方面的，有管理方面的。有行業(yè)精英，也有應(yīng)屆大學(xué)生。這些員工的加入，給公司帶來了新鮮的血液，帶來了新鮮的氣息，同時也帶來了新的觀念和思維，有力地促進(jìn)了公司的發(fā)展。在人才引進(jìn)的同時，也實現(xiàn)了人才的吐故納新，淘汰了一些不適合公司發(fā)展的員工，從而保證了整個團隊的戰(zhàn)斗了和創(chuàng)新力。

4、出臺激勵政策，調(diào)動員工工作熱情

以技術(shù)求生存是公司一貫的戰(zhàn)略主張，如何調(diào)動技術(shù)人員的工作積極性，激發(fā)他們的潛能和創(chuàng)新力，是2012年公司主要解決的問題。因此，公司借鑒了一些成功企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，

對行業(yè)和各崗位的工作性質(zhì)進(jìn)行了認(rèn)真的分析，進(jìn)行了大量的實際的測算和論證，出臺了《項目提成辦法》�！俄椖刻岢赊k法》具有一定的科學(xué)性和實踐性，體現(xiàn)了以績效為先導(dǎo)的企業(yè)文化，大大地調(diào)動了技術(shù)人員的工作積極性。

5、夯實管理基礎(chǔ)，構(gòu)建制度體系

公司的發(fā)展離不開制度體系的保障。2012年下半年，針對公司現(xiàn)有發(fā)展階段，在公司實際狀況的基礎(chǔ)上，對行政人事制度體系進(jìn)行了修訂與完善，對不符合公司實際狀況的的進(jìn)行了刪減，對滯后于公司發(fā)展的進(jìn)行了修訂，對空白的進(jìn)行了補充。新的制度體系雖然在審定過程當(dāng)中，但我們有理由相信，新的制度體系必然會對公司的發(fā)展起到一定的積極作用。

6、改善辦公環(huán)境，提升企業(yè)形象

2012年10月份，根據(jù)發(fā)展需要，公司在黃金地段購置了新的辦公樓。2012年底交房，有望在2017年的2月份入住。新辦公樓的購置將大大提升企業(yè)形象，大大改善員工工作環(huán)境，提高員工滿意度。

二、成功的經(jīng)驗：

1、得益于總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)

5年來，公司得到了長足的進(jìn)步與發(fā)展，員工人數(shù)有當(dāng)初的幾人發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人，產(chǎn)值也在成倍的增長，尤其是2012年更加突出，遼寧博昊的足跡遍布了遼寧省內(nèi)。公司的發(fā)展首先離不開總經(jīng)理的英明決策和正確的領(lǐng)導(dǎo)，面對新形勢下企業(yè)如何發(fā)展，他運籌帷幄，以敏銳的視角洞察了行業(yè)發(fā)展的空間，以堅持不懈的精神對企業(yè)發(fā)展的各個階段給予了精準(zhǔn)的把握，以強烈的事業(yè)心和社會責(zé)任感帶領(lǐng)博昊人一直走到今天。

2、得益于良好的社會關(guān)系

公司成立之初，就得到了政府主管部門關(guān)注。多年來給予了極大的支持與幫助，在政策上給予指導(dǎo)，在技術(shù)上給予幫助，在信息上給予支持，使博昊在短短五年時間內(nèi)迅速成長成為行業(yè)新秀，應(yīng)該說博昊今天取得的成績是與政府之間良好的外部環(huán)境是分不開的。

3、得益于員工不怕困難、勇于吃苦的優(yōu)良品質(zhì)

公司的員工體現(xiàn)出一個共同的特點，積極向上，務(wù)實創(chuàng)新，充滿激-情，這些優(yōu)秀的品質(zhì)大大提高了員工的凝聚力，他們愛崗敬業(yè)，不怕困難，勇于吃苦，任勞任怨，勇于承擔(dān)責(zé)任，遇到問題不推諉，相互支持與配合，具有很強的團隊精神，員工這些優(yōu)秀的品質(zhì)成為公司潛在的財富，也是企業(yè)未來發(fā)展的保障。

三、存在的問題：

1、市場意識淡薄，一定程度阻礙了公司的發(fā)展。

市場問題一直是公司面臨的主要問題，是弱項。市場是公司生存與發(fā)展的龍頭和基礎(chǔ)，但從公司的現(xiàn)狀來看，公司尚無具有獨立職能的市場部門，市場工作主要有總經(jīng)理在做，造成的直接后果有兩個，一是不能完全履行市場部的職能，使整個市場運作處于相對被動的局面，一定程度上阻礙了公司的發(fā)展，二是市場工作幾乎占據(jù)了總經(jīng)理所有的時間與精力，很難更好地去思考企業(yè)發(fā)展的其他問題。

2、技術(shù)能力需進(jìn)一步提高

就公司的技術(shù)能力而言，在同等規(guī)模的企業(yè)中，應(yīng)該處于相對領(lǐng)先的地位，這是大家有目共睹的，業(yè)主單位的信任也充分體現(xiàn)了這一點。然而以發(fā)展的眼光來看，從技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略分析，公司的技術(shù)能力同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗，如面對新領(lǐng)域、新技術(shù)的開發(fā)與儲備非常薄弱，普通項目的技術(shù)存在一定的粗糙問題等。

3、制度化體系不夠清晰

公司的制度化建設(shè)明顯的滯后于公司的發(fā)展。公司目前執(zhí)行的制度大都是公司成立時制定的，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司目前發(fā)展的需求，多數(shù)情況下都是在按照習(xí)慣和個人主觀意識做事情，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，面對一些新事物，只能由上級決策，不利于培養(yǎng)員工的責(zé)任感，也影響了工作質(zhì)量與效率。

4、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行不到位

這是公司日常工作中最為突出的一個問題，也是一個長期沒有解決的問題。主要表現(xiàn)在我們作報告、做規(guī)劃時，嚴(yán)重缺乏時間觀念，缺乏目標(biāo)意識，形成了拖延的壞習(xí)慣，大多時候都是在工作的最后期限才開始做，內(nèi)容避免不了東拼西湊，漏洞百出。經(jīng)常加班造成了員工心理上的壓力，同時造成了業(yè)務(wù)流程得不到很好的執(zhí)行，很多時候經(jīng)理不予審核或沒有時間審核，就報到總工辦，給總工辦造成了極大的壓力，勢必影響工作成果的效率和質(zhì)量，甚至影響到公司的形象和聲譽。

5、人才銜接不暢

人才梯隊建設(shè)是公司的主要戰(zhàn)略之一，是公司一貫的主張和做法。多年來，公司鍛煉、培養(yǎng)了一些行業(yè)的專業(yè)人才，也為行業(yè)的發(fā)展做了一點貢獻(xiàn)。然而，伴隨著公司的高速發(fā)展，每年都會引進(jìn)一定數(shù)量的人員，加以培養(yǎng)。但從運行的實際狀況看，存在著一定的問題，主要表現(xiàn)在公司對新人的培訓(xùn)體制上的不完備和員工之間的差異化。最終導(dǎo)致了員工能力與素質(zhì)參差不齊，人才銜接不暢，一定程度上削弱了公司的競爭能力。

四、明年的工作部署：

1、指導(dǎo)思想

在公司發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以“以技術(shù)求生存，以服務(wù)求發(fā)展”為宗旨，通過認(rèn)真研究技術(shù)、研究市場，打造博昊產(chǎn)品的前瞻性和差異性，使博昊成為遼寧國土行業(yè)的品牌企業(yè)。以提高土地利用效率為使命，造福于中國農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

2、工作目標(biāo)

業(yè)績指標(biāo)環(huán)比增長15%，積極拓展新的市場區(qū)域和業(yè)務(wù)單元。加強制度化與流程化的建設(shè)與執(zhí)行，保障公司健康有序發(fā)展。

3、具體措施

1）穩(wěn)固現(xiàn)有市場，積極拓展新市場

要以市場為先導(dǎo)，穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額，憑借我們不斷完善的技術(shù)和服務(wù)，用博昊品牌去贏得業(yè)主單位的信賴，同業(yè)主單位建立起長期有效的合作方式，形成雙贏、互惠的良好局面，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，同時對尚未觸及的業(yè)務(wù)區(qū)域，要加大人力、物力及財力的投入，借鑒現(xiàn)有市場的成功運作經(jīng)驗，建立起新型的市場運作模式，實現(xiàn)全省范圍的結(jié)構(gòu)化布局。

2）拓展新業(yè)務(wù)單元，實現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點

面對新的一年，公司要突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的束縛，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不能僅僅局限于當(dāng)前的土地開發(fā)、復(fù)墾、規(guī)劃設(shè)計、測量等方面，要從行業(yè)的發(fā)展角度去思考，要從公司的實際狀況和優(yōu)勢出發(fā)，積極拓展地質(zhì)災(zāi)害評估、礦山恢復(fù)治理、土地事務(wù)代理等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并采取相應(yīng)的優(yōu)惠政策和措施，確保新業(yè)務(wù)單元打好基礎(chǔ)并迅速發(fā)展，成為公司新的經(jīng)濟增長點。

3）加強人員梯隊建設(shè)，做好人才保障

人才梯隊建設(shè)是公司一項長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是當(dāng)前的發(fā)展階段顯得更為重要。2017年公司將深化人才梯隊建設(shè)工作，定目標(biāo)、定計劃、落實責(zé)任人，員工試用期間安排專門的入職引導(dǎo)人，明確試用期間的學(xué)習(xí)目標(biāo)和內(nèi)容，試用期結(jié)束進(jìn)行考核。加大員工技能培訓(xùn)力度，經(jīng)常性開展員工技能常態(tài)化培訓(xùn)，并建立獎勵機制，對在人員梯隊建設(shè)中做出貢獻(xiàn)的各級員工給予相應(yīng)的獎勵。

4）深化企業(yè)分配體制改革

2012年公司試點出臺了《項目提成辦法》，但這僅僅是分配體制改革的第一步。2017年將繼續(xù)深化分配體制的改革，進(jìn)一步健全體制內(nèi)容，著重解決部門經(jīng)理和總共辦的提成與獎勵問題。倡導(dǎo)多勞多得，高價值高回報。將分配體制與員工的價值結(jié)合起來，向技能高、效率高、質(zhì)量高、業(yè)績高的員工有所傾斜，在常規(guī)提成的基礎(chǔ)上設(shè)立半年獎和年度獎，對業(yè)績達(dá)標(biāo)和超額的員工實施獎勵。

5）加強企業(yè)文化建設(shè)，增強企業(yè)凝聚力

在加強企業(yè)文化建設(shè)上，要進(jìn)一步貫徹落實胡總的思想，建立科學(xué)、完善的管理制度，重點打造中高層管理人員的素質(zhì)，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)與帶動作用。把人文關(guān)懷落實到每個工作細(xì)節(jié)，深入到員工的工作與生活中，要關(guān)心員工，了解員工的心聲，給員工盡可能提供更加廣闊的發(fā)展空間和舞臺，豐富員工業(yè)余文化生活，組織各類員工活動、旅游等，從而建立一種相互信任、和-諧向上的企業(yè)氛圍。

6）加強流程管理，提高工作效率

2017年公司重點解決的問題之一就是工作效率問題，工作拖延問題。解決這一問題的關(guān)鍵首先全體員工要樹立明確的目標(biāo)意識，細(xì)化工作流程，明確每一項目關(guān)鍵時間節(jié)點，加強部門負(fù)責(zé)人對員工日常的工作的監(jiān)督、檢查、控制，并把工作效率作為員工考核的一項內(nèi)容，和員工調(diào)薪、評優(yōu)、晉職等聯(lián)系起來。

7）提高市場意識，強化市場職能

市場功能的薄弱所帶來的問題越來越明顯地暴露出來了，影響和制約了公司的發(fā)展。2017年公司將在實現(xiàn)市場職能上下功夫，考慮到行業(yè)的特點和公司的實際情況，采取雙管齊下的策略，一方面把市場的職能分解到各業(yè)務(wù)部門，每個業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)一個片區(qū)，負(fù)責(zé)收集片區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)信息、前期溝通、日常聯(lián)絡(luò)、人員對接等，借助于自身的合作優(yōu)勢建立起長期合作的業(yè)務(wù)鏈條。公司對各業(yè)務(wù)部門獨立承攬業(yè)務(wù)的，將實行高比例的提成與獎勵辦法。另一方面在條件允許的情況下，招聘專業(yè)的市場人員，成立市場部，實現(xiàn)市場職能的專業(yè)化。

五、面對新的目標(biāo)我們必須做好如下思想準(zhǔn)備

1、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢

土地行業(yè)依附于國家的好政策迅速發(fā)展起來，如雨后春筍，博昊就是受益者之一。但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，行業(yè)的競爭仍然十分激烈，面對新的形式，博昊人要居安思危，堅定不移地執(zhí)行“以技術(shù)求生存，以服務(wù)求發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，勇于進(jìn)取，奮發(fā)向上，為公司的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、 繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，建立必勝的信心和信念。

公司的發(fā)展的過程不可能是一帆風(fēng)順的，會遇到這樣或那樣的問題和困難，有些是不以我們意志為轉(zhuǎn)移的。面對困難，每一個博昊的員工都要繼續(xù)發(fā)揚敢打敢拼的工作作風(fēng)，樹立戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，腳踏實地，務(wù)實創(chuàng)新，以嶄新的精神面貌來迎接新的挑戰(zhàn)。

3、 充分發(fā)揮團隊合作精神，圍繞公司總目標(biāo)，相互支持、相互配合。

2012年目標(biāo)的實現(xiàn)依靠團隊的力量，我們每個員工都應(yīng)該發(fā)揮出極強的團隊精神，以公司利益為中心，相互理解，相互包容，心往一處想，勁往一處使，困難共同面對，成績共

同分享，在實現(xiàn)目標(biāo)的同時，體驗工作中的快樂與價值。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，全體同仁，對博昊來說2017年將是一個不平凡的一年，它是新的起點，新的希望，機遇與挑戰(zhàn)并存，盡管在公司發(fā)展的道路上會布滿荊棘，但我堅信，在公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在我們團隊每一名成員的共同努力下，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，一定會取得圓滿成功。就讓我們一起努力，共同見證這一偉大的過程。

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