貨款回收管理辦法

1目的

為了規(guī)范公司貨款回收流程，便于應(yīng)收貨款及時(shí)回收，特定本辦法。

2適用范圍

適用于市場(chǎng)部貨款回收。

3職責(zé)

3.1市場(chǎng)部負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的催收工作。

3.2資產(chǎn)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的統(tǒng)計(jì)及相關(guān)貨務(wù)處理工作，并督促市場(chǎng)部及時(shí)催收應(yīng)收貨款。 4管理辦法

4.1貨款回收流程

4.1.1貨款應(yīng)在發(fā)貨后30日內(nèi)收回全部貨款的95%。

4.1.2市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管-理-員應(yīng)隨時(shí)對(duì)應(yīng)收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)梳理，并把梳理結(jié)果分別在每月月初、月中、月末發(fā)給業(yè)務(wù)員。

4.1.3資產(chǎn)財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部發(fā)貨后30日內(nèi)未收回的貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將未收款明細(xì)通過工作聯(lián)系單通知市場(chǎng)。

4.1.4市場(chǎng)將未收款明細(xì)表及時(shí)通知相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員接到通知后應(yīng)將貨款未能收回的原因及對(duì)策對(duì)市場(chǎng)做書面報(bào)告。

4.2對(duì)規(guī)定期內(nèi)不能收回貨款的業(yè)務(wù)員的懲罰措施

4.2.1在月度績(jī)效考核中按未

4.3對(duì)規(guī)定期內(nèi)不能收回貨款的客戶的懲罰措施

4.3.1客戶在規(guī)定時(shí)期內(nèi)不能支付全部或部分貨款的，降低其信用額度一檔，超過30日內(nèi)仍不能貨款的，將暫停對(duì)此客戶供貨。

5附則

本制度由市場(chǎng)部制定、解釋和修改。本制度自頒布之日起執(zhí)行。

第1條 目的

1．進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收貨款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達(dá)××%。

2．激勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。

第2條 適用范圍

本制度適用于銷售部全體銷售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。

第3條 銷售業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲細(xì)則

1．銷售業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，采取按提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

2．貨款回收率達(dá)××%的，給予銷售業(yè)務(wù)員××%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

3．貨款逾期不到位超過××天的，銷售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)降至××%。

4．逾期貨款超過××個(gè)月仍未到貨的，取消銷售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

5．對(duì)拖延1年以上的貨款，銷售業(yè)務(wù)員除了不能享受提成獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)接受××%的處罰。

6．銷售中遇倒貨或收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的××%。

7．凡屬銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致發(fā)生壞貨的，應(yīng)按壞貨金額的××%扣減銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。

第4條 企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核范圍，并作為今后提拔任免和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

第5條 財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)懲

1．應(yīng)收貨款主管應(yīng)做好應(yīng)收貨款貨齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。

2．銷售部門應(yīng)收貨款回收率達(dá)××%的，給予應(yīng)收貨款主管××%的獎(jiǎng)勵(lì)。

3．因應(yīng)收貨款貨齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以應(yīng)收貨款××%的處罰。

第6條 法律顧問獎(jiǎng)勵(lì)

1．企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)對(duì)逾期貨款提起訴訟，協(xié)助銷售部清收欠款。

業(yè)務(wù)貨款回收管理規(guī)定 -2017-03-09 10:52 | #2樓

一、目的

為了規(guī)范公司貨款回收流程，便于應(yīng)收貨款及時(shí)收回，特定本辦法。

二、適用范圍

適用于業(yè)務(wù)部貨款回收

三、職責(zé)

3.1業(yè)務(wù)部人員應(yīng)負(fù)責(zé)各自的應(yīng)收貨款催款工作，各店店長(zhǎng)要起到監(jiān)督帶頭作用

3.2財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)欠款明細(xì)每天早上9:00之前發(fā)在微信催款群里，下午把當(dāng)天回款做統(tǒng)計(jì)發(fā)在催款群里，并不定時(shí)更新最新欠款，督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收應(yīng)收貨款

四、管理辦法

4.1貨款回收流程

4.1.1貨款應(yīng)在按照合同規(guī)定時(shí)間收回，如合同沒有特殊規(guī)定應(yīng)在交貨完畢一周之內(nèi)收貨全部貨款

4.1.2售后問題的客戶業(yè)務(wù)要監(jiān)督后勤及時(shí)去處理，如因售后沒有按時(shí)收回貨款的，業(yè)務(wù)承擔(dān)主要責(zé)任沒有督促到位

4.1.3訂單成交時(shí)必須按照合同規(guī)定支付30%-50%的定

金，定金到賬之后方可生產(chǎn)

4.2對(duì)在規(guī)定期內(nèi)不能收回貨款的業(yè)務(wù)員的懲罰措施

4.2.1首先當(dāng)月績(jī)效考核回款選項(xiàng)直接與回款日期掛鉤

4.2.2欠款表上的回款日期由業(yè)務(wù)提供給財(cái)務(wù)，必須如實(shí)提供，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)訂單的交貨日期來審核，如隨意亂寫則由財(cái)務(wù)給的日期為回款日期

4.2.3如貨款在應(yīng)回款的日期沒有回款的超過1-7天，此單的提成只于發(fā)放95%，如超過15-30天的只發(fā)放80%，超過30天以上的發(fā)放50%，超過2個(gè)月的發(fā)放20%。

4.3對(duì)規(guī)定期內(nèi)不能收回貨款的客戶的措施

4.3.1客戶在規(guī)定期不能支付全部貨款或部分貨款的，超過30日內(nèi)任不能回款的，將暫停對(duì)此客戶的后續(xù)供貨（續(xù)訂必須要收回上單的所有貨款）

4.3.2對(duì)于賴賬客戶，我們應(yīng)該采取業(yè)務(wù)親自上門催款，如還不支付，我們則會(huì)請(qǐng)我們的法律顧問，采取合法手段維護(hù)我們自己的權(quán)益

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