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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何選擇教育產(chǎn)品
暑期臨近，這個時候是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生大戰(zhàn)狼煙四起的時候，也是為下一步發(fā)展運作選取新的項目的時候，隔三差五的都會有朋友問我什么樣的品牌最好，比如作文、英語、奧數(shù)、口才等等；聽到他們非常焦急又很迷惘的聲音，我非常理解，不僅是他們，應(yīng)該說幾乎所有的近三年發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是這樣的心態(tài)，都在為選取一種能在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂泻诵母偁幜Φ钠放普n程而殫精竭慮，煞費苦心。更有甚者，加盟一個，一年半載，丟了一個；然后再加盟，再丟，一種選擇，萬般無奈。
我知道，朋友們是源于對我的信任而來征求我的意見，或者說是來尋求一劑發(fā)展的良方。我在做民辦教育管理咨詢的過程中，走過大大小小幾百個民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，接觸過太多的品牌課程和產(chǎn)品，讓我說出那個產(chǎn)品好，那個產(chǎn)品更有效，我還真的無法開口。存在的就是合理的，一個產(chǎn)品再差也有它的市場，定位不同，客戶也不同。就好像現(xiàn)在的家用電器市場一樣，琳瑯滿目，但都能很好的生存著；同樣對于培訓(xùn)產(chǎn)品來說，和那些家用電器的理念異曲同工，我們不用懷疑大多數(shù)培訓(xùn)品牌的質(zhì)量，他們畢竟大多是由專家、學(xué)者經(jīng)過多年的潛心研究，然后臨床實踐，最后市場推廣；我們也不必去看這些產(chǎn)品的價格如何，因為定位不同。
我們經(jīng)常看到，一個知名的教育機(jī)構(gòu)，在經(jīng)過3年、5年甚至10年，自身得到了很快的發(fā)展，當(dāng)?shù)厥袌稣加新屎艽�，有的發(fā)展到萬人甚至幾萬人的規(guī)模，這些無疑得益于當(dāng)?shù)匾郧笆袌龅目瞻缀妥陨淼呐Γ谑情_始自己開發(fā)產(chǎn)品，面向市場營銷。市場一推出，立刻贏得了大大小小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的青睞，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選取這樣的產(chǎn)品的時候，基本都有這樣的心態(tài)：如果這個產(chǎn)品不好，人家怎么能做那么大呢？這樣的想法看似有道理，然后他們卻忽略了一個事實，適合自己的才是最好的，別人再好的產(chǎn)品，未必適合自己；盲目上馬，只能導(dǎo)致草草收場；最后嘆息不已。更何況現(xiàn)在的教育產(chǎn)品五花八門、魚龍混雜，暴利使然。 大多數(shù)的產(chǎn)品，不管你加盟后情況如何，那不是他們所關(guān)心的，對他們來說，你只要支付高額的加盟費和區(qū)域管理費是他們所期待的；君不見教育產(chǎn)品市場，動不動每年兩萬、三萬的代理費，加盟費；有的打包營銷達(dá)到10萬以上的費用也屢見不鮮；然而對于那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，原始創(chuàng)業(yè)的沖動已經(jīng)讓他們失去了理智；雖然近年來市場趨于回歸理性，但依然還有90%以上的商家還在那里吆喝，畢竟培訓(xùn)業(yè)未來三年雖然面臨重新洗牌的局面，誰又能否認(rèn)每年全國又有成千上萬家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前赴后繼呢，這不是他們潛在的市場嗎？
我們需要什么樣的產(chǎn)品？
個人認(rèn)為，一個好的產(chǎn)品應(yīng)該而且必須具備以下要素：
1、從實踐中來，到實踐中去。很多產(chǎn)品是所謂的專家、學(xué)者埋頭苦干的結(jié)果，難以適應(yīng)培訓(xùn)的實際需求，我以前也見過一種產(chǎn)品，說的如何如何的有效，開發(fā)團(tuán)隊是如何如何的專業(yè)，讓人砰然心動；然后實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品背離了培訓(xùn)的理念，少兒培訓(xùn)主要是通過培養(yǎng)孩子的興趣、愛好、特長來達(dá)到讓孩子學(xué)習(xí)知識的目的；首先要讓孩子對課程感興趣；要針對孩子的心理；而中學(xué)的培訓(xùn)課程又不一樣；一般來說，中學(xué)生參加培訓(xùn)，最主要的兩點是培優(yōu)和轉(zhuǎn)差；特別是對轉(zhuǎn)差，首先要轉(zhuǎn)化學(xué)生的心理，讓孩子能有自信這是關(guān)鍵，然而這個課程背離了這個方向，要想學(xué)好這個課程，學(xué)生必須有很強的自覺性，主動性；最后實踐結(jié)果可想而知。
2、完善的產(chǎn)品服務(wù)。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的是什么？服務(wù)！服務(wù)家長，服務(wù)孩子，這就是核心競爭力。對于產(chǎn)品供應(yīng)商來說，也不例外，做好對加盟商的服務(wù)非常關(guān)鍵。產(chǎn)品售出后，要不要對產(chǎn)品進(jìn)行解讀的培訓(xùn)？要不要對加盟校的教師進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)培訓(xùn)？供應(yīng)商有沒有專業(yè)的師訓(xùn)中心？有沒有專業(yè)的客服機(jī)構(gòu)？我在進(jìn)行管理咨詢的過程中，經(jīng)�？吹侥撤N產(chǎn)品的供應(yīng)商，也到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為老師培訓(xùn)，一上場就讓人感覺不專業(yè)，并且，天南海北，那么多的學(xué)校，每次培訓(xùn)只有她一個人，不知道這個人是全才還是瞎忽悠的，沒有專業(yè)的師訓(xùn)團(tuán)隊，每每都是走過場，也只能忽悠那些新加盟的客戶吧了，但只能一時，難以可持續(xù)發(fā)展。
3、專業(yè)的管理服務(wù)。許多產(chǎn)品供應(yīng)商在推介自己的產(chǎn)品時，都會說自己的產(chǎn)品如何如何的好，我從來不否認(rèn)他們的產(chǎn)品好，但他們忽略了一個問題，你的產(chǎn)品好不假，能不能幫助客戶做好？所以很多客戶在問到如果加盟后做不好怎么辦,他們只能顧左右而言他。我個人認(rèn)為，品牌只是人的帽子而已，要向做好培訓(xùn)，帽子下面的人是關(guān)鍵。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來要想具備核心競爭力，出了服務(wù)外，就是做管理。管理就是管理帽子下面的人，一旦人的問題解決了，一切都解決了。要為加盟商提供教師的培訓(xùn)（業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)），為加盟商指定行之有效的市場運作方案并監(jiān)控執(zhí)行，為加盟商進(jìn)行招生培訓(xùn)與指導(dǎo)等等。如果加盟商在引進(jìn)你的產(chǎn)品運作失敗了，你的產(chǎn)品再好，那只能說明你的產(chǎn)品本身好，比如紙張好，印刷精美；比如開發(fā)團(tuán)隊好，都是專家，但那是你的賣點；不符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為加盟商的買點，所以把產(chǎn)品的賣點轉(zhuǎn)化為買點是非常關(guān)鍵的。所以很多產(chǎn)品一味強調(diào)買點，而不談買點，其實是推卸責(zé)任，或者說是不自信的表現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品最好不要去買，除非你想辦個廢品收購站。
當(dāng)然能做到這三點的幾乎沒有，難道就不加盟了嗎，當(dāng)然不。如果不能做到第三點，就選取第二點也差不多，可怕的就是連第二點都不具備。
怎樣選擇一家職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2017-03-21 13:06 | #2樓
市場上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷增多，做好籌備工作才能讓職業(yè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)和財富結(jié)緣。想要在職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有所發(fā)展，投資商家不僅要做好教育產(chǎn)業(yè)，也要做好對職業(yè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的分析和籌備等相關(guān)工作，同時也要對職業(yè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的投資價值以及盈利狀況進(jìn)行分析。怎樣選擇加盟一家職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢，小編在這位大家總結(jié)了幾點。
正規(guī)合法
一個機(jī)構(gòu)是否是真材實料、正規(guī)有效的，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷�？梢愿鶕�(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)來選擇一個好的教育加盟項目。
地理位置
地位位置關(guān)系到招生的情況，招生的情況進(jìn)一步影響企業(yè)的發(fā)展。所以是否選擇好地理位置特別重要。在選擇培訓(xùn)位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果是大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一塊寬廣的辦學(xué)地址可能適合你;如果是文藝，培訓(xùn)類的學(xué)校，有一定的可以滿足條件的居民區(qū)或社區(qū)附近會更好;不同的校址，不同經(jīng)營類型，選擇也就不同。大多數(shù)加盟商也會針對辦學(xué)性質(zhì)給予更合理的辦學(xué)地址的選擇。
人“和”問題
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)門面。教育類也是一樣，城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)的。不要想你可以獨攬一家，雖然有時候在新建地區(qū)開設(shè)店面也可以引來客源，但是那畢竟還是占少數(shù)的。所以最好觀察周圍沒有好的消費資源。如果沒有，就算是你有自己的品牌，也將無濟(jì)于事。
國內(nèi)職業(yè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的數(shù)量與日俱增，職業(yè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者必須掌握經(jīng)商的技巧，這也是職業(yè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的投資商家必須做好的任務(wù)。充足的準(zhǔn)備，才能保證教育投資商家的投資之路毫無障礙。
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