買家如何選擇供應(yīng)商

過去十年中，中國已發(fā)展成為西門子亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個主要支柱。西門子全球的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國都有開展，其中包括：信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。如同世界其它地方一樣，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2000年9月底，西門子在華長期投資總額超過5億歐元。西門子在全國各地設(shè)有40多家公司和28個地區(qū)辦事處。

在未來的幾年時間里，上海西門子作為西門子主要生產(chǎn)基地的地位會進(jìn)一步上升，并逐漸達(dá)到西門子全球移動電話產(chǎn)量的50%，除現(xiàn)在主要出口亞太市場之外，還將進(jìn)一步供應(yīng)歐洲及其它地區(qū)。與此同時，西門子原料采購本地化進(jìn)程也在加快。目前，其在亞洲的信息與移動通信產(chǎn)品的生產(chǎn)采購已由早先的20%上升到了60%。

與西門子這樣的企業(yè)合作是眾多中國生產(chǎn)廠家夢寐以求的，被西門子認(rèn)可，也被認(rèn)為是間接加入了象西門子這樣的頂級買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才能被西門子接受？西門子在選擇供應(yīng)商方面有哪些要求？為此，本刊采訪了西門子（中國）有限公司信息與移動通信采購經(jīng)理朱思濤先生。

請您介紹一下貴公司采購工作的主要內(nèi)容有哪些？

我們現(xiàn)在的部門主要負(fù)責(zé)與移動通訊有關(guān)的零部件采購及其供應(yīng)商開發(fā)與管理的策略性工作。采購的零部件主要用于移動電話及其移動通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)，還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應(yīng)用。

在工作當(dāng)中，自然就會涉及供應(yīng)商的開發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應(yīng)商、工廠認(rèn)證、價格談判、簽署合同、對現(xiàn)有供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行評估、組織同供應(yīng)商的定期會議來改進(jìn)作業(yè)流程、制定策略性物流框架協(xié)議，等等。

為了提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案，西門子在生產(chǎn)、崗位責(zé)任制以及產(chǎn)品最終檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國同樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)。同樣，在原料采購和供應(yīng)商管理方面也采用了類似的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。

在中國進(jìn)行采購的主要原因是什么？

我認(rèn)為主要原因還是成本驅(qū)使。眾所周知，在中國采購具有明顯的成本優(yōu)勢，更低廉的成本是我們一直追求的目標(biāo)。西門子在上海有五六家合資和獨(dú)資企業(yè)，我服務(wù)的企業(yè)在上海主要從事移動通訊設(shè)備及其移動手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，原材料實(shí)現(xiàn)本地供應(yīng)能夠降低物流成本。

你們通過哪些途徑去發(fā)現(xiàn)潛在的中國供應(yīng)商？

我們會長期有系統(tǒng)地、有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研，并同西門子的其他采購組織交流。我們會注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁我們也會去瀏覽，象你們的環(huán)球資源就是其中之一。

有時供應(yīng)商會主動同我們聯(lián)系，對此我們是歡迎的。比如說我接到一個電話，我會先請對方將詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我，然后我把公司標(biāo)準(zhǔn)的問卷調(diào)查表發(fā)給他。根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對方提供的更進(jìn)一步的詳細(xì)資料來判定其是否符合我們的要求。

最近西門子公司還專門建立了電子采購網(wǎng)站（http://m.emrowgh.com），提供了一個讓近萬名西門子全球采購人員與全球供應(yīng)商直接接觸的信息平臺，同時也實(shí)現(xiàn)了整個集團(tuán)內(nèi)部的采購信息共享與交流。最明顯的就是合并采購量，共享協(xié)議采購價格。

可否解釋一下什么是“合并采購量、共享協(xié)議采購價格”？

西門子公司內(nèi)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部品的標(biāo)準(zhǔn)化。簡單說吧，如果一個電阻既能用于手機(jī)上，又可用于洗衣機(jī)上，我們就可以將兩個不同工廠對于這個電阻的需求量相加，然后由采購部門就整個需求量同供應(yīng)商談判價格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會包括這兩個工廠。

東莞至武漢物流買家如何選擇供應(yīng)商2017-03-21 20:52 | #2樓

嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為重。一視同仁。

中國已發(fā)展成為西門子亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個主要支柱。西門子全球的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國都有開展，過去十年中。其中包括：信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一樣。西門子在華長期投資總額超過5億歐元。西門子在全國各地設(shè)有40多家公司和28個地區(qū)辦事處。

上海西門子作為西門子主要生產(chǎn)基地的地位會進(jìn)一步上升，未來的幾年時間里。并逐漸達(dá)到西門子全球移動電話產(chǎn)量的50%除現(xiàn)在主要入口亞太市場之外，還將進(jìn)一步供應(yīng)歐洲及其它地區(qū)。與此同時，西門子原料采購本地化進(jìn)程也在加快。目前，其在亞洲的信息與移動通信產(chǎn)品的生產(chǎn)推銷已由早先的20%上升到60%

也被認(rèn)為是間接加入了象西門子這樣的頂級買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才干被西門子接受？西門子在選擇供應(yīng)商方面有哪些要求？為此，與西門子這樣的企業(yè)合作是眾多中國生產(chǎn)廠家夢寐以求的被西門子認(rèn)可。本刊采訪了西門子（中國）有限公司信息與移動通信推銷經(jīng)理朱思濤先生。

請您介紹一下貴公司采購工作的主要內(nèi)容有哪些？

還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應(yīng)用�，F(xiàn)在部門主要負(fù)責(zé)與移動通訊有關(guān)的零部件推銷及其供應(yīng)商開發(fā)與管理的戰(zhàn)略性工作。推銷的零部件主要用于移動電話及其移動通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)。

自然就會涉及供應(yīng)商的開發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應(yīng)商、工廠認(rèn)證、價格談判、簽署合同、對現(xiàn)有供應(yīng)商的表示進(jìn)行評估、組織同供應(yīng)商的定期會議來改進(jìn)作業(yè)流程、制定戰(zhàn)略性物流框架協(xié)議，工作當(dāng)中。等等。

西門子在生產(chǎn)、崗位責(zé)任制以及產(chǎn)品最終檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國同樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)。同樣，為了提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案。原料推銷和供應(yīng)商管理方面也采用了類似的嚴(yán)格規(guī)范。

中國進(jìn)行推銷的主要原因是什么？

中國推銷具有明顯的利息優(yōu)勢，認(rèn)為主要原因還是利息驅(qū)使。眾所周知。更低廉的本錢是一直追求的目標(biāo)。西門子在上海有五六家合資和獨(dú)資企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)在上海主要從事移動通訊設(shè)備及其移動手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，原材料實(shí)現(xiàn)外地供應(yīng)能夠降低物流本錢。

通過哪些途徑去發(fā)現(xiàn)潛在中國供應(yīng)商？

并同西門子的其他推銷組織交流。會注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁我也會去瀏覽，會長期有系統(tǒng)地、有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研。象你環(huán)球資源就是其中之一。

對此我歡迎的比如說我接到一個電話，有時供應(yīng)商會主動同我聯(lián)系。會先請對方將詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我然后我把公司標(biāo)準(zhǔn)的問卷調(diào)查表發(fā)給他根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對方提供的更進(jìn)一步的詳細(xì)資料來判定其是否符合我要求。

同時也實(shí)現(xiàn)了整個集團(tuán)內(nèi)部的推銷信息共享與交流。最明顯的就是合并推銷量，最近西門子公司還專門建立了電子推銷網(wǎng)站（提供了一個讓近萬名西門子全球推銷人員與全球供應(yīng)商直接接觸的信息平臺。共享協(xié)議推銷價格。

可否解釋一下什么是合并推銷量、共享協(xié)議推銷價格”

如果一個電阻既能用于手機(jī)上，西門子公司內(nèi)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部品的規(guī)范化。簡單說吧。又可用于洗衣機(jī)上，就可以將兩個不同工廠對于這個電阻的需求量相加，然后由推銷部門就整個需求量同供應(yīng)商談判價格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會包括這兩個工廠。

然后分別達(dá)成協(xié)議，這樣就避免了兩個不同工廠分別同供應(yīng)商談判價格。以不同的價格購買相同的產(chǎn)品�？偠�言之，就是盡可能多的將大家的相同需求集中起來，由專職部門來談判一個較優(yōu)惠的價格，然后讓大家分享。說到底，還是為了追求更低的本錢。

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