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影響目標(biāo)市場的因素

　　目標(biāo)市場就是企業(yè)期望并有能力占領(lǐng)和開拓，能為企業(yè)帶來最佳營銷機(jī)會(huì)與最大經(jīng)濟(jì)效益的具有大體相近需求、企業(yè)決定以相應(yīng)商品和服務(wù)去滿足其需求并為其服務(wù)的消費(fèi)者群體。下面是愛匯小編給大家整理的影響目標(biāo)市場的因素，供大家閱讀!

影響目標(biāo)市場的因素

　　企業(yè)的資源特點(diǎn)

　　資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷渠道、程度

　　目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場很高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等，可以考慮實(shí)行無差異市場營銷策略;如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以考慮施行差異市場營銷策略;而對實(shí)力較弱的中小企業(yè)來說，適于集中力量進(jìn)行集中營銷策略。企業(yè)初次進(jìn)入市場時(shí)，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴(kuò)大市場份額。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)

　　產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)不可不考慮的因素之一。一般對于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷;對于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當(dāng)選擇。

　　外，產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點(diǎn)亦不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，消費(fèi)者剛剛接觸新產(chǎn)品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時(shí)的營銷重點(diǎn)是挖掘市場對產(chǎn)品的'基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。等產(chǎn)品進(jìn)入成長后期和成熟期時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來，競爭空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地轉(zhuǎn)變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。

　　市場特點(diǎn)

　　供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)重在擴(kuò)大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略;供過于求時(shí)，企業(yè)為刺激需求、擴(kuò)大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

　　從市場需求的角度來看，如果消費(fèi)者對某產(chǎn)品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質(zhì)市場，可采用無差異市場營銷策略;反之，為異質(zhì)市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

　　周期階段

　　對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實(shí)行集中性市場營銷;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場競爭激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。

　　競爭者的策略

　　企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時(shí)，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢。

　　企業(yè)的目標(biāo)市場策略應(yīng)慎重選擇，一旦確定，應(yīng)該有相對的穩(wěn)定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恒正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動(dòng)態(tài)。

　　市場的類型

　　市場的主體不同分類

　　1.按購買者的購買目的和身份來劃分

　　消費(fèi)者市場——指為滿足個(gè)人消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場

　　生產(chǎn)商市場――工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場

　　轉(zhuǎn)賣者市場――中間商市場

　　政府市場——指各級(jí)政府為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┓⻊?wù)，在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法、和程序，通過公開招標(biāo)、公平競爭，由財(cái)政部門直接向供應(yīng)商付款的方式，從國內(nèi)市場為政府部門購買貨物、工程、勞務(wù)的行為。

　　2.按照企業(yè)的角色分

　　購買市場——企業(yè)在市場上是購買者，購買需要的產(chǎn)品。

　　銷售市場——企業(yè)在市場上是銷售者，出售自己的產(chǎn)品。

　　3.按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的.狀況(即市場上的競爭狀況)分

　　完全競爭市場

　　完全壟斷市場

　　壟斷競爭市場

　　寡頭壟斷市場

　　消費(fèi)客體的性質(zhì)不同分類

　　1.按交易對象的最終用途來分類

　　生產(chǎn)資料市場

　　生活資料市場