貴金屬活動方案

　　我國是礦產資源豐富的大國,貴金屬分布廣泛。以下是小編整理給大家的關于貴金屬活動方案，希望能給大家?guī)�來幫�?

　　貴金屬活動方案篇1

　　天津利安達貴金屬經營有限公司

　　產品營銷策劃方案

　　一、前言

　　貴金屬主要指金、銀和鉑族金屬(釕、銠、鈀、鋨、銥、鉑)等8種金屬元素。這些金屬大多數(shù)擁有美麗的色澤，對化學藥品的抵抗力相當大，在一般條件下不易引起化學反應。

　　貴金屬投資分為實物投資和電子盤交易投資(一般無實物)。

　　其中實物投資是指投資人在對貴金屬市場看好的情況下，低買高賣賺取差價的過程。也可以是在不看好經濟前景的情況下所采取的一種避險手段，以實現(xiàn)資產的保值增值。電子盤交易是指根據(jù)黃金、白銀等貴重金屬市場價格的波動變化，確定買入或賣出，這種交易一般都存在杠桿，可以用較小的成本套取較大的回報。

　　二、市場環(huán)境分析

　　(一)市場情勢分析

　　自1980年起，白銀歷時20多年的大熊市，銀價不斷下跌，使得對銀礦開采的投入不斷減少，從而造成了白銀市場供給不足。與此同時，制造業(yè)對白銀的需求卻在逐年增加，具體體現(xiàn)在電工、電子、焊接合金和焊料，首飾、銀制品、銀幣和紀念章等行業(yè)的白銀耗用量上。經過近幾年來的上漲，銀價已扭轉了自1980年以來的大熊市。專家預測，如果我國白銀市場供不應求的結構性關系不發(fā)生根本性的改變，白銀牛市至少還將延續(xù)十年左右。

　　世界黃金協(xié)會的最新數(shù)據(jù)顯示，目前，中國的外匯儲備仍然冠居全球，但黃金儲備只有1054.1噸，中國的黃金儲備全球排名第六，占外匯儲備的比重僅為1.6%，遠遠低于全球平均水平。為了穩(wěn)定國家經濟，國家相關部門出臺“藏金于民，藏富于民”的政策，鼓勵老百姓購買黃金，從某種程度上效果等同于提高銀行的對抑制通貨膨脹有一定的積極效果。

　　我國的貴金屬市場發(fā)展有十余年的歷史了。我國當前貴金屬市場發(fā)展的體制還不夠健全，中國貴金屬投資市場仍處于多頭監(jiān)管之下，國內市場缺乏定價權、地下炒金屢禁不止等現(xiàn)象已成為中國貴金屬市場健康發(fā)展亟待解決的主要問題。

　　(二)競爭對手分析

　　1、主要競爭分析

　　截止到2012年，我國的貴金屬交易公司就有100多家，都擁有獨特的服務方式。從目前的情況來看，現(xiàn)在的貴金屬投資主要以電子盤的交易為主。

　　國內主要貴金屬交易公司有：北京黃金交易中心、上海金交所、天津貴金屬交易所、香港中國金等。

　　2、其他競爭對手

　　股票：受全球金融危機及國一些政策的影響，上證在2300點失守后，一直在2100點附近上下浮動，有漲有跌，風險較大，收入不穩(wěn)定。在資金投入方面，要百分百投入，資金沒法放大使用。

　　保險：半強迫儲蓄并保證長期最優(yōu)惠的利率。期限過長，提前預支會損失本金。 儲蓄：風險小，方式靈活、收益相對低。目前通貨膨脹嚴重，儲蓄容易會導致資本貶值。

　　期金：低風險、低收入、費用低、收益穩(wěn)定。時間比較長。

　　3、企業(yè)情況及產品分析

　　天津利安達貴金屬經營有限公司，注冊于天津市濱海新區(qū)，主要經營白銀、鉑金、鈀金等貴金屬現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易業(yè)務，并提供相關投資咨詢服務。是天津貴金屬交易所首批綜合類會員(會員編號：104)。

　　天津利安達堅持“誠信、親和、專業(yè)、創(chuàng)新”的公司理念和“共創(chuàng)業(yè)績、共享成果、共同發(fā)展”的公司發(fā)展觀，努力實現(xiàn)對股東最具投資價值、對客戶最具服務價值、對員工最具職業(yè)價值的發(fā)展目標。我們肩負服務客戶和保護客戶的責任，堅持以客戶為中心，以服務樹品牌，切實保障投資者的合法權益。

　　利安達貴金屬使用津貴所統(tǒng)一安裝的全國標準化交易系統(tǒng)，為投資者提供操作簡便、標準規(guī)范的交易平臺，保障高效、快捷、安全的交易行為。公司設有風險控制部門，由資深貴金屬交易分析師組成，通過加強交易風險管理，提高風險預警水平，規(guī)范交易行為，有力維護投資者權益。利安達貴金屬組建的專業(yè)研發(fā)團隊，精選豐富的學習資源，免費為客戶提供從新手入門到正式交易的全方位培訓，以期幫助客戶在最短時間內開始交易。同時定期深入各個城市，與投資者做面對面的交流。

　　產品特點：

　　1.國唯一采用24小時交易的金融衍生品。可以隨時解套。

　　2. 全國唯一采用國際同步報價的金融衍生品。透明度高，公開公正。

　　3. 全國保證金杠桿最高(12.5倍)的金融衍生品。放大資金，實現(xiàn)利益最大化。

　　4. 全國唯一做市商交易機制。

　　5. 客戶資金由銀行進行第三方托管。保證資金安全。

　　6. T+0 雙向交易，可即時買賣,可以做多做空。多方向盈利。

　　7. 交易費用低，交金額的萬分之8。

　　8. 國務院批準的合法保證金產品。

　　三、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、24小時交易，即買即賣�？梢噪S時解套。

　　2、保證金交易，將資金放大12.5倍。最大限度使用本金，使獲利最大化。

　　3、交易，可以做多做空，雙向獲利。

　　4、國際同步報價，一天的成交金額相當于美國一年的國民生產總值，不存在坐莊的情況，使交易公平公開公正，交易市場透明度高。

　　(二)劣勢

　　1、投資人購買天通金(銀)可以隨時變動，流動性好。投資者可以隨時進行入金、出金操作、客戶一旦出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，就會退出交易市場。

　　2、投資人承受的風險較其他品種要高。它不是一般的技術操作層面，而關鍵是在風險的把控上面，難以控制。

　　(三)機會

　　深圳具有兩千萬的股民，但就目前的故事情況來說，股票的行情是很低迷。投資者在股票中深度被套，為了回收成本資金，有可能會轉移資金到貴金屬投資上來，因此，這是利安達開拓市場的好機會。

　　(四)威脅

　　“好事不出門，壞事行千里”。投資中出現(xiàn)虧損的客戶，就會大加渲染投資風險，不利于新手入行。個別貴金屬經營公司對貴金屬的趨勢分析出現(xiàn)錯誤數(shù)據(jù)，導致大量客戶虧損，客戶對貴金屬市場不認可，更不會做投資。

　　四、市場目標及客戶分析

　　(一)市場目標

　　1、樹立公司的品牌形象，與客戶進行有效的溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。

　　2、加強風險的管理，不斷提高產品收益，滿足客戶的需求。

　　3、通過專業(yè)的投資技術指導，保證客戶的收益率。

　　4、發(fā)展?jié)撛诳蛻�，提高融資效益。

　　(二)目標客戶細分

　　1、有長期個人理財規(guī)劃需求的人 這類人往往手中都有投資的項目，遇到認為好的投資項目就會著手做的人。這類人因為經歷過太多的盈虧，在虧損上面看得開。只要給這類客戶提供正確的操作數(shù)據(jù)就可以了。

　　2、愿意投資但不清楚投資的人 這類客戶簽約入金后，由操盤手帶盤操作，到其能自由操作為止，之后就只需要提供正確的操作數(shù)據(jù)引導操作就可以了。

　　3、想投資又害怕風險的人 這類人想賺市場的錢，又害怕虧損。是典型的貪婪跟恐懼混在一起的人群。只要操盤手操作沒有出現(xiàn)失誤，讓客戶看到公司賺錢的實力，自然會加入到我們團隊來。

　　五、銷售策略分析

　　投資的風險是每個投資者都在擔心的事情。而風險都具有可控性。等待只會產生風險， 猶豫只會擴大風險。有膽識，外加依靠專業(yè)的老師提供準確地操作建議，才能在市場上立于不敗之地。目前投資者沒有進入貴金屬市場，恐懼占有相當?shù)谋壤�。這是因為行業(yè)中存在一些害群之馬，給客戶提供錯誤的操作信息，使客戶在市場中有虧損現(xiàn)象。

　　利安達公司提供準確到位的信息服務，只要客戶嚴格遵照操作建議來操作，能保證客戶能盈利的概率至少在80%。良好的效益跟優(yōu)質的服務能成為人們稱頌和力推的產品，也是我們利安達公司的產品。所以要提高品牌的知名度，最重要的，還是要提高信息的服務水平，使客戶在利安達這個平臺有好的收益，通過口碑相傳，打響品牌。

　　六、營銷活動方案設計

　　方案一：舉辦炒金大賽

　　活動時間：2012年9月30日

　　活動地點：羅湖區(qū)地王大廈2501利安達貴金屬經營有限公司

　　活動目的：為了響應國家“藏金于民，藏富于民”的政策，我們公司旨在做大一個行業(yè)、富裕一個民族。包裝、宣傳公司，使更多的人了解到我們的行業(yè)，從而投入到金屬投資行業(yè)中。達到了提高我國黃金儲備量的目的。

　　凡來參加公司炒金大賽的客戶，都有紀念品相送。比賽勝出者，即可獲得公司頒發(fā)的獎品。獎品有：價格不菲的金項鏈、金手鐲、銀條等。

　　實施細節(jié)：2012年9月30日上午9點開始，到利安達參加模擬炒股大賽的客戶，均得到一個模擬賬戶，內設模擬資金10萬�？蛻粲媚�擬盤中得資金進行操作，截止下午20點，模擬賬戶資金最多者獲勝。大賽設三個獲獎名額，第一名獲得價值5998元的金項鏈一條;第二名獲得價值3998元的金手鐲一只;第三名獲得價值2998的銀條一條。所有參賽者均可獲得精美紀念品一份。(為了感謝廣大客戶的支持，凡來參加本次大賽的客戶，簽約入金者即可獲贈禮品油等。)

　　方案二：開設理財課程，講解股票知識，給投資者分析股票問題

　　1、時間：2012年10月1日

　　2、地點：羅湖區(qū)地王大廈2501室利安達貴金屬經營有限公司

　　3、目的：幫助廣大的投資者分析投資的形式、尋找龍年翻倍投資機會

　　4、內容：在利安達貴金屬經營有限公司開設理財課，給投資者傳播理財理念、品種以及理財方向。為做股票的客戶分析個股，提供專業(yè)的操作建議和理論知識。

　　5、細節(jié)：2012年10月1日，由世界頂尖貴金屬專家何勝德老師給客戶解答投資理財所遇到的問題，并傳授理財技巧。前來聽課的客戶可獲得何勝德老師的著作《白銀崛起》的簽名書籍。以及精美畫冊一本。

　　貴金屬活動方案篇2

　　一、活動創(chuàng)意主標語：土豪，我們做朋友吧!

　　二、活動創(chuàng)意副標語：做土豪，來**，**土豪海富造!

　　前言：2013年漸漸離我們遠去，2014年即將翻開全新的一頁，還在為過去的一年錯失機會而懊惱不已嗎?還在為過去的一年收入平淡而一聲唏噓嗎?2014**為你打造全新生活，“ 土豪，我們做朋友吧! ”“ NO! ”，在**我們將助你實現(xiàn)土豪夢，**土豪**造，我們將幫助你成為“ 銀海 “ 高大上，還在等什么，Jion us !

　　三、活動推廣目的：將各大衛(wèi)視頻道的媒體客戶資源開發(fā)，提高開發(fā)成功率

　　四、活動推廣時間：2014年2月10日至2014年12月31日

　　五、活動推廣人群：各大衛(wèi)視頻道采集的客戶資源(媒體客戶開發(fā))

　　六、活動支持：

　　1、網站宣傳支持：

　　? **貴金屬官網主廣告位宣傳支持，推廣活動獨立頁面宣傳支持

　　? 大財富投資網通欄廣告位宣傳支持，外鏈內頁廣告位宣傳支持

　　2、電視媒體節(jié)目支持：

　　? 衛(wèi)視頻道《天生銀家》欄目，植入式廣告宣傳支持

　　3、戶外媒體宣傳支持

　　? 戶外媒體宣傳支持(待定，據(jù)活動前期兩個月的宣傳效果而定)

　　4、SMS宣傳支持

　　? 短信推送活動內容宣傳(推送對象：公司網站采集到手機號的用戶)

　　? 《****》軟件內嵌廣告對活動進行宣傳

　　七、活動整體流程：

　　1、電話開發(fā)階段

　　對各大衛(wèi)視頻道的資源電話進行外呼，以活動主題“**土豪全面征集中”切入，引導用戶瀏覽官網活動頁面，了解詳情，同時引導用戶進行注冊及虛盤開戶，有用戶有實盤開戶需求的直接進入實盤開戶流程服務。

　　2、客服部服務階段

　　客服部將開發(fā)部開發(fā)的虛盤賬號用戶進行“實戰(zhàn)”輔導，同時利用專屬“土豪計劃直播間”進行用戶培育，并營造操盤氛圍。

　　客服部同步對實盤用戶進行線下專題課程會進行用戶邀約參會，開發(fā)部對虛盤用戶進行線下專題課程會進行用戶邀約，虛盤實盤用戶比例為4:1。

　　3、會議營銷階段

　　A、會議營銷的頻次

　　此為專題活動，會議營銷頻率可設置為每半月一次或者每周一次，具體由老師實際時間安排為定

　　B、會議營銷的主體

　　本主體為媒體老師結合研究部老師，會議內容為兩部分：1、金融市場投資機會，引出白銀現(xiàn)貨投資機會;2、名師戰(zhàn)法實戰(zhàn)指導，戰(zhàn)法剖析(李以勒老師戰(zhàn)法解盤短視頻)

　　C、會議延生服務及產品

　　主推****軟件和銀家策略，推廣方式為贈送，李以勒老師戰(zhàn)法，推廣方式為限量

　　贈送

　　D、會議氛圍

　　營造饑餓營銷氛圍，設限量名額贈送李以勒老師戰(zhàn)法以及有限名額參加李以勒老師傳人選拔計劃

　　設普獎，****軟件和**策略

　　E、會議營銷目標

　　實現(xiàn)虛盤用戶的實盤開戶，實現(xiàn)實盤用戶的加金以及增加操盤頻次

　　4、“我就是土豪”明星投資人評選

　　A、評選人群范圍：參與土豪征集活動的實盤用戶

　　B、評選機構：**貴金屬經營有限公司

　　C、評委：**貴金屬明星老師團隊，天津貴金屬交易所特邀嘉賓(待定)，**貴金屬經營有限公司董事長，**貴金屬經營有限公司總經理

　　D、主辦：《****》節(jié)目組

　　協(xié)辦：**貴金屬經營有限公司

　　E、明星投資人年度大獎：

　　明星投資人名額：3名

　　圓夢獎金：10000元(人民幣現(xiàn)金)

　　豪華雙人游：具體旅游路線和時間待定(全程土豪待遇)

　　土豪明星夢：3名明星投資人可參與《****》欄目錄制，與明星老師進行現(xiàn)場互動，并獲得實戰(zhàn)戰(zhàn)法指導;3名明星投資人可在《****》官網進行明星展示;3名明星投資人可獲得明星投資人微視頻錄制，并在《****》官網進行宣傳 F、評選標準：

　　具體由**貴金屬經營有限公司根據(jù)用戶的實盤戰(zhàn)績及老師戰(zhàn)法應用獲利全年獲利比例確定

　　八、活動延伸：

　　1、土豪征集活動參與評定的土豪可獲得由**貴金屬提供的“土豪沙龍”

　　2、土豪征集活動參與評定的明星投資人可享受與明星老師豪華午餐、晚餐機會

　　3、土豪征集活動參與評定的明星投資人可獲取最新白銀現(xiàn)貨投資資訊內參

　　貴金屬活動方案篇3

　　一、天津貴金屬交易所

　　(一)天津貴金屬交易所概況

　　天津貴金屬交易所，是根據(jù)國務院關于《推進濱海新區(qū)開發(fā)開放有關問題的意見》(國發(fā)【2006】20號)的政策精神，經天津市政府同意，市金融辦批準，由天津產權交易中心發(fā)起設立的公司制交易所，并由農業(yè)銀行、交通銀行和光大銀行來資金三方托管的合法金融機構。貴金屬交易所作為天津產權中心的創(chuàng)新型交易平臺，主要為金銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺和相關服務。交易所實行會員制時間及價格與國際市場接軌。

　　(二)、浩豐貴金屬經營有限公司

　　浩豐(天津)貴金屬經營有限公司是屬于廣東浩豐集團的控股公司，注冊資金1億元，經濟實力雄厚，是天津貴金屬交易所的綜合會員之一【會員號125號】。主營黃金，白銀等貴金屬交易及咨詢業(yè)務

　　2010年，浩豐貴金屬自創(chuàng)立之初就以致力于打造中國黃金市場行業(yè)的領軍巨艦為目標,邁出了覆蓋全國市場戰(zhàn)略步署第一步，率先在作為西部大開發(fā)中的引擎城市、中國內陸投資環(huán)境標桿城市——西安，成立關中運營中心，相繼在廣州、寧夏設立了華南運營中心、西北運營中心，華東，華北等運營中心也在籌備中。西安分公司將為關中地區(qū)的廣大黃金投資者提供專業(yè)的投資服務，力爭領跑全國黃金投資行業(yè)。

　　浩豐集團有限公司是一家股份制的有限責任公司，坐落于廣州經濟開發(fā)區(qū)高新園區(qū)，總用地面積48883平方米，總建筑面積80421平方米，建筑占地面積18614平方米,興建辦公、生產、研發(fā)為一體的綜合性園區(qū)。作為公司的辦公總部，公司從成立伊始便專注于通信指揮系統(tǒng)、消防工程、計算機軟、硬件系統(tǒng)，經過多年的發(fā)展已經成為在上述領域擁有眾多高技術專業(yè)人才和眾多高科技產品的高科技公司，具有強大的競爭實力。

　　伴隨著浩豐集團的不斷發(fā)展壯大，浩豐積極投身于礦業(yè)領域，形成注冊資本為人民幣三千萬元的浩豐礦業(yè)，依靠浩豐集團有限公司雄厚的實力和廣泛的資源，主要從事鉛、錫等有色金屬礦的探采及產品深加工和銷售。公司在湖南郴州市永興縣總投資7千萬元開發(fā)徐家?guī)X等兩個煤礦，年產量俞十萬噸。另外，浩豐礦業(yè)已經與省地質院建立了良好的合作關系，已經投入了五百多萬元前期勘探費用，對陽山縣有色金屬礦藏進行詳查勘探。而紫金的礦山總投資約6214.64萬元，年產量8w噸。除此之外，浩豐礦業(yè)正在與多個單位達成礦產開發(fā)的合作意向。

　　同時浩豐集團有限公司與國防科學技術大學保持著長期的技術合作，在電子工程、信息工程、通信工程、計算機應用等領域開展了全面而卓有成效的研發(fā)項目。以著名高校作為公司的研究開發(fā)和人才培養(yǎng)基地，極大地增強了公司的技術實力和創(chuàng)新能力。

　　在未來幾年，浩豐集團有限公司的經營將突出重點產業(yè)，輻射多個領域，縱橫聯(lián)合發(fā)展。浩豐集團有限公司一直以“拼搏、務實、高效、創(chuàng)新”為理念，將繼續(xù)保持傳統(tǒng)行業(yè)向縱深發(fā)展，同時我公司將繼續(xù)拓展新興產業(yè)，使得公司更加多元化發(fā)展，力爭在所涉領域做出獨樹一幟的成就，成為行業(yè)領頭羊

　　(三)、天津貴金屬交易所產品特點

　　1、全國唯一采用24小時交易的金融衍生品

　　2、全國唯一采用國際同步報價的金融衍生品

　　3、全國保證金杠桿最高(12.5倍)的金融衍生品

　　4、全國唯一做市商(OTC)交易機制

　　5、客戶資金由第三方銀行存管

　　6、T+0 雙向交易，可即時買賣,可以做多做空

　　7、交易費用低 成交金額的萬分之八

　　8、國務院批準的合法保證金產品

　　(二)天津貴金屬交易所交易規(guī)則

　　(三)開戶流程

　　第一步：開設交易賬號

　　投資者需提供資料：

　　1、《客戶協(xié)議書》(一式兩份)

　　2、《投資者確認函》

　　3、《交易數(shù)據(jù)托管投資者權責告知函》(4聯(lián)單)

　　4、《指價風險提示書》

　　5、 身份證、正反面復印件

　　6、 電子檔照片

　　注： a) 前三份文件，經紀人可在公司領取，協(xié)助客戶填寫

　　b) 身份證需正反面復印在A4紙同一面(護照、駕照)

　　c) 客戶需提供五官清晰的半身照電子檔照片，如無法提供，經紀人可協(xié)

　　助拍攝

　　第二步：辦理三方監(jiān)管

　　天津貴金屬交易所，委托中國農業(yè)銀行、交通銀行和光大銀行、中信銀行、工商銀行進行客戶資金三方監(jiān)管�？蛻艨扇芜x。

　　注：您在銀行時，填寫好《資金托管三方協(xié)議》，交予銀行柜臺工作人員辦理資金托管程序。之后便可在交易系統(tǒng)平臺操作出入金。非本地或不方便到我司辦理的投資者，在與經紀人達成初步協(xié)議后，我司將開戶所需要簽署的相關文本寄交投資者。簽署好將會員平臺存根本與本人的身份證和銀行卡復印件一起寄回我司辦理獲得交易賬號。

　　第三步：入金

　　中國農業(yè)銀行：

　　只能在柜臺辦理

　　交通銀行：

　　可以在柜臺辦理也可以利用網銀辦理

　　光大銀行：

　　可以在柜臺辦理也可以利用網銀辦理

　　工商銀行：

　　可以在柜臺辦理也可以利用網銀辦理

　　中信銀行：

　　可以在柜臺辦理也可以利用網銀辦理

　　出入金流程

　　“出入金”指投資者將資金在自有的交易賬戶和銀行賬戶間劃轉資金的過程，資金由交易賬戶劃入銀行賬戶為“出金”，反之為“入金”。投資者主要出入金方式，操作流程簡述如下：

　　系統(tǒng)平臺出入金：

　　1、投資者登錄進入交易所電子交易平臺客戶端

　　2、在窗口上方工具欄中點選“出入金”選項，此時彈出出入金對話框

　　3、選擇“出入金類型”、填寫“金額”和“資金密碼”(出入金皆為資金賬號交易密碼)

　　4、點擊“確定”

　　*注：出金金額不超過屏幕下方“賬戶信息”內的“可用保證金”金額以及“上日余額”;入金金額不超過出入金對話框內 “銀行資金余額”

　　注：資金提取與股票模式一樣，銀行工作日，工作時間內隨時可以。資金出入完全由個人掌控。資金帳戶與其它投資產品綁定不沖突。投資者可用一張銀行卡綁定多項投資項目!

　　(四)與其他主要金融商品相比較的優(yōu)勢：

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