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網(wǎng)站制作推廣策劃書方案模板
推廣可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。制作推廣寫方案的具體步驟是什么?現(xiàn)在就跟著小編一起來了解一下網(wǎng)站制作推廣策劃書方案吧。
網(wǎng)站制作推廣策劃書方案
高端網(wǎng)站策劃書范文;營銷型網(wǎng)站策劃書范文，這是我服務(wù)客戶過程中使用比較頻繁的網(wǎng)站策劃書范文。
分為以下幾個(gè)方面，
1：客戶需求
先要分析客戶需求，客戶做網(wǎng)站都有自己的想法，不過客戶的想法有時(shí)候和專業(yè)的想法想違背，有可能客戶的想法無法實(shí)現(xiàn)和不切實(shí)際，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站策劃人就可以根據(jù)這個(gè)情況來和客戶溝通，
2：網(wǎng)站定位;
企業(yè)根據(jù)性質(zhì)和目的不同要設(shè)計(jì)不同的網(wǎng)站定位，有突出企業(yè)品牌的 就是品牌形象網(wǎng)站，有招商加盟的就是招商網(wǎng)站策劃，有網(wǎng)上做零售的就是電子商務(wù)B2C網(wǎng)站策劃，有的是平臺(tái)的是 B2B網(wǎng)站或者行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃，總之，做網(wǎng)站策劃的人一定要有運(yùn)營能力，一定要有運(yùn)營成功案例，否則自己都沒成功案例你如何給別人策劃網(wǎng)站呢?
是要進(jìn)行站點(diǎn)的定位，加強(qiáng)網(wǎng)站自身內(nèi)容的建設(shè)。這一點(diǎn)尤其重要。網(wǎng)站是否有價(jià)值關(guān)鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個(gè)網(wǎng)站沒有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無濟(jì)于事的，即使網(wǎng)站的訪問量在短期之內(nèi)能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網(wǎng)站訪問量還是會(huì)迅速下降下來。在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價(jià)值的站點(diǎn)才有可能生存下來。
4：網(wǎng)站欄目和功能策劃
給客戶定位好了網(wǎng)站和盈利點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就可以做網(wǎng)站欄目策劃和功能策劃了，每個(gè)類型的網(wǎng)站的功能和欄目都是不同的。所以要有針對性。
這個(gè)只是最基本的功能，就像做為一個(gè)最基本的網(wǎng)站程序員必須知道html語法一樣，好多朋友都覺得網(wǎng)站策劃是個(gè)很虛的位子，覺得誰都可以來做，這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。筆者魏天星之前寫的《一個(gè)合格的網(wǎng)站策劃應(yīng)該知道的》篇已經(jīng)注明了網(wǎng)站策劃應(yīng)該具備的知識(shí)，好多朋友覺得作為一個(gè)網(wǎng)站策劃只需要懂得寫文章，畫框架圖就可以了，其實(shí)表面上看完全是可以的，但是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，功能，程序之間是息息相關(guān)的。如果不具備綜合的素質(zhì)，那么做出來的東西要么是中看不中用，要么是讓程序和設(shè)計(jì)云里霧里。原因有以下：
1.如果不懂程序，沒有起碼的'程序基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫交互基矗策劃出來的功能可能無法實(shí)現(xiàn)，在一個(gè)技術(shù)管理薄弱的公司，策劃的位置是相當(dāng)重要的，如果不能明確功能，程序無法進(jìn)行。
2.如果沒有一點(diǎn)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，或者說ui開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。那么大家都知道，前臺(tái)設(shè)計(jì)出來的頁面可能會(huì)慘不忍睹。
3.如果沒有網(wǎng)絡(luò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么策劃功能和頁面的時(shí)候就沒有依托。策劃其實(shí)就是一個(gè)萬花筒。把你以前的所有經(jīng)驗(yàn)投進(jìn)去，就能看到不同的東西，任何策劃都是這樣。策劃不是憑空產(chǎn)生的，而是在經(jīng)驗(yàn)積累和改進(jìn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
作為一個(gè)策劃，是理所當(dāng)然應(yīng)該具備多方面的知識(shí)，一個(gè)策劃的綜合素質(zhì)一定要強(qiáng)，這樣的策劃才能在公司中獨(dú)當(dāng)一面。
如果我們把網(wǎng)站作為一個(gè)項(xiàng)目的話，那么策劃的位置應(yīng)該屬于項(xiàng)目經(jīng)理。這種觀點(diǎn)可能對策劃的要求更高，但是所有的網(wǎng)站策劃都應(yīng)該向這個(gè)目標(biāo)奮斗。網(wǎng)站策劃的職能就是項(xiàng)目的管理，任務(wù)分配，工作協(xié)調(diào)，以及處理一些日常事務(wù)。這樣就好理解了，試想，如果沒有一定的程序功底，沒有一定的ui,ue功底，沒有一定的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何能擔(dān)當(dāng)此重任。
一個(gè)網(wǎng)站策劃人應(yīng)該具備的補(bǔ)充：
1.網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
此處的開發(fā)并不是自己開發(fā)，而是指參與開發(fā)即可。就算耳濡目染，應(yīng)該對網(wǎng)站項(xiàng)目流程很清晰。
2.行業(yè)背景
至少在互聯(lián)網(wǎng)圈有幾年的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，如果搞過網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站程序等經(jīng)驗(yàn)做這個(gè)更輕松一點(diǎn)。
3.綜合協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)
有足夠的協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)才能協(xié)調(diào)好程序和設(shè)計(jì)之間的工作。
4.有一定的UI,UE設(shè)計(jì)基矗
5.有一定的程序基矗
把網(wǎng)站項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)對象，網(wǎng)站策劃如果想把這個(gè)項(xiàng)目做好，那么這個(gè)對象各方面的屬性都應(yīng)該了如指掌才行，包括前期的需求分析，功能抽線，數(shù)據(jù)流向，風(fēng)格設(shè)計(jì)以及后期的網(wǎng)站推廣方案，運(yùn)營方式，盈利模式等等。
當(dāng)然，這樣的要求可能對網(wǎng)站策劃的要求太高，但是我們可以把它作為一個(gè)策劃的最終奮斗目標(biāo)。無論如何筆者魏天星要強(qiáng)調(diào)的是策劃絕對不是誰都可以當(dāng)?shù)�，因�(yàn)橹霸谝粋�(gè)群里聽一個(gè)人說：這年頭，誰都可以當(dāng)網(wǎng)站策劃。
縱觀目前國內(nèi)的許多網(wǎng)站策劃，確實(shí)存在許多問題。網(wǎng)站策劃書作為一個(gè)網(wǎng)站工作的預(yù)備工作。許多網(wǎng)站策劃的策劃書都是套模版來的，N個(gè)網(wǎng)站的策劃書雷同，大同小異。而且最要命的是網(wǎng)站策劃書里面滿紙空話，涉及到實(shí)質(zhì)性的東西少的可憐，除了讓大家看了覺得這個(gè)項(xiàng)目很不錯(cuò)之外，沒東西了。
所以書寫網(wǎng)站策劃書的時(shí)候一定要做到：
1.不能滿紙空話
2.要讓上級看了你的策劃書對這個(gè)項(xiàng)目有整體的把握
3.這個(gè)策劃書要對程序和設(shè)計(jì)有價(jià)值。
比如一個(gè)網(wǎng)站策劃書，講到某個(gè)功能模塊。我們這里注冊例子，我們要加入會(huì)員模塊。那么
首先我們應(yīng)該對這個(gè)會(huì)員模塊的功能進(jìn)行詳細(xì)的描述：
包括：
1.會(huì)員注冊
2.會(huì)員登錄
3.發(fā)布文章 等等
設(shè)計(jì)到會(huì)員的注冊，我們還要細(xì)化，比如用戶名要大于3個(gè)字符小于10個(gè)字符。比如密碼要大于6位，這樣比較安全，對于設(shè)計(jì)來說，用戶輸入錯(cuò)誤，后面提示的話，應(yīng)該用紅字提示，提示文字的內(nèi)容是什么等等。
這個(gè)是細(xì)化到點(diǎn)上的策劃書，那么程序和設(shè)計(jì)拿到策劃書就知道如何下手。當(dāng)然這個(gè)只是很局部的東西。筆者魏天星以為一個(gè)完整的網(wǎng)站策劃書應(yīng)該包含一下幾部分：
1.網(wǎng)站項(xiàng)目前期調(diào)查
包括網(wǎng)站的可行性分析，前期需求分析，網(wǎng)站定位
2.網(wǎng)站項(xiàng)目需求分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，來制定網(wǎng)站所要解決什么問題，分析用戶需求等等
3.與設(shè)計(jì)，程序以及市場人員溝通
4.網(wǎng)站功能抽像
至少可以用自然語言來描述網(wǎng)站的整體功能，分塊功能
5.網(wǎng)站功能模塊化
將網(wǎng)站的各個(gè)功能模塊化。并且詳述該功能的特點(diǎn)，作用，屬性，方法，各個(gè)屬性的特點(diǎn)，各個(gè)屬性的方法。
6.網(wǎng)站功能流程圖
繪制網(wǎng)站功能流程圖，詳細(xì)介紹各功能之間的關(guān)系。以及前后臺(tái)調(diào)用關(guān)系。并且對流程進(jìn)行分析。
7.繪制網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖
繪制網(wǎng)站整體構(gòu)架圖。前后臺(tái)關(guān)系，以及和各模塊之間的關(guān)系。
9.繪制數(shù)據(jù)流程圖
8.定制網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)
定制網(wǎng)站的各個(gè)目錄，以及目錄下文件的名稱。以樹形結(jié)構(gòu)表示，并且注明該頁面的功能。
9.定制網(wǎng)站開發(fā)規(guī)范
包括在此網(wǎng)站項(xiàng)目中，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師和程序員共同遵守的規(guī)范。例如命名規(guī)則，頁面設(shè)計(jì)規(guī)范，數(shù)據(jù)庫規(guī)范。UE實(shí)現(xiàn)規(guī)范等。
10.與程序，設(shè)計(jì)二次溝通
11.程序，設(shè)計(jì)分工完畢，各自進(jìn)入開發(fā)階段。
關(guān)于網(wǎng)站策劃涉及到功能模塊的東西在上面已經(jīng)說明，其他的比如市場運(yùn)作方案，推廣方案等這里就不在一一描述。
5：網(wǎng)站策劃報(bào)價(jià)
給客戶策劃完畢功能和欄目，最后要給出一個(gè)合理的價(jià)格，當(dāng)然根據(jù)工作量和制作水平來報(bào)價(jià)啦，小公司一般價(jià)格很低廉，高水平的公司一般價(jià)格就比較貴，出來的東西也不同嘛。畢竟網(wǎng)站策劃書是給未簽約客戶看的，客戶看完覺得策劃書不錯(cuò)，很專業(yè)，然后看了價(jià)格會(huì)有對比，如果價(jià)格也適中，基本定下我們就沒什么問題啦。
6：團(tuán)隊(duì)簡介
給客戶做網(wǎng)站策劃，其實(shí)很多客戶對你不了解的時(shí)候往往有疑慮，交給你放心不，這個(gè)時(shí)候你可以列個(gè)團(tuán)隊(duì)簡介和一些成功案例，這樣客戶看了你的介紹后也有一點(diǎn)點(diǎn)信賴感嘛，您說是嗎?
7：售后服務(wù)
客戶把網(wǎng)站交給你做完后，你還要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，畢竟這個(gè)東西不是一次性的，是屬于服務(wù)行業(yè)性質(zhì);
以上幾天基本完畢啦，一個(gè)網(wǎng)站策劃書就差不多完成啦，也比較全面。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書格式
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、出國留學(xué)、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：
總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費(fèi)態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問題 消費(fèi)者分析 (4)出國留學(xué)網(wǎng)提供幫助
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： 購買的動(dòng)機(jī) 購買的時(shí)間 購買的頻率 購買的數(shù) 購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者
(1)潛在消費(fèi)者的特性，
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計(jì)劃?
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者，
機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者，
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1) 產(chǎn)品的`性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較，
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以
往的廣告活動(dòng)的概況。
開展的時(shí)間 開展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?
目標(biāo)市場的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
訴求對象是誰
訴求重點(diǎn)如何 "
訴求方法如
網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書
前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯(cuò)的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì)，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
某某搜索引擎: 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
某某搜索引擎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺(tái)：
1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無疑是絕對的.霸主，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費(fèi)用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個(gè)版本可以考慮：
費(fèi)用預(yù)算：
2個(gè)行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級費(fèi)用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。
在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價(jià)推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：
1、訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會(huì)記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。對于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。
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