ka渠道崗位職責(zé)

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的ka渠道崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

ka渠道崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定、組織實(shí)施并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成ka渠道年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);

　　2. 負(fù)責(zé)所有ka渠道的拓展、談判進(jìn)場(chǎng)、年度合同談判、入場(chǎng)后的管理與維護(hù);

　　3. 負(fù)責(zé)ka渠道有關(guān)銷量、費(fèi)用及人員團(tuán)隊(duì)的分析，評(píng)估，監(jiān)控;

　　4. 負(fù)責(zé)ka渠道的銷售管理(銷售計(jì)劃、門店生意、費(fèi)用、合同、終端促銷);

　　5. 收集區(qū)域需求和活動(dòng)策劃，跟進(jìn)、協(xié)調(diào)與支持ka客戶的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上ka渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;

　　4、具有國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性大賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)或多系統(tǒng)平臺(tái)的合作管理 ;

　　5、高度的'工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　6、有家電行業(yè)ka客戶運(yùn)作模式者優(yōu)先考慮。

ka渠道崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理;

　　2、按照拜訪路線覆蓋大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng);

　　3、嚴(yán)格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟;

　　4、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的`事宜,按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆;

　　5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)以及連鎖店的助銷目標(biāo);

　　6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展,并找出增長(zhǎng)銷量和利潤(rùn)的生意機(jī)會(huì);

　　7、和賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;

　　8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨,控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫(kù)存;

　　9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題;

　　10、要做到當(dāng)日事,當(dāng)日畢。

　　任職要求:

　　1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況;

　　2、有良好解決問題的能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為人正直、踏實(shí),有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　3.有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力

　　4.有團(tuán)隊(duì)合作的精神

　　5.吃苦耐勞

　　6、能接受加班

ka渠道崗位職責(zé)3

　　工作職責(zé)：

　　1、按預(yù)定的線路，執(zhí)行拜訪八步驟有計(jì)劃性地拜訪客戶，協(xié)助終端陳列、物料擺放，提高鋪貨率及成交率；

　　2、與每一位客戶會(huì)面問好，并維持良好的客情關(guān)系，按公司要求填寫所有的報(bào)表（工作日志等）；

　　3、做好產(chǎn)品的陳列，包括放置相應(yīng)的生動(dòng)化資源以促進(jìn)銷售；確保公司產(chǎn)品在每一家客戶取得最好的陳列位置；

　　4、定期以清點(diǎn)庫(kù)存避免斷貨，并確保產(chǎn)品先進(jìn)先出；為所有的'客戶保存正確無誤的銷售和庫(kù)存記錄；

　　5、在所負(fù)責(zé)的線路上開發(fā)更多的潛在客戶，就線路上遇到的問題向上級(jí)主管或經(jīng)理反饋

　　6、作為公司的一部分，向所有客戶、顧客及消費(fèi)者提高公司及其產(chǎn)品的形象；

　　7、每天回顧當(dāng)期的KPI進(jìn)度；每天或持續(xù)地完成公司要求的任何其他的任務(wù)和責(zé)任；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），熟悉銷售流程及銷售技巧，有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、需自備電動(dòng)車，服從區(qū)域內(nèi)工作調(diào)動(dòng)；

　　3、善于與人交流，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)；能吃苦耐勞，能承受一定的業(yè)績(jī)及工作壓力。

ka渠道崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的.搜集;

　　2、定期拜訪客戶,銷售公司產(chǎn)品;

　　3、與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);

　　4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);

　　5、接受客戶投訴,妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn),有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力。

ka渠道崗位職責(zé)5

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域KA渠道銷售任務(wù)；

　　2、導(dǎo)購(gòu)的招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給與指導(dǎo)；

　　3、配合史密斯廠家做好終端展示和品牌延伸工作；

　　4、維護(hù)所負(fù)責(zé)渠道良好的客情關(guān)系；

　　5、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，做好上傳下達(dá)，執(zhí)行到位。

　　任職要求：

　　1、行業(yè)背景不限，年輕有朝氣，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)；

　　2、有過銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟練銷售技巧；

　　3、較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力，思路清晰，反應(yīng)敏捷；崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)非規(guī)模連鎖超市等客戶的訂單溝通與市場(chǎng)管理；

　　2、負(fù)責(zé)以上客戶百事品牌的推廣，銷量的提升，每月賬務(wù)的核對(duì)，帳款的及時(shí)回收，以及每檔促銷活動(dòng)的`制定和執(zhí)行。

　　3、積極培養(yǎng)和建立與客戶的感情，通過卓越的工作表現(xiàn)幫助客戶和公司實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　工作地點(diǎn)：襄陽(yáng)城區(qū)各非規(guī)模連鎖超市

　　任職資格:

　　1、有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；有做過KA客戶人員優(yōu)先考慮。

　　2、積極進(jìn)取，具良好的溝通協(xié)調(diào)及談判能力；能對(duì)理貨員工作進(jìn)行良好的管理。

　　3、能吃苦耐勞，承受一定的工作壓力；

　　4、以當(dāng)?shù)鼗蚰荛L(zhǎng)駐當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先；

　　5、能自備交通工具。

　　6,具備相當(dāng)?shù)碾娔X基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的賬務(wù)處理能力。

ka渠道崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場(chǎng)策略及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)做出銷售預(yù)測(cè)制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃;

　　2、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃，進(jìn)行年度合同談判;

　　3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí)，定期生意回顧;

　　4、根據(jù)全國(guó)現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引，制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;

　　5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級(jí)決策提供依據(jù);

　　6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷、市場(chǎng)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;

　　3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;

　　4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識(shí)。

　　5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力

ka渠道崗位職責(zé)7

　　1、責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；

　　3、維護(hù)和開拓新的'銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

　　4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)；

　　6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)。

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