ka渠道崗位職責(zé)（通用15篇）

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編幫大家整理的ka渠道崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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　　1、責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績目標(biāo)；

　　2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；

　　3、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

　　4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的'其他任務(wù)；

　　6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績指標(biāo)。

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　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃；

　　2、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃，進(jìn)行年度合同談判；

　　3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí)，定期生意回顧；

　　4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引，制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行；

　　5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級(jí)決策提供依據(jù)；

　　6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先；

　　2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限；

　　3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力；具有良好的管理能力與管理技巧；具有良好的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；具有良好的創(chuàng)新意識(shí)。

　　5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力

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　　職責(zé)描述

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場情況，制定、組織實(shí)施并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成ka渠道年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)；

　　2. 負(fù)責(zé)所有ka渠道的拓展、談判進(jìn)場、年度合同談判、入場后的管理與維護(hù)；

　　3. 負(fù)責(zé)ka渠道有關(guān)銷量、費(fèi)用及人員團(tuán)隊(duì)的分析，評(píng)估，監(jiān)控；

　　4. 負(fù)責(zé)ka渠道的銷售管理(銷售計(jì)劃、門店生意、費(fèi)用、合同、終端促銷)；

　　5. 收集區(qū)域需求和活動(dòng)策劃，跟進(jìn)、協(xié)調(diào)與支持ka客戶的'各項(xiàng)促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上ka渠道管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、對(duì)市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

　　4、具有國美、蘇寧等全國性大賣場管理經(jīng)驗(yàn)或多系統(tǒng)平臺(tái)的合作管理 ；

　　5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；

　　6、有家電行業(yè)ka客戶運(yùn)作模式者優(yōu)先考慮。

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　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域KA渠道銷售任務(wù)；

　　2、導(dǎo)購的招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給與指導(dǎo)；

　　3、配合史密斯廠家做好終端展示和品牌延伸工作；

　　4、維護(hù)所負(fù)責(zé)渠道良好的客情關(guān)系；

　　5、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，做好上傳下達(dá)，執(zhí)行到位。

　　任職要求：

　　1、行業(yè)背景不限，年輕有朝氣，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)；

　　2、有過銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟練銷售技巧；

　　3、較強(qiáng)的語言溝通能力，思路清晰，反應(yīng)敏捷；崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)非規(guī)模連鎖超市等客戶的訂單溝通與市場管理；

　　2、負(fù)責(zé)以上客戶百事品牌的推廣，銷量的提升，每月賬務(wù)的核對(duì)，帳款的及時(shí)回收，以及每檔促銷活動(dòng)的制定和執(zhí)行。

　　3、積極培養(yǎng)和建立與客戶的感情，通過卓越的`工作表現(xiàn)幫助客戶和公司實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　任職資格:

　　1、有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；有做過KA客戶人員優(yōu)先考慮。

　　2、積極進(jìn)取，具良好的溝通協(xié)調(diào)及談判能力；能對(duì)理貨員工作進(jìn)行良好的管理。

　　3、能吃苦耐勞，承受一定的工作壓力；

　　4、以當(dāng)?shù)鼗蚰荛L駐當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先；

　　5、能自備交通工具。

　　6、具備相當(dāng)?shù)碾娔X基礎(chǔ)知識(shí)和簡單的賬務(wù)處理能力。

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　　工作職責(zé)：

　　1、按預(yù)定的線路，執(zhí)行拜訪八步驟有計(jì)劃性地拜訪客戶，協(xié)助終端陳列、物料擺放，提高鋪貨率及成交率；

　　2、與每一位客戶會(huì)面問好，并維持良好的客情關(guān)系，按公司要求填寫所有的報(bào)表（工作日志等）；

　　3、做好產(chǎn)品的陳列，包括放置相應(yīng)的.生動(dòng)化資源以促進(jìn)銷售；確保公司產(chǎn)品在每一家客戶取得最好的陳列位置；

　　4、定期以清點(diǎn)庫存避免斷貨，并確保產(chǎn)品先進(jìn)先出；為所有的客戶保存正確無誤的銷售和庫存記錄；

　　5、在所負(fù)責(zé)的線路上開發(fā)更多的潛在客戶，就線路上遇到的問題向上級(jí)主管或經(jīng)理反饋

　　6、作為公司的一部分，向所有客戶、顧客及消費(fèi)者提高公司及其產(chǎn)品的形象；

　　7、每天回顧當(dāng)期的KPI進(jìn)度；每天或持續(xù)地完成公司要求的任何其他的任務(wù)和責(zé)任；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），熟悉銷售流程及銷售技巧，有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、需自備電動(dòng)車，服從區(qū)域內(nèi)工作調(diào)動(dòng)；

　　3、善于與人交流，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)；能吃苦耐勞，能承受一定的業(yè)績及工作壓力。

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　　1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理；

　　2、按照拜訪路線覆蓋大賣場、超級(jí)市場；

　　3、嚴(yán)格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟；

　　4、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的事宜，按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆；

　　5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場、超級(jí)市場以及連鎖店的.助銷目標(biāo)；

　　6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展，并找出增長銷量和利潤的生意機(jī)會(huì)；

　　7、和賣場、超級(jí)市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系，從而能在商店中“作主”；

　　8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨，控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫存；

　　9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題；

　　10、要做到當(dāng)日事，當(dāng)日畢。

　　任職要求:

　　1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，了解市場結(jié)構(gòu)情況；

　　2、有良好解決問題的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為人正直、踏實(shí)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力；

　　3、有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力

　　4、有團(tuán)隊(duì)合作的精神

　　5、吃苦耐勞

　　6、能接受加班

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產(chǎn)品；

　　3、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)；

　　4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　6、參與合同的`談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力；

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營銷策劃能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)配合市場研究部門，對(duì)江浙滬區(qū)域內(nèi)的.重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶狀況進(jìn)行研究與分析；

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)并持續(xù)接觸重點(diǎn)客戶，穩(wěn)步推進(jìn)客戶關(guān)系與項(xiàng)目進(jìn)程，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　3、完成銷售經(jīng)理安排的其他相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)，自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、二年以上設(shè)備類工業(yè)品銷售、開發(fā)或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)；

　　3、善于獨(dú)立開發(fā)客戶、管理客戶；

　　4、吃苦耐勞，適應(yīng)江浙滬區(qū)域經(jīng)常出差，有駕照及駕駛經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　5、善于自我激勵(lì)，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、情緒管理能力、抗壓能力；

　　6、誠信正直，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　7、一定的外語聽說讀寫能力；

　　8、有工業(yè)機(jī)器人及其系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)統(tǒng)籌工作，按時(shí)提交各類銷售報(bào)表及費(fèi)用報(bào)表；

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫的建立，數(shù)據(jù)分析和使用工作；

　　3.負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)合同談判工作及年度工作規(guī)劃、銷售計(jì)劃的制定及目標(biāo)的達(dá)成；

　　4.收集、匯總、分析競品相關(guān)促銷信息，并提供應(yīng)對(duì)措施；

　　5.落實(shí)執(zhí)行銷售部以及營銷總部促銷計(jì)劃，并制定區(qū)域內(nèi)KA系統(tǒng)工作規(guī)劃

　　任職資格：

　　1.大�；蛞陨蠈W(xué)歷，促銷與廣告、商務(wù)談判、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2.具有2年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3.扎實(shí)的KA業(yè)務(wù)技能，熟悉KA系統(tǒng)操作流程及模式；

　　4.善于溝通，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，能夠促進(jìn)組織目標(biāo)的'達(dá)成；

　　5.具有較強(qiáng)的市場敏銳度、語言表達(dá)能力，具備指導(dǎo)和培訓(xùn)能力。

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　　1、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部年度合同、新品入場、促銷活動(dòng)的談判；

　　2、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部費(fèi)用的合理規(guī)劃并實(shí)施；

　　3、 負(fù)責(zé)公司下達(dá)的促銷活動(dòng)的執(zhí)行；

　　4、 負(fù)責(zé)制定KA終端客戶全年合作計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行、檢查與反饋；

　　5、 負(fù)責(zé)核銷KA終端客戶地區(qū)總部的'各項(xiàng)費(fèi)用；

　　6、 負(fù)責(zé)完成KA終端客戶的必備SKU進(jìn)場，負(fù)責(zé)新店開業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)場和開業(yè)活動(dòng)；

　　7、 負(fù)責(zé)在KA終端客戶落實(shí)公司的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，對(duì)非正常價(jià)格限期整改；

　　8、 負(fù)責(zé)定期拜訪重點(diǎn)KA終端客戶地區(qū)總部，與客戶進(jìn)行定期總結(jié)，建立良好的客戶關(guān)系；

　　9、 負(fù)責(zé)提交關(guān)于KA終端客戶的月度、季度、年度總結(jié)報(bào)告。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場動(dòng)向；

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)和精準(zhǔn)鎖定大客戶合作商家、洽談大客戶的銷售業(yè)務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外合作關(guān)系的初步洽談；

　　4、負(fù)責(zé)維護(hù)與大客戶間的良好合作關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)合作商戶、大客戶產(chǎn)品

　　6、負(fù)責(zé)公司團(tuán)購單，公司客戶的`維護(hù)，談判；

　　要求：

　　1、男女不限，有三年以上客戶類，外聯(lián)類工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、思維靈活、敏捷，求變；

　　3、有較強(qiáng)的拓展能力

　　4、有團(tuán)購或大客戶項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)者尤佳；

　　5、有較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練使用word、Excel、ppt等辦公軟件

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司展場現(xiàn)場銷售工作，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，完成個(gè)人銷售指標(biāo)。

　　2、推進(jìn)現(xiàn)場銷售進(jìn)度，提高銷售成交率。

　　3、對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題，積極向銷售經(jīng)理匯報(bào)，并協(xié)助解決。

　　4、收集營銷信息和銷售意見，提出解決方式。

　　5、執(zhí)行公司給予其他的.任務(wù)，布置展場，邀約入場等。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷要求，有現(xiàn)場銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　2、性格外向，較強(qiáng)的溝通應(yīng)變能力和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

　　3、對(duì)旅游和市場拓展有濃厚的興趣，熱愛銷售工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道大盤合同的簽訂；

　　2、渠道檔期活動(dòng)的.談判與組織；

　　3、渠道零售數(shù)據(jù)的收集與分析；

　　4、維護(hù)與渠道的客情關(guān)系，做好與渠道互訪工作；

　　5、其它領(lǐng)導(dǎo)安排事項(xiàng)。

　　任職條件：

　　1、本科及本科以上學(xué)歷；

　　2、三年及三年以上廠家3c或超市渠道的管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有渠道總部或大的分部的對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；

　　4、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)。崗位職責(zé)：

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　　1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的溝通，落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;

　　3、完成部門下達(dá)的'業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時(shí)上報(bào)部門。

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　　任職要求：

　　1.能獨(dú)立完成門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標(biāo)；

　　2.負(fù)責(zé)KA門店品項(xiàng)的分銷、陳列及促銷活動(dòng)的計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估；

　　3.及時(shí)有效巡店，了解賣場貨品陳列，上貨補(bǔ)貨；

　　4.負(fù)責(zé)KA門店促銷員的`管理；

　　5.負(fù)責(zé)KA門店場外活動(dòng)的組織和實(shí)施。

　　6.負(fù)責(zé)賣場日常客情維護(hù)等其他工作。

　　工作內(nèi)容：

　　1、在部門主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的商超渠道維護(hù)；

　　3、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶檔案，并做好記錄；

　　4、落實(shí)并跟蹤正常商品及促銷商品的訂單出貨、門店陳列、特價(jià)價(jià)簽等日常工作；

　　5、結(jié)合部門安排，提高月度市場銷售，及時(shí)巡店并維護(hù)門店客情及日常工作；

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，性別不限，有國內(nèi)KA賣場工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及溝通技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　5、有責(zé)任心，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)精神。

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