（優(yōu)選）個人計劃6篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的個人計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　為了加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自身的整體水平，本著 在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善 的學(xué)習(xí)方針，堅持以校本學(xué)習(xí)和校本教研于一體，以探索為前提，以發(fā)展為目標(biāo)，更好的促進(jìn)教育教學(xué)的開展，特制定個人成長計劃。

　　一、個人情況分析

　　作為一名從教十二年的中青年教師，由于平時只顧忙于繁瑣的教育教學(xué)工作，而忽略了將自己的教育教學(xué)思想、經(jīng)驗進(jìn)行系統(tǒng)的梳理。所以，工作起來還達(dá)不到所向披靡。另外，學(xué)習(xí)也欠缺，沒能及時地對自己的教育教學(xué)體會進(jìn)行總結(jié)反思，在科研型教師的路上步子邁得還較慢。

　　如今，我深切地感覺到自己的專業(yè)成長還不夠理想，也感到了自己知識的欠缺�，F(xiàn)在最為迫切的是切實提高自己的理論素養(yǎng)，在理論的熏陶與實踐經(jīng)驗的浸潤中快速成熟起來。

　　二、專業(yè)成長目標(biāo)

　　為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長，我將立足崗位，以學(xué)校大局和學(xué)生的發(fā)展為重，認(rèn)真踏實工作，嚴(yán)于律己，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷學(xué)習(xí)、積累最先進(jìn)的教育教學(xué)思想，研究教育教學(xué)藝術(shù)，探討、反思自身的教育教學(xué)實踐，有效提高專業(yè)素養(yǎng)，做一個合格的教師，努力做一名優(yōu)秀教師。

　　三、專業(yè)成長途徑

　　1、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，努力每學(xué)必有收獲;

　　2、積極參加名師班的專業(yè)培訓(xùn)，達(dá)到切實提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)的目的;

　　3、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課;

　　4、認(rèn)真觀摩名家課堂教學(xué)實錄，并向校內(nèi)外有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)藝術(shù);

　　5、堅持集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合、多渠道廣泛學(xué)習(xí)的原則，切實提高專業(yè)水平，擁有先進(jìn)的教育教學(xué)理念;

　　6、積極參加各類繼續(xù)教育培訓(xùn)，參加課題研究，提高自己的教科研水平;

　　7、每天養(yǎng)成良好的反思、寫作習(xí)慣，在反思中揚長、奮進(jìn)、創(chuàng)新;

　　8、堅持每天背詩一首，讀書半小時，包括經(jīng)典名著，古典文學(xué)，時尚美文，教育教學(xué)方面的讀物等，堅持寫讀書筆記，以提高自己的語文素養(yǎng)和藝術(shù)表現(xiàn)力，對學(xué)生起到很好的引領(lǐng)作用。

　　9、班級管理形成特色，有的放矢的`做好班級的管理工作。

　　10、認(rèn)真向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)好的教學(xué)管理經(jīng)驗，做好詳細(xì)的學(xué)習(xí)筆記，做到心中有數(shù)。有正確的發(fā)展目標(biāo)。

　　11、針對先進(jìn)教師找出自己不足的地方，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　12、課余時間多學(xué)習(xí)有益的課外書，提高知識水平，特別的要向先進(jìn)教師和班主任學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗，形成自己的特色。

　　13、多聽有特色的教學(xué)課程，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)手法，及時的寫出心得，作為自己教學(xué)的后盾。

　　14、今后我要向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗，愛生如子的高貴品質(zhì)，在今后的工作中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

個人計劃 篇2

　　神經(jīng)內(nèi)科ICU自五月成立以來，在護(hù)理部主任和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿完成了危重病人的護(hù)理工作和上級布置的各項任務(wù)。無一例護(hù)理并發(fā)癥及護(hù)理差錯事故的發(fā)生。共收治住院危重病人150人次，配合搶救病人140人次，接納實習(xí)護(hù)士110余人，ICU�？谱o(hù)士24人�，F(xiàn)對20xx年度工作分析總結(jié)如下：

　　一、病區(qū)管理

　　負(fù)責(zé)本病區(qū)護(hù)理人員的政治思想工作，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，教育護(hù)理人員加強責(zé)任心，改善服務(wù)態(tài)度，遵守勞動紀(jì)律。嚴(yán)格控制人員進(jìn)入，保持室內(nèi)整潔、安靜，做好消毒隔離工作。檢查各種急救藥品、器械定點定位、定量放置、定時維修、定期消毒，派專人保管，及時補充。

　　二、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　根據(jù)護(hù)士能級對應(yīng)，實行分層次管理，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。組織護(hù)士對監(jiān)護(hù)儀、呼吸機、血氣分析儀等儀器的使用并熟練掌握。加強“三基三嚴(yán)”的訓(xùn)練，每月組織全體護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練及考核，組織本病區(qū)護(hù)理查房和護(hù)理會診，積極開展新業(yè)務(wù)及護(hù)理科研工作，在腦卒中重癥患者腸內(nèi)營養(yǎng)護(hù)理方面取得了很好的成績。科室護(hù)士均在不斷加強自身修養(yǎng)，利用夜大、自學(xué)考試、繼續(xù)教育等多種方式提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、實習(xí)生教學(xué)方面

　　理論與實踐相結(jié)合，抓好教學(xué)工作，指派有經(jīng)驗的本科護(hù)師帶教，督促指導(dǎo)護(hù)生進(jìn)行每一項技術(shù)操作，每2周進(jìn)行一次專科講座，并組織護(hù)生護(hù)理查房，每周2次晨會提問，對于起點不同的護(hù)理學(xué)生，帶教老師采用不同的教學(xué)模式。

　　四、掌握本科室應(yīng)急護(hù)理預(yù)案

　　利用晨會時間，帶領(lǐng)護(hù)士學(xué)習(xí)，然后采用提問方式，督促護(hù)士掌握。如氣管切開使用呼吸機患者意外脫管應(yīng)急預(yù)案及程序，這樣能有效杜絕使用呼吸機患者護(hù)理事故的發(fā)生。

　　五、危重病人搶救及護(hù)理

　　我科收治的都是急危重患者，搶救和護(hù)理工作都因此而變得繁忙、緊張。搶救工作是否及時直接關(guān)系到病人的安危。我科的醫(yī)護(hù)人員能團結(jié)一致，互相協(xié)作每一位護(hù)士都能熟練配合醫(yī)生進(jìn)行各項搶救措施，如人工呼吸氣囊、呼吸機、心電監(jiān)護(hù)、除顫儀的應(yīng)用、胸外心臟按壓等等。給每一位危重病人以精心細(xì)心的護(hù)理。

　　六、干部保健方面

　　自開診以來，共搶救護(hù)理干部保健對象10人次，多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表楊。

　　七、建立護(hù)士排班意愿本，實行APN排班，減少了交接班次數(shù)，有效地保證了護(hù)理質(zhì)量安全。

　　20xx年神經(jīng)內(nèi)科ICU護(hù)理工作計劃：

　　回顧過去的`一年，我們每一位護(hù)士都以認(rèn)真的態(tài)度、高度的責(zé)任心、嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作作風(fēng)完成本職工作，雖然取得了很大的成績，但仍然存在一些不足之處，以下護(hù)理工作方面還需進(jìn)一步改進(jìn)加強：

　　(1)繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，更好地為病人服務(wù),實行績效考核，分層次管理，提高護(hù)士積極性。

　　(2)加強病房管理，及時發(fā)現(xiàn)隱患。病房內(nèi)禁止使用家用電器，防止電路短路引起火災(zāi)及搶救器械不能正常使用等事故發(fā)生。

　　(3)強化安全意識，加強安全教育。定期組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，對于單獨上崗的年輕護(hù)理人員必須擁有執(zhí)業(yè)資格證。加強年輕護(hù)士�？茦I(yè)務(wù)、技能學(xué)習(xí)和考核。加強安全知識教育，工作中做到嚴(yán)謹(jǐn)、求實，杜絕護(hù)理差錯事故發(fā)生。

　　(4)加強急救藥品、器械的管理。搶救藥品、器械設(shè)專人管理，定期檢查，維修和保養(yǎng)。搶救藥品使用后要及時補充，搶救器械如發(fā)現(xiàn)問題要及時請專人維修，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，班班清點物品，防止缺失或損壞。

　　(5)積極開展科研、論文的撰寫工作。提高專科護(hù)理技術(shù)水平。(6)積極努力做好準(zhǔn)備，迎接衛(wèi)生部“三甲”復(fù)審。

　　在新的一年里，神經(jīng)內(nèi)科ICU全體護(hù)士在總結(jié)上年度經(jīng)驗的同時找出不足之處，積極改進(jìn)，爭取把各項護(hù)理工作做得更好。

　　我科存在不足：

　　1、年輕護(hù)士較多，業(yè)務(wù)能力較薄弱，加強�？浦�識培訓(xùn)及技能考核，提高護(hù)士業(yè)務(wù)水平。

　　2、今年首次接受全省�？谱o(hù)士的培訓(xùn)工作，有很多不足之處，正在進(jìn)行研究探討總結(jié)，希望明年能更好地完成培訓(xùn)任務(wù)。

個人計劃 篇3

　　現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都希望能投資成功，而投資創(chuàng)業(yè)成功的重要時期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備�！叭f事開頭難”，可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的.準(zhǔn)備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!

　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括：

　　一、重視并評估自己的財務(wù)能力 企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有"有多少實力做多少事"的觀點，不要過度舉債經(jīng)營。

　　二、慎選行業(yè) 創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

　　三、要有長期規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展，"穩(wěn)健"永遠(yuǎn)比"成長"重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。

　　四、先求生存 企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，打好根基，勿好高務(wù)遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營本質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴大經(jīng)營。

　　五、精兵出擊 公司初期規(guī)模必須精簡，有效率，重實質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用。

　　六、要有意志力 有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

　　七、策略聯(lián)盟 創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。

　　八、有前瞻性規(guī)劃 經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細(xì)規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，打好企業(yè)根基。

個人計劃 篇4

　　新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的小班生活，班中每個孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活.對上學(xué)期做一個總結(jié)：

　　孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，我們小班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會"協(xié)商、合作、交往、分享"。在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有少部分幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，導(dǎo)致了班級的整個學(xué)習(xí)活動停滯不前，沒有明顯的進(jìn)步。我們班的孩子大部分都較好動，所以走、跑、跳等動作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點"放得開，收不攏"的感覺。另外，還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。故這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　(一)健康

　　1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

　　2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會獨立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。

　　4、學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險因素。

　　(二)語言

　　1、樂意與人交談，講話禮貌。

　　2、注意傾聽對方講話，理解日常用語。

　　3、用普通話交流，能用簡單的短句表達(dá)自己的要求和想法

　　4、 愿意用語言、動作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。

　　(一) 語言

　　1、提供說普通話的語言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說普通話，幫助個別能力較差的幼兒學(xué)說普通話。并在日�；顒又惺冀K要求幼兒講普通話。

　　2、利用聽故事、看圖書、繪畫的方式，引導(dǎo)幼兒對書籍、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力。

　　3、在平時的游戲活動中，注重幼兒的語言能力的發(fā)展，要求幼兒多說。

　　4、本學(xué)期將利用多種形式，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演，表現(xiàn)、建立他們的自信心。

　　(二) 健康

　　1、每天繼續(xù)保證幼兒兩個小時的戶外活動時間，運動前講清要求，避免不必要的危險發(fā)生。

　　2、重視幼兒身體素質(zhì)的`鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運動量;注重幼兒的個體差異。

　　3、為幼兒提供各種類型的運動器械，根據(jù)周計劃活動的安排，每周都有側(cè)重點地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉。

　　4、給予幼兒在戶外自由活動、探索和交流的機會。

　　5、加強幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。

　　6、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度、一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　7、根據(jù)小班幼兒活潑好動，生理成熟不足和知識經(jīng)驗欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡.

個人計劃 篇5

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的'影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

個人計劃 篇6

　　時光飛逝，我們順利地進(jìn)入了小班第二學(xué)期，在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們期望各方面都有新的收獲。

　　一、班況分析：

　　本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛力較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。

　　在一日常規(guī)方面也構(gòu)成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。

　　在語言表達(dá)方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。

　　就應(yīng)說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。

　　如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達(dá)潛力等。

　　二、工作計劃：

　　我們將根據(jù)我園幼教工作計劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點，我們將本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。

　　以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作，爭取更好的成績。

　　三、教學(xué)資料與要求：

　　1、健康領(lǐng)域

　　1.身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快;

　　2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理潛力;

　　3.明白必要的`安全保健常識，學(xué)會保護(hù)自己;

　　4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

　　2、語言領(lǐng)域

　　1.樂意與人交談，講話禮貌;

　　2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;

　　3.能清楚的說出自己想說的事;

　　4.喜歡聽故事、看圖書;

　　5.能聽懂并會說普通話。

　　3、社會領(lǐng)域

　　1.能主動的參與各種活動，有自信心;

　　2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;

　　3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;

　　4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感;

　　5.愛父母長輩、老師和同伴，愛群眾、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。

　　4、科學(xué)領(lǐng)域

　　1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;

　　2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;

　　3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果;

　　4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學(xué)的重要和搞笑;

　　5.愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。

　　5、藝術(shù)領(lǐng)域

　　1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;

　　2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;

　　3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。

　　四、家園共育：

　　1、按時發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時了解幼兒在園狀況。

　　2、透過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家狀況及家長有何意見和感想促進(jìn)工作。

　　3、每周及時更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。

　　4、幼兒不來園及時家訪，了解狀況。

　　5、結(jié)合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。

　　五、具體工作安排：

　　三月份：

　　1、主題活動：春天來了

　　2、節(jié)日教育：“三八”婦女節(jié)

　　3、健康教育：講衛(wèi)生不生病

　　4、科學(xué)探索動：我們來種植

　　5、美術(shù)創(chuàng)作：美麗的風(fēng)箏

　　6、音樂欣賞：好媽媽

　　7、發(fā)放家園聯(lián)系冊

　　四月份：

　　1、主題活動：和你在一齊

　　2、組織開展幼兒種植實踐活動―“我們家的小菜園”

　　3、社會與健康：身體動一動

　　5、科學(xué)探索：神奇的水

　　6、美術(shù)創(chuàng)作：親親熱熱一家人

　　7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動

　　五月份：

　　1、主題活動：我們真快樂

　　2、“五一”勞動節(jié)慶�；顒�

　　3、社會與健康：你會怎樣做

　　4、科學(xué)探索：怎樣才涼快

　　5、美術(shù)創(chuàng)作：開心好朋友

　　6、音樂欣賞：我的動物朋友

　　7、準(zhǔn)備慶“六一”節(jié)目

　　六月份：

　　1、主題活動：美麗的夏天

　　2、家園共慶“六一”。

　　3、節(jié)日教育：端午節(jié)

　　4、科學(xué)探索：水變牛奶

　　5、實踐活動：甜甜的瓜

　　6、美術(shù)創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂

　　7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣

　　七月份：

　　1、幼兒發(fā)展?fàn)顩r測查評價

　　2、班務(wù)總結(jié)、個人工作總結(jié)

　　3、幼兒離園安全教育

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