成長(zhǎng)計(jì)劃大全（8篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的成長(zhǎng)計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇1
20xx-2019學(xué)年第一學(xué)期，拜教韓陽(yáng)柯老師，總目標(biāo)是盡快完成從懵懂無(wú)知的新教師到能勝任教育教學(xué)工作，有一定經(jīng)驗(yàn)的教師，制定計(jì)劃如下。
一、思想：
主動(dòng)做事，從小事做起，虛心請(qǐng)教
二、備課：
1.備教材、備教法，做好每節(jié)課的備課工作，及美術(shù)材料的準(zhǔn)備
2.備學(xué)生、備學(xué)法，通過(guò)觀(guān)察了解，考慮學(xué)生真正需要和感興趣的`教學(xué)內(nèi)容和形式，從學(xué)生的角度出發(fā)，以達(dá)到更好的課堂效果
三、上課
1.請(qǐng)教師傅在教育教學(xué)上的疑惑和想法，交流中提升
2.積極聽(tīng)課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，但不能生搬硬套，每鐘方法并不適用于每個(gè)人
3.課后做好反思工作，多思考多實(shí)踐多總結(jié)，慢慢探尋屬于自己的風(fēng)格
4.積極參加教學(xué)比賽、活動(dòng)
5.注重教學(xué)方法，興趣是最好的老師，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在保障課堂紀(jì)律的同時(shí)，盡可能讓課堂生動(dòng)一些
四、個(gè)人素質(zhì)：練就自己扎實(shí)的基本功
1.嚴(yán)格要求自己，練習(xí)粉筆字、毛筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、折紙、多種繪畫(huà)形式，堅(jiān)持每天畫(huà)一幅小插畫(huà)
2.多參加活動(dòng)，把握自我鍛煉的機(jī)會(huì)
五、班級(jí)管理：
協(xié)助三一班班主任劉老師做好副班主任工作，午讀、班會(huì)、經(jīng)典誦讀、送學(xué)生按時(shí)到崗，管理好班級(jí)紀(jì)律及學(xué)習(xí)，提高班級(jí)成績(jī)
經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)，在今后的教學(xué)中要學(xué)會(huì)不斷反思自己的教學(xué)行為，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，積極向師父學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷尋求進(jìn)步。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇2
我在幼教這一塊土地上默默耕耘了七年，在這七年里，我付出了不少，收獲了不少，同樣也成長(zhǎng)了不少。俗話(huà)說(shuō)：有了計(jì)劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動(dòng)，為了使自己盡快行動(dòng)起來(lái)，更好地促進(jìn)教育教學(xué)有效的開(kāi)展，愉快、輕松地學(xué)習(xí)，熱心、全身心地教育，制定個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃如下：
一.情況分析
我是一個(gè)從教七年的幼兒教師，雖然我的第一專(zhuān)業(yè)不是幼兒教育，但我是一個(gè)有愛(ài)心、有恒心的人，我愛(ài)每一個(gè)孩子，愿意和他們交朋友。為了使自己盡快勝任本職工作，力求趕上時(shí)代教育的步伐，我就積極參加提高自身學(xué)歷的學(xué)習(xí)。在圓滿(mǎn)函授完了大專(zhuān)《文化藝術(shù)》后，我又參加了本科的幼兒教育遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。在這教學(xué)生涯的七年中，我能把各種任務(wù)順利完成，努力使自己在各方面獲得進(jìn)步與提高。在教育工作上，我積極、主動(dòng)，充滿(mǎn)熱情與激情，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真地上好每一堂課；在保育工作上，我細(xì)致、踏實(shí)，照顧好每一位幼兒；在學(xué)習(xí)上，我好學(xué)、勤懇，不懂就問(wèn)，虛心學(xué)習(xí)。在我的努力與同事的幫助、領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，現(xiàn)任中班組教研組長(zhǎng)，與組內(nèi)其他教師共成長(zhǎng)。
目前所不足的是：
1、對(duì)于課堂教學(xué)方面缺乏探討研究的積極性，課堂教學(xué)能力有待提高；
2、教學(xué)基本功有待提高。
二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的目標(biāo)
1、帶著學(xué)習(xí)的心，認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真評(píng)課、認(rèn)真反思、認(rèn)真總結(jié)。
2、通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng)，使上課的教學(xué)質(zhì)量達(dá)到良好的水平。
3、向組內(nèi)教師學(xué)習(xí)新的教育理念與教育方法
4、在教學(xué)領(lǐng)域上有自己的風(fēng)格。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
6、按時(shí)完成本科遠(yuǎn)程課程學(xué)習(xí)。
7、積極投入科研工作，要有論文、有研究課，并認(rèn)真作好自己研究的課題。
8、在基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
三、個(gè)人發(fā)展的具體措施
1、勤于學(xué)習(xí)。
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書(shū)》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。
（2）多聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，積極吸取他人的長(zhǎng)處，并不斷地請(qǐng)教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績(jī)。
�。�3）積極承擔(dān)公開(kāi)課，多爭(zhēng)取鍛煉的機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)使自己的教學(xué)質(zhì)量達(dá)到良好的水平。
�。�4）課余時(shí)間多讀教育書(shū)籍，理論與實(shí)際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識(shí)。
�。�5）(5)保證每天擠出30分鐘的閱讀時(shí)間。
�。�6）(6)認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。
（7）勇于提出自己的問(wèn)題和不同觀(guān)點(diǎn)，在和別人共同探討中不斷進(jìn)步
�。�8）經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫(xiě)博文。
2、勤于反思。
�。�1）學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，在課后及時(shí)記錄在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題和有價(jià)值的東西。
�。�2）課后及時(shí)寫(xiě)好反思與體會(huì)。
�。�3）結(jié)合平時(shí)的教育教學(xué)反思，撰寫(xiě)論文與案例分析，不斷提高論文質(zhì)量。
3、勤于練功。
（1）在園積極承擔(dān)公開(kāi)課，提高自己的'教育功底。
�。�2）每天抽取半小時(shí)的時(shí)間練琴，使自己的伴奏水平提高。
（3）多講故事，不斷提高自己的普通話(huà)水平。
�。�4）平時(shí)和幼兒交流堅(jiān)持使用普通話(huà)。
�。�5）多向繪畫(huà)好的教師請(qǐng)教，提高自己的繪畫(huà)水平。
�。�6）利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。
（7）認(rèn)真上好每一節(jié)（幼兒園教師園本培訓(xùn)總結(jié)及小結(jié)）課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
（8）認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真做好筆記，練好鋼筆字。
七年多的積累，讓我學(xué)到很多，收益很多，相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的幫助下，自己會(huì)成長(zhǎng)得更快，那么成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師就指日可待了！
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇3
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)
選擇銷(xiāo)售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷(xiāo)售，你都要清楚的知道，銷(xiāo)售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷(xiāo)售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步。
在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計(jì)劃，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃，時(shí)期可以隨意制定，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來(lái)，這點(diǎn)挫折又算的了什么。
在銷(xiāo)售的道路上，必須有著對(duì)規(guī)則和門(mén)道的覺(jué)悟，參不透規(guī)則和門(mén)道，只會(huì)處處樹(shù)敵、處處碰壁。選擇做銷(xiāo)售的人，都希望在銷(xiāo)售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人。
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門(mén)庭
剛開(kāi)始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，精神百倍，對(duì)生活充滿(mǎn)了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候，激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué)，其實(shí)這沒(méi)什么，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的，業(yè)績(jī)可以沒(méi)有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶(hù)溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶(hù)交流！二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶(hù)群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒(méi)可能的，客戶(hù)都是需要慢慢累積起來(lái)的。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jī)好，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)累積。打個(gè)比方說(shuō)，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)要兩年后才需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶(hù)，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬(wàn)萬(wàn)不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開(kāi)始做的時(shí)候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來(lái)。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話(huà)，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷(xiāo)售道路上，也不會(huì)那么的好走。每天睡覺(jué)的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃，有哪些沒(méi)有完成，因?yàn)槭裁礇](méi)有完成，在沒(méi)有完成的情況下，是不是會(huì)影響以后的工作，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想。作為公司的部門(mén)經(jīng)理或者主管，也可以用這些來(lái)要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。
公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門(mén)主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見(jiàn)，一方面是對(duì)他們的尊敬，滿(mǎn)足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門(mén)的人的意見(jiàn)。
每個(gè)銷(xiāo)售人都是從被拒絕開(kāi)始自己的銷(xiāo)售生涯的，銷(xiāo)售之始，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無(wú)法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱(chēng)臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣。
嚴(yán)格意義上來(lái)講，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說(shuō)銷(xiāo)售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒(méi)有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷(xiāo)售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問(wèn)的方式來(lái)交流，大家本都很累，這樣的話(huà)題不會(huì)引起別人的興趣。在一個(gè)，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無(wú)趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷(xiāo)售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒(méi)有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰明的銷(xiāo)售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點(diǎn)，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說(shuō)出來(lái)，獲得共鳴，共同探討，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑，以這種方式交流，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問(wèn)式的。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話(huà)，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成
經(jīng)過(guò)了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷(xiāo)售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷(xiāo)售，也沒(méi)有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間。
堅(jiān)持下來(lái)的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶(hù)了，在這里，我奉勸你，千萬(wàn)不要對(duì)自己的客戶(hù)抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒(méi)有辦法應(yīng)付形形色色的客戶(hù)，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，我們可以要求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記。對(duì)于不懂的要不恥下問(wèn)，愛(ài)面子張不開(kāi)口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭(zhēng)取今天的問(wèn)題和疑問(wèn)今天解決。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶(hù)。
學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒(méi)有招架之力。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你便會(huì)多一份成功的希望，銷(xiāo)售，原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶(hù)的好習(xí)慣，在跟客戶(hù)的交流中，你所說(shuō)的每一句話(huà)，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶(hù)，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說(shuō)。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人，可以跟部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽(yáng)，終究是抵的過(guò)諸葛亮的，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類(lèi)型的客戶(hù)。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶(hù)分類(lèi)，針對(duì)每一種類(lèi)型的'客戶(hù)，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。
需要注意的是，我們做銷(xiāo)售的，不是賣(mài)的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足，客戶(hù)對(duì)你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的。成功的銷(xiāo)售會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶(hù)好感的時(shí)候，也就是你成功的時(shí)候。
不可能客戶(hù)跟你一見(jiàn)面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶(hù)跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶(hù)的帖子，我這里也不要多做說(shuō)明。
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟
又一次的體無(wú)完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷(xiāo)售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是傳說(shuō)中的瓶頸期，聰明的人，會(huì)到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開(kāi)一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，只要你一心的想跨過(guò)去，并且不斷的找尋方法，總歸是過(guò)得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類(lèi)人放棄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
同樣的道理，挺過(guò)來(lái)的，我更要恭喜你，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷(xiāo)售并且是在銷(xiāo)售道路上至少會(huì)是小有成就的人了。
做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候，我們就需要去想，去思考。一想通過(guò)什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī)，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái)，不是我有多聰明，而是市場(chǎng)還有很多沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來(lái)自于積極的、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有。這句話(huà)很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開(kāi)發(fā)，有些人沒(méi)有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣，這對(duì)你的以后有莫大的幫助。
另外不要說(shuō)業(yè)績(jī)好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋�(gè)好的銷(xiāo)售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱(chēng)“腔調(diào)”，但是往往在無(wú)意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。
一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開(kāi)始，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶(hù)的維護(hù)，非常重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶(hù)維護(hù)秘籍：逢年過(guò)節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說(shuō)，客戶(hù)那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶(hù)，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來(lái)一張卡片，上面用精美的字體寫(xiě)著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺(jué)？這個(gè)你們自己體會(huì)。
心態(tài)掌握了一個(gè)銷(xiāo)售人的命運(yùn)。方式再多，沒(méi)有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人，最終才會(huì)獲得成功。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就
對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的，因?yàn)闉榱俗龊娩N(xiāo)售，我們失去了太多的東西。銷(xiāo)售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠，變得無(wú)情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜](méi)有朋友，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕�，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒(méi)有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來(lái)的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心��！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開(kāi)了公司，做了老板。也有人會(huì)說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷(xiāo)售的路了，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過(guò)的路。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇4
為了學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念、不斷提高自己的教書(shū)育人水平，早日成為育人的模范、教學(xué)的專(zhuān)家，特制定20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃。
一、個(gè)人分析
我有自己的優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是：我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，樂(lè)于進(jìn)行新探索。處在大的中心校，可以向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。劣勢(shì)是：非科班出身的我上崗時(shí)間短，在教學(xué)的基本方面還比較欠缺，更沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此必須不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，笨鳥(niǎo)先飛，爭(zhēng)取超越。
二、工作目標(biāo)
1、積極完成工作室的各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真填寫(xiě)“名師成長(zhǎng)手冊(cè)”，將自己的教學(xué)成果、優(yōu)秀案例、獲獎(jiǎng)?wù)撐�、課題研究、優(yōu)質(zhì)課、榮譽(yù)等全面綜合記錄，關(guān)注自身的成長(zhǎng)。
2、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)教育名著，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教材，不斷提高自己的教學(xué)素養(yǎng)和教學(xué)能力。
3、一年內(nèi)，積極參加縣名師工作室數(shù)學(xué)教研活動(dòng)和學(xué)校的數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)教師的課，交流自己的感悟，爭(zhēng)取各種出外提高的機(jī)會(huì)，及時(shí)寫(xiě)培訓(xùn)心得和體會(huì)，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，積極撰寫(xiě)教學(xué)案例。
4、立足課堂，深入研究，形成個(gè)人風(fēng)格。提高教育教學(xué)質(zhì)量是教師的最重要的任務(wù)。因此，在教學(xué)的.第一線(xiàn)，我們要不斷地研究，探索出適合自己學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，要適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，靈活地駕馭課堂，形成自己獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格。
5、勤于反思，不懂的地方積極向老教師請(qǐng)教，把學(xué)到的好的方法運(yùn)用到教學(xué)中去，進(jìn)行初步探索和嘗試，，不斷總結(jié)得失，提高課堂教學(xué)效率。
三、完成措施
1、多讀書(shū)，讀好書(shū)，開(kāi)闊自己的視野，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，豐富理論水平。深入研究課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，把知識(shí)吃透。讀教育名著，增加知識(shí)。
2、多參加教研活動(dòng)，多聽(tīng)課，多反思。利用各種方法積極學(xué)習(xí)好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法，不斷反思，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行運(yùn)用。
3、深入研究，提升自己。在數(shù)學(xué)教學(xué)中堅(jiān)持在教學(xué)中反思，在反思中教學(xué)，將理論與實(shí)踐充分結(jié)合起來(lái)，細(xì)致深入的進(jìn)行研究，不斷提高自己各方面的能力。
4、利用工作室QQ群、公共郵箱等多種方式為互動(dòng)交流，不斷提高自己的水平。
世上無(wú)難事，只怕有心人。我只要自己擺正心態(tài)，不怕困難，堅(jiān)信乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，終會(huì)直掛云帆濟(jì)滄海。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，工作室將依據(jù)《溧陽(yáng)市名教師工作室的管理與考核辦法》的意見(jiàn)與指導(dǎo)精神，繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)銜人及工作室成員在小學(xué)語(yǔ)文教育與研究方面的引領(lǐng)作用，努力使工作室成為語(yǔ)文教學(xué)研究的活動(dòng)基地，成為語(yǔ)文教師交流思想的平臺(tái)、心靈互動(dòng)的空間。我們將關(guān)注教育的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，傳遞語(yǔ)文教學(xué)的前沿之聲，探討語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)實(shí)困惑，解決語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐中的實(shí)際問(wèn)題，使工作室成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，成為精神、道德的共同體，不僅成為專(zhuān)業(yè)發(fā)展的搖籃，更是精神棲居的家園，人生理想和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。我們將立足溧陽(yáng)，面向常州，并力爭(zhēng)在省內(nèi)外產(chǎn)生較大的影響。
二、工作目標(biāo)
1．以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，努力確保工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
2．以學(xué)習(xí)交流為目標(biāo)，不斷提高成員理論素養(yǎng)。
3．以聚焦課堂為重點(diǎn)，幫助成員形成教學(xué)風(fēng)格。
4.以網(wǎng)站建設(shè)為抓手，有效促進(jìn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
三、工作措施
�。ㄒ唬┮砸�(guī)范管理為基礎(chǔ)，努力確保工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
1．科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃。
學(xué)期初，先由每位成員根據(jù)自身發(fā)展制訂具體可行的發(fā)展計(jì)劃。成員認(rèn)真履行自己制定的計(jì)劃，在集中活動(dòng)時(shí)，工作室對(duì)每一位成員完成的讀書(shū)情況、反思情況、課堂教學(xué)研究情況、論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表情況進(jìn)行反饋交流，并由領(lǐng)銜人對(duì)每位成員的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。學(xué)期結(jié)束，工作室將組織每一位成員充分交流一學(xué)期的收獲和發(fā)展，并進(jìn)行自我總結(jié)。
2．扎實(shí)進(jìn)行過(guò)程管理。
工作室堅(jiān)持每月一次的例會(huì)制度，研究工作和學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。每次的活動(dòng)上都將分別有一個(gè)中心話(huà)題，并輪流由某個(gè)成員主持、主講，工作室其他成員參與討論，互相啟發(fā)，各抒己見(jiàn)，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)來(lái)自工作室以外的的語(yǔ)文教師開(kāi)放，使工作室真正成為語(yǔ)文教師研究教學(xué)、切磋教藝的成長(zhǎng)發(fā)展的“家園”。
3．提高成員團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
首先，在一次次精心策劃的活動(dòng)中，工作室發(fā)揮每個(gè)成員的不同優(yōu)勢(shì)，在群體組織中發(fā)揮不同的影響力，由此形成的張力，讓每一個(gè)成員之間不僅變得更加團(tuán)結(jié)，而且彼此形成了一種競(jìng)爭(zhēng)力。其次，工作室建立起“群體互動(dòng)、個(gè)體主動(dòng)”的發(fā)展機(jī)制。在工作中，每一個(gè)成員在積極開(kāi)展自主研究的基礎(chǔ)上，點(diǎn)面結(jié)合，由點(diǎn)帶面，主動(dòng)引領(lǐng)所在學(xué)校、所在區(qū)域的教學(xué)研究，以實(shí)現(xiàn)共性和個(gè)性的統(tǒng)一、團(tuán)隊(duì)與個(gè)體的多種溝通。加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全市小學(xué)語(yǔ)文教育服務(wù)。
�。ǘ┮詫W(xué)習(xí)交流為目標(biāo)，不斷提高成員理論素養(yǎng)。
1.營(yíng)造讀書(shū)氛圍。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好讀書(shū)筆記，成為學(xué)習(xí)的先行者。通過(guò)個(gè)人自學(xué)、組內(nèi)交流等多種方式來(lái)學(xué)習(xí)新課程，把握新課程，以轉(zhuǎn)變觀(guān)念，形成新的'課程觀(guān)、教師觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、課堂觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)，促使成員加強(qiáng)自我文化素養(yǎng)，不斷厚實(shí)自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
2．交流學(xué)習(xí)體會(huì)。在專(zhuān)題學(xué)習(xí)沙龍中，分享自己的心得，聽(tīng)取他人的見(jiàn)解，鼓勵(lì)質(zhì)疑與批評(píng)，鼓勵(lì)百花齊放，在不同的教育思想的碰撞過(guò)程中引發(fā)深入思考，產(chǎn)生新的感悟，逐步形成緊密的“學(xué)習(xí)共同體”。
�。ㄈ┮跃劢拐n堂為重點(diǎn)，幫助成員形成教學(xué)風(fēng)格。
1．以課堂為主線(xiàn)，倡導(dǎo)專(zhuān)題式學(xué)習(xí)、診斷式聽(tīng)課、問(wèn)題式觀(guān)摩、反思式實(shí)踐等教研方式，構(gòu)建教研文化。教學(xué)重反思，及時(shí)攥寫(xiě)教學(xué)心得。觀(guān)摩要寫(xiě)觀(guān)課收獲，提高教研能力。對(duì)撰寫(xiě)的反思或收獲進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和總結(jié)，形成論文，力爭(zhēng)發(fā)表或獲獎(jiǎng)，能在工作室內(nèi)部或溧陽(yáng)市級(jí)教研活動(dòng)中推廣教研成果。
2．以“以游戲精神引領(lǐng)下的語(yǔ)文教學(xué)研究”項(xiàng)目為依托，以專(zhuān)題研究為抓手，以語(yǔ)文課堂教學(xué)為核心，不斷推進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)改革。圍繞研究主題，在上課、聽(tīng)課、觀(guān)摩、會(huì)診等教研活動(dòng)中積累實(shí)踐資料，豐富案例，形成獨(dú)特的研究視角。針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，幫助總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色，充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用。
3．定期組織教學(xué)觀(guān)摩、業(yè)務(wù)切磋、專(zhuān)題沙龍，如“走進(jìn)名師課堂”“送教到�！钡然顒�(dòng)，為成員提供學(xué)習(xí)、交流與展示的平臺(tái)。同時(shí)，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，讓教育專(zhuān)家、特級(jí)教師與我們零距離接觸，聆聽(tīng)他們的教育思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享他們的教學(xué)智慧。
（四）以網(wǎng)站建設(shè)為抓手，有效促進(jìn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
1．充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完善“xx師工作室”博客，充實(shí)讀書(shū)感悟、理論前沿、課堂傳真、隨筆雜談、成果展示等欄目，為廣大工作室成員建立在線(xiàn)研訓(xùn)的平臺(tái)，努力使網(wǎng)站成為教師工作室的一個(gè)動(dòng)態(tài)工作站、成果輻射源和資源生成站。
2．凸顯網(wǎng)絡(luò)研討文化的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)網(wǎng)上在線(xiàn)研討，通過(guò)互動(dòng)平臺(tái)進(jìn)一步輻射研究成果。如每個(gè)成員每月要有讀書(shū)隨筆、每月要有主題性案例分析、每月能在研討活動(dòng)后進(jìn)行網(wǎng)上后續(xù)討論、每月能在網(wǎng)上進(jìn)行跟帖、回應(yīng)、互動(dòng)，每月能網(wǎng)上交流自己的教學(xué)隨筆。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、知道違法行為的類(lèi)別、性質(zhì)及相應(yīng)的法律責(zé)任;了解一般違法行為和犯罪的區(qū)別與聯(lián)系。
2、懂得遵循法律而生活的必要性，做到法律所要求的努力去做，法律所禁止的堅(jiān)決不做。
3、增強(qiáng)法律意識(shí)，遵循法律而生活，做一個(gè)遵紀(jì)守法的小公民。
教學(xué)重點(diǎn)：
遵循法律而生活，不違法犯罪。
教學(xué)難點(diǎn)：
1、一般違法行為與犯罪行為的區(qū)別和聯(lián)系。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入新課
材料一：賀江又高高興興地背著書(shū)包走進(jìn)了七年級(jí)(3)班的教室。本學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候，爸爸要他輟學(xué)去打工賺錢(qián)。老師知道后到他家向他爸爸宣傳《義務(wù)教育法》。爸爸認(rèn)識(shí)到自己行為的違法性，又送他來(lái)校讀書(shū)了。
材料二：當(dāng)從“消協(xié)”的工作人員手中接過(guò)賠償金，七年級(jí)學(xué)生趙小芳別提有多興奮!前幾天在一家超市購(gòu)物時(shí)，她被超市里掉下來(lái)的一塊牌匾砸中而受傷。由于跟商場(chǎng)交涉不成，于是她找到當(dāng)?shù)亍跋麉f(xié)”。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，“消協(xié)”為她主持了公道。
材料三：14歲的汪亮和表哥一起在街上散步�！懊阅恪备栉鑿d的音樂(lè)聲吸引了他們的注意力。表哥對(duì)汪亮說(shuō)：“去看看吧�！蓖袅琳f(shuō)：“未成年人是不能進(jìn)營(yíng)業(yè)性歌舞廳的，我不去�！�
認(rèn)真閱讀上述材料，然后回答下列問(wèn)題：
1、材料一中的賀江為什么又能回到教室讀書(shū)?通過(guò)這個(gè)事例，你有什么感想呢?
2、材料二中的趙小芳為什么很高興?
3、材料三中的汪亮的做法對(duì)嗎?為什么?假如是你，你會(huì)怎么做呢?(在學(xué)生討論發(fā)表自己看法的.基礎(chǔ)上，教師進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生對(duì)三則材料的總體認(rèn)識(shí)。得出結(jié)論，并引入課題。)
二、學(xué)習(xí)新課
(一)遵循法律而生活
仔細(xì)閱讀教材P74—75的內(nèi)容，并認(rèn)真思考下列問(wèn)題。
1、為什么我們應(yīng)遵循法律而生活?P74—75。
2、我們應(yīng)該怎樣遵循法律而生活?
3、為什么健康成長(zhǎng)不能違犯法律?
4、小結(jié)
法律規(guī)定了我們健康生活的需要，遵循法律就是保障自己的健康成長(zhǎng)。遵循法律而生活，法律所要求做的努力去做，法律所禁止做的堅(jiān)決不做。
(二)健康成長(zhǎng)不能違犯法律
1、為什么健康成長(zhǎng)不能違犯法律?P75
2、什么是違法行為?違法行為包括哪些?P75
3、小結(jié)
①遵守法律是我們健康成長(zhǎng)的必然要求，違犯法律不僅危害社會(huì)，而且還會(huì)損害自身的身心健康，于己、于人、于社會(huì)都是不利的。
�、谠谖覀兊纳钪�，凡是不履行法律規(guī)定的義務(wù)或者做出法律所禁止的行為，都是違法行為。違法行為包括民事違法行為、行政違法行為和刑事違法行為。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇7
長(zhǎng)鐵一中是湖南省的一所省級(jí)示范性中學(xué)，在50年的辦學(xué)歷程中，始終堅(jiān)持以“德育為首”的辦學(xué)思想。但是，盡管我們十分重視德育，卻存在不少問(wèn)題：大而空的東西多，切合學(xué)生實(shí)際的少；強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一、規(guī)范的多，展示學(xué)生個(gè)性的少；教訓(xùn)人的主題多，讓學(xué)生自由發(fā)表觀(guān)點(diǎn)的少；單向的注入式多，師生雙向交流少；事后處罰的多，防范于未然的少……凡此種種，最根本的問(wèn)題在于缺乏對(duì)新時(shí)代德育的研究，缺乏新的工作思路，因而學(xué)生德育工作成效并不令人滿(mǎn)意。
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深入，德育工作中與新課程理念不相適應(yīng)的觀(guān)念和現(xiàn)象也漸漸凸現(xiàn)：學(xué)生的自主、平等、法制、民主意識(shí)顯著增強(qiáng)，傳統(tǒng)的高壓式控制性教育手段不再靈驗(yàn)；學(xué)生的人格需求和個(gè)性發(fā)展呼喚尊重和關(guān)注，傳統(tǒng)的被管理受監(jiān)督的地位正在動(dòng)搖；學(xué)生接受知識(shí)的方式日益多元化、活動(dòng)范圍日益擴(kuò)大，傳統(tǒng)的一元化封閉式教育方式已被打破……面對(duì)新課程帶來(lái)的挑戰(zhàn)，德育如何應(yīng)對(duì)，并采取有效措施主動(dòng)適應(yīng)，很值得深入思考和探究。
一、問(wèn)題的提出和背景分析
我校是長(zhǎng)沙市的一所二類(lèi)重點(diǎn)中學(xué)，是由一所鐵路子弟學(xué)校改制而來(lái)，學(xué)生生源不是非常理想，學(xué)生中有很大一部分是鐵路工人子弟，他們從小的成長(zhǎng)環(huán)境也差強(qiáng)人意，同時(shí)，我校又處在長(zhǎng)沙市周邊環(huán)境最為復(fù)雜火車(chē)站附近，學(xué)生所受到的來(lái)自外界的干擾和誘惑很多，學(xué)生的文明素養(yǎng)、行為習(xí)慣普遍不好，抽煙打架、講粗痞話(huà)等現(xiàn)象對(duì)一些學(xué)生來(lái)說(shuō)是家常便飯。這些不文明現(xiàn)象的存在，不僅影響了學(xué)校教育教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，影響了學(xué)校在社會(huì)上聲譽(yù)，更是成為了未來(lái)學(xué)校發(fā)展的一個(gè)主要障礙，這也給學(xué)校的德育工作提出了要求和挑戰(zhàn)。
但是，由于歷史原因，我校管理體制習(xí)慣地切割成教學(xué)、德育，后勤三大板塊。無(wú)形當(dāng)中就形成了教學(xué)和德育兩系統(tǒng)的矛盾對(duì)立性而失去有機(jī)統(tǒng)一，進(jìn)而就形成了德育與教學(xué)兩張皮。這兩張皮現(xiàn)象是教育異化的結(jié)果，其對(duì)立是人為的，而后果是社會(huì)性的，這種智德分離的現(xiàn)象是非常危險(xiǎn)的。其實(shí)學(xué)校內(nèi)所有的人都對(duì)青少年的成長(zhǎng)負(fù)有不可推卸的責(zé)任。每個(gè)學(xué)生不是孤立地只跟一個(gè)教師接觸，而是要跟所有教師打交道，所以未成年人學(xué)習(xí)道德是在“全時(shí)空”狀態(tài)中，而不僅僅是在一個(gè)單獨(dú)、特定的場(chǎng)合中學(xué)習(xí)。因此道德學(xué)習(xí)是無(wú)孔不入、無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有的。我們應(yīng)當(dāng)讓所有成年人知道他們的舉止行為都會(huì)對(duì)未成年人有道德影響。反過(guò)來(lái)，未成年人在任何時(shí)候都有學(xué)習(xí)道德的時(shí)機(jī)，任何場(chǎng)合都可以學(xué)習(xí)道德。基于這些思考，在下來(lái)的近一年的時(shí)間里，我將以“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”的研究和實(shí)踐來(lái)來(lái)整合這些資源，使德育真正成為各個(gè)系統(tǒng)有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)工程。
二、問(wèn)題診斷與行動(dòng)計(jì)劃
1、如何來(lái)認(rèn)識(shí)并研究變化中的.學(xué)校德育工作的生態(tài)環(huán)境及變化中的學(xué)生群體和教師群體？
2、在學(xué)校管理中，如何建立德育與教學(xué)的一體的管理機(jī)制？
3、如何在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)德育工作全員化、民主化和科學(xué)化？
4、怎樣促成德育資源豐富化、德育途徑多樣化？
探索并逐步解決這些問(wèn)題，能極大地促進(jìn)學(xué)校德育工作的發(fā)展。特別是高中新課程改革的大背景下，具有積極的意義。新課程改革除了教學(xué)變革，它的實(shí)施還需要建立相應(yīng)教學(xué)管理制度，如何落實(shí)對(duì)學(xué)生的思想品德、心理健康教育和生活的管理，勢(shì)必會(huì)遇到新問(wèn)題，因此，從原有的、單一的行政班模式的教學(xué)管理向行政班和學(xué)科教學(xué)班共存的模式下的教學(xué)管理轉(zhuǎn)軌，探索新模式下學(xué)生的學(xué)業(yè)、品行、心理、生活的指導(dǎo)方式和策略，從而有效地推動(dòng)新課程改革方案的實(shí)施：
【策略】：既要堅(jiān)持自愿原則，又要加強(qiáng)在結(jié)隊(duì)過(guò)程中的指導(dǎo)。
1、由于教師時(shí)間和精力的限制，導(dǎo)師制學(xué)生對(duì)象不宜過(guò)多，一般每位教師5—10人。根據(jù)導(dǎo)學(xué)和導(dǎo)德側(cè)重點(diǎn)不同，學(xué)生的確定應(yīng)有不同的方法。
2、當(dāng)學(xué)生報(bào)名人數(shù)偏多時(shí)，要突出“特殊學(xué)生”重點(diǎn)，做好“一般學(xué)生”的思想工作；偏少時(shí)，要做好導(dǎo)師制動(dòng)員，防止“拉郎配”。
3、參加導(dǎo)師制活動(dòng)的師生分別向年級(jí)組和班主任報(bào)名，學(xué)生報(bào)名應(yīng)寫(xiě)明需要幫助的具體方面及對(duì)老師的要求。年級(jí)組根據(jù)教師的特點(diǎn)、長(zhǎng)處及學(xué)生的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，在師生雙向選擇的基礎(chǔ)上，做好結(jié)對(duì)安排工作。
【問(wèn)題二】由于緊張的日常教學(xué)活動(dòng)，可能會(huì)使雙方無(wú)法進(jìn)行必要的溝通交流，是導(dǎo)師制工作流于形式而無(wú)實(shí)質(zhì)。
【策略】：
1、明確要求。導(dǎo)師的工作要有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)。每項(xiàng)活動(dòng)都要有時(shí)間、地點(diǎn)、主題、內(nèi)容紀(jì)要、工作后記等�？梢允请娮游谋�，也可以是傳統(tǒng)文版。教育處要編制《導(dǎo)師制工作手冊(cè)》，并指導(dǎo)導(dǎo)師認(rèn)真填寫(xiě)。要把導(dǎo)師制工作檔案統(tǒng)一納入到學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的管理系統(tǒng)中。
2、建立好相關(guān)的導(dǎo)師制工作制度。如《談心匯報(bào)制度》、《家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)制度》、《活動(dòng)交流制度》、《工作檔案袋制度》等。
【問(wèn)題三】在使用學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋評(píng)價(jià)時(shí)，一是內(nèi)容太多，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，不好整理和分析；二是評(píng)價(jià)的效度難以保證，很難得到客觀(guān)、真實(shí)。
【策略】：綜合評(píng)分的設(shè)計(jì)要注意以下問(wèn)題：
評(píng)分項(xiàng)目的選定應(yīng)與教學(xué)目標(biāo)相結(jié)合；
評(píng)分方式宜采用等級(jí)制，對(duì)每個(gè)等級(jí)都應(yīng)制定詳細(xì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
三是評(píng)分者的選擇，課堂教學(xué)評(píng)價(jià)用記錄袋主要由教師來(lái)評(píng)分，也可由教師組成的工作小組或網(wǎng)絡(luò)來(lái)評(píng)分。
四是權(quán)重的確定，成長(zhǎng)記錄袋評(píng)分最好只作課程的一小部分，在學(xué)生總分中所占的比例不宜太大。
三、評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)促進(jìn)
1．實(shí)施導(dǎo)師制需要有多元化、過(guò)程性、發(fā)展性、質(zhì)性的評(píng)價(jià)機(jī)制，以確保導(dǎo)師工作有利于指導(dǎo)學(xué)生自主選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)計(jì)劃，規(guī)劃自己的發(fā)展方向，有利于指導(dǎo)學(xué)生的品德與個(gè)性的健康發(fā)展，有利于促進(jìn)學(xué)生的精神成長(zhǎng)。
2．評(píng)價(jià)機(jī)制包括導(dǎo)師制績(jī)效評(píng)價(jià)、導(dǎo)師工作評(píng)價(jià)、學(xué)生發(fā)展評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)對(duì)象分別為學(xué)校導(dǎo)師機(jī)制、導(dǎo)師、受導(dǎo)學(xué)生。
3．導(dǎo)師績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：
�。�1）《導(dǎo)師制工作手冊(cè)》記錄情況（文獻(xiàn)查閱）；
（2）學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋材料（文獻(xiàn)查閱）；
�。�3）結(jié)對(duì)學(xué)生反饋（發(fā)放調(diào)查表）；
�。�4）學(xué)生發(fā)展表現(xiàn)（通過(guò)座談會(huì)：教師、學(xué)生、班干部）；
�。�5）來(lái)自班主任、年級(jí)組長(zhǎng)、家長(zhǎng)的情況反映（發(fā)放調(diào)查表）；
�。�6）個(gè)案分析和研究成果（文獻(xiàn)查閱）；
�。�7）其他。
4．評(píng)價(jià)結(jié)果的處理：
�。�1）學(xué)生發(fā)展評(píng)價(jià)：研究學(xué)生潛質(zhì)，探索新時(shí)期學(xué)生德育工作的新途徑和新方法。
�。�2）績(jī)效評(píng)價(jià)：通過(guò)評(píng)價(jià)提高導(dǎo)師制工作運(yùn)行的實(shí)效性、科學(xué)性。
學(xué)導(dǎo)關(guān)系必須嚴(yán)格遵循教師職業(yè)道德，沒(méi)有正當(dāng)理由不能拒絕學(xué)生的幫助需求，若有違規(guī)行為影響學(xué)生身心發(fā)展的，導(dǎo)師績(jī)效考核一票否決；導(dǎo)師績(jī)效評(píng)價(jià)納入教師年度（學(xué)期）考核，每學(xué)年根據(jù)考核情況評(píng)出優(yōu)秀導(dǎo)師。優(yōu)秀導(dǎo)師在評(píng)優(yōu)、晉職時(shí)優(yōu)先考慮。導(dǎo)師的工作報(bào)酬按所帶學(xué)生人數(shù)進(jìn)行核算，具體辦法將納入教師工作量獎(jiǎng)的管理辦法中。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇8
作為一名新教師，一名正需要不斷學(xué)習(xí)的新人，我深知學(xué)習(xí)的重要性。要成為一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，針對(duì)對(duì)自己的特點(diǎn)我特制定了新教師一年成長(zhǎng)計(jì)劃。
一、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)：
根據(jù)本人的個(gè)性，結(jié)合本人優(yōu)缺點(diǎn)，特制定以下計(jì)劃：
1、學(xué)會(huì)有計(jì)劃地做事。
2、結(jié)合自身的數(shù)學(xué)教學(xué)，主動(dòng)承擔(dān)新課程的研究。每學(xué)年至少撰寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文，并力爭(zhēng)發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
3、每月撰寫(xiě)一篇質(zhì)量較高的教學(xué)反思或研究心得；堅(jiān)持將課堂中靈光一閃的精彩記錄下來(lái)。
4、每學(xué)期認(rèn)真閱讀兩本教學(xué)理論專(zhuān)著，平時(shí)廣泛閱讀教育教學(xué)類(lèi)雜志并認(rèn)真做好讀書(shū)筆記，提高自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
5、爭(zhēng)取每學(xué)期至少開(kāi)一節(jié)校級(jí)以上研究課。
二、提高個(gè)人思想政治素質(zhì)：
政治修養(yǎng)方面 ：要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，使自己具備思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)黨的方針政策。加強(qiáng)自身的思想道德修養(yǎng)，密切和學(xué)生的聯(lián)系，形成一種新型的平等的師生關(guān)系，真正做到讓學(xué)生“親其師而信其道”。
三、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。
�。�1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書(shū)籍外，還要研讀一本教育專(zhuān)著，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類(lèi)期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)青年教師》、《中國(guó)教育報(bào)》等，了解更多著名教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
（2）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
2、練就自己扎實(shí)的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、普通話(huà)”是教師的基本功。如能寫(xiě)一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。每周各練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫(xiě)法。、
3、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。
精心備課；有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以?xún)?yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
4、勤于反思，完善自我。
在反思中，我學(xué)會(huì)了理性思考，提高了學(xué)習(xí)效率，更像探索的科學(xué)家，不再只是辛勤的耕耘者。教師的成長(zhǎng)僅有“經(jīng)驗(yàn)+反思”是不夠的，還要加上“實(shí)踐”，因?yàn)楦母镒罱K將發(fā)生在課堂上。我也將把握好每次上課的機(jī)會(huì)，，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。同時(shí)，學(xué)校積極貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)將新課程理念轉(zhuǎn)化成教師的教學(xué)行為，爭(zhēng)取在新課程與校本的'培訓(xùn)和實(shí)施中提高新課程的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、教研方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在寬松自主的氛圍中快樂(lè)學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取做到在“做中學(xué)”。
5、學(xué)習(xí)利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
利用課余時(shí)間向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)設(shè)計(jì)水平。同時(shí)積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，來(lái)提高教學(xué)效果。
教育是一項(xiàng)需要獻(xiàn)身的職業(yè)，也是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的職業(yè),要始終保持專(zhuān)業(yè)的情懷——激情 。我們要挑起這份重?fù)?dān)，就需要有為之獻(xiàn)身的激情。在教育教學(xué)的道路上，只有懷著激情去實(shí)踐和反思，才能盡快跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，才能盡快成長(zhǎng)為一位優(yōu)秀的老師！
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