個人計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
xx年年是我們**地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計劃：
一、熟悉企業(yè)得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對企業(yè)得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望企業(yè)以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們企業(yè)正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們企業(yè)得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我企業(yè)鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
個人計劃 篇2
作為老師，首先要使自己具有終身學(xué)習(xí)的能力、學(xué)會學(xué)習(xí)的能力。同時老師專業(yè)化的發(fā)展，對老師自身學(xué)習(xí)能力提出越來越高的要求，老師不僅要具有專業(yè)學(xué)科知識，還要具有老師專業(yè)技能和老師專業(yè)情意，所有這一切都要求老師要加快自身學(xué)習(xí)的速度。而讀書是最快捷、最方便的學(xué)習(xí)形式之一，為讓讀書成為我們文化生活中不可缺少的.一部分，所以特制定如下讀書計劃 讀書可以不斷地充實自己，讀書是學(xué)習(xí)的重要方式，做老師的要多讀書，不斷更新教育理念，豐富自身人文涵養(yǎng)。才能跟上時代的步伐。
一、讀書豐富內(nèi)涵
1、學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的合格老師。
2、讀書讓自己能學(xué)會享受閱讀、享受教育、享受人生，提高生命質(zhì)量。讓閱讀伴自己成長。
二、讀書措施：
1、根據(jù)學(xué)校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。
2、每天要保證一小時的讀書時間，
3、讀書時，認真做好讀書筆記，及時批注、摘錄優(yōu)秀語段，提出質(zhì)疑，積極思考，及時寫下心得體會。有亮點一定要和同事共享。
4、利用一切可以利用的時間進行讀書學(xué)習(xí)，讓閱讀成為一種習(xí)慣。利用課間和同事聊書。
5、利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。
6、利用課余時間到圖書室借書閱讀，不斷提高自己的專業(yè)知識和自己的文學(xué)修養(yǎng)。
三、篇目
1、《第56號教室的奇跡》
2、《新課程怎樣教》
3、《冰心文集》
4、《教育從愛開始》
5、《給老師的一百條新建議》
與書為伴在書海中暢游其樂無窮。
個人計劃 篇3
一、總的目標(biāo)：
教研回歸課堂，落實學(xué)校的提高教學(xué)質(zhì)量方案、措施，研究我們教師的教，怎樣最大限度的真正服務(wù)于學(xué)生的學(xué)，使我們的教學(xué)在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)生思維的創(chuàng)新能力，滲透數(shù)學(xué)文化方面更有成效。
二、具體做法：
1、加強對教材、課標(biāo)、中高考命題的研究。
要求：新教師要盡快的熟悉教材、課標(biāo)，要加強與學(xué)生的交流，深入研究學(xué)情，研究分析學(xué)生的認知規(guī)律。老教師對新增內(nèi)容同樣要下功夫來研究，要站在比學(xué)生高一個層次上看這些知識對學(xué)生以后的學(xué)習(xí)將帶來哪些影響，學(xué)習(xí)這些知識對學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)的提高所產(chǎn)生的作用，回過頭來的再看在這些新知識點上命題的特點，更好的理解命題者的意圖，預(yù)測命題的方向。全體數(shù)學(xué)教師都要鉆研近幾年的中考和高考題，注意命題的方向，要清楚每個章節(jié)中在哪些地方出題，考查學(xué)生哪些數(shù)學(xué)思想方法。新教師既要上拜師匯報課，還要對一些難點課題進行說課比賽。老教師要對新增內(nèi)容上公開課，并對這些內(nèi)容的教學(xué)進行反思并加以匯總。
2、進一加強自主學(xué)習(xí)的教改研究，要點集中在怎樣最大限度的使教師的教務(wù)于學(xué)生的學(xué)。
教學(xué)不能只走形式，要求學(xué)生學(xué)在前，學(xué)生有可能在哪些地方遇到障礙，你是否心中有數(shù)，在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過程中，怎樣曝露學(xué)生的思維結(jié)點，怎樣收集學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題，你點拔的方式、方法是否科學(xué)，你要隨時隨地思考。進一步深化聽評的研究，授課教師說清備課與課堂教學(xué)的依據(jù)，聽課教師要參于到學(xué)生學(xué)習(xí)情況的觀察、研究中去，使聽評的教師的互動有的放矢，要聽出問題、研出水平，提高聽評課反思的質(zhì)量。
3、以解決學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題為出發(fā)點，引導(dǎo)教師們將教學(xué)和教研相結(jié)合。
對于所教班級學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，要不斷的進行教學(xué)反思，尋找解決問題的方法，在集體備課中要進行交流，疑難問題的教學(xué)要集思廣益，再復(fù)課，再反思，寫出對自己的教學(xué)產(chǎn)生價值的教學(xué)論文出來。
4、加強解題基本功的訓(xùn)練。
提倡教師們多解題，并進行一題多解，多題一解的研究。底線是：給學(xué)生所發(fā)的題目，必須是老師已解過的，而且是精選了的，自己認為有價值和有針對性的，對學(xué)生的解法錯誤要進行歸因研究，并集累這方面的經(jīng)驗。
5、提高教學(xué)質(zhì)量，各備課組制定具體的.措施如下：
（1）初一：
�、偌訌娀A(chǔ)知識的教學(xué)，夯實基礎(chǔ)。
�、诟倪M學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。
�、奂訌娬n堂管理，提高課堂效率。備課時做到腦中有教材，心中有課標(biāo)，眼中有學(xué)生。實行分組制度，優(yōu)差生結(jié)對子，以優(yōu)帶差。每月按時找學(xué)生談話，摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，加強具體指導(dǎo)。
作業(yè)量：每周至少三次，每次3—4題。
�。�2）初二：
①加強聽評課制度的落實，提高教學(xué)的藝術(shù)。
�、谡J真用好集體備課資源，對難點問題進行多方位的突破。學(xué)生間結(jié)對子，互幫互學(xué)；搞好培優(yōu)補差工作。
作業(yè)：作業(yè)本上每周2——3次，每次3——5題，學(xué)案定期檢查，教師指導(dǎo)學(xué)生采用多種批改方式，學(xué)期總次數(shù)達50次以上。
�。�3）初三：
�、偌哟筝o導(dǎo)力度，犧牲休息時間，周六增加一節(jié)補課對學(xué)生進行答疑。
�、诩訌妰晌还歉山處煹囊I(lǐng)作用，提高教學(xué)的藝術(shù)。
�、圩龊貌钌难a差和優(yōu)生的培優(yōu)工作，多做面對面的指導(dǎo)工作。
�、芄餐帉懖煌瑢哟蔚木毩�(xí)卷，進行練習(xí)，做到及時講評。
�、輪卧獪y驗定期進行，及時進行質(zhì)量分析，對落后的班級及時進行跟蹤整改。
�。�4）高一：
�、偌ぐl(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。
�、跔I造民主的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)的快樂。
�、蹚娀瘜W(xué)情研究，控制教學(xué)的難度。
�、芾眯１菊n程對教材中所含的數(shù)學(xué)思想方法給以提升。
�、葑龊妹恳淮巫鳂I(yè)與單元測試的分析與總結(jié)，將質(zhì)量意識細化到平常的每一次教學(xué)活動中。
作業(yè)：每周作業(yè)本上交一次，每周周考一次，每周立體課堂練習(xí)冊檢查一次，每周不定期的對課本作業(yè)情況抽查一次。
�。�5）高二：
�、偌訌娊滩摹⒄n標(biāo)、考綱的研究，領(lǐng)悟其實質(zhì)，提高教學(xué)效率。
�、谑煜W(xué)生，深入了解學(xué)生的動態(tài)。
③積極開展有效的雙邊活動，激勵學(xué)生動手、動腦，強化練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的歸納總結(jié)能力，滲透數(shù)學(xué)思想方法。作業(yè)形式：檢查學(xué)案即練習(xí)冊；批改書面作業(yè)；課堂練習(xí)及時訂正；定期測試。
作業(yè)量：每周3次（批改2次，檢查一次）
數(shù)學(xué)組內(nèi)要求，每個備課組針對上學(xué)期的期末成績，教學(xué)成績較差的教師要做出深刻的反思，制定相應(yīng)的整改措施，備課組長要組織組內(nèi)教師多聽其課，幫助其尋找教學(xué)過失，每一次單元測試后，都要有分析對比及時發(fā)現(xiàn)問題，代課的教師要有提高教學(xué)成績的緊迫感、危機感、責(zé)任感，把教學(xué)質(zhì)量切實當(dāng)做教學(xué)的生命線。
6、為提高課堂教學(xué)的有效性，提高教研的針對性，各備課小組制定以下教研課題。
初一：如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
初二：
�。�1）如何提高課堂40分鐘的教學(xué)效率。
（2）如何處理課后作業(yè)，提高作業(yè)批改的實效性。
初三：如何大面積提高中考質(zhì)量。
高一：提高課堂教學(xué)實效性的策略和方法探究。
高二：分層次教學(xué)的探討。
高三：高考應(yīng)對策略的研討。
個人計劃 篇4
一、自我評估
要達到什么樣的奮斗目標(biāo)，一直以來我都是比較了解自己的雖然不知道自己具體究竟想要的什么。但是卻清楚的知道自己不要什么，哪些不適合我。
總結(jié)出了以下優(yōu)點：第一、個性格開朗、樂觀積極向上。不管遇到什么事情我都會往好的方面想，綜合周邊同學(xué)和老師對我評價。盡可能讓自己不那么被動。第二、喜歡挑戰(zhàn)新的東西，喜歡有創(chuàng)造性的東西，并且樂于嘗試。第三、悟性和語言表達能力較強，擅于與人溝通，性格也比較活潑。第四、學(xué)習(xí)能力強，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，工作認真負責(zé)，能夠比較好的處理事情。當(dāng)問題產(chǎn)生的時候我第一時間想到怎么解決問題而不是追究責(zé)任。相對的也有以下方面的缺點：考慮事情不過周全，團隊協(xié)作精神不夠等。
二、環(huán)境評估
大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)為610萬人，1大學(xué)畢業(yè)生為559萬人。20xx年的大學(xué)生就業(yè)將面臨更嚴(yán)重的形勢。作為財經(jīng)傳媒這個新專業(yè)的學(xué)生，對于我來說我金融學(xué)院的競爭中是很沒有優(yōu)勢的但是相比于其他專業(yè)來說，廣泛的就業(yè)渠道又是獨特的優(yōu)勢。
回歸到金融學(xué)院的具體情況并結(jié)合近幾年的就業(yè)環(huán)境，2作為財經(jīng)傳媒系的第二屆本科畢業(yè)生。明白了作為金融學(xué)院財經(jīng)傳媒專業(yè)的學(xué)生，就業(yè)前景是樂觀也頗具挑戰(zhàn)性的校的就業(yè)方向大致都是銀行、農(nóng)村信用合作社、郵政、保險、證券等金融機構(gòu)，競爭相當(dāng)激烈。就現(xiàn)在師兄師姐的就業(yè)情況來說，用人單位實現(xiàn)了勞動合同類型的多樣化。主要分為正式工和勞務(wù)派遣或者編制。即將面向市場的也會面臨同樣的問題。
三、swot分析
集中文、傳媒、經(jīng)濟于大成，1s優(yōu)勢）專業(yè)知識面廣。專業(yè)知識扎實，學(xué)習(xí)能力強；除了學(xué)校擔(dān)任學(xué)生干部有一定的.學(xué)生工作經(jīng)驗之外還有豐富的課外實踐經(jīng)驗。工作認真負責(zé)、能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，有耐心有韌性；具有良好的團隊合作精神和抗壓能力。通過英語四、六級，考取了證券從業(yè)資格證，有良好的口語表達能力和寫作能力。
但是多而不精，3w劣勢）雖然所學(xué)的專業(yè)內(nèi)容廣泛。金融知識和其他專業(yè)相比較缺乏競爭力。
加上我學(xué)�，F(xiàn)在跟農(nóng)村信用合作社合作，4o機會）院的就業(yè)大體方向是金融業(yè)。這對我學(xué)校的學(xué)生來說是一大優(yōu)惠。
應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)驗，5t威脅）就業(yè)競爭激烈。對用人單位、就業(yè)環(huán)境了解不深。用人單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的能力等各方面要求更加嚴(yán)格苛刻。
四、職業(yè)目標(biāo)
參考上一屆師兄師姐的就業(yè)情況，1自己的興趣和所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上。近期職業(yè)方向是向銀行方面發(fā)展。
努力爭取往銀行業(yè)發(fā)展，2實習(xí)階段。從銀行的基層柜員開始做起。要用24年時間熟悉銀行的各項基本工作，學(xué)習(xí)更多銀行金融產(chǎn)品和理財方面的知識，積累經(jīng)驗，以待厚積薄發(fā)；將自財經(jīng)傳媒專業(yè)的優(yōu)勢與銀行實際工作經(jīng)驗有機結(jié)合，盡量向經(jīng)理層發(fā)展。
五、求職準(zhǔn)備
儲蓄待發(fā)1求職前。
除了要繼續(xù)學(xué)好專業(yè)知識，作為大三的學(xué)生。提高自己的學(xué)習(xí)能力，還要對自己在大學(xué)期間所學(xué)的知識進行一個全方面、系統(tǒng)的梳理和復(fù)習(xí)。盡自己所能，通過劍橋商務(wù)英語中級；充實自身的金融知識，并選擇一家銀行進行實習(xí)，提高自己的實踐能力。
2求職
作出職業(yè)的選擇。解求職途徑、搜索招聘信息的同時，根據(jù)之前的職業(yè)定位以及現(xiàn)時的實際情況。盡可能的熟悉自己將要進入的行業(yè)、部門和崗位。此期間時刻調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會冷靜思考，抱著從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現(xiàn)自己的能力。求職時虛心學(xué)習(xí)，提高自己應(yīng)對壓力的能力。
但我相信：機會永遠都是給有準(zhǔn)備的人，雖然說“謀事在人成事在天”事情往往都是計劃趕不上變化。所以我相信只要朝著目標(biāo)向前走，一定能夠擁抱美好的明天。
個人計劃 篇5
忙碌而又充實的一年即將過去，在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部主任的各方面的支持和教導(dǎo)下，順利完成各項任務(wù)。結(jié)合科室的實際，有計劃的開展工作，合理安排時間，并總結(jié)如下：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
1、加強科室制度建設(shè)，使各項護理工作制度化、規(guī)范化、常規(guī)化。
2、做好新入院護士、低年資護士的培養(yǎng)和考核工作，強化她們的學(xué)習(xí) 意識和愛 崗敬業(yè)精神。
3、加強“三基”培訓(xùn)及考核，每個月對護士操作進行抽查考核，每學(xué)期一次理論考試。
4、強化相關(guān)護理知識的學(xué)習(xí)和考核，注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，要求講究實效，不流于形式。
5、組織護理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護理的各項法律法規(guī)。
二、護理管理工作
1、加強護理操作規(guī)范，實施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無菌操作及查對制度，提高護理水平和質(zhì)量，杜絕醫(yī)療護理的差錯事故發(fā)生。
2、認真做好基礎(chǔ)護理工作，使護理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、注重收集護理服務(wù)需求信息，護士長通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出改進措施，完善和彌補護理工作中的不足。
4、對護士工作給予激勵。尤其是病人寫信表揚的護士加10-20分，反之扣10-20分。
5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。
三、護理質(zhì)量計劃
1、加強基礎(chǔ)護理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：
(1)嚴(yán)格交***，責(zé)任到人。
(2)做好長期臥床病人的交***。
(3)加強早晚班，為危重病人做好晨晚間護理。
2、嚴(yán)格護理文書的書寫，力爭合格率為98%。
(1)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行護理文書的扣分制度。
(2)護士長每天抽查，重點是護理記錄。
(3)學(xué)習(xí)護理文書書寫標(biāo)準(zhǔn)，并定期講評護理文書。
3、成立質(zhì)控小組，虛心聽取醫(yī)生對護理質(zhì)量的'意見，積極配合醫(yī)生的工作，使護理質(zhì)量達到一個新的水平。
4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達100%
四、完成醫(yī)院的各項健康體檢及宣傳工作。
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻�。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
個人計劃 篇6
我覺得作為新課改的實施者，應(yīng)有以下幾方面需要思考和關(guān)注：
——領(lǐng)悟課改的目標(biāo)，寓德于教，新課程推進中的問題與反思個人學(xué)習(xí)計劃。新課程標(biāo)準(zhǔn)提出教學(xué)的三維目標(biāo)：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀，后兩個目標(biāo)就要求我們的新課堂成為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)方法、態(tài)度和創(chuàng)新精神的重要搖籃。
我們的課堂不能僅滿足于向?qū)W生傳播知識這種片面性的培養(yǎng)模式，更要注重德育滲透，寓德于教。陶行知先生曾說：教師的工作就是“千教萬教，教人求真”。貫徹課改精神的新課堂也要體現(xiàn)這點，不能對課堂的德育任務(wù)置若罔聞，視而不見。
——結(jié)合生活，豐富德育內(nèi)容。所謂的德育不能空***來風(fēng)，而要有其合適的載體，來源生活的德育往往是最貼近人心的。
——教師表率，言傳身教。新課堂的德育還體現(xiàn)在教師日常言行舉止對學(xué)生的潛移默化中，它是一種言傳身教的教育。課堂教學(xué)是充滿生命活力的，它是一個師生相互作用的動態(tài)過程，同時，教學(xué)本身充滿了教育性。
構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的認識，時代的發(fā)展對教師培訓(xùn)的新要求：
我國的教育信息化經(jīng)過“校校通”工程、教育資源庫建設(shè)、教師信息化教育培訓(xùn)，新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，各種新型教學(xué)模式的推廣，歷經(jīng)曲折，漸進教改的核心：提高每一個教師的研究性素養(yǎng)，才是解決教師培訓(xùn)的根本辦法，讓我們教師真正成為自己專業(yè)發(fā)展的主人。
作為蘇州市首屆研究型教師培訓(xùn)班的成員，知道教師要成為研究型教師所需要具有的'素質(zhì)和能力。在培訓(xùn)后
能靈敏的捕捉信息，對于教學(xué)中的問題有敏感度；
知道自己需要的資源通過什么途徑可以找到；
能夠把學(xué)習(xí)到的東西有效的遷移到具體教學(xué)情景的運用中；
能創(chuàng)造性地解決問題，發(fā)散性思考，能夠主動發(fā)現(xiàn)新的問題和新的解決方法；
具有自覺反思的能力，能夠不斷改進自己的教學(xué)行為；
勇敢：敢于提出和實踐自己的創(chuàng)新思想；
策略：能使用正確的策略實現(xiàn)自己的新思想，具有較高的教學(xué)機智；
遵守信息倫理規(guī)范，熱愛教育事業(yè)，具有高尚的個人追求。
個人計劃 篇7
現(xiàn)在已經(jīng)放暑假了，再開學(xué)就要升六年級了。為了在六年級的學(xué)習(xí)上沒有什么障礙，我特地制訂了一份暑假計劃，計劃內(nèi)容如下:
第一，語文方面。我的作文水平一直不太好，主要是因為我的思路不開闊，積累少，所以在暑假里每天都抽出2個小時讀名著，總結(jié)自己的體會和心得寫幾篇讀后感。按照老師的要求寫30篇作文在上發(fā)表。我的書寫存在著寫的字偏小、潦草等問題，在暑假里無論是寫作文還是做別的什么作業(yè)，我都注意把字寫得大一些、工整一些，爭取在以后的考試中不丟卷面分。
第二，數(shù)學(xué)方面。我的'數(shù)學(xué)成績在班里一直是名列前茅，的毛病是經(jīng)常出現(xiàn)一些小問題。為此，我打算多做一些數(shù)學(xué)題，并試著做一些奧數(shù)題，爭取每道數(shù)學(xué)題都做的快速、準(zhǔn)確。
第三，英語方面。我的英語讀、寫水平還可以，但在聽力方面有一些差距，暑假里在學(xué)劍橋英語的同時，多聽一些英語磁帶，多做一些英語聽力題，每天早晨拿出半個小時聽劍橋英語磁帶，爭取在英語聽力方面有所提高。
第四，課外興趣。我在美術(shù)方面很有天賦，并且很喜愛美術(shù)。今年暑假，我還參加美術(shù)班培訓(xùn)，鞏固提高水粉畫水平。我對計算機也是情有獨鐘，爭取爭得爸爸媽媽的同意在每天按計劃完成學(xué)習(xí)任務(wù)以后能夠上網(wǎng)做一些小制作，玩一些小游戲。
第五，生活方面。以前，每天我都是過著衣來伸手、飯來張口的日子，除了學(xué)習(xí)什么也不干的，從這個暑假開始，我決定幫媽媽做一些力所能及的家務(wù)活，鍛煉自己的自理能力。比如抽時間幫媽媽刷碗、洗衣服、打掃衛(wèi)生等。
在暑假里，我要嚴(yán)格要求自己，時時刻刻都做一名優(yōu)秀的少先隊員，以嶄新的面貌迎接新學(xué)期的開始。
個人計劃 篇8
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初XX產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。XX的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的`目標(biāo)。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點:
一、始終保持良好的心態(tài)
例如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到客戶也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對不同客戶使用不同促銷技巧
例如，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
三、抓到客戶后，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實上，客戶只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時是怎樣護理的。
20xx年讓我有點隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
個人計劃 篇9
一、視頻導(dǎo)入
1、《低碳貝貝》歌曲導(dǎo)入，看完后有何感受？
預(yù)設(shè)：圍繞保護環(huán)境闡述
2、關(guān)于秸稈焚燒的新聞，看完之后又有何感受？
3、你身邊有焚燒秸稈這樣的現(xiàn)象存在嗎？看后你心里怎么想的？
二、探究內(nèi)容
1、你知道焚燒秸稈有什么后果嗎？
預(yù)設(shè)：學(xué)生講述焚燒秸稈的危害。
教師可出示圖片適時點撥。教師出示焚燒秸稈的五大危害。
2、過渡：我們高淳古稱“江南圣地”，現(xiàn)在是國家生態(tài)縣�？墒乾F(xiàn)在我們美麗的家園正一步步被污染，面對破壞我們能做些什么呢？
預(yù)設(shè)：保護，制止，宣傳
3、如果就空口去說別人會相信你嗎？我們自己首先就要對焚燒秸稈有一個了解。面對秸稈的焚燒，我們可以著手了解哪些知識呢？
4、發(fā)現(xiàn)問題
�。�1）可以調(diào)查本地區(qū)秸稈的焚燒現(xiàn)象
（2）了解秸稈的.危害
�。�3）了解秸稈如何利用
�。�4）進行宣傳
我們的這些想法怎樣讓別人知道呢？這就需要宣傳。同學(xué)們，我們可以通過哪些形式進行交流呢？
預(yù)設(shè)：做小報，做宣傳單，去村里表演小品……
三、填寫表格，學(xué)生交流
1、教師初步指導(dǎo)表格的填寫
2、出示部分學(xué)生表格的填寫
四、總結(jié)
同學(xué)們，禁止焚燒，保護藍天，是我們大家共同的責(zé)任。下節(jié)課將根據(jù)同學(xué)們所研究的內(nèi)容進行分組。
個人計劃 篇10
烘培店有很大的發(fā)展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的烘培店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
一、烘培店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xxxx”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的烘培店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金烘培xxx萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌烘培店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如xxxxx。因此競爭是很大的
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家烘培店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類烘培店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大烘培店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開烘培店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、烘培店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、烘培店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，烘培店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少烘培店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的`利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn)：大約需9、5萬元
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣臺投進約1500元
4、員工（2名）同一服裝需500元
5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）
首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于烘培店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
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