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團(tuán)隊(duì)組建管理計(jì)劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的團(tuán)隊(duì)組建管理計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
團(tuán)隊(duì)組建管理計(jì)劃書(shū)1
關(guān)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)西山華府店?duì)I銷計(jì)劃。
第一，首期讓團(tuán)隊(duì)至少達(dá)到5個(gè)人。其中從業(yè)1年以上的必須達(dá)2個(gè)以上。在此期間同時(shí)整理重點(diǎn)商圈西山華府，周邊公房社區(qū)，百旺茉莉園。中海楓連山莊。潤(rùn)千秋。百旺家園。天秀花園樓盤信息（周邊配套、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點(diǎn)、市場(chǎng)行情、生活費(fèi)用等），做成PPT培訓(xùn)課件，堅(jiān)持前期一個(gè)月每天給新人培訓(xùn)，讓新人在最快的速度了解周邊商圈，提高專業(yè)素質(zhì)。
第二，以西山華府為中心主力盤。因?yàn)榇松鐓^(qū)為高檔社區(qū)。在招人方面，我會(huì)略微注意個(gè)人形象，氣質(zhì)，溝通能力。爭(zhēng)取在30天以內(nèi)，讓團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到6到8個(gè)人。）同時(shí)自己也做為業(yè)務(wù)，每天打電話，發(fā)帖，帶同事推廣，帶戶，驗(yàn)房。這樣在實(shí)際的工作中，以一幫一的形式調(diào)動(dòng)同事積極性，同時(shí)在實(shí)際工作中加深經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈的了解，開(kāi)發(fā)方式，帶看流程，交流與溝通。
第三，一開(kāi)始，我會(huì)說(shuō)給他們聽(tīng)，然后做給他們看，然后讓他們做給我看，然后我再說(shuō)給他們聽(tīng)，再讓他們做給我看。不斷重復(fù)，以這樣的方式，讓他們更快的熟悉一系列工作流程（開(kāi)發(fā)，接待，實(shí)地看房，帶戶看房，回訪，稅費(fèi)及其買賣流程）。再以公司的.管理方針，規(guī)章制度。選出末尾淘汰。再不斷的注入新鮮血液。讓團(tuán)隊(duì)更加有戰(zhàn)斗力�？勾驌舻哪芰�。
第四，當(dāng)人員漸漸成熟，我會(huì)選擇2到3個(gè)業(yè)務(wù)能力較好的做為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。讓他們做榜樣。給他們樹(shù)立目標(biāo)，通過(guò)他們的進(jìn)步和成長(zhǎng)給自己的團(tuán)隊(duì)樹(shù)立標(biāo)桿。定出業(yè)績(jī)目標(biāo)。創(chuàng)造出一個(gè)自覺(jué)、有效.的工作氛圍。
第五，在45天左右，把團(tuán)隊(duì)的人數(shù)控制到10個(gè)左右，老人與新人的比例在6比4的時(shí)候，，此時(shí)我會(huì)多注重細(xì)節(jié)。關(guān)注優(yōu)質(zhì)資源，雙重匹配，重點(diǎn)回訪。對(duì)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)性的培訓(xùn)，了解并掌握每個(gè)人的心態(tài)。工作狀態(tài)。
第六，做一些心理上的管理，關(guān)心他們，幫助他們，刺激他們。我會(huì)把他們當(dāng)兄弟姐妹。也會(huì)讓他們感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)小家。給他們灌輸公司的品牌性，優(yōu)越性，發(fā)展性。再調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，讓其對(duì)工作充滿熱誠(chéng)，促使他們良性競(jìng)爭(zhēng)。完成自己所定下的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持續(xù)性，有計(jì)劃性的做好社區(qū)開(kāi)發(fā)，做好各大房產(chǎn)網(wǎng)站。這樣能拿到一手資源，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。西山華府面臨的客戶都是高端人群，我們必須要比別的公司更專業(yè)。我們的房源，客源是最好的，我們的服務(wù)是最好的，我們的專業(yè)知識(shí)是無(wú)可挑剔的。
第八，租賃方面，因?yàn)橹苓呌兄嘘P(guān)村，軟件園，清華，北大。所以這一塊的租賃市場(chǎng)是相當(dāng)可觀，我想專門招1到2個(gè)人做租賃，租賃業(yè)績(jī)每個(gè)月平均保持在2萬(wàn)到3萬(wàn)。而且在租賃房源中很多能發(fā)展成買賣房源，同樣，客戶也會(huì)發(fā)展成買賣客戶。
第九，提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平，根據(jù)公司規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行和保證經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)量。我必須給自己和經(jīng)紀(jì)人提出更高的活動(dòng)量和業(yè)績(jī)要求，并嚴(yán)格按照要求去考核自己每名經(jīng)紀(jì)人。做到最優(yōu)者上，優(yōu)者留，庸者去。提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平那個(gè)，再保證量的基礎(chǔ)上，做到最專業(yè)。
團(tuán)隊(duì)組建管理計(jì)劃書(shū)2
現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。在新的一年來(lái)臨之際，我計(jì)劃對(duì)公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營(yíng)管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，以提高公司品牌的市場(chǎng)占有率。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
我公司在目前的經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品款式較為單一，消費(fèi)客群過(guò)于狹窄。
主要特征是各專賣店款式上主要是以風(fēng)衣和夾克為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在內(nèi)搭貨品上款式不夠豐富，在銷售上附加銷售比率不高。同時(shí)，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上款式較少。在色彩上，以黑白灰3個(gè)顏色為主色調(diào)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品之間缺乏相關(guān)顏色貨品的過(guò)渡，顧客到了店里，對(duì)公司整體產(chǎn)品的系列劃分，沒(méi)有概念，在購(gòu)買時(shí)，也主要是聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的介紹，對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)反思，應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)定位。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，完善消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)。
2、廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開(kāi)自營(yíng)店，通過(guò)擴(kuò)大銷售的受眾人群，來(lái)達(dá)到宣傳的目的。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費(fèi)，對(duì)外區(qū)市場(chǎng)的輻射力有限。一個(gè)品牌的發(fā)展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求在外圍市級(jí)主干道或者在加盟店鋪所在區(qū)域設(shè)立廣告牌。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：公司很多實(shí)體店鋪大都處于各地區(qū)服裝集散地的周邊。周圍服裝街鋪林立，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。在目前的服裝行業(yè)，商品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都把更多的金錢和精力投入到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)上。在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有很成熟的市場(chǎng)品牌。而我們還處于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段，因此，把終端直營(yíng)店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的賣場(chǎng)零售技巧加以發(fā)揚(yáng)；并作為拓展開(kāi)發(fā)的推介重點(diǎn)加以宣傳，是我們本年度的工作重點(diǎn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。也就是平時(shí)我們說(shuō)的終端市場(chǎng)。
目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：
既是對(duì)公司產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是其能力所及的消費(fèi)者群。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為服裝行業(yè)利潤(rùn)的源泉，同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)VIP客戶的維護(hù)，這是最好的免費(fèi)口碑宣傳，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)這部分市場(chǎng)份額。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略
公司在三大高級(jí)男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢(shì)下，在中國(guó)首次推出“體驗(yàn)式男裝”品牌概念，旨在讓“品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無(wú)微不至的顧問(wèn)式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)體系不可復(fù)制的兩大營(yíng)銷法寶——“體驗(yàn)日”與“友情
紀(jì)念日”，在兩大營(yíng)銷利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開(kāi)發(fā)力度。
四、 20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
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1、改變經(jīng)營(yíng)的思路。公司的重點(diǎn)工作是大力發(fā)展區(qū)域加盟商。
2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷方案。
3、加大貨品的開(kāi)發(fā)力度。
4、擴(kuò)大品牌知名度，以組合拳的方式進(jìn)行廣告宣傳。
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針對(duì)以上發(fā)展的要求，就要求公司組建并完善事業(yè)發(fā)展部來(lái)大力開(kāi)發(fā)拓展空白區(qū)域市場(chǎng)。
事業(yè)發(fā)展部組建方案：
第一事業(yè)發(fā)展部整體概述
事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過(guò)建立銷售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營(yíng)銷目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)生意發(fā)展。
事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展運(yùn)作。
第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)
事業(yè)發(fā)展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實(shí)地市場(chǎng)發(fā)展工作。全力拓展當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)和不斷充實(shí)與調(diào)整渠道拓展隊(duì)伍，從而完成公司給定的開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)公司生意發(fā)展。
一、工作職責(zé)：
1生意發(fā)展方面：
1）不折不扣地完成上級(jí)制定的開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃；
2）不斷建立和完善各級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定開(kāi)發(fā)目標(biāo)；
3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2組織建設(shè)方面
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)厍劳卣龟?duì)伍；
2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化當(dāng)?shù)毓ぷ髁鞒蹋?/p>
3）制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其開(kāi)發(fā)拓展技巧；
5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的工作能力。
二、工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1）分銷系統(tǒng)拓展情況。
2）下屬及個(gè)人能力的提升情況。
第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：
西南地區(qū)劃分四大市場(chǎng)，四川，重慶，貴州，云南。下轄若干區(qū)域。川渝市場(chǎng)劃分為重慶市場(chǎng)和四川市場(chǎng)，重慶主要?jiǎng)澐譃?個(gè)區(qū)域：
A渝西地區(qū)永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川
B渝東地區(qū)長(zhǎng)壽—墊江—梁平—忠縣—萬(wàn)州—開(kāi)縣—云陽(yáng)—奉節(jié)—巫山—巫溪—城口C渝東南地區(qū)涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽(yáng)—秀山—石柱
而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個(gè)區(qū)域：
A川東片區(qū)（遂寧－南充－廣安—巴中－達(dá)州）
B川東南片區(qū)（資陽(yáng)－內(nèi)江－自貢—宜賓－瀘州）
C川北片區(qū)（德陽(yáng)－綿陽(yáng)－廣元）
D川西南片區(qū)（眉山－樂(lè)山－雅安—西昌－攀枝花）
而對(duì)成都市場(chǎng)來(lái)講，是一個(gè)特例。成都是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者成熟，對(duì)新品牌接受時(shí)間較長(zhǎng)，主要方式是廣告。雖然占領(lǐng)成都市場(chǎng)能獲得巨大的規(guī)模，并對(duì)整個(gè)四川市場(chǎng)產(chǎn)生示范效應(yīng)，但成都營(yíng)銷制高點(diǎn)的市場(chǎng)地位決定其競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，是各品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因此通常是強(qiáng)者的舞臺(tái)。新品牌進(jìn)入四川市場(chǎng)，如果首先強(qiáng)攻成都會(huì)面臨巨大壓力：
�。�1）較高的賣場(chǎng)租賃費(fèi)用；
（2）各品牌對(duì)成都“嚴(yán)防死守”，會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'大力打壓；
�。�3）需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和引導(dǎo)。因此，投入大、風(fēng)險(xiǎn)高。
對(duì)于公司目前階段來(lái)講，進(jìn)入四川市場(chǎng)可以考慮先繞開(kāi)中心市場(chǎng)，將營(yíng)銷重心下移，首先把銷售做到地級(jí)市和縣城。比如，選擇成都、綿陽(yáng)、德陽(yáng)的二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，因?yàn)樵搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口多，有很大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和較大的市場(chǎng)規(guī)模。由于渠道建設(shè)成本相對(duì)較低、難度小，在中心市場(chǎng)比較平常的終端運(yùn)作手段和促銷方法往往可以表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于甘孜和阿壩兩個(gè)地區(qū)，由于地廣人稀，市場(chǎng)十分分散，一般不需要投入更多的精力來(lái)開(kāi)發(fā)。
第四事業(yè)發(fā)展部團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建原則：
創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的人才供我們挑選，而在于管理者有沒(méi)有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。事業(yè)發(fā)展部簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，兩個(gè)中流，一個(gè)機(jī)動(dòng)。
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的。其實(shí)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō)，最基本的素質(zhì)就是：了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展具體操作的過(guò)程。最重要的素質(zhì)就是：執(zhí)行力。
兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證�；旧弦粋�(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒(méi)有太大的關(guān)系。
兩個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒(méi)有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒(méi)有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。
一個(gè)機(jī)動(dòng)。最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。
按照以上規(guī)劃組建銷售團(tuán)隊(duì)，在日常管理過(guò)程中會(huì)更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng)，業(yè)績(jī)上量是沒(méi)什么問(wèn)題的。
在目前公司人員配備方面：事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人�？紤]到四川市場(chǎng)容量較大，所以在人員安排上是四川區(qū)域4人（設(shè)立大區(qū)域經(jīng)理一名，一人機(jī)動(dòng)支援），四川區(qū)域目前的重點(diǎn)工作是對(duì)川東和川東南片區(qū)市場(chǎng)的拓展開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@一片區(qū)域和重慶在地緣上接近，消費(fèi)習(xí)慣基本一致，可以優(yōu)先開(kāi)發(fā)。對(duì)重慶區(qū)域，在人員安排上暫定為2人，工作重點(diǎn)以萬(wàn)州，涪陵，黔江，合川，江津?yàn)橹攸c(diǎn)區(qū)域加以輻射開(kāi)發(fā)。
事業(yè)發(fā)展部川渝地區(qū)市場(chǎng)本年度的拓展考核目標(biāo)是18個(gè)店。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，首先是完善部門管理制度，制定本部門管理手冊(cè)，考慮到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的時(shí)效性，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作主要是加強(qiáng)以下工作：
一了解目前團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成情況及潛力分析
1、摸底
根據(jù)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、未來(lái)文化適應(yīng)性等方面作出不同的評(píng)價(jià)報(bào)告。
2、潛力分析
目前團(tuán)隊(duì)狀況可發(fā)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的情況。包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。
3、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化
根據(jù)現(xiàn)有成員的能力、潛力，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，有步驟地對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中不適合戰(zhàn)略需求的成員進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)行安置計(jì)劃
二、整合部門員工思想和行為，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神
可以考慮在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造過(guò)程做文章，建議運(yùn)用精心設(shè)計(jì)的強(qiáng)化拓展訓(xùn)練形式，在一些極具挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目與個(gè)人項(xiàng)目中，讓營(yíng)銷人員從中自己感悟，自己學(xué)習(xí)，感受自己的潛能，感受與他人的溝通、信任與關(guān)懷，從而感受團(tuán)隊(duì)的巨大力量，感受個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)與依戀，以切實(shí)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。
三加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)
區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，事業(yè)發(fā)展部要善于整合人力資源，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，激發(fā)區(qū)域開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理
為穩(wěn)定區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見(jiàn)在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績(jī)效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營(yíng)造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。
五、加強(qiáng)準(zhǔn)客戶資源的設(shè)置與管理
在準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)管理上，建議采取團(tuán)隊(duì)管理的思維，對(duì)現(xiàn)有潛在客戶進(jìn)行客觀、慎重、合理的評(píng)估，根據(jù)具體情況分別采取相應(yīng)的調(diào)整措施。
六、注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效，增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)績(jī)要及時(shí)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。同時(shí)建議在獎(jiǎng)勵(lì)措施中增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，確定其和團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)匹配的獎(jiǎng)金基數(shù)。
總之，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定的規(guī)律性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)不斷總結(jié)加強(qiáng)的過(guò)程，在過(guò)程中，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理至關(guān)重要，沒(méi)有良好的管理，再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)土崩瓦解。強(qiáng)化過(guò)程管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓，管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績(jī)。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來(lái)制定有效的措施，從而促成制定并實(shí)現(xiàn)全體成員認(rèn)可的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
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