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個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間:2023-12-29 11:34:17 計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人計(jì)劃

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

個(gè)人計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃 篇1

  一、引言

  今年我二十七歲,青春慢慢地將要變成回憶,我希望自身在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿了收獲的果實(shí),因而,謹(jǐn)在此制定一個(gè)三年計(jì)劃,努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。

  二、自我期許

 擁有持之以恒的毅力。對自身有足夠的自覺,善待他人。

  能夠?qū)W以致用回報(bào)社會。每天自我反省。

  擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。

  三、計(jì)劃書簡介

  此計(jì)劃書從20xx年4月起至20xx年3月止為期三年,主要分成兩部分:一是政策法規(guī)學(xué)習(xí),二是技能學(xué)習(xí),第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)三年的學(xué)習(xí)之中,第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個(gè)階段:

  階段A——從20xx年4月至20xx年11月主要用于會計(jì)知識的學(xué)習(xí),并取得會計(jì)證。

  階段B——從20xx年11月至20xx年3月主要用于中級職稱考試的學(xué)習(xí)和一門專業(yè)英語證書的獲得。

  四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

  政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動(dòng)保障工作,結(jié)合工作實(shí)際,勞動(dòng)法有關(guān)知識的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn):

  以《勞動(dòng)法全書》為讀本,主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識的掌握。全書19XX頁,計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁紙,將用953個(gè)工作日全部閱讀完。

  我國的勞動(dòng)和社會保障事業(yè)還處在完善階段,新的.政策法規(guī)不斷涌現(xiàn),要做到及時(shí)學(xué)習(xí)、掌握。

  結(jié)合國際形勢研究勞動(dòng)保障工作的趨勢,以省勞動(dòng)廳20xx年7月版的《入世與勞動(dòng)保障》為學(xué)習(xí)讀本,全書共分八章,每星期閱讀一章,三個(gè)月全部學(xué)習(xí)完。

  隨著我國非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大,這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報(bào)告》為學(xué)習(xí)讀本,全書共五篇,每月學(xué)習(xí)一篇,五個(gè)月學(xué)完。

  每個(gè)季度寫一篇有關(guān)勞動(dòng)保障知識學(xué)習(xí)的心得體會,每年寫一篇調(diào)研報(bào)告就有關(guān)熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究。

  技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握:

  a. 20xx年4月報(bào)名參加會計(jì)培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí),20xx年11月參加考試。

  b. 20xx年1月報(bào)名參加中級職稱的專業(yè)課考試,并開始自學(xué)有關(guān)中級職稱方面的專業(yè)課程。

  c. 20xx年11月報(bào)名參加職稱英語考試。

  d. 20xx年3月自修英語并參加英語的等級考試。(具體英語課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考級要求而定。)

  e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考試要求隨時(shí)變動(dòng)。

  五、常態(tài)性學(xué)習(xí)

  閱讀:每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。

  英文:以書信、作文形式練習(xí)寫作,加強(qiáng)閱讀量。

  鋼琴:加強(qiáng)基本技巧的練習(xí),充實(shí)曲目并對以往學(xué)習(xí)過的曲目進(jìn)行溫習(xí)。

  體育:每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘,每周去健身中心不少于兩次,登山為不定期參與。

  隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。

  六、各階段目標(biāo)

  20xx年3月以前寫出勞動(dòng)保障知識學(xué)習(xí)心得體會共計(jì)12篇,社保熱點(diǎn)問題調(diào)研報(bào)告3篇。

  20xx年4月取得會計(jì)證。

  20xx年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。

  20xx年4月取得職稱英語考試證書。

  20xx年3月取得英語等級考試證書。

  七、備注

  在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,切忌偷懶,并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,使計(jì)劃得以完善。

  八、結(jié)束語

  三年后,當(dāng)我再次翻開這一計(jì)劃書,希望我能自豪地說:“我的自學(xué)之路是永無止境的,雖然前面的目標(biāo)已完成,但我將再次起航規(guī)劃以后的道路!

個(gè)人計(jì)劃 篇2

  一、 學(xué)生基本情況分析

  學(xué)習(xí)困難的學(xué)生的特點(diǎn)是:數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識掌握不好,上課走神、不認(rèn)真聽講、或者說根本就聽不懂上課內(nèi)容,缺乏學(xué)好數(shù)學(xué)的興趣和信心。根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),要因地制宜,老師對他們個(gè)別輔導(dǎo),課堂上安排一些簡單的問題專供他們回答,對有進(jìn)步的學(xué)生進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng),樹立起學(xué)習(xí)的信心,鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí),使后進(jìn)趕先進(jìn),達(dá)到共同提高的目的。

  二、教材分析

  這一冊教材包括下面一些內(nèi)容:觀察物體、因數(shù)與倍數(shù)、長方體和正方體、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)、分?jǐn)?shù)的加法和減法、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用等。因數(shù)與倍數(shù)、長方體和正方體、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)、分?jǐn)?shù)的加法和減法及統(tǒng)計(jì)是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

  三、教學(xué)目標(biāo)

  1.理解分?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì),會比較分?jǐn)?shù)的大小,會把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù),會進(jìn)行分?jǐn)?shù)與小數(shù)的互化,能夠比較熟練地進(jìn)行通分和約分。

  2.掌握因數(shù)與倍數(shù)、質(zhì)數(shù)和合數(shù)、奇數(shù)和偶數(shù)等概念,以及2、3、5的倍數(shù)的特征;會求100以內(nèi)的兩個(gè)數(shù)的'最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。

  3.理解分?jǐn)?shù)加減法的意義,掌握分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算方法,比較熟練地計(jì)算簡單的分?jǐn)?shù)加、減法,會解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加、減法的簡單實(shí)際問題。

  4.知道體積和容積的意義及度量單位,會進(jìn)行單位之間的換算,感受有關(guān)體積和容積單位的實(shí)際意義。

  5.結(jié)合具體情境,探索并掌握長方體和正方體的體積和表面積的計(jì)算方法,探索某些實(shí)物體積的測量方法。

  6.能在方格紙上畫出一個(gè)圖形的軸對稱圖形,以及將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90度;欣賞生活中的圖案,靈活援用平移、對稱和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計(jì)圖案。

  7.通過豐富的實(shí)例,理解眾數(shù)的意義,會求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù),并解釋結(jié)果的實(shí)際意義;根據(jù)具體的問題,能選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)量表示數(shù)據(jù)的不同特征。

  8.認(rèn)識復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖,能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù)。

  9.經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程,體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用,初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

  10.體會解決問題策略的多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性,感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識,初步形成觀察、分析及推理的能力。 11.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

  四、教學(xué)重點(diǎn)

  因數(shù)與倍數(shù),長方體和正方體,分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì),分?jǐn)?shù)的加法和減法,統(tǒng)計(jì)。

  五、教學(xué)措施

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改精神,根據(jù)新課改的要求,把握教材的內(nèi)容,吃透教材的前后聯(lián)系,認(rèn)真?zhèn)湔n上課,認(rèn)真批改作業(yè),做到對學(xué)生基礎(chǔ)摸清,好、中、差生做到心中有數(shù),更好的因地制宜,因材施教,優(yōu)生優(yōu)培,做好學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作。

  2、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,提高自身素質(zhì),加強(qiáng)理論與實(shí)際相結(jié)合,加強(qiáng)直觀教學(xué),通過教具、電子白板等教學(xué)輔助手段,使學(xué)生從實(shí)物中認(rèn)識并掌握數(shù)學(xué)概念知識。

  3、加強(qiáng)基礎(chǔ)教學(xué)的同時(shí),繼續(xù)關(guān)注學(xué)生智力的發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,更好發(fā)揮他們的特長,培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)能力。

  4、制作必要的數(shù)學(xué)教具,為有效地開展數(shù)學(xué)課堂教學(xué)而準(zhǔn)備。

  5、認(rèn)真寫好每節(jié)課后的反思。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

  一、樹立終身學(xué)習(xí)的理念,不斷更新教育觀念,建立現(xiàn)代課程觀、教學(xué)觀、教師發(fā)展觀和評價(jià)觀;改進(jìn)原有的教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段,走進(jìn)、理解新課程、新課標(biāo),提高教學(xué)藝術(shù)。讓自己能夠在實(shí)施素質(zhì)教育過程中起帶頭、示范、輻射作用,從而推動(dòng)我市小學(xué)數(shù)學(xué)教育的發(fā)展。

  二、教學(xué)和研究相結(jié)合,掌握教育科研的理論和方法,掌握新的教育技術(shù)和手段,提升駕馭課程的能力,善于發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)過程中的問題、善于學(xué)習(xí)、善于反思、善于研究,提高自身教育教學(xué)水平,形成自己的教學(xué)風(fēng)格,推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

  三、研修任務(wù):

  1、自我學(xué)習(xí)開拓視野。利用網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)Photoshop、Flash、Dreamweaver、等多種教學(xué)軟件,達(dá)到熟練使用。

  2、認(rèn)識教師成長的規(guī)律和特點(diǎn),認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) +自主研修+ 校本實(shí)踐的'教師成長模式,善于借助遠(yuǎn)程培訓(xùn)獲得良好的專業(yè)成長。

  3.注重資源整合,加強(qiáng)教學(xué)、科研、培訓(xùn)的有機(jī)統(tǒng)一;注重校際合作與交流,充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和遠(yuǎn)程教育手段。

  4、課后做到及時(shí)反思,認(rèn)真完成作業(yè)?偨Y(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),作好論文撰寫。

  四、研修措施:

  1、研讀網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)資料。采取通讀與精讀相結(jié)合的方式,結(jié)合自身的成長需求,認(rèn)真研讀教材,記好學(xué)習(xí)筆記,寫好讀書心得。

  2、積極互動(dòng),參與網(wǎng)上討論。圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)程,積極參與討論,思考預(yù)設(shè)的問題,發(fā)表自己的見解,分享同伴的認(rèn)知,感悟?qū)<业狞c(diǎn)評。

  3、提升個(gè)人的教學(xué)能力。

  4、積極嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對這節(jié)課進(jìn)行反思,寫好教學(xué)札記,在反思中提升科研能力。

  5、 鏈接崗位實(shí)踐。要把學(xué)到的理論和知識,有效鏈接到崗位實(shí)踐中,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,案例引領(lǐng)實(shí)踐,行動(dòng)豐富實(shí)踐,反思完善實(shí)踐。

  6、通過多種方式和途徑,累積原始記載,豐富過程素材,濃縮反思體驗(yàn),表達(dá)研修成果,促進(jìn)培訓(xùn)資源的集成和拓展、培訓(xùn)績效的提升和彰顯。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

  根據(jù)學(xué)校工作安排,為了打開新局面,面對新形勢,重新確立起點(diǎn),跟上時(shí)代的步伐,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,使新一學(xué)年的教育教學(xué)工作創(chuàng)出新業(yè)績,也為了使自己的教學(xué)水平、執(zhí)教能力有新的起色,特制訂本計(jì)劃。

  一、教學(xué)思想:

  教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識與基本技能,培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡單實(shí)際問題的能力,使學(xué)生逐步學(xué)會正確、合理地進(jìn)行運(yùn)算,逐步學(xué)會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進(jìn)行簡單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐又反過來作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

  二、學(xué)生基本情況分析:

  對于本人現(xiàn)在新接手的2班來說,有些情況我并不熟悉,我只知道上期期末班平在年級倒數(shù)第一,低分人數(shù)多,也通過一個(gè)階段的教學(xué)和交流,發(fā)現(xiàn)上課有做筆記習(xí)慣的很少,作業(yè)習(xí)慣太差,正確率太低的學(xué)生又根本不更正。

  其實(shí),對優(yōu)生來說,能夠透徹理解知識,知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚,對后進(jìn)生來說,簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握,成績較差,學(xué)生仍然缺少大量的推理題訓(xùn)練,推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難,對幾何有畏難情緒,相關(guān)知識學(xué)得不很透徹。在學(xué)習(xí)能力上,學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識的能力較差,為減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)與課業(yè)負(fù)擔(dān),不提倡學(xué)生買教輔參考書,學(xué)生自主拓展知識面,向深處學(xué)習(xí)知識的能力沒有得到培養(yǎng)。

  學(xué)生的邏輯推理、邏輯思維能力,計(jì)算能力需要得到加強(qiáng),以提升學(xué)生的整體成績,應(yīng)在合適的時(shí)候補(bǔ)充課外知識,拓展學(xué)生的知識面,提升學(xué)生素質(zhì);在學(xué)習(xí)態(tài)度上,絕大部分學(xué)生上課能全神貫注,積極的投入到學(xué)習(xí)中去,少數(shù)幾個(gè)學(xué)生對數(shù)學(xué)處于一種放棄的心態(tài),課堂作業(yè),大部分學(xué)生能認(rèn)真完成,少數(shù)學(xué)生需要教師督促,這一少數(shù)學(xué)生也成為老師的重點(diǎn)牽掛對象,課堂家庭作業(yè),學(xué)生完成的質(zhì)量要打折扣;學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成還不理想,預(yù)習(xí)的習(xí)慣,進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣,自習(xí)課專心致至學(xué)習(xí)的習(xí)慣,主動(dòng)糾正(考試、作業(yè)后)錯(cuò)誤的習(xí)慣,比較多的學(xué)生不具有,需要教師的督促才能做,陶行知說:教育就是培養(yǎng)習(xí)慣,這是本期教學(xué)中重點(diǎn)予以關(guān)注的。

  三、教學(xué)目標(biāo):

  1、了解一元二次方程、一元二次方程的解的概念;理解配方法,會用因式分解法、直接開平方法、配方法和公式法解簡單的數(shù)字系數(shù)的一元二次方程;會建立一元二次方程的模型解決簡單的實(shí)際問題,并會根據(jù)實(shí)際意義檢驗(yàn)求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是:降低次數(shù),轉(zhuǎn)化為兩個(gè)一元一次方程。

  2、了解定義、命題、公理和定理的含義,會區(qū)分命題的條件與結(jié)論;理解證明的必要性,掌握用綜合法證題的格式,并使學(xué)生體會到證明的過程步步有理有據(jù);

  3、了解線段的比、成比例線段,掌握比例的基本性質(zhì),并能熟練地進(jìn)行比例的變形,得出比例的其它性質(zhì),通過生活中的實(shí)例了解黃金分割;理解相似形的概念,熟練掌握相似三角形的判定與性質(zhì),掌握相似多邊形的性質(zhì);了解圖形的位似,能夠利用位似變換將一個(gè)圖形放大或縮小;能利用圖形相似一些實(shí)際問題。

  4、理解銳角的正統(tǒng)、余弦及正切的定義,適時(shí)介紹正切的定義,會運(yùn)用銳角三角函數(shù)、勾股定理及直角三角形中兩銳角互余的關(guān)系解直角三角形;能運(yùn)用解直角三角形的知識,解決簡單的實(shí)際問題。

  5、理解概率的意義,會用頻率估計(jì)概率,會計(jì)算簡單事件的概率,能運(yùn)用概率的概念,解決一些簡單的實(shí)際問題。

  6、理解反比函數(shù)的意義,能根據(jù)已知條件確定反比例函數(shù)表達(dá)式;能畫出反比例函數(shù)的圖象,根據(jù)圖象和解析表達(dá)式探索并理解其性質(zhì);能用反比例函數(shù)解決某些實(shí)際問題。

  7、體會并理解二次函數(shù)的意義,掌握二次函數(shù)的圖象和性質(zhì);會利用二次函數(shù)解決簡單的實(shí)際問題。

  8、理解圓及及其有關(guān)概念,掌握圓的基本性質(zhì);探索并掌握點(diǎn)與圓、直線與圓以及圓與圓的'位置關(guān)系,適時(shí)補(bǔ)充圓冪定理,并能利用這些關(guān)系解決實(shí)際問題;會計(jì)算弧長及扇形的面積,會計(jì)算圓錐的側(cè)面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關(guān)理念,熟悉基本幾何體的三視圖。

  9、學(xué)會收集、整理、描述和分析數(shù)據(jù);會用樣本的平均數(shù)、方差來估計(jì)總體的平均數(shù)和方差;能借用工具處理較為復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),掌握基本的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識。

  10、全面培養(yǎng)、提高學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力、分析問題的能力、推理論證的能力、解決問題的能力;掌握并能應(yīng)用重要的數(shù)學(xué)基本思想和方法。

  四、在教學(xué)過程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

 。1)認(rèn)真?zhèn)湔n。堅(jiān)持集體備課,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,認(rèn)真研究《課標(biāo)》和《考標(biāo)》,明確教學(xué)目標(biāo),抓住重點(diǎn)、難點(diǎn),精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程,重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識的聯(lián)系及其地位,重視課后反思,設(shè)計(jì)好每一節(jié)課的師生互動(dòng)的細(xì)節(jié)。

 。2)抓住課堂45分鐘。嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃,備課統(tǒng)一進(jìn)度,統(tǒng)一練習(xí),進(jìn)行教學(xué),精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的每一個(gè)環(huán)節(jié),爭取每節(jié)課達(dá)到教學(xué)目標(biāo),突出重點(diǎn),分散難點(diǎn),增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動(dòng),使每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)參與課堂活動(dòng),使每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦,及時(shí)反饋信息提高課堂效益。

 。3)課后反饋。統(tǒng)一精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測試卷,及時(shí)批改作業(yè),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給學(xué)生面對面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通,不留一個(gè)疑難點(diǎn),讓學(xué)生學(xué)有所獲。

 。4)不斷鉆研業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)能力及水平:

  積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),看書、看報(bào),參加學(xué)校組織的培訓(xùn),使之更好的為基礎(chǔ)教育的改革努力,掌握新的技能、技巧,不斷努力,取長補(bǔ)短,揚(yáng)長避短,努力使教學(xué)更務(wù)實(shí),方法更靈活,手段更先進(jìn)。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

  隨著銷售工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程;仡櫳蟼(gè)月,我懂得了很多:在遇見矛盾時(shí),我學(xué)會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會了如何去維護(hù)和修補(bǔ);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進(jìn)的方面,但這種長進(jìn)并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作,在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己,在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和交流過程中學(xué)會互惠互利即維護(hù)了公司的利益又拿到了定單。

  現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào):

  一、工作方面

  1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

  2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

  3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

  4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題

  1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一推再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的.埋怨。工作條理不清晰,在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

  3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例:如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴,為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到事件平息,并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬?蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品,只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn),這才是首先要做的事情。

  三、自我剖析

  在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

  在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

  責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里里沒有我只有我們。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

  “校本研修”作為一種新的促進(jìn)老師專業(yè)成長和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng),走進(jìn)了我們的校園,融進(jìn)了我們的生活。

  為我們提供了一種開放的制度框架,營造了一個(gè)學(xué)習(xí)型的文化氛圍,為老師構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它表明:這是一個(gè)新型的結(jié)合體,是一個(gè)開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念上的翻新,而是理念上的一次重建。因而,在新課程理念的引領(lǐng)下,本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作,融入學(xué)校教育創(chuàng)新,借助同伴互助提升教育理念,感悟教育真諦。我個(gè)人的校本研修計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想

  通過校本教研,促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展,積極推進(jìn)素質(zhì)教育,充分發(fā)揮老師的專業(yè)引領(lǐng)作用,努力提高我的整體教學(xué)水平。

  二、研修目標(biāo)

  1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué),優(yōu)化備課活動(dòng),使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變,進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者,逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。、不斷進(jìn)行教學(xué)研究,努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法,推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

  2、積極開展新教材的研究工作,充分發(fā)揮自己的作用,迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。

  3、以新的教育理念為指導(dǎo),以課程改革重點(diǎn),以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在老師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。

  三、研修要求:

  以新的教育理念為指導(dǎo),以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn),以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的'實(shí)際問題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在老師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上;增長點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上,使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個(gè)中心”

  (即以老師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”(即以學(xué)生為本,以能力發(fā)展為本,以自主學(xué)習(xí)為本)的轉(zhuǎn)變,重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù),使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好。

  四、具體措施:

  1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù),做好每一次聽課后記錄。學(xué)會思考教育問題,積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為老師的行為等,從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后,把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來,享受成功,彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

  2、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書籍,并及時(shí)反思。

  3、認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng),將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得,在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試,使自己的教學(xué)水平逐步提高,尋找出一條適合本地,適合自己的發(fā)展之路,爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

  4、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。

  我決心不斷學(xué)習(xí),不斷更新,豐富自己的文化積淀,充盈自己的底氣,增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn),提高教育教學(xué)能力,結(jié)合教學(xué)實(shí)際,把個(gè)人的校本研修工作做好!

  人生意義的大小,不在乎外界的變遷,而在乎內(nèi)心的經(jīng)驗(yàn)。

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