（優(yōu)）撰寫商業(yè)計(jì)劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的撰寫商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書1

　　1.商業(yè)主題

　　一份合格的商業(yè)計(jì)劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計(jì)劃書的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)自控能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者受益。

　　2.創(chuàng)業(yè)公司介紹

　　創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標(biāo)，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任。這是企業(yè)家“圈錢運(yùn)動(dòng)”的唯一途徑，需要有一個(gè)真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會(huì)給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎(chǔ)。

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計(jì)劃書的具體載體，是獲得投資回報(bào)的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，而不是純粹的技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)榫哂惺袌鰴C(jī)會(huì)的創(chuàng)意是最有價(jià)值的，能夠滿足目標(biāo)市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細(xì)清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景的準(zhǔn)確合理判斷；所有權(quán)狀態(tài)等。對此，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要太擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這方面有著嚴(yán)格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì)與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護(hù)企業(yè)家的利益。

　　4.市場分析

　　市場分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前，應(yīng)對市場進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的調(diào)查分析，并在商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)闡明市場容量和未來趨勢，包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標(biāo)領(lǐng)域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預(yù)測，做出準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專業(yè)的'市場分析渠道，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、權(quán)威的調(diào)查報(bào)告，并盡可能多的整合數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。明確的市場機(jī)會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最有吸引力的方面，目標(biāo)市場要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　5.競爭分析

　　俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)家必須對市場競爭和各自優(yōu)勢有清晰的認(rèn)識(shí)，透徹地分析和部署清晰的競爭戰(zhàn)略。

　　6.運(yùn)營和實(shí)施

　　運(yùn)營和執(zhí)行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營策略，一個(gè)是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實(shí)施的步驟、經(jīng)營進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期經(jīng)營難度、資源需求等。至于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵(lì)方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力�？梢哉f，沒有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營計(jì)劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

　　(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠(yuǎn)見卓識(shí)、專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)、良好的商業(yè)意識(shí)；

　　(2)周密的計(jì)劃和有效的實(shí)施計(jì)劃，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

　　如果你選擇了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，當(dāng)然需要有一個(gè)非常明確的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，以及在這個(gè)過程中值得注意的地方。那么如何寫一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢？

　　這里有一個(gè)大概的框架可以起到一定的參考作用:第一，一般來說，無論你經(jīng)營任何一個(gè)實(shí)體的業(yè)務(wù)，大部分都是需要產(chǎn)品的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)然要對你經(jīng)營的這些產(chǎn)品有一個(gè)比較詳細(xì)的描述，和同行比較后明確你的產(chǎn)品定位和優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能不斷完善，讓優(yōu)勢更加突出；第二，準(zhǔn)確分析市場，主要包括消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣等。；第三，分析競爭，介紹經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)過程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以應(yīng)對更強(qiáng)的競爭；四是全面介紹和分析這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的意義和必要性；第五個(gè)方面是分析本項(xiàng)目的市場，制定初步和長期的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。

　　除此之外，這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)需要在業(yè)務(wù)計(jì)劃中詳細(xì)分析，業(yè)務(wù)流程中的每一步都需要詳細(xì)規(guī)劃。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上有很多相關(guān)案例，可以參考這些好案例來規(guī)劃。當(dāng)然，對于專業(yè)人士來說，制定這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是最明智的選擇，這樣才能更準(zhǔn)確地知道這個(gè)項(xiàng)目是否值得投資。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書2

　　這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計(jì)劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱，以供參考。

　　項(xiàng)目引資（包括游樂項(xiàng)目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書，用以對投資項(xiàng)目作更為深入的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書，也是項(xiàng)目經(jīng)營者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計(jì)劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計(jì)劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)原因：

　�、僖�清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計(jì)劃怎樣。

　�、谝�使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計(jì)劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項(xiàng)目。你將會(huì)察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，成為創(chuàng)造一個(gè)有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項(xiàng)目的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的計(jì)劃中采用哪些要點(diǎn)。

　　你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點(diǎn)要做到確定和簡潔；一份五十頁的計(jì)劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項(xiàng)目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀�？紤]到要使投資者對該項(xiàng)目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。

　　請記�。阂粋�(gè)未來的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計(jì)劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計(jì)劃） ——生產(chǎn)與制造計(jì)劃（或設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財(cái)務(wù)報(bào)告

　　1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀計(jì)劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。

　　2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司發(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計(jì)劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？

　　3．生產(chǎn)與制造計(jì)劃（適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計(jì)運(yùn)作能力的百分比來表示目前的運(yùn)作水平，運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場情況，雇員是否屬于工會(huì)（如果是，給出工會(huì)代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動(dòng)比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

　　4．設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃（適合于游樂場，主題公園等服務(wù)類項(xiàng)目）工程項(xiàng)目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項(xiàng)目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項(xiàng)目的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況，規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡要解釋項(xiàng)目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動(dòng)開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運(yùn)作分析。完工開業(yè)的計(jì)劃日期。工程項(xiàng)目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會(huì)？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

　　5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計(jì)劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會(huì)計(jì)控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或服務(wù)，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識(shí)，并強(qiáng)調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉�？你有多少流�?dòng)賬戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個(gè)規(guī)劃。現(xiàn)實(shí)地評價(jià)你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的'名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計(jì)達(dá)到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細(xì)比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計(jì)劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競爭導(dǎo)致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動(dòng)力供應(yīng)等。說明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)，通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計(jì)劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式接受付款等。

　　6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項(xiàng)目是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費(fèi)多長時(shí)間？將花費(fèi)多少資金？最可能面對的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會(huì)是什么？

　　7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會(huì)直接轉(zhuǎn)向你計(jì)劃的管理部分，一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計(jì)劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險(xiǎn)單，列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱，保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，信用情況及個(gè)人調(diào)查情況，特別要說明團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的成功業(yè)續(xù)。董事會(huì)或顧問團(tuán)中的行業(yè)專家會(huì)增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點(diǎn)及電話號(hào)碼。那些必要時(shí)能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸�、律師、宣傳機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

　　8.財(cái)務(wù)報(bào)告提供經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選項(xiàng)目,但能夠大大提高計(jì)劃的專業(yè)水準(zhǔn)。報(bào)表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表更受歡迎，但并非強(qiáng)制性要求。如果你的公司尚處于起動(dòng)階段，則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示計(jì)劃資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實(shí)際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計(jì)，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價(jià)值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財(cái)務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會(huì)希

撰寫商業(yè)計(jì)劃書3

　　首先，請讓我們來看看商業(yè)計(jì)劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標(biāo)，才能有的放矢，精準(zhǔn)打擊！

　　商業(yè)計(jì)劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排，包括但不限于項(xiàng)目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計(jì)、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避等；第二個(gè)核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個(gè)功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運(yùn)作過程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計(jì)劃調(diào)整。

　　以上目標(biāo)中，滿足第一個(gè)目標(biāo)最重要，也最核心，融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo)，是水到渠成的事情。

　　那么，究竟應(yīng)該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書呢？

　　第一，對你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會(huì)愛上你，因?yàn)�，這個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項(xiàng)目有一個(gè)能滿足人們某種需要的核心功能價(jià)值，這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等；對這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準(zhǔn)確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實(shí)的感覺，老實(shí)說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！

　　第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要，同時(shí)，對投資人也極為重要，投資人有一個(gè)思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會(huì)，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機(jī)會(huì)，了解你的項(xiàng)目能帶來什么樣的投資機(jī)會(huì)。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會(huì)存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

　　第三，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計(jì)劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)。

　　這一項(xiàng)至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下。

　　第四，團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會(huì)兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的.關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì)，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。

　　第五，認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計(jì)劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計(jì)劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

　　第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項(xiàng)工作），每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng)，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對投入較為準(zhǔn)確的估計(jì)，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理。

　　我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實(shí)你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會(huì)覺得，呵，原來財(cái)務(wù)如此簡單！另外，因?yàn)槟闶枪蓶|，你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問題，為你的投資著想，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。

　　第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來困難，而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案，每一個(gè)方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業(yè)的人士，實(shí)在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。

　　第八，風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事，大錯(cuò)特錯(cuò)！任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，把錢存銀行沒風(fēng)險(xiǎn)嗎，有，銀行也會(huì)倒閉，銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的，等等。所以，你不要告訴我你的項(xiàng)目沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，相對的，低風(fēng)險(xiǎn)可能也意味著低收益。針對一個(gè)具體的項(xiàng)目，重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競爭、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點(diǎn)分析，并計(jì)劃出因應(yīng)對策。這個(gè)對策能說服你自己嗎，若不能說服，重來！

　　第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計(jì)劃書大多會(huì)有幾十頁，而投資人每天會(huì)看數(shù)十份類似的項(xiàng)目，因此，一定要精心設(shè)計(jì)一份三頁以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當(dāng)然，最終也為你自己著了想。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書4

　　1.商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)

　�、俜饷�(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡稱;公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)

　　注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。

　�、谕顿Y亮點(diǎn)

　�、刍�本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶)

　　治理結(jié)構(gòu)：眾星捧月型、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)型、一股獨(dú)大型、平均主義型、當(dāng)家不做主【國企】

　　核心技術(shù)：⑴專利、可行性報(bào)告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者;

　　銷售：⑴定價(jià)策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道

　　客戶：⑴現(xiàn)有客戶的名稱、數(shù)量及發(fā)展趨勢以驗(yàn)證產(chǎn)品的市場;⑵潛在客戶細(xì)分及獲取策略。⑶銷售渠道。

　　合作伙伴：⑴價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作伙伴(未來公司成長需要的合作伙伴)

　　(通過介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過深入的去調(diào)研市場，你發(fā)現(xiàn)了什么樣的機(jī)會(huì)?對于這個(gè)機(jī)會(huì)，目前市場上的競爭對手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?你的產(chǎn)品為什么在現(xiàn)有的競爭環(huán)境下能生存下來，你憑借的是什么?你的目標(biāo)市場是什么?你的目標(biāo)客戶是什么?市場占有率?)

　�、苌虡I(yè)模式(收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))

　　注：勾畫一份價(jià)值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素)

　　⑤行業(yè)分析(市場情況、競爭對手)

　　市場情況：⑴市場的格局、容量、趨勢、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素、優(yōu)先進(jìn)入的領(lǐng)域;⑵細(xì)分市場的痛點(diǎn);⑶現(xiàn)行解決方案的弊病;⑷描述一個(gè)問題出現(xiàn)的場景，用圖形或者圖片(一到兩個(gè)案例)

　　競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優(yōu)劣勢;⑵公司的行業(yè)地位;

　　(通過市場分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對市場進(jìn)行了深入的調(diào)研，你的創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的興趣。你知道這個(gè)市場有多大，未來有多大，未來的趨勢;這個(gè)市場有多少競爭對手，他們各自的優(yōu)劣勢是什么;這個(gè)市場有沒有給后來者留下進(jìn)入市場的切入點(diǎn);這個(gè)市場的客戶有什么特征，他們的痛點(diǎn)在哪?)

　　6.團(tuán)隊(duì)介紹(核心團(tuán)隊(duì))

　　注：團(tuán)隊(duì)核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃(補(bǔ)足短板)。

　　(你的團(tuán)隊(duì)都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)

　　7.財(cái)務(wù)情況及預(yù)測(歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利預(yù)測)

　　注：⑴資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量及利潤三表;⑵公司未來3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測;⑶收支平衡點(diǎn);

　　8.發(fā)展規(guī)劃

　　未來你的規(guī)劃是什么，你下一步的短期目標(biāo)

　　9.融資計(jì)劃、資金用途

　　注：⑴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式以及預(yù)期收益。

　　投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表;BP要清晰、簡捷;重點(diǎn)突出;觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板;數(shù)據(jù)翔實(shí)并有來源。

　　差的商業(yè)計(jì)劃書：語言表達(dá)晦澀難懂、表述含糊不清或無確實(shí)根據(jù)、隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場、贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長。

　　2.商業(yè)計(jì)劃書各章節(jié)的撰寫技巧

　　1)如何做好市場和行業(yè)分析?

　　突出對行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。市場大，不代表有需求。

　　u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場?目標(biāo)客戶在哪?

　　這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)

　　u市場競爭情況如何?

　　有幾家在做?行業(yè)和市場的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?

　　u說明你如何來行之有效地做市場。

　　最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。

　　要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn);或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2)怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

　　u你做的是什么?

　　一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。

　　u你是怎么做的?

　　發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?

　　和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?

　　u取得了什么樣的效果?

　　有成績有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運(yùn)營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)。

　　注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細(xì)節(jié);不要只講想法和點(diǎn)子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。

　　u你的目標(biāo)用戶是哪些?

　　你的目標(biāo)用戶是那些細(xì)分客戶，他們都有什么痛點(diǎn)，且目前市場上同類產(chǎn)品滿足不了;你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?

　　u是否有專利或準(zhǔn)入資格?產(chǎn)品是否易被競爭對手復(fù)制，有無壁壘?

　　3)正確分析你的`競爭對手

　　關(guān)鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。

　　u將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰(zhàn)勝他們的策略。

　　u商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測必不可少。

　　u商業(yè)計(jì)劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析，難以取得投資人的信任。

　　只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者。

　　u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。

　　把潛在競爭對手列出來，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　核心競爭力：

　　為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

　　渠道優(yōu)勢：

　　名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。

　　相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因?yàn)榍�道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競爭力。

　　差異化：

　　保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡單明確的點(diǎn)上。

　　看看有沒有國外對標(biāo)企業(yè)。這一點(diǎn)是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲�外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團(tuán)是中國的groupon等等。

　　如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡單的對標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。

　　4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

　　u商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

　　主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?

　　這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

　　讓公司規(guī)�；�的路線圖

　　5)做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么

　　u團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。

　　u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

　　創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患�事你就去做�?/p>

　　如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開發(fā)者。

　　u突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。

　　你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。

　　需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

　　互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。

　　不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

　　股份

　　6)關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測與計(jì)劃

　　u投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡;

　　u市場變化風(fēng)云莫測，不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上，多少錢在市場推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃;

　　u如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;

　　u不要預(yù)測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對待。

　　7)關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　u早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

　　u分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

　　特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。

　　稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

　　u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。

　　早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來，這比糾結(jié)估值更重要。

　　u立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

　　u估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。

　　u建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?

　　8)關(guān)于日后的退出機(jī)制

　　VC最關(guān)心的問題——如何退出。

　　一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

　　u上市——最滿意的退出方式。

　　u公司并購——賣給差不多大的公司就是并購，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。

　　u管理層回購——形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書5

　　甲方：_________

　　地址：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　乙方：_________

　　地址：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方為乙方撰寫《商業(yè)計(jì)劃書》一事達(dá)成如下合同條款：

　　一、雙方權(quán)利和義務(wù)

　　1．乙方按甲方要求提供企業(yè)（項(xiàng)目）完善、真實(shí)的資料供乙方參考備案，甲方所要求提供的資料，乙方不得無故拒絕，否則其損失由乙方承擔(dān)。

　　2．本《商業(yè)計(jì)劃書》的所有內(nèi)容須經(jīng)乙方審定、經(jīng)乙方確認(rèn)后的`文件，甲方不得隨意變更，否則其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

　　3．如果乙方要求甲方在《商業(yè)計(jì)劃書》中加入違反中國有關(guān)法律或者是不實(shí)的內(nèi)容，甲方有權(quán)拒絕。

　　4．甲方有義務(wù)為乙方保守一切商業(yè)秘密，如果甲方在未得到乙方同意而單方將乙方資料和商業(yè)秘密泄露給第三方的，有關(guān)責(zé)任由甲方承擔(dān)。

　　二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付費(fèi)方式

　　1．甲方為乙方撰寫商業(yè)計(jì)劃書，乙方要按照甲方下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并付給甲方

　�。�1）普通《商業(yè)計(jì)劃書》不含英文，不經(jīng)律師審核，不用國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所審核簽章，普通紙印制，含_________冊《商業(yè)計(jì)劃書》，收費(fèi)_________元人民幣。

　　（2）高級(jí)銅板紙（使用_________），配有_________副圖片以上，中英文對照或者是中、英文兩種獨(dú)立文本，印數(shù)_________冊，收費(fèi)_________元人民幣。

　�。�3）具有國際融資功能，具有國際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師參與撰寫和簽章的中、英文本《商業(yè)計(jì)劃書》_________元起價(jià)（該種商業(yè)計(jì)劃書是以著名會(huì)計(jì)師和律師信用擔(dān)保的計(jì)劃書，能夠在國際上順利融資，相當(dāng)于上市招股書）。

　�。�4）特種《商業(yè)計(jì)劃書》，如特大型項(xiàng)目、工程或者是國外的工程和項(xiàng)目的計(jì)劃書收費(fèi)個(gè)案另行商定。

　　2．合同一經(jīng)簽定乙方須首付總費(fèi)用的_________％，余款_________％待《商業(yè)計(jì)劃書》交付時(shí)一次性付清。

　　三、由甲方策劃的商業(yè)計(jì)劃書質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按目前國際規(guī)范的基本格式撰寫。

　　四、《商業(yè)計(jì)劃書》正常作業(yè)完成期為_________個(gè)工作日。如果特別復(fù)雜的內(nèi)容需市場調(diào)查和查閱國外資料的需_________個(gè)工作日。作業(yè)期從乙方將全部資料交付給甲方時(shí)開始計(jì)算。

　　五、所有稿件一旦定稿，在稿件印刷前乙方如提出修改意見，只能修改一次；如果在稿件印刷后乙方再提出修改意見的，一切費(fèi)用損失由乙方承擔(dān)。

　　六、如果委托人在計(jì)劃份數(shù)內(nèi)要求多印，在本金包含印數(shù)外增加的，每冊按印制成本另行收費(fèi)。

　　七、計(jì)劃書在_________內(nèi)免費(fèi)交送，_________郵寄費(fèi)由委托方承付。

　　八、違約責(zé)任

　　1．如果由于甲方無故延期或不按時(shí)向乙方交付《商業(yè)計(jì)劃書》，則由甲方向乙方支付延時(shí)金，每天_________元人民幣。屬于乙方原因?qū)е录追綗o法按期交付《商業(yè)計(jì)劃書》的，甲方不承擔(dān)其延期違約責(zé)任。

　　2．本合同一經(jīng)簽章即對合同雙方產(chǎn)生法律約束力，任何單方違約均要賠償合同他方人民幣_(tái)________元人民幣。

　　九、以上計(jì)劃書撰寫的檔次由乙方自選后在合同中圈出，按所圈類別支付費(fèi)用。

　　十、由甲方撰寫的計(jì)劃書，甲方實(shí)行一條龍融資服務(wù)，如果乙方委托甲方為乙方進(jìn)行項(xiàng)目融資，則甲方與乙方另行簽定融資協(xié)議。只要甲方受理融資的項(xiàng)目，將保證達(dá)到雙方約定的目標(biāo)。

　　十一、本合同一式二份，合同雙方各持一份，未盡事項(xiàng)可以另行協(xié)商補(bǔ)充。

　　甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________

　　代表人（簽字）：______代表人（簽字）：______

　　________年____月____日________年____月____日

撰寫商業(yè)計(jì)劃書6

　　創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，是至關(guān)重要的，而策劃一份有價(jià)值商業(yè)計(jì)劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內(nèi)95%的咨詢公司無法真正幫助創(chuàng)業(yè)者理順并糾正創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略問題，大多僅僅充當(dāng)于“代筆者”而已。而國內(nèi)一流的咨詢公司則不同，他們會(huì)成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原有商業(yè)模式，并提出自己的獨(dú)立觀點(diǎn)和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，只有更加完善的商業(yè)方案，才能最終獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司團(tuán)隊(duì)。

　　一、商業(yè)計(jì)劃書定義

　　商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機(jī)構(gòu)資金支持，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　1、公司概述

　　2、產(chǎn)品服務(wù)

　　3、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

　　4、研究與開發(fā)

　　5、行業(yè)與競爭

　　6、商業(yè)模式

　　7、營銷策略

　　8、融資說明

　　9、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　10、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　11、退出機(jī)制

　　二、商業(yè)計(jì)劃書對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴(kuò)張，占據(jù)壟斷的市場地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領(lǐng)先地位，則其將會(huì)失去市場先入者的優(yōu)勢，最終會(huì)被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關(guān)鍵的。

　　商業(yè)計(jì)劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認(rèn)為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來發(fā)展方案，待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而并非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢公司經(jīng)常忽略的環(huán)節(jié)。

　　三、咨詢公司應(yīng)該如何幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往只有明確的商業(yè)模式，并沒有很明確的商業(yè)計(jì)劃方案，也沒有專業(yè)的`人員去落實(shí)撰寫這些方案計(jì)劃書。一般咨詢公司的作用就是將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的腦子里的商業(yè)計(jì)劃落實(shí)到文本中，基本上是重復(fù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的觀點(diǎn)和思想，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，僅僅是一個(gè)代筆者，95%咨詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內(nèi)一流的咨詢公司則不同，他們會(huì)成為這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一份子，甚至不斷的反思和挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原有商業(yè)模式，并提出自己的獨(dú)立觀點(diǎn)和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃。因?yàn)橹挥懈�加完美的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，才能最終獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，融資成功。這種一流咨詢公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢有限公司。

　　四、華然咨詢與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長

　　上海華然投資咨詢有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢和并購咨詢的機(jī)構(gòu)，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角。華然咨詢將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，通過獨(dú)立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢經(jīng)驗(yàn)，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書7

　　如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？為了確保商業(yè)計(jì)劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)必須注意以下六點(diǎn)：

　　（1）詳細(xì)介紹產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

　　（2）競爭企業(yè)的說明

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，要細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

　　（3）營銷計(jì)劃方案

　　商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　（4）制定執(zhí)行方案

　　你的`行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　（5）管理團(tuán)隊(duì)

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　（6）精煉的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書8

　　一、活動(dòng)組織：

　　活動(dòng)主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)

　　主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

　　承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)

　　特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司

　　支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年5月12日開始

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商

　　二、活動(dòng)簡介：

　　“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽”是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以“倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時(shí)此次活動(dòng)營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

　　三、活動(dòng)意義：

　　1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

　　2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。

　　3、活動(dòng)時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。

　　4、盡量減少活動(dòng)的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

　　5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高�；顒�(dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　6、參加“品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　7、對于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書或獎(jiǎng)狀，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。

　　四、活動(dòng)安排:

　　1、時(shí)間：xx年5月12日開始

　　2、地點(diǎn)：安寧區(qū)各高校社團(tuán)

　　3、組織安排：本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)，各高校社團(tuán)承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

　　五、評選規(guī)格及注意事項(xiàng)

　　1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開展項(xiàng)目營銷。

　　2.資格證書：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的'參賽資格證書。

　　3.評分標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)評比由專家評審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績；評委問答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。

　　4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評比結(jié)果將在活動(dòng)評比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　品牌營銷參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本

　　品牌商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽：從實(shí)戰(zhàn)即日起，實(shí)行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團(tuán)隊(duì)將會(huì)取消繼續(xù)比賽的資格，對當(dāng)日銷售業(yè)績的第一名團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)雨傘一把。其余團(tuán)隊(duì)繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期一周的實(shí)戰(zhàn)角逐。凡團(tuán)隊(duì)銷售聯(lián)通手機(jī)在15部以上者，團(tuán)隊(duì)排名前二的團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。凡個(gè)人銷售在8部手機(jī)以上者，排名前五的選手每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。進(jìn)入前五且未獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)一張5d電影門票。冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)入品牌校園實(shí)戰(zhàn)賽

　　品牌營銷總決賽：冠軍團(tuán)隊(duì)：3000元+獎(jiǎng)品+證書

　　亞軍團(tuán)隊(duì)：XX元+獎(jiǎng)品+證書

　　季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

　　最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

　　備注：

　　（1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名；提交營銷方案書2份；入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；活動(dòng)正式開幕；營銷實(shí)戰(zhàn)；決賽。

　�。�2）比賽地點(diǎn)：高校

　�。�3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。

　�。�4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名；通過班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。在xx月xx日之前上交品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。

　�。�5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長，參賽人數(shù)為50人。

　　（6）團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

　�。�7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

　�。�8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)，派10個(gè)成員對這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。

　�。�9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論方面策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實(shí)戰(zhàn)營銷部分，此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計(jì)分）

　�。�10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷售冠軍獎(jiǎng)?最佳銷售季軍獎(jiǎng)最佳銷售亞軍獎(jiǎng)品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)

撰寫商業(yè)計(jì)劃書9

　　商業(yè)計(jì)劃書（bp，business plan ）應(yīng)該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計(jì)畫書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及在約見之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)畫書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。 然而，商業(yè)計(jì)畫書并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì)鼓勵(lì)你把想法寫出來成為計(jì)畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會(huì)在撰寫商業(yè)計(jì)畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。 藉由周密的商業(yè)計(jì)畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業(yè)計(jì)畫書的最原始目的。

　　創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險(xiǎn)很高，透過計(jì)畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項(xiàng)，以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。 筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)該以word還是以power point 撰寫。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)該以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行power point 的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對方�！蚰康氖且�起見面的念頭 筆者看過最精彩的商業(yè)計(jì)畫書就是以word撰寫，高達(dá)95頁。鉅細(xì)靡遺的.從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌 經(jīng)營，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計(jì)畫，財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說明等，令人嘆為觀止。 然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)畫書給投資人有用嗎？

　　沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫來說，大部分情況下投資人根本沒時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power point 是逼你在20個(gè)幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚。 投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張power point 就說清楚的。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見上投資人一面。 重點(diǎn)來了。遞交商業(yè)計(jì)畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個(gè)層面上說，商業(yè)計(jì)畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機(jī)會(huì)；不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計(jì)畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

　　◎商業(yè)計(jì)畫書的重點(diǎn) 投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r(shí)間很有限，沒法每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)畫書當(dāng)中看到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進(jìn)入的市場有充分的了解，對于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時(shí)能營利。 筆者看過最簡單的商業(yè)計(jì)畫書只有word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強(qiáng)約見對方，一小時(shí)談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業(yè)計(jì)畫書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面，看來是有一定程度可靠性的。 如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫，最好還能加上一個(gè)demo site 會(huì)更容易說明些。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳Ｊ叫缘臇|西，談概念說不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗(yàn)一下，說服力更強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成績，那更好。

　　天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寄出以后石沉大海也請?jiān)�諒�(fù)顿Y人，因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過 65536次了。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書10

　　簡明扼要地介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)

　　介紹公司的主營業(yè)務(wù)，公司所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進(jìn)行總結(jié)。闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。

　　介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。另外，對于技術(shù)性公司而言，最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會(huì)做出長期投資的決定。

　　展示管理團(tuán)隊(duì)

　　事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對團(tuán)隊(duì)的重視程度。所以商業(yè)計(jì)劃書中要對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。對于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。

　　市場競爭分析及營銷策略

　　具有市場前景廣闊、具有競爭優(yōu)勢或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計(jì)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素。因此商業(yè)計(jì)劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述；分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標(biāo)市場制定出營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷、廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。

　　對行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析（PEST）方法。對宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

　　對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少�！拔辶Α蹦Ｐ褪怯甥溈藸枴げㄌ赜�20世紀(jì)80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的競爭，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力。

　　融資計(jì)劃及投資退出機(jī)制

　　商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)預(yù)測。

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析

　　對資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃，對收入、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測，對投資價(jià)值進(jìn)行衡量。在投資評估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償（回收）的所經(jīng)歷的年數(shù)。前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值（NPV），在考慮要求的回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項(xiàng)目可行。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率。

　　投資風(fēng)險(xiǎn)提示及防范措施

　　千萬不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn)，這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對你的信任。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施。

　　一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是行業(yè)及市場風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場接受時(shí)間及程度。

　　三是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持、投資的退出。

　　四是管理風(fēng)險(xiǎn)：決策風(fēng)險(xiǎn)、組織人事風(fēng)險(xiǎn)。

　　商業(yè)計(jì)劃書常見的五大問題：

　　第一：在行業(yè)分析部分，用大的行業(yè)市場容量代替細(xì)分行業(yè)市場容量

　　商業(yè)計(jì)劃書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外，顯而易見，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。

　　第二：未對競爭對手和競爭態(tài)勢給予細(xì)致的調(diào)查分析

　　企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系。因此，同行中的前三、五位的競爭對手的情況分析，以及對于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測是必不可少的。

　　很多融資方在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)�？吹饺谫Y方在計(jì)劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言，不會(huì)輕易相信這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時(shí)的平靜。如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進(jìn)入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。

　　第三：對項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足

　　商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)兒像市場里的討價(jià)還價(jià)。商業(yè)計(jì)劃書中的收益預(yù)測通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的'預(yù)測高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

　　高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測收益時(shí)，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，再加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里，收益預(yù)測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的報(bào)表，未提供預(yù)測的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測既無法令投資方信服，也無法依此計(jì)算投入和回報(bào)。

　　第四：文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接，不要貌合神離

　　投資者對商業(yè)計(jì)劃書的反應(yīng)，最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上。商業(yè)計(jì)劃書上所有的文字描述，必須支撐財(cái)務(wù)模型；財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財(cái)務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容，盡量少寫，使內(nèi)容更精簡。

　　第五：沒有投資退出方式的考慮

　　對于投資者來說，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個(gè)，就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。

　　一般來說，為了使公司值得信賴，爭取到投資方的資金支持，要在可靠的市場增長預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值，并選擇對投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法。

撰寫商業(yè)計(jì)劃書11

　　【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計(jì)劃書一開始是在美利堅(jiān)合眾國誕生的，在當(dāng)時(shí)被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險(xiǎn)投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。

　　商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

　　從廣義上來講，因?yàn)樗�有公司、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。

　　商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。

　　商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

　　一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

　　第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。

　　第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

　　第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

　　常見的五大弊病

　　一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點(diǎn)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

　　弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計(jì)劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

　　弊病二：對市場過分樂觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的`情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠(yuǎn)存在的，不分析競爭對手的情況會(huì)對公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。

　　弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

　　弊病五：財(cái)務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強(qiáng)，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中，有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來12個(gè)月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。

　　時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計(jì)劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)取得成功，但是，有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會(huì)比無計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo)，也就更容易接近成功。

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