個人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以物理課本為藍(lán)本，以課程標(biāo)準(zhǔn)為理念，以考試說明為指導(dǎo)，教學(xué)中，應(yīng)該關(guān)注學(xué)習(xí)過程中如何使學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、探究、歸納總結(jié)得出物理概念及規(guī)律的能力，把培養(yǎng)學(xué)生的探究能力及創(chuàng)新精神作為教學(xué)的終極目標(biāo)，教學(xué)的活動中心放在使學(xué)生自我獲得知識，完善知識，彌補(bǔ)不足，以真正體現(xiàn)“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀”的三維目標(biāo)。
二、教學(xué)目標(biāo)
三、教學(xué)措施
1、重視基礎(chǔ)：對物理現(xiàn)象、規(guī)律和基本的實(shí)驗(yàn)操作，要有全面細(xì)致的了解。因此，認(rèn)真研究書本中出現(xiàn)的每個問題，是學(xué)習(xí)的第一步。在學(xué)習(xí)過程中，要注重對基礎(chǔ)知識、基本技能的學(xué)習(xí)，盡量減少超過教學(xué)要求的繁難試題的無效練習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率�；A(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)應(yīng)靈活多樣、適當(dāng)拓寬，促進(jìn)有意義學(xué)習(xí)。
2、聯(lián)系實(shí)際：注意觀察生活中經(jīng)常接觸的物理現(xiàn)象(如家用電器等)，能利用生活中最常見的物品設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，會用學(xué)過的物理知識解決簡單實(shí)際問題。在學(xué)習(xí)過程中對習(xí)題中出現(xiàn)的與生活相關(guān)的電現(xiàn)象進(jìn)行透徹的分析是學(xué)好電學(xué)知識的重要手段，切忌就題論題。能從不同角度對問題進(jìn)行深入的分析，是學(xué)好物理的必經(jīng)之路。
3、關(guān)注探究：在中考的各類試題中，實(shí)驗(yàn)與探究題所占的比例既是最高的，也是部分同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中感到頭疼的問題。對實(shí)驗(yàn)探究的學(xué)習(xí)，應(yīng)以考試說明所規(guī)定的基本要求為依據(jù)。實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ψ鳛檫M(jìn)行科學(xué)探究所需的重要能力，在學(xué)習(xí)過程中也應(yīng)得到足夠的重視。實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)應(yīng)包括:實(shí)驗(yàn)器材的選擇、實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析、處理及必要的分析與論證等內(nèi)容。
4、強(qiáng)化規(guī)范：規(guī)范是成功學(xué)習(xí)的前提。因此，在學(xué)習(xí)過程中應(yīng)強(qiáng)化解題規(guī)范化訓(xùn)練，明確方法、嚴(yán)格要求。學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)注意以下幾個問題：
(1)嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)的規(guī)范訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)過程與方法，注意問題的開放性;
(2)作圖應(yīng)嚴(yán)禁隨意性、強(qiáng)化準(zhǔn)確與規(guī)范的訓(xùn)練;
(3)注意書寫格式的規(guī)范：簡答題應(yīng)強(qiáng)化“有所依據(jù)、有所說明、簡要結(jié)論”三步書寫;計(jì)算題中的重要步驟應(yīng)有簡要的有助于解題的文字說明。各種題型都有不同的書寫要求和解題格式，按規(guī)范格式書寫既有益于問題的順利解決，又能減少不必要的失誤，對自己形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度也是有益的`。
四、教學(xué)安排
1、八年級：
周 次 內(nèi) 容
第一周 電壓 探究串、并聯(lián)電路電壓的規(guī)律 第二周 電阻 變阻器
第三周 復(fù)習(xí)和總結(jié) 測試和評卷
第四周 探究電阻上電流跟兩端電壓的關(guān)系
歐姆定律及應(yīng)用
第五周 測量小燈炮的電阻 歐姆定律和安全用電 第六周 復(fù)習(xí)和總結(jié) 測試和評卷
第七周 電能 電功率
第八周 電功率 測量小燈炮的電功率 第九周 準(zhǔn)備期中考試
第十周 期中考試和評卷
第十一周 電與熱
第十二周 電功率和安全用電 復(fù)習(xí)和總結(jié) 第十三周 磁現(xiàn)象 磁場
第十四周 電生磁 電磁鐵
第十五周 電磁繼電器 揚(yáng)聲器 電動機(jī)
第十六周 磁生電
第十七周 復(fù)習(xí)和總結(jié)
第十八周 期末復(fù)習(xí)
第十九周 期末復(fù)習(xí)
第二十周 期末考試
2、九年級：
三月至四月底 完成第一輪章節(jié)復(fù)習(xí)
五月上、中旬 完成第二輪分塊復(fù)習(xí)
五月下旬至六月上旬 綜合復(fù)習(xí) 迎接中考
五、 其它工作：
1、積極參加教科研的活動，向其他有經(jīng)驗(yàn)的老師討教先進(jìn)的教育教學(xué)方法，積極參加科研活動，提高自己在科研活動方面的能力。
2、積累教學(xué)中的得與失。有空時(shí)多寫一些教學(xué)中的體會，注意積累教學(xué)工作中的得與失，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
個人計(jì)劃 篇2
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的'，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
個人計(jì)劃 篇3
新學(xué)期又開始了。我們教師每年的工作看似沒什么變化。其實(shí)，隨著人年齡的增長、社會的進(jìn)步、教學(xué)改革的深入，個人的教學(xué)理念會不斷更新
教學(xué)方法會隨之改變。對于本學(xué)期個人工作，我有這樣的設(shè)想。
首先，我一如既往，愛崗敬業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真參加各項(xiàng)活動。
其次，在這學(xué)期，我要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、案例，提高自身的業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持每天讀書，以補(bǔ)先天不足之才，讓自己盡量遠(yuǎn)離世俗喧囂，淡泊名利，塌心工作。
一、數(shù)學(xué)教學(xué)，備好課，準(zhǔn)備好教具，精講多練，注重學(xué)生數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)中，多讓學(xué)生動手操作，當(dāng)學(xué)生有問題時(shí)，要發(fā)揮“小老師”的作用
讓學(xué)生互幫互助。教師在講課過程中動腦筋想辦法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的'積極性主動性，增加學(xué)習(xí)活動的趣味性。
提出問題沖突，讓學(xué)生想辦法解決，教師提供幫助，比賽，學(xué)得好的給獎勵，先學(xué)后教，學(xué)生已經(jīng)有人掌握了的知識先給些時(shí)間展示等
都是不錯的策略。學(xué)過的知識及時(shí)反饋，有針對性的講解練習(xí)。
二、語文教學(xué)。這學(xué)期我要在課內(nèi)帶學(xué)生大量閱讀，淡化理解，強(qiáng)化朗讀。
韓興娥老師說過這樣的話：每個智力正常的孩子都應(yīng)該能接受課文的難度，但常規(guī)教學(xué)教出的部分學(xué)生卻接受不了。為什么？閱讀的量不夠。
可老師不但不想辦法讓學(xué)生多讀書，卻逮著那幾篇有限的課文深究細(xì)鉆，“深”得讓小孩子接受不了。而進(jìn)行海量閱讀的學(xué)生讀得多，每一個孩子都能輕松理解課本。
我還不能領(lǐng)我班的學(xué)生“海量”閱讀，但我想以此為我的追求目標(biāo)。
首先，我把課文教學(xué)簡化，學(xué)生一讀就明白的不講，認(rèn)識生字，課文熟讀以致背誦。爭取每課只提一兩個簡單提綱挈領(lǐng)的問題，不對課文的詞句深究細(xì)挖。
留時(shí)間讓學(xué)生都能把課文讀熟，讀出感情。課文閱讀教學(xué)模式大致為讀文（多種形式）——回答提問——識字
�。ㄗx詞語、讀句子、自己認(rèn)讀、同桌互查、小老師領(lǐng)讀、開火車讀等）——再讀課文，口頭填空。
寫字教學(xué)與閱讀分開進(jìn)行，要扎扎實(shí)實(shí)地，預(yù)計(jì)兩天一課。
其次，把練習(xí)冊上的短文也拿來課上讀熟，增加閱讀量。
再次，在學(xué)生完成作業(yè)后，提倡讀書。獎勵這樣做的孩子，我也要抓時(shí)間給學(xué)生讀故事引起他們的興趣，激起孩子模仿的熱情。
最后，利用評比機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生讀、背、識字、寫字。在墻上固定位置設(shè)立評比專欄，用書上的貼紙換評比欄中的星星。同桌、同組互助學(xué)習(xí)，爭當(dāng)“紅隊(duì)龜兔”。
對學(xué)生讀背識字的檢查，先小組中互查，再由我抽查，充分發(fā)揮小老師的作用。
三、做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)。在學(xué)校充分發(fā)揮小老師的作用，上課提問時(shí)，先讓優(yōu)生回答，再讓后進(jìn)生答。
我希望并盡力使這學(xué)期的各方面工作會有較大的改進(jìn)。
個人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以提高教師專業(yè)素質(zhì)為重點(diǎn)，以營造濃郁書香校園文化氛圍為目的，結(jié)合校本教研活動的開展，在學(xué)校形成讀書熱潮。引導(dǎo)廣大教師“多讀書，讀好書，好讀書”，不斷更新教育理念，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有創(chuàng)新精神的優(yōu)雅的教師隊(duì)伍。特制定我校45歲以下青年教師讀書活動計(jì)劃。
二、活動目標(biāo)：
1、通過開展讀書活動，促進(jìn)教師樹立正確的世界觀、人生觀，進(jìn)一步弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神。
2、通過讀書活動，在教師中形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍。
3、通過讀書活動，使教師提高理論和實(shí)踐水平，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。
4、以讀書構(gòu)建教師專業(yè)成長的平臺，成為教師成長的主要途
5、通過開展讀書活動，更新教師的教育理念，改進(jìn)教學(xué)方法、改革評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對比發(fā)現(xiàn)自己教育思想、教學(xué)行為之不足，引發(fā)讀書之欲望。
6、通過開展讀書活動，使教師能用書中正確的思想方法指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，體驗(yàn)到讀書的好處，從而養(yǎng)成堅(jiān)持讀書的好習(xí)慣。
7、通過讀書，增加教師的課外閱讀量，提高教師的教育教學(xué)水平，打造教師的人生底色；努力建設(shè)教師的精神家園，全面提升教師的整體素質(zhì)，從而提高學(xué)校教育質(zhì)量。
三、讀書方式
1、個體研讀。每天保證半小時(shí)以上的研讀，讀有思考，讀有感受，并且要讀寫同步，每月至少寫好兩篇有質(zhì)量的讀書筆記。教務(wù)處
定時(shí)檢查。同時(shí)請老師每月至少上交一片質(zhì)量好的讀后感（電子版）到雷老師處。
2、讀書分享會。交流才能碰撞出思想的火花。每月舉行2次讀書分享會，老師可以結(jié)合自己的讀書筆記暢談自己的讀書心得和體會。
3、共讀一本書。每月教師共讀同一本書，每人各讀幾章，結(jié)合自己的實(shí)際，分享讀書感悟。
五、讀書策略：
1、提高認(rèn)識，重視讀。我們將通過每天的分享閱讀激發(fā)教師讀書的興趣，使教師從思想上重視讀書。
2、為切實(shí)落實(shí)教師讀書活動，全體教師要根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，選定自己閱讀的文章、刊物或教育專著，制定自己的.個人讀書計(jì)劃。
3、落實(shí)閱讀時(shí)間：師生集體讀書時(shí)間為每天中午的午間閱讀時(shí)間。
4、讀書筆記將由教務(wù)處和雷老師檢閱。每月至少兩篇，讀后感請以電子檔的方式發(fā)給雷老師。
六、保障措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。（1）成立讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組，為讀書活動提供組織保障。
教師讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長：
組員：全體老師
2、學(xué)校建立有關(guān)讀書評價(jià)和激勵措施，把讀書情況納入常規(guī)管理，及時(shí)檢查總結(jié)、反饋指導(dǎo)，確保讀書活動取得實(shí)效。
3、學(xué)校將把教師讀書計(jì)劃納入校本研訓(xùn)計(jì)劃，把讀書活動與校本教研校本培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來。
閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但是它可以改變?nèi)松膶挾�；閱讀不能改變?nèi)松奈锵�，但是它可以改變�(nèi)松臍庀�。讀書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠(yuǎn)離浮躁，從而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗。所以我們相信在廣大教師的積極參與下，我校的讀書活動將會開展得更加深入，更具實(shí)效性。
個人計(jì)劃 篇5
如果把大學(xué)四年比作一年的四季，大一是春天，大二是夏天，那大三就是秋天�！霸�(jīng)以為那個秋天要很久很久才會來到，當(dāng)?shù)谝黄瑯淙~落下，突然發(fā)現(xiàn)秋天已經(jīng)風(fēng)塵仆仆的來到�！蔽乙郧暗南敕ㄒ彩侨绱耍傄詾榇笕x我很遙遠(yuǎn)，當(dāng)真正的來到之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一切來的那么悄無聲息。
秋天是收獲的季節(jié)，作為一個農(nóng)民家庭出身的一個學(xué)生，知道秋天對于一個農(nóng)民的意義，而我沒有付出，也談不上收獲，大三的課程已經(jīng)上了將近一個月了，深深地體會到專業(yè)之難，更深深地體會到以前不努力對今天影響之大，今年這學(xué)期開設(shè)的課程是對以往課程的加深與延續(xù)，以前沒有打好基礎(chǔ)，今日學(xué)習(xí)痛苦，悟已往之不諫，知來者之可追。我想現(xiàn)在努力應(yīng)該還不算太晚，因此我決定不能再渾渾噩噩的過日子了，想那落水之人快淹死了還要彈彈腿伸伸胳膊掙扎一番呢，我也要掙扎掙扎。
因此我做出如下決定：
一、英語四級學(xué)習(xí)
1. 學(xué)會積累復(fù)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一些內(nèi)容，隔天復(fù)習(xí)一次，一周復(fù)習(xí)一次，月末復(fù)習(xí)一次，沒記住的內(nèi)容反復(fù)復(fù)習(xí)。
2.每天背誦兩句話，內(nèi)容隨意。一周復(fù)習(xí)一次，一個月的最后一周復(fù)習(xí)。同時(shí)努力提高英語口語能力，一周與同學(xué)練習(xí)口語一次。
3.多做練習(xí)，每天爭取做一套練習(xí)，如果做不到，那最少也要做兩個英語閱讀理解。
二、讀書
1.每周讀書時(shí)間不少于五小時(shí)，每天抽出一小時(shí)讀書。
2.讀書內(nèi)容。讀有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的書籍，多讀些大師作品，盡量不再看那些網(wǎng)絡(luò)小說，營養(yǎng)價(jià)值不是太高。
3.讀過的書及時(shí)總結(jié)，自己的見解形成文字，提高自己的文字表述能力。
三、專業(yè)課學(xué)習(xí)。
1.跟著老師進(jìn)度學(xué)習(xí)，提前預(yù)習(xí)。不懂的地方及時(shí)解決，學(xué)習(xí)過程中不留
問題。
2.每周復(fù)習(xí)一次本周學(xué)過的內(nèi)容，每月末復(fù)習(xí)本月學(xué)習(xí)內(nèi)容，循環(huán)復(fù)習(xí)。
3.定期總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的`不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
以上就是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃，由于專業(yè)課難度加大，以前的基礎(chǔ)又打的不是很好，估計(jì)要花費(fèi)大量的時(shí)間，可能其他的時(shí)間要壓縮，不過我還是會盡量去做，努力的完成，四級是一個巨大的障礙，考了兩次還是沒有過，不知道今年又如何，不管了，還是努力吧，盡量這一次通過，好好復(fù)習(xí)。
個人計(jì)劃 篇6
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊病。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進(jìn))、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動發(fā)展呢?
主要是做好以下兩點(diǎn)：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱
目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實(shí)上，一個消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播�！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。
“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力
我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm ，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm-bm-ad-md-gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求 有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實(shí)習(xí)生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個項(xiàng)目的`負(fù)責(zé)人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責(zé)任，每一個項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長。
創(chuàng)造力的鍛造也是如此�？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品 ，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。
在寶潔市場部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計(jì)，從展臺的細(xì)節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。
創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì)，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、解決問題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神，我認(rèn)可，并且贊賞!
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