（通用）銷售總監(jiān)崗位職責10篇
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)崗位職責1
銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1、督促銷售人員的工作；
2、銷售計劃的制定；
3、定期的銷售總結；
4、銷售團隊的管理；
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a、開發(fā)客戶的數(shù)量；
b、拜訪客戶的數(shù)量；
c、客戶的.跟進；
d、銷售指標的完成；
6、銷售人員的計劃及總結；
7、上下級的溝通、
8、制定不定期的沙龍活動、
9、銷售人員的素質和專業(yè)培訓。
10、銷售策略的運用；
11、對于反對意見的處理；
12、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等
銷售總監(jiān)崗位職責2
崗位職責：
1、負責下屬基金及理財產品銷售的業(yè)務管理；
2、負責組織下屬理財經理進行業(yè)務培訓并進行業(yè)務指導；
3、負責所屬團隊客戶開發(fā)合作渠道的'拓展；
4、按照月度任務完成個人和團隊業(yè)績目標；
5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。
任職要求：
1、�？苹蛞陨蠈W歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗；
3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發(fā)下屬團隊工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行；
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源；
5、具有良好的理財產品銷售能力，并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。
銷售總監(jiān)崗位職責3
1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;
3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;
5、帶領團隊完成銷售目標;
銷售總監(jiān)崗位職責4
1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。
2、要有獨立的銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。
3、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內部的`管理以及建設。
4、要制定新項目的推廣方案。
5、要做好培訓市場的調查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場。
6、要學會成熟項目的營銷組織、協(xié)調并要銷售績效管理。
7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括建設與培養(yǎng)銷售隊伍。
銷售總監(jiān)崗位職責5
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰(zhàn)略策略的策劃提案；
3、制定和貫徹企業(yè)的產品策略及政策
4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的'營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
職位要求：
1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源
2、具有一定的銷售技能
3、具備優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；
5、培訓經歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先
銷售總監(jiān)崗位職責6
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。
三、搞好市場預測和調研，根據(jù)市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。
四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的`銷售網絡，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經常保持聯(lián)系，及時組織供貨。
六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業(yè)知名度。
七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經濟效益。
十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總監(jiān)崗位職責7
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；
4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客戶，控制70%以上的'產品銷售動態(tài)；
15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，并布置工作；
21、定期向直接領導述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責；
32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經銷商的信譽負責；
34、對確保貨款及時回籠負責；
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷售部給廠家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷售部預算開支的合理支配負責；
39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；
43、對篩選客戶有建議權；
44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內的銷售折讓權。
銷售總監(jiān)崗位職責8
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。
5.負責重大營銷合同的.談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8.協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
銷售總監(jiān)崗位職責9
崗位職責：
1、協(xié)助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的'職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責10
1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的`談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;
4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;
5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
6、領導安排的其他日常工作。
【銷售總監(jiān)崗位職責】相關文章：
銷售總監(jiān)崗位職責06-12
銷售總監(jiān)的崗位職責02-03
it銷售總監(jiān)崗位職責04-11
銷售經理 總監(jiān)崗位職責05-06
銷售總監(jiān)崗位職責描述09-22
市場銷售總監(jiān)崗位職責08-31
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責10-22
大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責01-10
(精)銷售總監(jiān)的崗位職責07-13
[薦]銷售總監(jiān)的崗位職責07-13