個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局<轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育督導(dǎo)工作的通知>的通知》(會教字〔****〕53號)、《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》，對我校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進行了認(rèn)真的自查，現(xiàn)將自查情況報告如下：
(一)認(rèn)真貫徹教育方針，積極落實《學(xué)校體育工作條例》。
學(xué)校行政班子樹立了“健康第一”的.思想，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和《學(xué)校體育工作條例》(以下簡稱“條例”)，把學(xué)校體育工作擺在重要議事日程，積極推行《中學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)》和《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。結(jié)合實際情況制定了目標(biāo)明確、可行性較強的發(fā)展規(guī)劃計，制定了學(xué)校體育年度工作計劃，明確工作任務(wù)、工作重點和工作思路，制定了得力措施，加強青少年體育工作。
(二)認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)，合理安排體育課教學(xué)工作。
我校的體育課堂教學(xué)工作一貫根據(jù)“條例”和課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)的要求，合理的安排體育課，一個教學(xué)班每周開設(shè)兩節(jié)體育課和一節(jié)生命與健康課，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)(大綱)要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。每學(xué)期開學(xué)初，要制定學(xué)期教學(xué)計劃，并按照計劃嚴(yán)格實施體育教學(xué)。學(xué)期結(jié)束時，都進行教學(xué)總結(jié)。
(三)積極開展“兩操一活動”，認(rèn)真抓好陽光體育活動。
學(xué)校一貫重視早操、課間操和課外活動工作，實行早操、課間操制度，由值日行政、值周老師和體育教師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理。較好的保證了兩操的質(zhì)量，有效的提高了兩操的效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽，每年均召開秋季田徑運動會;平常開展了陽光體育活動，做到人人有體育項目、班班有體育活動，學(xué)校有體育特色。
(四)逐步加大體育基礎(chǔ)設(shè)施、器材的投入和師資隊伍的建設(shè)，不斷改善體育教學(xué)環(huán)境。
我校是一所農(nóng)村薄弱學(xué)校，沒有專業(yè)的體育教師，體育教學(xué)一直由其它專業(yè)教師兼任，教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場地、乒乓球場地、學(xué)生自由活動區(qū)域等基礎(chǔ)設(shè)施。多年來，學(xué)校一直重視體育基礎(chǔ)設(shè)施和器材的投入和建設(shè)，根據(jù)需要，每年投入適當(dāng)?shù)慕?jīng)費用于購置體育器材和設(shè)備，基本上能夠保證體育教學(xué)的正常開展。但離《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求還相差很遠。
(五)建立體制健康監(jiān)測制度，努力提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。
學(xué)校根據(jù)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，建立學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測與公告制度，定期對在校學(xué)生進行體質(zhì)測試;實行學(xué)生視力監(jiān)測制度，對學(xué)生視力狀況進行監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果有記錄、統(tǒng)計分析。并且建立學(xué)生健康檔案。
個人計劃 篇2
一、酒店廚房的人員管理 人，財，物的管理中，人是第一位，運用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱情，充分調(diào)動員工的各種積極性，做到精益求精的風(fēng)尚與精神。
二、建立獎罰制度
三、加強技術(shù)管理
在工作上針對個人特長，盡量做到人盡其才，培養(yǎng)造就一批既有技術(shù)又有責(zé)任感的廚師隊伍。
四、廚師長職責(zé)
負(fù)責(zé)酒店廚房的組織，指揮運轉(zhuǎn)管理工作，通過設(shè)計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來吸引客源進行成本控制，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益。
五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的管理 必須全面加強工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩(wěn)定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的營養(yǎng)，色澤，造型，裝盤搭配。堅決不能出現(xiàn)一菜兩味的現(xiàn)象。
六、成本核算的管理
根據(jù)酒店經(jīng)營的方向核定毛利率，給顧客一個雙贏的概念，是酒店穩(wěn)步發(fā)展的長遠趨勢。
七、原料的管理
通過原材料采購的質(zhì)量數(shù)量，價格進行嚴(yán)格的驗收，儲藏和發(fā)放，實行立體化的管理，決不允許出現(xiàn)有損顧客利益的事情發(fā)生。
八、酒店廚房安全工作，衛(wèi)生管理 從個人安全，設(shè)備損壞預(yù)防，火災(zāi)預(yù)防及個人衛(wèi)生，酒店廚房衛(wèi)生，食品衛(wèi)生做出嚴(yán)格統(tǒng)一管理，從而維護消費則以及酒店的安全和利益。
九、處理好前后協(xié)調(diào)關(guān)系 酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調(diào)很重要，服務(wù)員對菜品要有一定的認(rèn)識，能隨時讓顧客了解新菜品，要樹立一種整體觀念，為酒店創(chuàng)一流的效益。 我們的員工既要有“真誠，勤奮，團結(jié)，創(chuàng)新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、安全第一。衛(wèi)生第一、團結(jié)協(xié)作再第一”的思想。
注：關(guān)于管理主度的幾個提議
1.管理制度的指定要切實可行，便于操作，要有實際意義。
2.工作人員的素質(zhì)關(guān)一定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素質(zhì)的員工，否則一切管理無從談起。
3.管理觀念上的.更新，在管理觀念上要提倡科學(xué)，實事求是。
4.制度上的落實要不折不扣，不能隨意化。
5.要非常重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動指南。
6.管理重在疏導(dǎo)而不在堵漏。
7.廚師長的素質(zhì)重于經(jīng)驗。經(jīng)驗是寶貴的。在處理各類事件中，往往憑著經(jīng)驗就能很快的解決問題，但是有時候就不靈驗了，這就是素質(zhì)的問題。廚師長要善于接受科學(xué)的管理理念，結(jié)合自己酒店廚房的具體情況，以制度為準(zhǔn)繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。
個人計劃 篇3
1、全面分析，正確認(rèn)識自己。
準(zhǔn)確找出自己的長處和短處，以便明確自己日常學(xué)習(xí)的特點、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在日常學(xué)習(xí)中可以發(fā)揮的最佳才能。
2、結(jié)合實際，確定目標(biāo)。
訂計劃時，不要脫離日常學(xué)習(xí)的實際，目標(biāo)不能定得太高或過低，要依據(jù)：(1)知識、能力的'實際;(2)“缺欠”的實際;(3)時間的實際;(4)教學(xué)進度的實際，確定目標(biāo)，以通過自己的努力能達到為宜。
3、長計劃，短安排。
要在時間上確定日常學(xué)習(xí)的遠期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。在內(nèi)容上確定各門功課和各項日常學(xué)習(xí)活動的具體目標(biāo)。日常學(xué)習(xí)目標(biāo)可分為：(1)掌握知識目標(biāo);(2)培養(yǎng)能力目標(biāo);(3)掌握方法目標(biāo);(4)達到成績(分?jǐn)?shù))目標(biāo)。
個人計劃 篇4
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的`幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
個人計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期科研工作將緊緊圍繞學(xué)校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，強化校本教研，努力提高教科研質(zhì)量，以促進教師的專業(yè)成長和學(xué)生的綜合素質(zhì)的全面提高。
二、主要目標(biāo)
1、做好現(xiàn)有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升我�？蒲姓n題的研究成效。
2、做好申報德育方面的市xx規(guī)劃課題工作。
3、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，加強科研培訓(xùn)工作，以點帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認(rèn)同度以及參與率。
4、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優(yōu)秀科研成果，積極申報市教學(xué)成果獎并力爭獲獎。
5、繼續(xù)進行“教科研積極分子”和“教科研標(biāo)兵”的評比工作。
三、工作措施
(一)加強科研培訓(xùn)，促進專業(yè)發(fā)展
1、本學(xué)期繼續(xù)加強教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探討校本培訓(xùn)的多種形式，通過不同形式的理論培訓(xùn)和實踐研討，使指導(dǎo)老師的課程指導(dǎo)和實施水平不斷提升。
2、教師自學(xué)教育科研理論知識，同時學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進教師自我提高。
3、針對研究過程中存在的問題，邀請相關(guān)的專家到校進行科研培訓(xùn)、科研講座;同時組織教師走出去，積極參加各級各學(xué)科的教研活動。
4、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進教師深層次思考。
5、建立科研骨干培養(yǎng)機制，繼續(xù)培養(yǎng)校級科研骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
6、充分利用天河部落，積極參與各學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研討。
(二)加強課題研究，抓好課題管理
本學(xué)期堅持科研與教育教學(xué)相結(jié)合的原則，把教科研作為學(xué)校的重點工作來抓，努力提高教科研工作實效。目前，我校有潘國洪校長承擔(dān)的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員在研課題：“綜合實踐活動課程實施與教師教學(xué)能力發(fā)展的研究”以及思品市級子課題，還有數(shù)學(xué)、英語、體育、美術(shù)、綜合實踐5個在研區(qū)級小課題，以及新立項的省xx規(guī)劃課題“實施綜合實踐活動開發(fā)特色校本課程的研究”以及區(qū)xx規(guī)劃課題“小學(xué)綜合實踐活動科組建設(shè)研究”。本學(xué)期將拓寬思路，基于現(xiàn)有的綜合實踐活動成果，努力探索提高德育實效性的研究，并積極申報市xx規(guī)劃課題，進一步拓寬科研課題的內(nèi)容和途徑。
1、圍繞課題研究，加強我�？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案，對部分小課題做好結(jié)題工作。對新立項的課題做好開題的.工作。2、開通立項課題組群博客，及時把課題研究成果上傳博客，對過程資料進行電子化管理;同時充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研平臺的作用，對研究中的問題進行及時的研討、學(xué)習(xí)交流。
(三)提煉科研成果，深化優(yōu)質(zhì)科研工作
鼓勵發(fā)動教師積極撰寫課題研究經(jīng)驗，課題研究論文、教育教學(xué)案例等，并及時進行評比、交流，認(rèn)真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學(xué)刊物投稿，加大學(xué)校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎?wù)撐�、案例，結(jié)合全國基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)綜合實踐活動第九屆研討會的評獎活動，組織教師開展校級預(yù)選賽，把好質(zhì)量關(guān)，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。
深化優(yōu)質(zhì)科研工作，整理和提煉區(qū)xx規(guī)劃課題“在實施綜合實踐活動課程中開發(fā)xx文化資源的研究”課題成果，積極申報市教學(xué)成果獎。
(四)獎勵鼓動，激發(fā)教師參與教科研的熱情
為了增強全體教師的教科研意識，提高教科研水平，也為了加強學(xué)校教育科研的過程管理，提高學(xué)校教育科研的品位和層次，本學(xué)期我校繼續(xù)施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或?qū)嵤┯媱�、課題研究階段性小結(jié)、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎，學(xué)校給予適當(dāng)?shù)莫剟睢Ｍ瑫r繼續(xù)實行“教科研積極分子評比活動”，發(fā)揮科研骨干的帶動作用以及促進教師的研究積極性和參與熱情。
個人計劃 篇6
外聯(lián)部是團總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：
一、主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的'結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學(xué)生會解覺經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動，具體事宜再議。
二、部內(nèi)的自身建設(shè)計劃
1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動和贊助。
2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動，迎新晚會、元旦節(jié)目等等!力爭把機械學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。
5、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是團總支的外交部門，是一個注重人際關(guān)系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉。
個人計劃 篇7
暑假過去，我們又迎來了一個新的學(xué)期。為了更好的完成本學(xué)期教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期英語教學(xué)工作計劃陳列如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)提出寶貴意見及建議。
一、指導(dǎo)思想
社會生活的信息化和經(jīng)濟的全球化，使英語的重要性日益突出，英語已成為我國對外開放和進行國際交流的重要工具，在基礎(chǔ)教育階段中，英語教育也是一個重要組成部分，通過英語學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的興趣，掌握知識，提高口語水平和交際能力，同時又能磨礪意志，陶冶情操，拓寬視野，發(fā)展個性。
二、重點工作
（一）合理安排教材，因材施教。
本學(xué)期我擔(dān)任四年級和六年級的英語教學(xué)任務(wù)。四年級班容量少，學(xué)生基礎(chǔ)比較好。為了今后更好的學(xué)習(xí)英語，在每堂課上完成教學(xué)任務(wù)的前提下滲透音標(biāo)教學(xué)。前十周使學(xué)生能夠認(rèn)讀48個音標(biāo)，后8周在熟悉掌握音標(biāo)的基礎(chǔ)上練習(xí)主動拼讀音標(biāo)詞。六年級在原有的音標(biāo)基礎(chǔ)上有所提高，練習(xí)書寫部分音標(biāo)。
�。ǘ┞鋵嵔虒W(xué)常規(guī)，深化教育教學(xué)改革。
1.進一步落實“教學(xué)常規(guī)”和實施工作。學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進典型，加強檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)、實施常規(guī)成為自覺行為。
2.繼續(xù)加強集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效率的必要措施。因此這學(xué)期要繼續(xù)加強集體備課，做到有計劃、有組織、有目標(biāo)，有實效，并在授課之后做好教學(xué)工作總結(jié)。
�。ǘ┲匾曊n堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。
英語教學(xué)的主陣地是在課堂，因此要提高教學(xué)效率就必須重視課堂教學(xué)的研究。
1.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。英語老師必須具備較為扎實的英語教學(xué)方面的基本知識和基本技能，能夠自如地駕馭教材和課堂教學(xué)過程，了解教材特點，并創(chuàng)造性地使用教材，因此，教師一開始就要給學(xué)生以正確、活潑、富有韻律感的語音、語調(diào)，加上豐富的面部表情、夸張的肢體語言帶領(lǐng)學(xué)生誦讀，重在激發(fā)學(xué)生的興趣，建立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，打好扎實的英語基礎(chǔ)。上課的內(nèi)容應(yīng)符合學(xué)生興趣，貼近生活，教師可以根據(jù)教材重新組合學(xué)生感興趣的內(nèi)容，讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)英語，在生活中運用英語。
2.采用靈活多樣的`教學(xué)方法。小學(xué)英語教學(xué)中，特別是詞匯和句型教學(xué)，枯燥的講解和機械的記憶單詞會使學(xué)生學(xué)起來毫無趣味。因此我們要根據(jù)兒童的年齡、心理、生理特點，采用游戲、謎語、歌曲、故事、簡筆畫、韻律詩等形式呈現(xiàn)單詞、句型。讓學(xué)生在游戲化的教學(xué)過程中享受到異乎尋常的樂趣，從而輕松掌握所學(xué)內(nèi)容。另外，本學(xué)期重點還要在培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)習(xí)慣上下功夫，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，并做好課堂教學(xué)工作總結(jié)。
3.鼓勵后進生。要想提高一個班級的整體成績，就必須消滅后進生。特別是近年來外地生增多，基礎(chǔ)參差不齊。因此要提倡鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非�。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強業(yè)務(wù)和理論學(xué)習(xí)，逐步提高自身素質(zhì)。
1.加強理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《英語學(xué)習(xí)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)課程改革的材料，明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的任務(wù)，掌握新課改對學(xué)生和老師提出的新要求，要善于學(xué)習(xí)和思考，勤于研究和總結(jié)，不斷反思，不斷提高。
2.加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)過程。學(xué)好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能熟練運用基本信息技術(shù)，運用現(xiàn)代教學(xué)理論設(shè)計多媒體教學(xué)課件并運用于教學(xué)。
3.積極撰寫論文。通過理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系自己的實際，認(rèn)真撰寫教學(xué)論文，提高科研素質(zhì)。
個人計劃 篇8
一、個人工作目標(biāo)
作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽，更多的是一份責(zé)任和義務(wù)。我一定以此為契機，加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo)，踏實工作，深入研究，鉆研新教材，開展課題研究，探索有效教學(xué)方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室QQ在線交流研討活動，解答教學(xué)疑難問題，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學(xué)水平，促進自我的成長發(fā)展。積極探索小學(xué)思品教學(xué)中存在的問題及解決的對策，推進小學(xué)思品教學(xué)改革與發(fā)展。
二、主要工作及措施
1.加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著，并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室QQ群進行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的'感悟與收獲。
2.承擔(dān)公開課和專題講座。積極承擔(dān)公開課和講座。今年應(yīng)承擔(dān)校級評課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評課稿），承擔(dān)校級示范課2節(jié)。
3.開展課題研究。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學(xué)資源”的研究。開展研究，制訂課題三年實施方案，做到每學(xué)年有課題研究計劃和小結(jié)，三年有課題研究總結(jié)。
4.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會。
5.參加工作室QQ群交流研討活動。積極參加工作室建立的QQ群所開展的網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動，如研討某課時備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點、難點和疑難問題。
6.培養(yǎng)青年教師。與本校思品教師密切配合，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，發(fā)揮他們的專業(yè)成長。
7.撰寫教學(xué)論文。撰寫1篇教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等），力爭在本學(xué)年發(fā)表1篇CN級教學(xué)文章。
8.積極參加外出觀摩學(xué)習(xí)。為了提高工作室成員的教學(xué)水平，擴大教育視野，發(fā)揮工作室團隊先行研究、示范引領(lǐng)和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學(xué)習(xí)。
9.參加成員所在縣開展的教學(xué)觀摩研討活動。
10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。
11.認(rèn)真撰寫各種材料，完成匯編專輯任務(wù)。包括個人成長規(guī)劃、課題研究方案、工作室個人年度工作計劃及總結(jié)、撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗總結(jié)等）。
個人計劃 篇9
隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：
一、業(yè)績完成情況
檔案數(shù)字化情況，長安區(qū)檔案局掃描金額17800元，長安區(qū)國稅局掃描金額5500元，軟件銷售及實施情況贊皇檔案局銷售金額12000元，行唐地稅局軟件20xx元，完成銷售額總計37300元；
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變
20xx年以來，河北省檔案數(shù)字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分，造成部分省直單位的項目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會看到未來的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硎杖�，更重要的是，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我，從面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己，到現(xiàn)在可以單獨與客戶面對面談項目，客戶問的很多問題，自己可以獨立解決，都要歸功于公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培！
三、存在的不足
在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進入公司后，一點一點顯露出來的'不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒有目標(biāo)，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失。
3、講解過程中，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。
4、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。
以上不足之處，希望來年的工作提升，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效。
四、工作規(guī)劃
本人在20xx年度，業(yè)績是太不理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據(jù)公司分解的任務(wù)，多多開發(fā)區(qū)縣級客戶，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目
四、 在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙
經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
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