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醫(yī)療商業(yè)計劃書

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醫(yī)療商業(yè)計劃書

  時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的醫(yī)療商業(yè)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

醫(yī)療商業(yè)計劃書

醫(yī)療商業(yè)計劃書1

  第1章:行業(yè)發(fā)展綜述與報告范圍界定

  1.1 研究背景與意義

  1.1.1 研究背景

  1.1.2 研究意義

  1.1.3 研究方法

  1.2 美容機構(gòu)定義及分類

  1.2.1 美容機構(gòu)定義

  1.2.2 美容機構(gòu)分類

 。1)醫(yī)療美容機構(gòu)

  (2)生活美容機構(gòu)

 。3)兩者的區(qū)別與聯(lián)系

  1.3 美容機構(gòu)行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

  1.3.1 中國宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀

 。1)中國的GDP增長情況

 。2)居民人均GDP增長

  (3)居民收入增長情況

 。4)居民消費支出水平

  (5)居民消費結(jié)構(gòu)分析

  1.3.2 中國宏觀經(jīng)濟展望

  1.4 美容機構(gòu)行業(yè)社會環(huán)境分析

  1.4.1 人口總量增長

  1.4.2 人口結(jié)構(gòu)變化

 。1)城鎮(zhèn)化進(jìn)程

 。2)人口性別結(jié)構(gòu)

  (3)人口年齡結(jié)構(gòu)

  第2章:中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析

  2.1 國外美容業(yè)發(fā)展及對中國的啟示

  2.1.1 韓國美容業(yè)發(fā)展分析

 。1)韓國美容業(yè)消費環(huán)境

 。2)韓國美容業(yè)整體技術(shù)水平

 。3)韓國美容業(yè)市場規(guī)模

  2.1.2 美國美容業(yè)發(fā)展分析

  (1)美國美容業(yè)消費排名前五的項目

 。2)美國美容業(yè)消費排名前五的項目——分性別

  (3)美國美容業(yè)消費排名前五的.項目——分年齡

 。4)美國美容業(yè)消費變化情況

  (5)美國醫(yī)療美容醫(yī)師平均治療費

 。6)美國美容業(yè)市場規(guī)模

  2.1.3 日本美容業(yè)發(fā)展分析

  (1)日本美容業(yè)消費環(huán)境

 。2)日本美容業(yè)整體技術(shù)水平

 。3)日本美容業(yè)市場規(guī)模

  2.1.4 國外美容業(yè)發(fā)展對中國的啟示

  2.2 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析

  2.2.1 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展歷程

  (1)初級階段(1986-19xx年)

 。2)成長階段(1990-1995年)

 。3)發(fā)展階段(1996-20xx年)

  (4)規(guī)范階段(20xx-2005年)

 。5)繁榮階段(20xx年至今)

  2.2.2 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  (1)行業(yè)市場規(guī)模

 。2)行業(yè)區(qū)域分布

 。3)行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)

  2.2.3 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展特征

  2.2.4 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展影響因素

  2.2.5 中國美容機構(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢

  2.3 美容消費需求分析

  2.3.1 美容目標(biāo)消費人群

  2.3.2 美容消費心理

  2.3.3 美容消費支出

  2.3.4 美容消費需求趨勢

  2.4 重點美容消費市場分析

  2.4.1 北京美容消費市場分析

 。1)美容消費需求

  (2)美容市場競爭格局

 。3)美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>

  2.4.2 上海美容消費市場分析

 。1)美容消費需求

 。2)美容市場競爭格局

  (3)美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>

  2.4.3 廣州美容消費市場分析

 。1)美容消費需求

  (2)美容市場競爭格局

 。3)美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>

  2.4.4 成都美容消費市場分析

 。1)美容消費需求

  (2)美容市場規(guī)模

 。3)美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>

  2.4.5 深圳美容消費市場分析

 。1)美容消費需求

  (2)美容市場競爭格局

 。3)美容市場發(fā)展?jié)摿?/p>

醫(yī)療商業(yè)計劃書2

  第一部分,為市場的定位分析,包括產(chǎn)品的定位,市場的劃分,需求分析和競爭對手的了解。

  第二部分:對產(chǎn)品的銷售方法的選擇,例如,經(jīng)銷商模式,直銷,為什么會選擇這種模式,或者使用混合模式

  第三部分:在模式選定后,可以操作的步驟,例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后,如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

  第四部分是銷售的其他方面,例如廣告和品牌的建立和促銷等

  ■如何寫外貿(mào)銷售計劃書:

  (1)外貿(mào)業(yè)務(wù)作為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.

  (2)建立、維護(hù)、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道; 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護(hù)、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃。 工作內(nèi)容: -開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;

  (3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃。

②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家。

  ■附:銷售計劃書

  銷售計劃書

  第一條 為擴大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計劃。

  第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

  第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

  第四條 在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時, 都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

  第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

  第七條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

  第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

  第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

  第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程。

  第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益。

  第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成 績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

  (1)進(jìn)貨數(shù)量;

  (2)交貨日期及交貨數(shù)量;

 。3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

  第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

  第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

  第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須

詳盡。

  第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上, 連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者

  人脈、關(guān)系、模式就是計劃書。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù),業(yè)績比什么計劃書都有效。 醫(yī)療器械銷售新手,他們對自己的未來充滿希望,同時又感到困難重重。同樣,相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受,一開始對銷售代表們充滿信心,但放到市場上逛了一圈回來,成效令人滿意的寥寥無幾。

  在筆者看來,這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望;而銷售代表對未來充滿希望原因有三:第一,醫(yī)療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多;第二,醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學(xué)生,因為很多大學(xué)生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品,同時,他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平;第三,醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足,它生意大,問題多,更具挑戰(zhàn)性。也正是因為它生意大,問題多,更具挑戰(zhàn)性,使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重,而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實地作戰(zhàn)能力。

  下面,筆者根據(jù)多年來的營銷策劃和咨詢經(jīng)驗,并結(jié)合自身經(jīng)歷提供一些個人看法,希望起到拋磚引玉的作用。

  “財神爺”的心理分析

  目前,市場上暢銷的器械類別大致可分為三類:一是零售價500元左右的健康電器或一類器械;二是零售價1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他;三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種,一種是社區(qū)定點或不定點銷售,俗稱“跑腿式”;第二種是會議營銷,具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,因為增加了前期篩選的過程,會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,但營銷成本高的弱點也同樣明顯;第三種就是“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高。

  消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到,他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。

  對于醫(yī)療機構(gòu),只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,甚至還有這樣的認(rèn)識:購買生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,對于企業(yè)不會有太大好處,因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

  和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認(rèn)識,再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu),能夠使其正常運營才是最重要的`——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。

  尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),只有滿足這幾條,他們才會考慮購買。因此,銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,要讓購買方清楚的了解,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本(時間及人力成本)的,從而加強其競爭力。而家庭使用者時,則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

  “大蛋糕”得有大胃口

  一般來講,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看,醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題,他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如,有一個銷售x光機的小伙子,接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐,整天擔(dān)心完不成任務(wù),連腿腳都不聽使喚了,甚至無法從容不迫地過正常的生活,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,緊張一場,生意卻沒談成,F(xiàn)實中,這種事情常在新手身上發(fā)生。

  其實,決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博,在那里你可以自由地選擇玩法,你想玩5元、10元、100元,還是100萬元,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲,或者受不了這種精神考驗,那就干脆走出公司的大門,個人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題;大孩子――大問題”,正是這個問題最好的解釋。

  “敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩

  醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來,申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

  在小型單位里,一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里,但在決策過程中,老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機,雖然最終決定權(quán)在老板手里,但購買哪個牌子呢?可能測光師的建議會起到很大的作用,因為這種機器是她用得最多,因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來,醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,往往需要拜訪許許多多的人,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),最后才能做成生意。

  “拉關(guān)系”勢在必行

  有人說在醫(yī)療器械市場上,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,此論雖非真理,卻充分表明:當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,你能否插足進(jìn)去,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹起一道堅固的圍墻,可以阻擋競爭對手的入侵。

  有時,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,甚至幾年之久,新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶,他不但經(jīng)過了很長的時間,還付出了艱苦的努力,一次又一次地前往拜訪,并不時給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說,我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,做好各種準(zhǔn)備,并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,別抱做成買賣的希望。

  當(dāng)然,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系,有時公關(guān)活動做得好,效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售x光機的朋友就是這樣做成生意的,他看到機構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時,他就找這家機構(gòu)的消費者,通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機自然也進(jìn)了這家機構(gòu),銷售量還是很可喜。

  “服務(wù)至上”非兒戲

  服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,是個非常重要的問題,對醫(yī)療器械來說尤其如此?梢院敛豢鋸埖恼f,在許多情況下,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品,使用卻經(jīng)常失靈,失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

  有時,買主為了獲得維修工作的及時進(jìn)行,他們寧愿多出點錢也無所謂,甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩S纱丝梢,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好善后的每一項工作,尤其是大客戶,要特別認(rèn)真,決不能因小而失大。

  找個下手的機會

  應(yīng)當(dāng)知道,醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底,醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

  預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,那是大吉,如果沒有列入,你便遇到了麻煩,重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。大型公司精明的主管們都知道,內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序,但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo),這將是你下手的好機會。

  總之,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,但有一點需要特別強調(diào),就是“機不可失,時不再來”,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。

醫(yī)療商業(yè)計劃書3

  一、公司概述

  華生醫(yī)療服務(wù)公司成立于20xx年11月,其業(yè)務(wù)范圍包括:醫(yī)院、診所內(nèi)外設(shè)計裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設(shè)備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)有序化穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司,法定地址是大連金州開發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號。

  本公司是一個合作公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于大型醫(yī)院及醫(yī)療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務(wù)為主,不進(jìn)行生產(chǎn)加工,只需啟動資金即可運作,預(yù)計啟動資金兩千萬元人民幣。

  二、研究與研發(fā)

  我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頂尖人才合作下進(jìn)行的。其主要目的是通過研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境,對醫(yī)院診所提供服務(wù)解決醫(yī)療行業(yè)不規(guī)范,不科學(xué)的現(xiàn)象。

  三、產(chǎn)品或服務(wù)

  華生醫(yī)療服務(wù)公司提供以下方面的服務(wù):

  1、為醫(yī)院、診所的建造提供設(shè)計及內(nèi)外裝修;

  2、為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設(shè)施;

  3、對醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式;

  4、提供醫(yī)療人員的崗前培訓(xùn)等等。

  目前,我們的服務(wù)正處在初步發(fā)展階段。我們計劃擴大我們的服務(wù)范圍和領(lǐng)域,不斷地努力完善,爭取盡快提升國內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境水平。

  我們的服務(wù)是獨一無二的,理由是:我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人才團隊結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,另外,我們有市場優(yōu)勢,原因是我們擁有有強大的后臺和一流的前臺服務(wù)。

  四、管理團隊和管理組織情況

  主要人員包括:

  總經(jīng)理一名、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問,以及普

  通職工若干?偣53名男性,61名女性。他們有2年以上的合作經(jīng)驗,4年以上的銷售經(jīng)驗,并且在其他方面也取得過出色的.表現(xiàn)。

  我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是,董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

  姓名

  [a b創(chuàng)建者]

  [c. d投資者]

  [管理團隊]

  [種子期投資者]

  股票 51201410所占比重[51%][20%][15%][10%]

  五、行業(yè)及市場

  目前醫(yī)療保健行業(yè)異軍突起,許多中小型醫(yī)療機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)在城市的各個角落。

  雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療服務(wù),但是仍然存在許多問題,如:管理不規(guī)范造成醫(yī)療效率不高,設(shè)備不齊全無法更好地為病者有效的治療,醫(yī)療環(huán)境設(shè)計不科學(xué),等等。面對這樣一個雜亂的市場,人們都希望能有一些比較專業(yè)的組織對此進(jìn)行有序化地組織,于是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地填補這一行業(yè)的空缺,對醫(yī)療行業(yè)提供一條龍服務(wù),有效地規(guī)范醫(yī)療市場。面對如此局面,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn),前景廣闊,競爭相對較小。

  我們渴望在市場中保持良好信譽,并且為市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 更好的管理模式,更合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為我們掌握市場發(fā)展趨勢和需求,賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營銷策略

  六、營銷策略

  我們通過多種渠道推廣我們的服務(wù)如:現(xiàn)場展示,展覽會或其他的方式,我們的目標(biāo)是擴大我們的服務(wù)范圍,提升我們公司的品牌知名度,加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個:主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),這些有利于我們推介新產(chǎn)品;蛘呶覀儏⒓恿藥讉展覽,我們只對那些對我們的服務(wù)感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,展會的地點是否合

  理,時間是否合理,它是否是一個我們必須去的展會

  廣告方面,我們的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后,就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽,和讓客戶了解我們。

  七、融資說明

  我們正在尋找20xx萬元的商業(yè)貸款(分期貸款)或投資主要用于未來2年 本公司的發(fā)展。到那時,我們還需要增加500萬元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于科學(xué)研發(fā)、流動資金的投入等。 我們可以通過剩余利潤分紅方式,在3年之內(nèi)償還貸款和投資。

  根據(jù)我們的預(yù)計,我們認(rèn)為投資于、貸款給]我們公司,是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施,我們需要在20xx年2月分集夠20xx萬元資金。

  八、財務(wù)計劃與分析

  我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,批量采購時價格降至市場價的80%,并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場,或者是給我們一個特惠的價格

  我們估計我們每個月所消耗的資金達(dá)到400萬時,我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,這時,我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在一年內(nèi)聚集資金,因為我們擁有大客戶的特殊付款方式、信用卡的收費方式等。

  九、風(fēng)險因素

  我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步的步伐,依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段,如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式,本公司有能力克服成長過程中的各種困難。

  如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,成為行業(yè)的主要力量。

  我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識,我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)在20xx年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變健康觀念,提高生理病理意識。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域。

  十、退出機制

  公司解散,股東大會解散公司,以及法律規(guī)定解散公司,公司強制清算、破產(chǎn)清算。

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