如何玩轉(zhuǎn)歐洲電商品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)商者亙古不變的話(huà)題，眾所周知，好的營(yíng)銷(xiāo)才能將產(chǎn)品準(zhǔn)確送達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)手中，并逐漸累積這樣的動(dòng)作，直至形成品牌效應(yīng)。我們一起來(lái)看看吧。

　　然而今天的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)硬性的推廣廣告開(kāi)始抵觸，甚至反感。如何才能更有效的推廣企業(yè)品牌，又不浪費(fèi)巨額的廣告預(yù)算呢?

　　面對(duì)擁有高消費(fèi)力的歐洲小語(yǔ)種市場(chǎng)，中國(guó)的賣(mài)家該如何把握商機(jī)，(不再陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出)在第三方平臺(tái)之外找到強(qiáng)有力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，真正與用戶(hù)建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)?

　　GoPiggy(跨境電商社群營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì))定位法國(guó)，輻射歐洲，以產(chǎn)品體驗(yàn)分享的社區(qū)概念俘獲了數(shù)萬(wàn)歐洲消費(fèi)者。因注重分享的趣味性和用戶(hù)參與感，加之有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在短短數(shù)月他們已經(jīng)積累了數(shù)萬(wàn)的買(mǎi)家用戶(hù)。

　　歐洲年輕人：社交和線(xiàn)上購(gòu)物主流群體

　　據(jù)了解，歐洲地區(qū)擁有5.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，其中，有2.59億為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。該地區(qū)不僅擁有穩(wěn)定增長(zhǎng)的消費(fèi)者體量，眾多發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)勁消費(fèi)能力也給予了電商發(fā)展的能量。

　　GoPiggy創(chuàng)始人Kevin多年留學(xué)、創(chuàng)業(yè)于法國(guó)，對(duì)于歐洲的風(fēng)土人情有深入了解。Kevin表示，Gopiggy團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),歐洲的年輕用戶(hù)有強(qiáng)烈的社交愿望，渴求獲得更高的參與感與交流，社交網(wǎng)絡(luò)軟件上的使用頻率極高。并且，這些年輕消費(fèi)者也喜愛(ài)嘗試新鮮事物，與大多數(shù)人一樣，他們也希望以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品。同時(shí)，年輕人也是移動(dòng)端購(gòu)物主流群體，對(duì)于A(yíng)mazon等電商平臺(tái)同樣持有很高的信任度。

　　基于此，專(zhuān)為中國(guó)跨境電商中小賣(mài)家設(shè)計(jì)的跨境社群化營(yíng)銷(xiāo)方案GoPiggy應(yīng)運(yùn)而生，以PC端商家管理，移動(dòng)端app海外市場(chǎng)擴(kuò)散的運(yùn)營(yíng)方式，集社交、返利、產(chǎn)品體驗(yàn)分享，游戲化營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū)概念于一身，并進(jìn)入了這些消費(fèi)群體的生活。

　　在購(gòu)物選擇極大豐富且產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，歐洲網(wǎng)購(gòu)人群更趨向于個(gè)性化、品牌化、口碑化的產(chǎn)品選擇。這些忠實(shí)用戶(hù)是粉絲經(jīng)濟(jì)的土壤和主流群體，他們渴望著高度個(gè)性化的品牌和更有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式。而由于這些年輕的消費(fèi)人群生活費(fèi)用有限，在渴望高度個(gè)性化的產(chǎn)品同時(shí)，以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的愿望也非常強(qiáng)烈，這就促成了Gopiggy解決方案中的另一個(gè)重要因素–分銷(xiāo)的概念。以傳播能力最強(qiáng)的年輕人為主體，在滿(mǎn)足其購(gòu)物欲望的同時(shí)，又能獲得返利的實(shí)際利益，更能實(shí)現(xiàn)掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)所帶來(lái)的認(rèn)同感，Gopiggy與這些年輕人一拍即合。GoPiggy支持?jǐn)?shù)十種的社交營(yíng)銷(xiāo)功能，而不僅僅是通過(guò)打折碼、降價(jià)等基礎(chǔ)方式。其核心在于調(diào)動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)分享的興趣，再通過(guò)返利實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的利益獲取。

　　同時(shí)，通過(guò)分享，創(chuàng)建原創(chuàng)內(nèi)容(即產(chǎn)品的體驗(yàn)心得)同樣滿(mǎn)足了這些年輕人希望成為社交網(wǎng)絡(luò)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)者(網(wǎng)紅)的心理需求。越多可靠、真實(shí)且高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)容，使得企業(yè)品牌的口碑傳播越事半功倍。

　　GoPiggy愿景：幫助中小賣(mài)家建立粉絲社群，使品牌真正立足海外市場(chǎng)

　　短短數(shù)月，GoPiggy在法國(guó)境內(nèi)已積累了近37000多名內(nèi)測(cè)用戶(hù)，西班牙也有近13000多名的用戶(hù)參與產(chǎn)品內(nèi)測(cè)，同時(shí)，其他歐洲國(guó)家市場(chǎng)也在緊鑼密鼓的開(kāi)發(fā)之中。隨著商家的入駐，消費(fèi)者群體增長(zhǎng)將會(huì)有更顯著的變化。買(mǎi)家與商家的增長(zhǎng)將起到互相促進(jìn)的作用，越多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生更多的原創(chuàng)內(nèi)容;而更多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容則會(huì)吸引新的用戶(hù)進(jìn)駐，去關(guān)注企業(yè)品牌。

　　據(jù)介紹，GoPiggy依托精品體驗(yàn)分享的理念開(kāi)展企業(yè)品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)UGC和PGC內(nèi)容結(jié)合，極大增加歐洲客戶(hù)的信任感和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率。移動(dòng)端所運(yùn)營(yíng)的社區(qū)通過(guò)推送優(yōu)質(zhì)的商品體驗(yàn)心得來(lái)展開(kāi)內(nèi)容傳播，用戶(hù)可一鍵分享到各大社交網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容獲得商家返利。同時(shí)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌群組，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家進(jìn)一步交流產(chǎn)品體驗(yàn)，結(jié)識(shí)相同愛(ài)好的其他買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)品牌的社群化運(yùn)營(yíng)。

　　在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過(guò)商家的訂單成交返利分享營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品升溫，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的裂變傳播。值得注意的是，目前的用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)得到了很好的傳播指數(shù)增長(zhǎng)。潛在的買(mǎi)家在這過(guò)程中被不斷挖掘出來(lái)。

　　Kevin表示，“我們希望通過(guò)這個(gè)渠道幫助中小賣(mài)家快速建立品牌的粉絲社群，并配合分銷(xiāo)系統(tǒng)迅速擴(kuò)散到社交網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)掘大量潛在用戶(hù)。另一點(diǎn)值得提及的是，用戶(hù)下單、結(jié)算和物流的部分都是在賣(mài)家原有平臺(tái)完成的，賣(mài)家并不需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)全新平臺(tái)。而是通過(guò)api與GoPiggy進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)對(duì)接，我們提供的是更高效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，而不參與和干預(yù)賣(mài)家店鋪的運(yùn)營(yíng)。”

　　值得注意的是，本著初期“重社群，輕商業(yè)”的概念，GoPiggy平臺(tái)希望為企業(yè)實(shí)現(xiàn)：海量高質(zhì)量圖文分享內(nèi)容的積累與社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散，與用戶(hù)長(zhǎng)期的建立有好的溝通關(guān)系，而不是通過(guò)短期打折促成某一個(gè)訂單。

　　Kevin表示，“品牌口碑的塑造需要時(shí)間，我們更希望廣大跨境電商企業(yè)厚積薄發(fā)，通過(guò)GoPiggy去真正實(shí)現(xiàn)海外品牌應(yīng)有的溢價(jià)能力，從而永遠(yuǎn)避免電商紅海的價(jià)格戰(zhàn)，提高單品利潤(rùn)與海外品牌知名度。只有真正獲得用戶(hù)認(rèn)可的品牌，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。”

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