淘寶推廣技巧

　　通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。以下是小編整理的關(guān)于淘寶推廣技巧，希望大家認(rèn)真閱讀!

　　1.新開的天貓店鋪做汽車坐墊，每天訪客量100多。該怎么提升訪客量?

　　答：一要提高“買家喜愛度”這引指標(biāo)，首先我們要明白什么是喜愛度，我們先來看一段淘寶官方的解釋：周期內(nèi)買家訪問人數(shù)，老買家回訪率，重復(fù)購買率，買家推薦率，匿名買家調(diào)研中買家喜愛度等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核。根據(jù)解釋，我們針對性的根據(jù)以上幾個維度提高買家喜歡度：

　　(1)提高店鋪訪客數(shù)，這個應(yīng)該容易理解。

　　(2)針對老客戶回訪，可以通過購物車營銷針對最近加過購物車的用戶設(shè)置優(yōu)惠，及通過客戶關(guān)系管理軟件創(chuàng)建活動，針對30天內(nèi)收藏過店鋪及商品的客戶/加過購物車的用戶/新增興趣用戶設(shè)置優(yōu)惠活動，把這些客戶重新拉回來訪問及購買店鋪內(nèi)商品。

　　(3)重復(fù)購買率可以通過第二條的辦法及微信老客戶營銷的辦法來提高，買家推薦率指買家分享寶貝，這個也可以通過微信營銷老顧客提高指標(biāo)。

　　(4)匿名買家調(diào)研主要是由大眾評審，我們必須做好的維度有旺旺響應(yīng)速度及商品評價。

　　2.收費流量占50%，是否影響自然搜索呢?

　　答：一丶問題沒有講明白是全店收費流量占50%還是單品流量占50%，收費流量是直通車流量或是鉆展流量呢。二丶我就以單品來講，付費流量不講鉆展，由于我一直不以鉆展來為單品引流，而是為全店引流。三丶本質(zhì)上來講直通車流量越多，轉(zhuǎn)化越多在新品推廣初期對自然搜索的正面影響是非常大的，在新品沒有自然流量的情況下，有經(jīng)驗的推廣都是通過直通車帶來的點擊量丶銷量丶收藏量丶加購等來提升寶貝的人氣排名，從而為寶貝的自然搜索加權(quán)。

　　3.我是做保健品的屬于專營店分銷別人的產(chǎn)品。保健品類目限制比較嚴(yán)格，標(biāo)題、主圖都不能修改、價格受旗艦店把控不能隨意降價、店里賣的減肥類產(chǎn)產(chǎn)品不但不能開車、連關(guān)聯(lián)到可以開車的寶貝頁面都不可以、而且旗艦店是KA商家新品可以參加聚劃算 一個月至少8次聚劃算淘搶購淘金幣活動、活動過后產(chǎn)品輕松進(jìn)豆腐塊、請問這種情況該怎么操作?

　　答：A：一無品牌優(yōu)勢，二無價格競爭力，三無官方資源，四無廣告投入 B：競爭對手的具有壓倒性的優(yōu)勢，幾百人的土匪團(tuán)伙想打敗百萬正規(guī)軍隊根本不可能的事，所以我的建議是出淘或者轉(zhuǎn)行。

　　4.搜索人氣和搜索指數(shù)與搜索次數(shù)有關(guān)系嗎?如果有關(guān)系怎么換算，搜索次數(shù)和點擊次數(shù)在哪里可以看到?

　　答：(1)搜索人氣指的是搜索人次，搜索指數(shù)指的是搜索次數(shù)，一個關(guān)鍵詞一個人有可能搜索兩次及以上，所以你在數(shù)據(jù)魔方中看到搜索指數(shù)是大于搜索人氣的。

　　(2)但是搜索人氣和搜索指數(shù)這兩個指標(biāo)都做過數(shù)據(jù)處理，只反映該關(guān)鍵詞近期的趨勢。根據(jù)身邊搜索小二朋友的說法，實際搜索人氣應(yīng)該是我們在數(shù)據(jù)魔方中看到的數(shù)據(jù)X10(未經(jīng)官方證實)。

　　(3)你第二個問題是指你店鋪的數(shù)據(jù)么，店鋪某個寶貝某個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量丶點擊量丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率都可以通過江湖策的渠道引流中看得到的。

　　5.寶貝有開車，但是自然流量很少，怎么辦?

　　答：那是因為你錢花得太少了，一個不敢花錢的運營絕對不是合格的運營。建議加大直通車投入，寶貝銷量持續(xù)上漲，最后帶動自然流量上升及轉(zhuǎn)化的上升，但直通車加大投入的同時需注意以下事情

　　(1)調(diào)整直通車位置，卡位盡量靠前，但不要與那些銷量高且價格低的寶貝做鄰居。

　　(2)不斷優(yōu)化寶貝主圖，提高點擊率，從而提高質(zhì)量得分然后降低ppc。

　　(3)降低那些roi很低同時轉(zhuǎn)化也很低關(guān)鍵詞的出價。

　　(4)ROI微虧的關(guān)鍵詞往狠里提價(但要結(jié)合我說的第1點)。

　　(5)為什么要做4，5點是因為你現(xiàn)在直通車賬戶的整體權(quán)重很低，ROI低并不代表該關(guān)鍵詞不適合這個寶貝。

　　(6)建議利用直通車做3天時間的全額返現(xiàn)或送半買半送或其他促銷，這么做的目的就是要在短時間內(nèi)提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，拉高質(zhì)量得分，從而為后面你加大力度開車降低ppc。

　　最后送大家一句話：短時間內(nèi)虧點錢，比你長時間賺不到錢快樂。

　　6.問一下，展現(xiàn)高點擊低，應(yīng)該怎么調(diào)詞?

　　答：展現(xiàn)高點擊低有以下幾種原因：1丶關(guān)鍵詞不精準(zhǔn) 2丶產(chǎn)品或主圖沒有眼球吸引力 3丶銷量太低 4丶卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時價格比你又有優(yōu)勢的產(chǎn)品做鄰居，比如你在第2位，第1位和第3位的寶貝銷量比你高很多，價格比你有優(yōu)勢很多，那你的點擊率肯定會低的。

　　7.現(xiàn)在只搞單品的7天螺旋好有用嗎，不考慮刷，打算通過用單品優(yōu)惠券或者返現(xiàn)，送出計劃的量，會影響大么?

　　答：1丶返現(xiàn)或優(yōu)惠劵的方式效果肯定比做刷單效果好的多，因為通過這種方式進(jìn)來的轉(zhuǎn)化定位的買家標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，從而得到的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也更高。2丶同時返現(xiàn)比使用優(yōu)惠劵效果更好，因為使用優(yōu)惠劵會降低店鋪的支付寶使用率，從而寶貝權(quán)重會受影響。

　　8.剛剛前幾天開的一個寶貝直通車，添加了45個關(guān)鍵詞，16個十分，19個九分，還有就是七分和八分，但是沒有展現(xiàn)量?

　　答：1丶沒有展現(xiàn)首先用直通車流量解析工具分析關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)，如果本身展現(xiàn)指數(shù)就很低，說明是無效關(guān)鍵詞，建議刪除，不管是不是10分。2丶如果展現(xiàn)指數(shù)不錯，那就是你的位置太靠后了，建議提高出價卡位獲得展現(xiàn)。

　　9.親，寶貝沒流量不太敢刷單，刷的少又看不到作用，真的需要刷流量的嗎，能不能指點一下?(不建議刷流量，了解即可)

　　答：肯定需要導(dǎo)入流量的。

　　(1)導(dǎo)入流量可以提高寶貝關(guān)鍵詞的點擊率，點擊率是提升寶貝權(quán)重的第一步并且權(quán)重非常高。

　　(2)導(dǎo)入流量可以稀釋寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而提高做銷量的安全性。

　　PS：(1)導(dǎo)入流量一定要是通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量。

　　(2)導(dǎo)入流量的關(guān)鍵詞一定要配合做銷量的關(guān)鍵詞，比如今天“韓版休閑褲女 夏”這個關(guān)鍵詞要成交2單，你需要控制的轉(zhuǎn)化率為2%，那么該關(guān)鍵詞你需要導(dǎo)入100個流量(排除該關(guān)鍵詞真實UV進(jìn)入的情況下)。

　　(3)新品建議從長尾詞開始優(yōu)化，慢慢過渡到核心關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　(4)建議建立關(guān)鍵詞成交/流量分配表，將每個關(guān)鍵詞需要導(dǎo)入的流量及成交筆數(shù)記錄在表格中，每天按表格數(shù)據(jù)導(dǎo)入流量。

　　10.老店鋪重開，新品請問怎么做好單品引流?

　　答：又是關(guān)于新品如何測款的問題，在重開老店之前一定要注意：(1)店鋪沒有任何違規(guī)則。(2)如果是近半年內(nèi)還有經(jīng)營過，確保DSR全紅。(3)最好不要換類目經(jīng)營，主營類目最好占比80%以上。(4)店鋪沒有B類規(guī)則，當(dāng)然沒有A類規(guī)則最好。

　　關(guān)于新品推廣：(1)首先是測款，而不是盲目去推廣。(2)測款的第一步就是基礎(chǔ)銷量和評價，大概200到300的基礎(chǔ)銷量，盡量是干凈的黃鉆號，當(dāng)然是回頭客就更好�；�礎(chǔ)銷量的時間建議7天內(nèi)完成。(3)測試點擊率和轉(zhuǎn)化率，測試方法就是通過直通車來測試，3天時間共10000元的費用投入測試，預(yù)估9000左右的訪客數(shù)(每個類目ppc不一樣)，如果點擊率超過2%，轉(zhuǎn)化率接近行業(yè)平均水平，說明該寶貝具備做爆款或熱賣款的潛質(zhì)。(4)選品盡量避開競爭激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品。

　　總結(jié)：縮短測款時間，搶占時間上的先機(jī)。

　　11. 新品推廣方法：

　　(1)選兩款產(chǎn)品同時上架，一款利潤款，一款引流款(引流款同時也是專為手機(jī)流量布局的產(chǎn)品)。

　　(2)基礎(chǔ)銷量：送!用戶下單購買利潤款和引流款，只發(fā)引流款給用戶，曬圖評論，全額返現(xiàn)。返現(xiàn)建議通過微信返，這么做的目的第一安全，第二為用微信做CRM打基礎(chǔ)。

　　(3)根據(jù)資金預(yù)算選擇你要送的件數(shù)，建議至少500單以上。

　　(4) 第一階段3天內(nèi)送至少200單，用戶來源建議老客戶，小號質(zhì)量高同時又大多是黃鉆號，這兩個維度可是今年搜索加權(quán)的重要利器啊。

　　(5) 第二階段，引流款開通直通車，4天送300單以上，為什么要直通車送?你免費送東西，點擊率丶轉(zhuǎn)化率這兩個質(zhì)量得分的法寶很快就會上升，后面你直通車ppc會低很多。

　　(6)第三階段，也就是第2周，這時候有500個銷量，大概150個評價，40張曬圖評論，10個追評。這一劍接一劍，劍劍直插心臟。繼續(xù)開車測款(不送了)，同時利潤款也上車，花3天時間為引流款引直通車流量2000個，利潤款3000個，3天后分別觀察他們的點擊率，轉(zhuǎn)化率，如果這兩項指標(biāo)都分別接近店鋪往年爆款的值，那么恭喜你大膽去推吧。

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