- 相關(guān)推薦
2016年?duì)I銷(xiāo)師考試《理論知識(shí)》筆記8
銷(xiāo)售促進(jìn)的重要性：銷(xiāo)售促進(jìn)是企業(yè)銷(xiāo)售的推進(jìn)器。在引起試用、改變消費(fèi)習(xí)慣、刺激購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、刺激潛在需求、吸引中間商、推廣新產(chǎn)品、宣傳附送品、防范競(jìng)爭(zhēng)者、鞏固品牌形象方面有獨(dú)特功效。
銷(xiāo)售促進(jìn)的特征：非連續(xù)性、形式多樣、即期效應(yīng)
銷(xiāo)售促進(jìn)的功能：①溝通功能、②激勵(lì)功能、③協(xié)調(diào)功能、④競(jìng)爭(zhēng)功能
主要的消費(fèi)者促銷(xiāo)方式：①樣品、②優(yōu)惠券、③現(xiàn)金折扣(折讓)、④贈(zèng)獎(jiǎng)(或禮物)、⑤競(jìng)賽(競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲)、⑥惠顧回報(bào)、⑦免費(fèi)試用、⑧產(chǎn)品保證、⑨連帶促銷(xiāo)、⑩現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(POP)陳列和示范表演。
主要的中間商促銷(xiāo)方式：包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、購(gòu)買(mǎi)折讓、合作廣告津貼、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽、免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)、為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、展覽會(huì)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。
主要的商業(yè)促銷(xiāo)方式：1.商業(yè)展覽和會(huì)議;2.特殊廣告品。
對(duì)推銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方式：主要有推銷(xiāo)競(jìng)賽、紅利提成、特別推銷(xiāo)獎(jiǎng)金、免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。
銷(xiāo)售促進(jìn)的決策內(nèi)容：建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)，選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具，制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案，試驗(yàn)實(shí)施可控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案，評(píng)估銷(xiāo)售促進(jìn)效果。
【營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識(shí)》筆記8】相關(guān)文章：
2016年?duì)I銷(xiāo)師考試預(yù)測(cè)題07-22
營(yíng)銷(xiāo)師考試題庫(kù)202408-06
三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師考試真題及答案08-21
營(yíng)銷(xiāo)師培訓(xùn)計(jì)劃范文06-10
2017助理物流師考試《理論知識(shí)》預(yù)測(cè)題及答案06-02
瑜伽理論知識(shí)解答08-10
2017助理物流師考試《理論知識(shí)》模擬試題及答案07-07
2017助理物流師考試《理論知識(shí)》仿真題及答案08-13