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區(qū)域銷售主管崗位職責推薦度：
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區(qū)域銷售主管的崗位職責

　　在當下社會，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售主管的崗位職責

區(qū)域銷售主管的崗位職責1

　　1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的銷售建議及方案；

　　2、負責完成各項銷售目標，對負責的`客戶資源銷售目標達成情況負責；

　　3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系；

　　4、負責與各渠道經(jīng)銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標；

　　5、負責擬定銷售合同，協(xié)調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收；

　　6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息；

　　7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度；

　　8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等；

　　9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售；

　　10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作；

　　11、完成領導安排的其他工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責2

　　職責

　　1.負責茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務;

　　2.根據(jù)公司銷售政策，負責提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3.負責向經(jīng)銷商傳達公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴大開發(fā)銷售市場;

　　4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;

　　5.負責建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關系;

　　6.負責參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的`執(zhí)行;

　　7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;

　　8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

　　任職資格

　　1.學歷：不限;

　　2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業(yè)心;

　　3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;

　　4.經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗;

　　5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

區(qū)域銷售主管的崗位職責3

　　1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標；

　　2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經(jīng)銷商的業(yè)務水平及品牌忠誠度；

　　3、支持經(jīng)銷商的銷售活動；

　　4、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象；

　　5、維系經(jīng)銷商客情關系及重點項目客戶的'客情關系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況；

　　6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關信息，形成市場分析。

區(qū)域銷售主管的崗位職責4

　　1、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　2、維護新老客戶關系，深入挖掘和滿足客戶需求；

　　3、負責年度、季度、月度銷售的預測，目標的.制定與分解；

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務開展提供指導性建議；

　　5、團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導；

　　6、具備強烈的經(jīng)營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領域，并輔導團隊成員完成銷售任務指標；

　　7、與相關部門緊密配合，協(xié)調溝通；

　　8、完成領導臨時安排的工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責5

　　1、負責銷售團隊的管理。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃，如期完成公司分配的月度及年度目標任務。

　　3、負責老客戶、大客戶的銷售與開發(fā)工作。

　　4、負責協(xié)助銷售人員進行客戶的開拓、面談等工作。

　　5、完成公司交辦的.其他工作任務。

區(qū)域銷售主管的崗位職責6

　　1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標；

　　2、負責對店面銷售人員進行培訓、指導、工作監(jiān)督，提升銷售人員的銷售技能及服務水平；

　　3、負責公司管理制度、操作流程，終端形象標準的.落實與執(zhí)行；

　　4、負責顧客關系維護，及時反饋顧客信息；

　　5、負責店面管理，商品、物料配置及安全管理；

　　6、負責競品的調研，及時掌握市場情況。

區(qū)域銷售主管的崗位職責7

　　職責：

　　1、負責相應區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標；

　　2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護新老客戶關系；

　　3、負責其銷售區(qū)域內主要目標和計劃的制定和實現(xiàn)；

　　4、參與或協(xié)助領導執(zhí)行相關的'政策和制度；

　　5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質；

　　2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識；

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力；

　　4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執(zhí)行力；

　　5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責8

　　職責：

　　1、負責對區(qū)域內銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設和完善；

　　2、組織參加晨會、周會，做好區(qū)域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執(zhí)行到位；

　　3、帶領團隊人員完成各項銷售目標；

　　4、熟悉餐飲渠道、便利店（TT）渠道、流通渠道的運作和管理；

　　任職資格：

　　1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、抗壓能力強，認真落實公司的`各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標；

　　3、具備較強的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作（word、excele等）

區(qū)域銷售主管的崗位職責9

　　職責：

　　1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā)；

　　2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系；

　　3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格；

　　4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案；

　　5、負責客戶應收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有駕照會開車優(yōu)先；

　　2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先；

　　3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力；

　　4、有較強的.溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律；責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區(qū)域銷售主管的崗位職責10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;

　　2、主導/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調處理各類市場問題;

　　3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預期銷售目標;

　　4、負責區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關系維護，并保持良好合作;

　　5、負責區(qū)域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷或或對銷售事業(yè)感興趣，有激情;

　　2、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;

　　3、良好的'溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應出差;

　　4、市場營銷、電子類、計算機等相關專業(yè)本科學歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;

　　5、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有交通行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷售相關的工作；

　　2、負責協(xié)助經(jīng)銷商對區(qū)域內KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣；

　　3、負責區(qū)域內重點醫(yī)院的'科室會、患教會、營養(yǎng)質控會等會議的組織和開展。

　　4、負責開發(fā)空白醫(yī)院和市場。

　　崗位要求：

　　1、藥品或臨床營養(yǎng)產(chǎn)品市場推廣、銷售經(jīng)驗1年以上；

　　2、有產(chǎn)品推廣、會議組織及科室會演講的經(jīng)驗；

　　3、醫(yī)藥學、營養(yǎng)大學專科以上學歷；

　　4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進客戶的銷售能力；

　　5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力；

　　6、勤奮、誠實、善于學習、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責12

　　１．完成銷售部的使命。

　　２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。

　�。常畬崿F(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

　�。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容：負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。協(xié)調并理順區(qū)域內分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。選擇并管理區(qū)域內的.批發(fā)商，加強售后服務以信用管理。負責制定區(qū)域市場調查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。指導銷售主管開展業(yè)務工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。制定區(qū)域內銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

　　負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。巡查區(qū)域內零售、分銷市場。完成銷售經(jīng)理交付的專項任務。