銷售總經理崗位職責(15篇)
在現(xiàn)在社會，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的銷售總經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總經理崗位職責1
崗位描述:
1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經理負責;
2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專以上學歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經驗,5年高端白酒的'市場經驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;
3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;
4.優(yōu)秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經理崗位職責2
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;
2、負責所屬行業(yè)的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;
3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;
6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;
7、做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時回收貨款。
銷售總經理崗位職責3
1、參與所在事業(yè)部的計劃及目標
2、負責所在事業(yè)部的指標分解和統(tǒng)籌推進
3、負責所在事業(yè)部產品方案制定、業(yè)務落地推廣
4、負責具體項目的`實施進度跟進和問題收集反饋
5、負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷售總經理崗位職責4
一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構的'年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實完成。
四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發(fā)方案。
五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務報告：
1、每月各業(yè)務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動資金需求預測報告。
3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業(yè)務人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。
八、負責審批業(yè)務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；
3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內部機構設置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；
6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務的進展；
7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；
9、負責協(xié)調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總經理崗位職責5
1、老客戶關系維護及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達成銷售指標
2、市場信息收集，包括準入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產品相關需求;
3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;
4、協(xié)助區(qū)域經理做好區(qū)域國家相關業(yè)務工作。
銷售總經理崗位職責6
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的'表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務程序。
3.解決客戶對銷售和服務的投訴。
4.指導和協(xié)調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當地銷售經理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
銷售總經理崗位職責7
1．根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2．負責公司的'銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。
3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。
銷售總經理崗位職責8
1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務；
2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3.負責組織區(qū)域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的`達成。
5.負責區(qū)域內的客戶關系維護,業(yè)務拓展和市場推廣。
6.協(xié)助所轄區(qū)域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調。
7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果；
8.協(xié)助完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責9
要求：
1、本科學歷，男女不限；
2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系）；
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調能力；
4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力；
5、具有營銷類培訓經驗；
6、有PCB行業(yè)銷售經驗優(yōu)秀。
職責：
1、協(xié)助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等；
2.協(xié)助營銷總經理做好營銷團隊建設；
3.協(xié)助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；
4.能做一些銷售主題培訓；
5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；
6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；
7.協(xié)助營銷總經理做好其他工作跟進。
銷售總經理崗位職責10
1、根據區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。
2、負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。
3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的`溝通等相關工作。
4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區(qū)域經營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。
銷售總經理崗位職責11
1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;
2、開發(fā)并拓展年度新的`零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的布局;
3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;
4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;
5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;
銷售總經理崗位職責12
一．貫徹執(zhí)行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。
二．協(xié)助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的.銷售目標、市場目標和具體的實施方案。
三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。
四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。
五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。
六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。
七．協(xié)助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。
八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。
九．參加公司總經理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權。
十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業(yè)績的考察評估。
十一、定期向總經理匯報日常工作情況。
銷售總經理崗位職責13
工作職責：
負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；
2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執(zhí)行；
3． 協(xié)助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開業(yè)務工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的`調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。
8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責14
1、協(xié)助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系。
2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。
3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的'解決方案。
4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
銷售總經理崗位職責15
崗位職責:
1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;
3. 負責本銷售公司的部門管理工作;
4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的'團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關工作;
6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。
任職要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;
4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;
3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;
4. 未來發(fā)展方向:總經理/常務副總。
【銷售總經理崗位職責】相關文章：
銷售總經理崗位職責07-16
銷售總經理崗位職責內容07-24
銷售副總經理崗位職責02-21
銷售總經理崗位職責15篇04-17
銷售副總經理的崗位職責范文07-17
銷售總經理崗位職責(集錦15篇)04-17
銷售總經理崗位職責(合集15篇)04-17
銷售部總經理的崗位職責（通用25篇）04-28