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渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么（通用12篇）
渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。那么大家知道渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么?渠道經(jīng)理工作要求有哪些嗎?下面來(lái)看看吧。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇1
1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3.具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的.市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);
6.熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7.有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8.豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇2
1.尋找潛在合作伙伴。
2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4.開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商
6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的`銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇3
1、根據(jù)市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，擬定年度的銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施
2、銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備
3、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見(jiàn)，建立健全與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。
5、制定廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算
6、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用
7、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定銷(xiāo)售合同
8、組織建立客戶(hù)檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失
9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作
10、定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)述職，并聽(tīng)取各辦事處的述職，對(duì)其工作作出評(píng)價(jià)
11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷(xiāo)售管理中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序
12、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的'招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇4
工作職責(zé)：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場(chǎng)，為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成提供方案并落實(shí)；
2、規(guī)劃開(kāi)辟所轄的空白市場(chǎng)，保障區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)的完成；
3、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策，對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動(dòng)；
4、制訂所轄市場(chǎng)工作計(jì)劃，并落實(shí)、執(zhí)行及完成工作目標(biāo)；
5、參與制定公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售政策，明確區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序；
6、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所轄區(qū)轄區(qū)域的.回款情況及客戶(hù)情況。
任職資格：
1、30—45歲，大專(zhuān)或以上學(xué)歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。
1、制定行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，收集整理目標(biāo)客戶(hù)信息；
2、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)、回訪、保持客戶(hù)關(guān)系，挖掘新的客戶(hù)機(jī)會(huì)；
3、定期起草銷(xiāo)售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施；
4、銷(xiāo)售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)；
任職條件：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)客戶(hù)群者優(yōu)先；
2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立處理客戶(hù)關(guān)系；
3、具有較強(qiáng)的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇5
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司招商政策和計(jì)劃，負(fù)責(zé)招商任務(wù)的執(zhí)行，商務(wù)談判，合約簽訂，完成招商任務(wù)指標(biāo)；
2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商更好完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣及服務(wù)品質(zhì)的`提升；
3、充分了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況，及時(shí)回饋市場(chǎng)信息；
4、認(rèn)真落實(shí)與核對(duì)客戶(hù)的補(bǔ)貨和匯款工作；
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)的年度客戶(hù)開(kāi)拓目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，從事銷(xiāo)售工作2年以上，有建材（包含門(mén)鎖、防盜門(mén)、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售，有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強(qiáng)，能經(jīng)常出差！
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇6
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)品牌在淘寶、京東等平臺(tái)的直營(yíng)業(yè)務(wù)/銷(xiāo)售推廣/管理;
2、開(kāi)拓分銷(xiāo)商、培養(yǎng)分銷(xiāo)商,對(duì)招募分銷(xiāo)商進(jìn)行整理和篩選;
3、對(duì)品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺(tái)配置工作,確保分銷(xiāo)平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;
4、對(duì)分銷(xiāo)客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對(duì)各大直營(yíng)平臺(tái)和分銷(xiāo)商進(jìn)行的產(chǎn)品售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;
6、銷(xiāo)售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷(xiāo)管理等);
7、負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售渠道的.數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競(jìng)品,分銷(xiāo)商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)和管理計(jì)劃。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有淘寶、京東等平臺(tái)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái),鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開(kāi)拓新客戶(hù)和跟進(jìn);
4、能制定分銷(xiāo)商的具體支持措施和分銷(xiāo)活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷(xiāo)商成長(zhǎng);
5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;
6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇7
負(fù)責(zé)走訪考察海外市場(chǎng)渠道形象情況；
負(fù)責(zé)海外渠道形象SI/VI形象標(biāo)準(zhǔn)制定和優(yōu)化；
負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商間店全過(guò)程，直至驗(yàn)收通過(guò)。
任職資格：
本科及本科以上學(xué)歷，五年以上汽車(chē)品牌海外渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練。
可承受較大的工作壓力，可適應(yīng)經(jīng)常出差。
具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，協(xié)調(diào)能力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇8
職位描述:
1、負(fù)責(zé)對(duì)外渠道的開(kāi)拓,拜訪及關(guān)系維護(hù)
2、根據(jù)公司的'行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負(fù)責(zé)策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)(線上,線下活動(dòng)均可),引流客戶(hù)到公司,提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率
3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)
職位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有3年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),有一定的渠道資源;
2、擅長(zhǎng)策劃各種市場(chǎng)活動(dòng)(線上線下均可,以線下活動(dòng)為主)并有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對(duì)高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮;
3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;
4、工作積極主動(dòng),工作責(zé)任心強(qiáng)。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇9
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)品類(lèi)渠道費(fèi)用管理,包括費(fèi)用預(yù)提、費(fèi)用審批、費(fèi)用核銷(xiāo)等,每月回顧費(fèi)用使用效率;
2.負(fù)責(zé)品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)規(guī)劃、促銷(xiāo)審批、促銷(xiāo)執(zhí)行效率回顧;
3.與市場(chǎng)部品牌經(jīng)理溝通策劃全國(guó)主題促銷(xiāo)活動(dòng)及跟進(jìn)執(zhí)行;
4.制定經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)、定期跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理分析;
5.追蹤新品分銷(xiāo)、分銷(xiāo)費(fèi)用及核銷(xiāo);
6.負(fù)責(zé)品類(lèi)產(chǎn)品的滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)估,對(duì)接供應(yīng)鏈完成生產(chǎn)預(yù)估以庫(kù)存管理;
7.收集終端活動(dòng)執(zhí)行信息及競(jìng)品信息;
8.完成月度常規(guī)報(bào)表及領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時(shí)表格;
9.定期走訪市場(chǎng),了解負(fù)責(zé)品類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)情況;
10.與合作部門(mén)進(jìn)行工作溝通,并保持良好關(guān)系;
崗位職責(zé):
1.本科以上學(xué)歷;
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),國(guó)際經(jīng)濟(jì),商業(yè)管理等專(zhuān)業(yè);
3.快消品有銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至少8年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4.熟練電腦操作,excel、word等office軟件應(yīng)用;
5.有較好的'解決問(wèn)題能力、項(xiàng)目管理能力;
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇10
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向?qū)ふ蚁嗥ヅ涞暮献骰锇?
3、根據(jù)公司項(xiàng)目需求負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)合作伙伴進(jìn)行選型;
4、負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判及合作協(xié)議的簽署;
5、負(fù)責(zé)組織對(duì)所負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的'考察、培訓(xùn)、評(píng)估、考核;
6、負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程與合作伙伴以及公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào),促進(jìn)問(wèn)題的解決;
7、根據(jù)公司政策對(duì)合作伙伴提供相關(guān)支持與配合。
任職要求:
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、有5年以上IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn);
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、性格外向、強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
6、抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇11
產(chǎn)品經(jīng)理（渠道拓展類(lèi)產(chǎn)品）—上海阿里體育阿里體育（上海）有限公司，阿里體育，阿里職責(zé)：
負(fù)責(zé)阿里體育運(yùn)動(dòng)銀行渠道拓展產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)接入類(lèi)產(chǎn)品（智能硬件、運(yùn)動(dòng)app等）和渠道拓展類(lèi)產(chǎn)品（城市、企業(yè)、學(xué)校等）
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并根據(jù)不同的合作方式調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案
跟進(jìn)和推進(jìn)與各合作伙伴的產(chǎn)品對(duì)接
與各內(nèi)部業(yè)務(wù)方對(duì)接，共同推動(dòng)產(chǎn)品的'完善和運(yùn)營(yíng)效率，協(xié)助完成部門(mén)kpi
要求：
本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
抗壓性強(qiáng)，善于溝通，勇于解決困難，快速落地
優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，具備一定的技術(shù)理解能力
有跑步app、智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
熱愛(ài)體育，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇12
職責(zé)描述:
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的`月銷(xiāo)量和月回款金額;
2、協(xié)助加盟商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn);
3、定期對(duì)加盟商店面店員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端銷(xiāo)售水平,幫扶客戶(hù)建立高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍;
4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)。
任職要求:
學(xué)歷要求:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
知識(shí)要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶(hù)開(kāi)發(fā)/維護(hù)、活動(dòng)推廣/促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商管理/培訓(xùn)等;
技能要求:市場(chǎng)調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;
經(jīng)驗(yàn)要求:3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
基本品質(zhì):為人誠(chéng)懇務(wù)實(shí),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;
核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;
其它:能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,并能夠快速到崗。
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