求職時如何巧妙和HR談薪資
薪資是大部分求職人選擇工作的決定因素之一，在求職時，魯莽的談及工資顯然是不恰當?shù)�，該如何在談判薪資時，給對方一個好印象的同時又不損及自身利益呢?今天小編分享的是求職時巧妙和HR談薪資的技巧，希望能幫到大家。
求職時巧妙和HR談薪資的技巧
第一份：衡量自身價值
首先，看你的狀態(tài)。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況而定;如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個范圍值。由于社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，加上用人市場供大于求，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^多。
其次，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。當然，你還要為自己設(shè)定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協(xié)。低于底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”!
第二份：衡量應(yīng)聘職位價值
首先，分析市場行情，對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導(dǎo)價格，對自身的定位大有好處。
其次，分析市場需求狀況
對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導(dǎo)作用。前程無憂手機終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致了解到各個行業(yè)、職位在不同地區(qū)的薪資指導(dǎo)價位。
第三份：學(xué)會計算稅前稅后以及社保繳金
你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標準嗎?你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎?你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少錢嗎?
某招聘平臺曾做過調(diào)查，在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問題，其實，這些問題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢。當然，并非要求你能像專業(yè)HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心里有個大概還是相當有必要的。另外，按照國家規(guī)定，企業(yè)在對員工發(fā)放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額。因此，適當?shù)稳チ私庖恍┫嚓P(guān)法律規(guī)定，做到心中有數(shù)，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業(yè)度可以提升HR對你的好感度。
求職時薪資談低的原因
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。
應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經(jīng)的過程。你總會被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級
原因二：不了解行情
這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”，就會誘發(fā)三天失眠的癥狀。
回旋余地：求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單。回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎(chǔ)上，而是要以業(yè)績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去更多發(fā)展機會。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃”。
原因三：不明薪資構(gòu)成
這是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。
回旋余地：防范意識不強的.求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如增加年假天數(shù);要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機會等非現(xiàn)金福利，當然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會松口。
原因四：“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領(lǐng)來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
回旋余地：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
HR不會告訴你薪資談判的秘密
秘密一：絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時，他們明確說想要你。
“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個時刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個面試團隊。
薪資談判的第二個秘密
薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。
議價區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。
薪資談判的第三個秘密
薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。
面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。
沒經(jīng)驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因為成千上萬的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸。
薪資談判的第四個秘密
面試之前，詳細調(diào)查市場上相關(guān)職位，及目標公司相關(guān)職位的薪水狀況。
出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。
你可能會說，那么麻煩值得嗎?絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會受到經(jīng)濟上的懲罰。說得再直白點兒：如果你不調(diào)查，必定會付出代價!
薪資談判的第五個秘密
研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。
好吧，我承認這有點兒復(fù)雜，你可能沒動力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標入手。
薪資談判的第六個秘密
知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時工，否則就要討論其他福利。“福利”指各種保險、體檢、假期、退休規(guī)定等。
所以，進去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什么了。
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