淘寶開店市場調研報告

　　淘寶開店市場調研報告應該怎么寫?市場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行分析研究，揭示出本質，尋找出規(guī)律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來。這就是調研報告。下面小編給大家?guī)�來淘寶開店市場調研報告，歡迎大家閱讀。

　　篇1：淘寶開店市場調研報告

　　前言

　　隨著中國互聯(lián)網的發(fā)展及網絡安全性的提高，越來越多的人開始選擇網上購物，而淘寶正是中國最大的C2C網絡交易平臺。而電子商務這門專業(yè)最對口的也莫過于阿里巴巴這個企業(yè)。經過了我們小組6個人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)項目定位于淘寶開店。然而，但我們打開淘寶網頁，面對琳瑯滿目的商品，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創(chuàng)業(yè)基金，究竟投資什么才最適合我們，才更有市場前景，這是一個棘手的問題。經過我們6人的共同分析，決定投身于電子產品這個行業(yè)，銷售產品主要有鼠標，鍵盤，MP3,MP4等待，我們面向的對象主要是針對當今大學生，當然主要是上海大學生。下面我分別從幾個方面談談我們的市場分析。

　　市場狀況分析

　　在淘寶創(chuàng)辦之前，很多人都說，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這么說是因為當時電子商務在中國發(fā)展的背景還不成熟，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網絡交易已成為一個大眾化的事。在大學校園里，你隨處可看見大家從淘寶或一些網站上買的東西，你也可以看到一些同學已經開始嘗試在淘寶上開店，所以網絡交易已經日趨人心。

　　我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項目是男女服飾。因為當今的大學生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我，追求時尚，他們會更加熱情的追求時尚，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷，大學生的消費水平是有限的，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場，為以后的發(fā)展奠定基礎。

　　但當我們在淘寶打開買這些產品的網站時，發(fā)現(xiàn)里面的產品真是應有盡有，所以投身于這個行業(yè)也必將遭受很大的競爭力。而如何從眾多競爭者中脫穎而出，必將是個挑戰(zhàn)，所以我們先從消費者入手。

　　消費者分析

　　前面已經說過我們面向的對象是大學生，，這主要有3個原因。一是大學生整體消費水平比較高，更樂于追求時尚，網絡技術比較發(fā)達，所以電子產品會很有銷路;二是因為大學比較多，消費面會很廣，市場會比較廣闊;三是因為我們小組本身就是大學生，對市場狀況較為熟悉，相對來說溝通比較方便，更有利于市場的開發(fā);四是大學生的思想比較開放，相對于上一代的人而言，更容易接受網上購物，并且大學生與時代的進步相接軌的，有更多的時間和精力網購。

　　競爭者分析

　　打開淘寶網站，我們會發(fā)現(xiàn)有關男女服飾的各種品牌，各個價位的都是應有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在著很大的競爭。馬云當初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說：“我拿著望遠鏡也看不到競爭對手”，確實，在某種程度上是“心中無敵，無敵于天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內，去做自己的產品，我想這樣就夠了。但話也說回來，當初馬云之所以這么說，是因為中國電子商務行業(yè)還很不成熟，所以沒有人當初敢涉及這個領域，為了克服這個難題，“支付寶”誕生了。

　　當然，我們初涉這個領域，所以剛開始時還是主要以學習為主，在吸收同類競爭者的營銷策略時，適時的加以自己的創(chuàng)新，并且在必要時以低價輔之，做到物美價廉，我想這樣應該是最好的方法。

　　優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢：

　　(1)大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作為一個極為重要的商務信息載

　　體和運送平臺，電子商務降低了信息來源成本;突破行業(yè)和產品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大;彌補信息的不對稱性，實現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場化。

　　(2)大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本和購買成本。電子商務為買賣雙方在網上直接交易提供了現(xiàn)實可能性，縮短了供求之間的距離。繞過傳統(tǒng)的經銷商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉化為企業(yè)的生產指令，減少了許多中間環(huán)節(jié)，使得零庫存生產成為可能。

　　(3)有利于形成高效流通、交換體制。電子商務構成了虛擬社會中的整個商品交

　　易龐大網絡，實體社會中商品的盲目實物移動轉變?yōu)橛心繕说膶嵨镆苿�。借助于電子商務的信息溝通和需求預測，企業(yè)可以組織有效生產，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務，將市場、企業(yè)和個人聯(lián)接起來，方便地進行宏觀調控和微觀調控。

　　劣勢 ：

　　(一) 安全問題

　　(二) 法制不健全問題 (三) 誠信問題

　　(四) 網絡基礎設施建設問題 (五) 金融電子化問題 (六) 物流體系滯后問題

　　貨源問題

　　要想實現(xiàn)利益最大化，在保證產品質量的同時，必須保證貨源要相對廉價。所以我們要盡可能找到廉價的貨源。那么我們如何才能達到這一步呢?下面是我收集的幾個方法。

　　1 充當市場獵手

　　密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。

　　2關注外貿產品

　　外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。

　　3批發(fā)商品

　　當然，我們小組有一個優(yōu)勢，那就是我們有一名組員是電商社社長，這對我們小組購進廉價的商品很有幫助。

　　結束語

　　最后，我想說的是，不管上面怎么說，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后，我們肯定會遇到許多當初想都沒想過的麻煩，但我們不會放棄，因為我們有夢想，我們會腳踏實地，一步一個腳印的去努力，去奮斗。

　　篇2：淘寶開店市場調研報告

　　近四個月來，在縣委、縣政府的大力支持和重視下，我縣電子商務得到初步發(fā)展。但通過到浙江考察學習電子商務工作后，覺得我縣電子商務工作差距較大，為搞好我縣電子商務農村淘寶工作，現(xiàn)將如何抓好電子商務農村淘寶工作進行調研，調研情況報告如下：

　　一、基本概況

　　我縣電子商務主要分布在交通便利的公路沿線，主要是借助淘寶平臺，沒有自建平臺。服務站主要從事產品、服裝、電子產品下線購買工作，從事農產品上線工作沒有形成�？傮w而言，電子商務分布較為零散，沒有形成規(guī)模。

　　二、電子商務工作推進過程中存在的難題和制約因素

　　通過我縣政府的大力支持，我縣農村淘寶項目將有著廣闊美好的前景，但是這些并不能掩蓋推進過程中的`發(fā)展隱憂。具體可以分為三個方面。

　　(一)買進來存在著制約。一是農民缺乏網購意識。 農村消費群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農戶“觸網”意識和應用網絡的能力，加上農村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。而且農民不愿意將錢交給一個不熟悉的農村淘寶合伙人，改變這些習慣需要一個過程。二是農村干部群眾存在顧慮。在推廣“農村淘寶”項目中，農村干部群眾既擔心網購產品無法得到品質保障，或農民權益受到損害，這些將影響政府公信力;又擔心農村電商消費對本地實體經濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。

　　(二)相對于買進來，賣出去更難

　　1、品牌營銷是最大的困難。對于我縣眾多農村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網店的知名度。淘寶上有眾多的網店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網店的知名度上去了，才能在網頁上排在前列，讓龐大的網購群體留意到。二是產品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒有全國知名的特色農產品，如何讓我縣的特色農產品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因此想賣出去就比較困難。我縣的農產品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā)展。

　　2、農戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。農民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯(lián)網推廣商品，這是最現(xiàn)實的困難。多數農戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農戶與市場之間信息交換相對滯后，對農產品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農村淘寶項目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務觀念、網購能力。

　　3、產品廣告和包裝不到位。我縣的農產品大部分是初級加工和簡單包裝，產品附加值低，沒有自己品牌;旅游宣傳力度不夠，也沒有很好地運用電子商務平臺等。

　　(三)農村淘寶合伙人自身存在的問題

　　1.缺乏農村復合型電商人才。目前我縣的農村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農村淘寶項目擴大交易規(guī)模，缺乏學習能力和創(chuàng)新能力。農業(yè)網站、電商軟件的建設和維護、農業(yè)信息的采集和發(fā)布、農業(yè)市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合伙人所須具備的。

　　2.農村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。

　　3.缺乏懂經濟管理的人才。如果開好網店，如何利用農村淘寶項目擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網絡技術，還需要經濟管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經營模式。如何有創(chuàng)新獨特的經營模式這就需要懂經濟管理會創(chuàng)新的人才了。

　　三、發(fā)展思路及對策

　　(一)政府的支持是農村淘寶項目發(fā)展的關鍵。政府在促進農村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導、扶持和監(jiān)管”等功能。引導功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎設施和硬件設施的建設，改善農村網絡環(huán)境，牽頭打造農村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務屬于新型產業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監(jiān)管，加 大網絡安全監(jiān)管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農村淘寶項目營造一個相對安全放心的網絡環(huán)境。

　　(二)高素質專業(yè)人才是農村電商發(fā)展的保障。電商人才，需要的是復合型人。電商人才的培養(yǎng)概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展網店運營的一線指導，既在真實工作環(huán)境中提升學生實踐能力，又實現(xiàn)職業(yè)院校服務區(qū)域經濟發(fā)展的辦學宗旨，更重要的是解決了大規(guī)模推進農村電商活動過程中，技術人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態(tài)化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有計劃進行從業(yè)人員培訓。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農村淘寶合伙人的整體素質。

　　(三)培育一批優(yōu)勢農產品和電子商務示范基地。要擴大宣傳優(yōu)勢特色農產品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢特色農產品，并通過專門財政扶貧資金培育一批優(yōu)勢農產品電子商務示范基地，使其更具規(guī)模化、集成化，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉(xiāng)村旅游休閑基礎設施建設的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質量。優(yōu)化物流配送，農戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。在建設服務站中，不要光考慮公路沿線，應加大對偏遠山區(qū)農村淘寶服務站建設，讓遠離市場的村寨得服務，解決偏遠山區(qū)村民“最后一公路”問題。

　　(四)加大電商氛圍營造。要加大農村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網站、LED 屏(包括商戶、超市、公交車、出租車)、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農村消費群體認識到網絡購物和互聯(lián)網銷售農產品是可行的，打消他們的顧慮，激發(fā)他們的參與熱情。

　　(五)建議政府采購項目可通過農村淘寶項目。政府招標采購可以通過與農村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我縣農村淘寶項目的迅速地發(fā)展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我縣農村淘寶項目規(guī)模大，新聞聚焦點多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到黃平來發(fā)展農村淘寶項目，對我縣經濟發(fā)展也有很大的好處。

　　(六)因地制宜發(fā)展電子商務模式。一是農產品的對外銷售，不能再采用傳統(tǒng)的自產自銷方式，要成立合作社，實行“公司+農戶”的模式組織多元化的物流模式，由合作社統(tǒng)一進行線下傳統(tǒng)銷售和網上銷售。二是由合作社與第三方物流簽訂合同，交由專業(yè)的物流公司具體負責，使農產品、更快的進入流通領域。另外物流公司方面應該完善我縣物流網絡和農產品等的保鮮技術，推動電子商務開展的區(qū)域物流的有效完善和保證農產品到達購買者手中不會腐爛，縮短物流運輸時間。三是加強農產品廣告宣傳和包裝，增加產品附加值，打造自己品牌;四是重點發(fā)展旅游業(yè)。擴大我縣特色旅游業(yè)影響力和知名度。重點做好線上旅游業(yè)，爭取和“去哪兒”網、“攜程”網等主要旅游網站合作，爭取讓更多的人了解和參與我縣的特色旅游，推動旅游產品發(fā)展。

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