適用：培訓(xùn)師編號(hào)：規(guī)范-表012版本：1.0啟用日期：

被評(píng)估人

職級(jí)

高級(jí)專(zhuān)員

評(píng)估期間

考評(píng)人

考核

項(xiàng)目

評(píng)級(jí)等級(jí)

分值

自評(píng)

經(jīng)理

評(píng)分

A（81%~100%）

B（61%~80%）

C（≤60%）

準(zhǔn)主觀評(píng)價(jià)15分

德）工作態(tài)度

（

團(tuán)隊(duì)

協(xié)作

有全局觀念，與人協(xié)調(diào)時(shí)為工作順利完成盡最大努力

集體觀念強(qiáng)，十分愿意應(yīng)別人要求幫助他人、團(tuán)結(jié)同事

與他人合作態(tài)度勉強(qiáng)，片面考慮自我利益

1

工作責(zé)任心

工作熱情飽滿(mǎn)，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，處處為公司著想，竭盡所能完成任務(wù)；份內(nèi)工作非常完善，勇于自我挑戰(zhàn)，為求盡善主動(dòng)承攬超越職責(zé)范圍的工作

對(duì)工作感興趣，不計(jì)較個(gè)人得失，有責(zé)任心和明確的工作目標(biāo)，能自動(dòng)自發(fā)完成份內(nèi)工作；針對(duì)工作中的問(wèn)題，積極探索，能夠有針對(duì)性地提出改進(jìn)意見(jiàn)。

工作無(wú)恒心，精神不振，患得患失，不滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)；交付工作常需督導(dǎo)才能完成；敷衍塞責(zé)、粗心大意無(wú)責(zé)任感；遇到問(wèn)題即尋找借口或理由逃避、推脫。

2

原則性

為人剛直，明辨是非，對(duì)不正當(dāng)?shù)男袨橛掠谂�評(píng)、指正

遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，拒絕做違反準(zhǔn)則和流程的事情

不遵循有關(guān)規(guī)章制度，徇私舞弊

1

滿(mǎn)意度

代理商對(duì)該職員評(píng)價(jià)很高或?qū)掖钨澷p

代理商對(duì)該職員評(píng)價(jià)一般或無(wú)投訴

代理商對(duì)該職員有抱怨或投訴

2

能）工作態(tài)度

（

產(chǎn)品了解程度

對(duì)公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品都非常熟悉，并能夠深入淺出地講解技術(shù)術(shù)語(yǔ)和行業(yè)態(tài)勢(shì)

對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品線(xiàn)有清晰認(rèn)識(shí)，能夠把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)趨勢(shì)進(jìn)行比較系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)的講解

對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品線(xiàn)不夠了解，不熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品更新不能及時(shí)掌握

2

業(yè)務(wù)水平提高

能主動(dòng)向同行學(xué)習(xí),經(jīng)常關(guān)注相關(guān)的新知識(shí)，不斷提升培訓(xùn)、推廣專(zhuān)業(yè)水平

有個(gè)人改進(jìn)意識(shí)與方向，積極參加組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),每次都達(dá)到培訓(xùn)要求

不注意學(xué)習(xí)，很少參與內(nèi)部的培訓(xùn)，終端推廣的專(zhuān)業(yè)水平?jīng)]有明顯進(jìn)展

1

市場(chǎng)熟悉程度

對(duì)航嘉和對(duì)手在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)情況與經(jīng)銷(xiāo)商體系了如指掌，熟悉終端市場(chǎng)癥結(jié)所在，能針對(duì)性地提供市場(chǎng)對(duì)策

對(duì)航嘉和對(duì)手在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售狀況、代理商體系比較了解，熟悉終端市場(chǎng)，能及時(shí)與業(yè)務(wù)人員溝通并掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀

對(duì)航嘉和對(duì)手在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額、代理商、體系銷(xiāo)售狀況不了解，不熟悉終端市場(chǎng)，不能及時(shí)與業(yè)務(wù)人員溝通

1

執(zhí)行能力

樂(lè)于理解和服從上級(jí)要求，積極配合，善于思考，能獨(dú)立設(shè)計(jì)年度工作改進(jìn)目標(biāo)

能夠按時(shí)提交合格的日常工作總結(jié)和計(jì)劃，并及時(shí)完成工作量/安排工作量

對(duì)于職責(zé)范圍內(nèi)的工作，經(jīng)常推諉、拖沓，毫無(wú)結(jié)果或達(dá)不到預(yù)定要求

1

創(chuàng)新能力

講求策略，獻(xiàn)技獻(xiàn)策，能夠創(chuàng)造性獨(dú)立解決問(wèn)題；能夠?qū)⒐ぷ鹘?jīng)驗(yàn)總結(jié)為規(guī)范的流程、報(bào)表、范例或參考標(biāo)準(zhǔn),并取得佳績(jī)

經(jīng)常提供合理化建議或工作流程改進(jìn),并主動(dòng)提出改善建議；碰到特殊情況能靈活主動(dòng)地妥善處理或解決。

不能以解決實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，工作因循守舊，處理事務(wù)刻板、不靈活

2

勤）工作狀況（

及

時(shí)

性

能按時(shí)甚至提前完成本職工作、計(jì)劃及臨時(shí)交辦的任務(wù)。

因客觀原因不能按進(jìn)度完成任務(wù)、計(jì)劃,能主動(dòng)及時(shí)匯報(bào)

有困難但從不主動(dòng)請(qǐng)示或因自身原因不能按時(shí)完成任務(wù)、計(jì)劃

1

出勤率

全勤出工，從不遲到早退；外出手續(xù)齊全，去向明確

遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到早退,月請(qǐng)假2次以?xún)?nèi)

紀(jì)律散漫、消極怠工、無(wú)故缺席

1

K

P

I

85分

培訓(xùn)

制定階段性培訓(xùn)計(jì)劃（日期/地點(diǎn)/對(duì)象/內(nèi)容）

4分

15

-

制定有針對(duì)性的教程（案例分析）和考核標(biāo)準(zhǔn)

6分

培訓(xùn)地點(diǎn)、時(shí)間分布均衡性與費(fèi)用合理性

2分

培訓(xùn)效果的檢驗(yàn)、總結(jié)與分析報(bào)告

3分

說(shuō)明：以上須有具體的文字計(jì)劃和培訓(xùn)方案；根據(jù)實(shí)際情況增加項(xiàng)目

終端推廣

促銷(xiāo)督導(dǎo)

新品上市終端推廣方案的制定及活動(dòng)效果的分析

3分

30

-

公司大型促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá)、協(xié)調(diào)與督導(dǎo)終端配合

2分

落實(shí)區(qū)域大型促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行與檢查

3分

終端推廣策略的提供與執(zhí)行力度分析、報(bào)告

2分

形象建設(shè)

專(zhuān)柜建設(shè)計(jì)劃的制定、執(zhí)行與費(fèi)用控制

6分

區(qū)域戶(hù)內(nèi)外廣告計(jì)劃的制定、執(zhí)行與費(fèi)用控制

4分

品牌宣傳

區(qū)域媒體宣傳計(jì)劃的制訂與費(fèi)用控制

2分

區(qū)域宣傳資料的分配與流向控制

3分

費(fèi)用管理

區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用使用合理性的引導(dǎo)與監(jiān)控

2分

渠道推廣費(fèi)用使用狀況的分析與匯總

3分

說(shuō)明：根據(jù)實(shí)際情況增加項(xiàng)目（如工商、假冒產(chǎn)品的公關(guān)危機(jī)的解決等）

終端調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)與分析

3分

30

-

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況監(jiān)測(cè)

4分

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)信息收集

2分

市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)容量調(diào)查與銷(xiāo)售潛力分析

4分

行業(yè)市場(chǎng)潛力和需求調(diào)查與分析

3分

渠道調(diào)研

代理商、裝機(jī)商資料收集與整理

5分

同行與我方渠道結(jié)構(gòu)分析

2分

渠道意見(jiàn)與需求收集、分析

2分

消費(fèi)者調(diào)研

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向性調(diào)研

2分

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)收集與匯總

2分

消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)能力與個(gè)性化需求分析

1分

說(shuō)明：每月調(diào)研一個(gè)主題（可以是分區(qū)域來(lái)做或分主題來(lái)做），按時(shí)提交相關(guān)分析報(bào)告及每季度提交上述相關(guān)課題報(bào)告一份;每季度提供一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端推廣的分析報(bào)告;按有關(guān)評(píng)分細(xì)則進(jìn)行評(píng)估。

航嘉信使

航嘉信使征集活動(dòng)的執(zhí)行與數(shù)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

3分

10

航嘉信使的建庫(kù)、管理與統(tǒng)計(jì)分析

3分

航嘉信使上報(bào)信息的及時(shí)反饋、匯總與分析

3分

航嘉信使激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)與獎(jiǎng)金、禮品的規(guī)劃和發(fā)放

1分

合 計(jì)

績(jī)效分析