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年終回款返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度
第 1 條 目的
1 ．進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達(dá)×× % 。
2 ．激勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。
第 2 條 適用范圍
本制度適用于銷售部全體銷售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。
第 3 條 銷售業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲細(xì)則
1 ．銷售業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，采取按提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2 ．貨款回收率達(dá)×× % 的，給予銷售業(yè)務(wù)員×× % 的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
3 ．貨款逾期不到位超過(guò)××天的，銷售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)降至×× % 。
4 ．逾期貨款超過(guò)××個(gè)月仍未到賬的，取消銷售業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
5 ．對(duì)拖延 1 年以上的貨款，銷售業(yè)務(wù)員除了不能享受提成獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)接受×× % 的處罰。
6 ．銷售中遇倒賬或收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的×× % 。
7 ．凡屬銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致發(fā)生壞賬的，應(yīng)按壞賬金額的×× % 扣減銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。
第 4 條 企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核范圍，并作為今后提拔任免和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
第 5 條 財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)懲
1 ．應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。
2 ．銷售部門(mén)應(yīng)收賬款回收率達(dá)×× % 的，給予應(yīng)收賬款主管×× % 的獎(jiǎng)勵(lì)。
3 ．因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以應(yīng)收賬款×× % 的處罰。
第 6 條 法律顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)
1 ．企業(yè)法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)對(duì)逾期賬款提起訴訟，協(xié)助銷售部清收欠款。
2 ．法律顧問(wèn)通過(guò)法律途徑追回欠款的，給予欠款×× % 的獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)及業(yè)務(wù)懲罰制度
為了規(guī)范湖南**投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲行為，防范公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)范化、制度化運(yùn)作，根據(jù)我國(guó)《公司法》、公司《章程》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制度本制度。
第一章 業(yè)務(wù)管理制度
第一節(jié) 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)原則
第一條 公司鼓勵(lì)公司股東，在公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，積極的開(kāi)展各類合法的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。有市場(chǎng)前景，適合公司發(fā)展但超出公司經(jīng)營(yíng)范圍的業(yè)務(wù)，公司股東可向公司股東會(huì)提議修改公司章程，變更公司經(jīng)營(yíng)范圍。
第二條 公司應(yīng)合理的安排資金，致力于在對(duì)建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的投資發(fā)展成為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
第三條 負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的各股東，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)、審慎經(jīng)營(yíng)，盡量防范風(fēng)險(xiǎn)和避免糾紛的發(fā)生。
第四條 公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，僅限于股東承接的業(yè)務(wù)范圍，公司員工承接的業(yè)務(wù)，必須由公司任一股東為主負(fù)責(zé)操作下方可實(shí)施。
第二節(jié) 業(yè)務(wù)操作流程
第五條 公司股東承辦的各類業(yè)務(wù)，必須按照本制度的規(guī)定流程進(jìn)行操作。
第六條 公司業(yè)務(wù)操作流程：負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的股東進(jìn)行前期調(diào)查或洽商 — 交公司審批機(jī)構(gòu)審批 — 審批通過(guò)后會(huì)同公司財(cái)務(wù)、行政部門(mén)共同操作 — 各類資料原件歸檔 — 后期跟蹤管理 — 收回投資或其他掃尾工作。
第七條 負(fù)責(zé)承辦業(yè)務(wù)的股東，應(yīng)當(dāng)按照公司行政規(guī)范管理的要求，及時(shí)將每筆業(yè)務(wù)的各種書(shū)面文件的原件交公司存檔，及時(shí)到公司財(cái)務(wù)部門(mén)處理財(cái)務(wù)手續(xù)。
第三節(jié) 業(yè)務(wù)審批流程
第八條 公司各類業(yè)務(wù)的開(kāi)展，必須經(jīng)公司有審批權(quán)限的審批機(jī)構(gòu)審批后方可進(jìn)行。
第九條 公司股東承辦的小額投資，其累計(jì)投資額在該股東出資額以內(nèi)的，由該承辦股東和公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批。
第十條 公司股東承辦的大額投資，其累計(jì)投資額超出該股東的出資額的，由該承辦股東和公司總經(jīng)理先行審議，審議后報(bào)公司股東會(huì)審批。
第十一條 公司股東可以聯(lián)名公司的其他股東共同辦理投資業(yè)務(wù)，其累計(jì)投資額在各聯(lián)名股東累計(jì)出資額以內(nèi)的，由各聯(lián)名股東和公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批。
第十二條 小額投資審批權(quán)由承辦股東（含聯(lián)名股東）和總經(jīng)理共同同意后即通過(guò)，股東會(huì)的審批權(quán)為三分之二以上有表決權(quán)的股東同意即通過(guò)。
第二章 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度
第十三條 公司實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)金額為單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)的20% 。獎(jiǎng)金在該筆業(yè)務(wù)全部完成（包括資金全部收回）后，由公司支付給負(fù)責(zé)承辦的股東。
第十四條 公司實(shí)行業(yè)務(wù)管理效益獎(jiǎng)勵(lì)制度，公司每財(cái)務(wù)年度利潤(rùn)在200 萬(wàn)元以內(nèi)（含本數(shù)，以下同。）的，公司不計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金；公司每財(cái)務(wù)年度利潤(rùn)在200 萬(wàn)元以上300 萬(wàn)元以下的，公司計(jì)提10% 的績(jī)效獎(jiǎng)金；公司每財(cái)務(wù)年度利潤(rùn)在300 萬(wàn)元以上的，公司計(jì)提20% 的績(jī)效獎(jiǎng)金。績(jī)效獎(jiǎng)金每財(cái)務(wù)年度末核算支付一次，由公司支付給公司總經(jīng)理，由公司總經(jīng)理自主負(fù)責(zé)支配使用。
第十五條 本制度第十二條所指的利潤(rùn)為單筆業(yè)務(wù)收入減去成本，其中成本按每筆業(yè)務(wù)資金使用額度的每月1%計(jì)算。本制度第十三條所指的利潤(rùn)為每財(cái)務(wù)年度公司收入減去稅費(fèi)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、人員工資等各項(xiàng)費(fèi)用后所實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)。
第十六條 公司股東以其個(gè)人資產(chǎn)為公司融資提供擔(dān)保，公司取得銀行貸款的，公司按實(shí)際貸款金額的每年2%向股東支付費(fèi)用。公司取得銀行貸款所支出的費(fèi)用、貸款利息、還款責(zé)任等，由公司承擔(dān)。
第三章 業(yè)務(wù)懲罰制度
第十七條 公司實(shí)行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任終生制，即公司的每筆風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，由負(fù)責(zé)承辦的股東對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行前期調(diào)查、過(guò)程操作、中期管理、后期回款，及全程跟蹤管理，并對(duì)該筆業(yè)務(wù)終生負(fù)責(zé)。
第十八條 小額投資業(yè)務(wù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，由承辦股東（含聯(lián)名股東）和公司總經(jīng)理共同對(duì)公司承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十九條 大額投資業(yè)務(wù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，由承辦股東對(duì)公司承擔(dān)損失額40% 的賠償責(zé)任，由其他股東按出資比例對(duì)公司共同承擔(dān)60% 的賠償責(zé)任。
第四章 附則
第二十條 本制度經(jīng)股東會(huì)三分之二以上有表決權(quán)的股東同意后生效。
第二十一條 本制度的解釋權(quán)和修改權(quán)歸公司股東會(huì)。
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