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團隊管理五大要素
通常情況下，對于任何一個公司或組織來說，其團隊都必須具備五個基本要素，即目標、定位、職權(quán)、計劃和人員。這五個要素的緊密結(jié)構(gòu)構(gòu)成了一個團隊的基本框架。根據(jù)團隊的基本框架可以構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊的管理，在會銷團隊的管理過程中，這五大要素尤為重要。盛大流通會銷禮品網(wǎng)將一同與您分享公司及團隊管理的這五大要素。
一、目標管理：
目標管理是指一種程序或過程，它使組織中的上級和下級一起協(xié)商，根據(jù)組織使命確定一定時期內(nèi)組織的總目標，繼而決策上、下級的責(zé)任和分目標，并把這些目標作為組織經(jīng)營、評估和獎勵每個部門和個人貢獻的標準。
對于每一個企業(yè)來說，在設(shè)置目標時，要切合實際，上下級之間要充分溝通與評估，這樣雙方的困難和期待也會更清晰。在達到預(yù)定的期限后，下級首先要進行自我評估，提交書面報告，然后上下級一起考核目標完成情況，決定獎懲，同時討論下一階段目標，開始新循環(huán)。
如果目標沒有完成，應(yīng)分析原因，總結(jié)教訓(xùn)，切忌相互指責(zé)，以保持相互信任的氣氛。目標管理可以培育團隊精神和改進團隊合作，也正因為有目標的存在，團隊中的每個人才有可能知道個人的坐標在哪里，團隊的坐標在哪里。
二、定位管理：
團隊定位和團隊目標是緊密聯(lián)系在一起的。團隊目標決定了團隊的定位，明晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)組織設(shè)計的藍圖，只有明確了戰(zhàn)略定位，企業(yè)才能確定其團隊組織的規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的范圍、組織的結(jié)構(gòu)等。
三、計劃管理：
團隊應(yīng)該如何分配和行使組織賦予的職責(zé)和權(quán)限，團隊成員多少合適?團隊成員分別做哪些工作，如何做?這些都是創(chuàng)業(yè)團隊計劃管理應(yīng)該回答的問題。
團隊計劃處于整個企業(yè)團隊管理活動的統(tǒng)籌階段，他為下一步整個企業(yè)團隊管理活動制定了目標、原則和方法。企業(yè)團隊計劃的可靠性直接關(guān)系著企業(yè)團隊管理工作整體的成敗。所以，制定好團隊管理計劃是企業(yè)團隊管理部門的一項非常重要和有意義的工作。
四、職權(quán)管理：
管理的過程，可以說是不斷地分權(quán)、分責(zé)、分利的過程。職責(zé)就是任務(wù)，做什么事，做到什么程度，橫向、縱向的關(guān)系及完成任務(wù)應(yīng)配備的權(quán)限。
組織設(shè)計中，職責(zé)應(yīng)落實到每一個人。在創(chuàng)業(yè)團隊的職權(quán)管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)者要真正地授權(quán)給團隊，而不僅僅是讓他們參與，準許團隊做出長期的，戰(zhàn)略性的決定;要善于除去矛盾的根源，盡力統(tǒng)一經(jīng)理與團隊成員的觀點，降低壓力，準許團隊做出更多的決策;同時要加強團隊成員的培訓(xùn)，最大限度的發(fā)揮團隊的功效。
五、人員管理：
任何團隊都是由不同的個人組成的，確定團隊目標、定位、職權(quán)和計劃，都只是為團隊取得成功奠定基礎(chǔ)，團隊最終能否獲取成功、達到目標還是要取決于人員的表現(xiàn)，因為不同個體有不同的特點，團隊成員之間的關(guān)系也是影響團隊是否成功的因素。
在團隊的人員管理中要注重團隊精神的培養(yǎng)和人員的激勵。努力爭取讓成員參與管理，共同決策，充分調(diào)動起積極性、主動性和創(chuàng)造性。團隊成員之間應(yīng)該相互依存、相互寬容、互敬互重、彼此信任、共同提高。
綜上所述，激勵的方式多種多樣，恰當?shù)剡\用可以使激勵的作用得到充分的發(fā)揮，采用的激勵方式有以下幾種：獎懲激勵、考評激勵、競賽與評比激勵、榜樣激勵等。
團隊管理的三大核心：
有共識、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力。
如何讓團隊具有共識？
1、企業(yè)文化：組建團隊或者有新人加入的時候，管理者一定要讓其了解企業(yè)文化，適應(yīng)企業(yè)的氛圍。不接受企業(yè)文化的人很難融入團隊，因為沒有一致性的思想。當其沒有認同感與歸屬感的時候，很大可能待不久。而且企業(yè)文化具有導(dǎo)向作用，讓員工自覺地按照企業(yè)要求去做事，知道什么能做什么不能做，規(guī)范行為。
2、共同目標：大雁南飛，如何做到一只都不掉隊？就是因為他們有共同的目標，且緊跟著領(lǐng)頭的大雁。一心不可二用，團隊也是一樣，當內(nèi)部出現(xiàn)分歧時，先按下暫停鍵，緊急解決分歧，統(tǒng)一意見。管理者要明白力的守恒，如何能將力的作用最大化，而不是互相抵消。
3、規(guī)則認同：企業(yè)文化是面向公司層面的約束，太過廣泛，精細化適合團隊的規(guī)則，需要管理者與團隊成員一同制定，因材施教才能激發(fā)更大的內(nèi)在動力。一言堂在現(xiàn)在的發(fā)展中顯然不合于時，管理者要尊重成員的意見，不然表面和和氣氣背地陰陽怪氣會嚴重破壞團隊的和諧。
團隊如何具有凝聚力？
一人強不是強，再強也是一只羊。團隊強，才是強，團結(jié)起來就是狼。只有團結(jié)才有強大的能量，凝聚在一起才是團隊。
1、信任：信任是優(yōu)秀的團隊的基礎(chǔ)，沒有彼此相信，再優(yōu)秀的人組成的團隊都無法創(chuàng)造大于本身成本的價值。當然管理者要做好標桿作用，要言行一致、公開透明具有共贏思維。畢竟，有誰愿意為一個只顧著自己利益的管理者工作？又有誰會信任這樣的管理者？
馬云能取得如今的成就，就在于創(chuàng)始團隊對他無條件地相信。
2、創(chuàng)建一個包容的團隊環(huán)境：階級之間，下級始終對上級有隔閡，管理者首先要做的就是打破隔閡，讓成員有話愿說、有話敢說能對等交流。好意見多數(shù)來自于天馬行空的想象，或是一瞬間的靈感，并不完善。如果大環(huán)境過于嚴格，會扼殺成員不成熟的想象，也就會錯過最佳的方案雛形。
如何打造團隊的戰(zhàn)斗力？
1、透明公開的獎懲機制、晉升機制：沒有規(guī)矩不成方圓，任何團隊都要建立適合自己的機制，并且該機制是經(jīng)過大家一致性選擇同意的。機制最大的作用就是“威懾力”，讓團隊成員知道底線在哪里，是必要的存在。
2、差異化管理，把工作委派給合適的人：人無完人，沒有人是全能型天才，管理者要做的就是發(fā)掘成員的長處，并放大這個長處，將合適的工作分配給他，這樣才能發(fā)揮最大的價值，取得最要好的成果。
3、賦權(quán)給團隊，讓他們有一定的權(quán)限：管理者死死地將權(quán)力捏在手里，只會加大自己的工作量并降低工作效率。如果每一個成員進行下一步都需通過管理者的肯定，其中浪費的時間是很難估量的。管理者不需要微觀把控，賦予成員一定的自主權(quán)，只需進行大方向的掌握，對最后結(jié)果呈現(xiàn)要求。團隊成長的速度一定是令人驚喜，并且具有很強的戰(zhàn)斗力。馴養(yǎng)的野獸徒有其表，它們喪失了最寶貴的野性，而大草原的雄獅才是真正的王者。
提升員工的進取精神，促使員工不斷改進工作，分析問題，和研發(fā)新型工作模式。最終考驗的就是管理者的用人能力。
4、能力提升，成為強有力的決策者：雄獅不會聽令于綿陽，想成為雄獅的領(lǐng)航者自己必須具備能是他們信服的能力。管理者的能力越強團隊的戰(zhàn)斗力越高，這是成正比的。
管理者不光要提升個人能力還需提升管理能力，知道道理跟能進行實操具有天塹般的差距。優(yōu)秀的管理者懂得模仿成功者的經(jīng)驗，再結(jié)合團隊實情打造出自己的管理模式。
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當你困于團隊，想尋求改變但無從下手時，學(xué)習(xí)是最快速的方式。
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