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產(chǎn)品衰退期的營銷策略
（1）、策劃：策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。策劃是以一定的策劃對(duì)象為立足點(diǎn)，為一定的策劃目標(biāo)服務(wù)的，以現(xiàn)代的科學(xué)方法-論為基礎(chǔ)，以追求最佳成效為目標(biāo)。
(2)、產(chǎn)品生命周期：是指一種新產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間，它一般包括4個(gè)階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。
(3)、營銷策略：是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
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二、產(chǎn)品生命周期的形式：
（1）、投入期
該時(shí)期是企業(yè)的新產(chǎn)品剛被投入市場(chǎng)，僅僅是試探性的推廣，銷售量緩慢增長的階段。其特征為：購買者數(shù)量少，銷售量小且增長緩慢，產(chǎn)品生產(chǎn)量小成本高，由于是新產(chǎn)品所以廣告費(fèi)用等銷售費(fèi)用比較高，產(chǎn)品價(jià)格高，利潤少，風(fēng)險(xiǎn)大，競(jìng)爭者少，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，銷售環(huán)節(jié)不健全。
（2）、成長期
該時(shí)期是產(chǎn)品逐漸被人們所接受銷量迅速增長的階段。其特征為：購買者多銷量迅速增加，產(chǎn)品基本定型，大規(guī)模的生產(chǎn)使產(chǎn)品的成本下降，產(chǎn)品降低價(jià)格，利潤增加，而競(jìng)爭者也將大大增加。
（3）、成熟期
該時(shí)期是產(chǎn)品被大多數(shù)消費(fèi)者接受銷量緩慢增長的階段。其特征為：購買者數(shù)量增加到一定額度，銷量平穩(wěn)增加到下降的趨勢(shì)，價(jià)格繼續(xù)下降，而此時(shí)利潤達(dá)到最高點(diǎn)，銷量的下降利潤也減少，競(jìng)爭比較激烈。
（4）、衰退期
該時(shí)期是產(chǎn)品已過時(shí)，消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移的階段。其特征為：產(chǎn)品銷量迅速下降，價(jià)格下降到最低，利潤下降，多數(shù)企業(yè)退出市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品不同階段的市場(chǎng)營銷策略：
（1）、企業(yè)面對(duì)投入期
企業(yè)在這一時(shí)期的基本目標(biāo)是創(chuàng)造產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的
試用率。企業(yè)在面對(duì)各種壓力和期望下重點(diǎn)應(yīng)放在如何提高資本的回收率上。比如：
①快速取脂策略。這一策略體現(xiàn)在快速，所以首要目的就是增大利潤，盡可能的提高銷售量，高價(jià)與高促銷相結(jié)合不僅給顧客一種高端產(chǎn)品的錯(cuò)覺，進(jìn)行的促銷也會(huì)讓人覺得物有所值。這種方法適應(yīng)的人群為：追求新事物好奇心較重，經(jīng)濟(jì)能力高，愿意嘗試新事物。 ②緩慢取脂策略。這一策略體現(xiàn)在緩慢，循序漸進(jìn)，不變的是獲取高利潤，改變的是促銷的力度下降，促銷力度下降營銷費(fèi)用也相應(yīng)減少，這樣企業(yè)可以獲取多于快速取脂策略的利潤。這一方案的成功需要的基本前提是：競(jìng)爭力小，產(chǎn)品信息已被大多數(shù)人獲悉，購買者愿意支付高價(jià)。
③快速滲透策略。這一策略的目的是為了給企業(yè)帶來最高的市場(chǎng)占有率，利用低價(jià)高促銷的手段獲取最大的市場(chǎng)。
④緩慢滲透策略。這一策略在低價(jià)上獲取了更多的市場(chǎng)而在低促銷上有為企業(yè)節(jié)省了營銷費(fèi)用，雖然對(duì)現(xiàn)階段不能起快速獲利的作用，但在以后的成長期的市場(chǎng)占有和知名度，都起著很大作用。
(2)、企業(yè)面對(duì)成長期
企業(yè)在這一時(shí)期的營銷目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位。而企業(yè)要考慮對(duì)其產(chǎn)品的改進(jìn)，增加新產(chǎn)品的特色和樣式，擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品附屬品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)給予各市場(chǎng)不同的服務(wù)，建立完善的分銷環(huán)節(jié)，使各環(huán)節(jié)的銷售不會(huì)產(chǎn)生斷流，空缺，更新緩慢的情況，逐漸分散經(jīng)銷渠道的分支；適時(shí)降低價(jià)格，贏得更多的價(jià)格敏
感者，搶占市場(chǎng)；廣告的主題重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品特色等獨(dú)一無二的性能方面入手防止被競(jìng)爭者鉆空獲取市場(chǎng)。
（3）、企業(yè)面對(duì)成熟期
企業(yè)在這一時(shí)期的營銷目標(biāo)是保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，爭取最大利潤，盡可能延長成熟期。
㈠市場(chǎng)改進(jìn)。包括鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客的使用量和增加產(chǎn)品新的使用者兩個(gè)途徑。鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客的使用量可以通過①讓顧客高頻使用產(chǎn)品。②增加每次使用的次數(shù)③增加產(chǎn)品新的用途等…增加產(chǎn)品新的使用者可以通過：①說服非用戶轉(zhuǎn)變選擇方式。②把產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)推向不同的使用者。③從競(jìng)爭對(duì)手那里獲取顧客。
㈡產(chǎn)品改進(jìn)。可以通過①質(zhì)量改進(jìn)。提高產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更多注重性價(jià)比的顧客的青睞。②特色改進(jìn)。特色是一個(gè)產(chǎn)品特立獨(dú)行的依托，對(duì)特色的重視及改進(jìn)可以過的顧客對(duì)產(chǎn)品的權(quán)威性的認(rèn)證。③樣式改進(jìn)。隨著人們生活水平的上升，消費(fèi)者對(duì)追求另類不同越來越強(qiáng)烈，多樣的款式可以提升企業(yè)在市場(chǎng)上的可變性進(jìn)而提升取勝的幾率。
(4)、企業(yè)面對(duì)衰退期
企業(yè)在這一時(shí)期的營銷目標(biāo)是壓縮開支，榨取品牌價(jià)值。一旦進(jìn)入衰退期就要進(jìn)行下面一些策略：①集中策略。企業(yè)集中有限的資源使用在可以獲利的方面進(jìn)行最后一博。努力獲取盡可能多的利潤。②維持策略。該策略為了給現(xiàn)有的用戶以適應(yīng)階段，所以會(huì)漸漸退出市場(chǎng)。③放棄策略。企業(yè)由于大降價(jià)且降低銷售費(fèi)用，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品加速
衰退的情況發(fā)生。
四、兩者關(guān)系：
營銷策略是由產(chǎn)品所在的壽命周期決定，產(chǎn)品在壽命周期的不同階段，營銷策略是不同的。在投入期，營銷策略的重點(diǎn)是如何讓產(chǎn)品速度進(jìn)入成長期；在成熟期的營銷重點(diǎn)是如何擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售量；在成熟期的營銷策略重點(diǎn)是如何擴(kuò)大銷售量以及如何保持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，延長產(chǎn)品壽命周期的成熟期時(shí)間；在衰退期，營銷策略的重點(diǎn)是在盡量不影響企業(yè)利潤的情況下如何撤出市場(chǎng)。同樣，營銷策略的結(jié)果會(huì)影響產(chǎn)品壽命周期，營銷策略越好，市場(chǎng)占有率就越大，產(chǎn)品壽命周期越長，銷售量和利潤就越大。產(chǎn)品在壽命周期的位置決定了市場(chǎng)營銷策略，這個(gè)策略反過來影響產(chǎn)品在后來階段的市場(chǎng)情況和利潤，因此，使用產(chǎn)品壽命周期能有效幫助企業(yè)制定不同階段產(chǎn)品的營銷策略，營銷策略幫助企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期，實(shí)現(xiàn)高額利潤目標(biāo)。
產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
（一）介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長期。 在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮，就有下面四種策略：
1.快速撇脂策略。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引人階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。
2.緩慢撇脂策略。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較��；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭的威脅不大。
3.快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。
4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭者，但威脅不大。
（二）成長期市場(chǎng)營銷策略
新產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)介紹期以后，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期。進(jìn)入成長期以后，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩�，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達(dá)到高峰。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，
產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭者會(huì)投入競(jìng)爭。隨著競(jìng)爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開始細(xì)分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加，平均促銷費(fèi)用有所下降。針對(duì)成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長率，延長獲取最大利潤的時(shí)間，可以采取下面幾種策略：
1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。
4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。
（三）成熟期市場(chǎng)營銷策略
進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。
對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下三種策略：
1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。
2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。
3.市場(chǎng)營銷組合調(diào)整。即通過對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。
（四）衰退期市場(chǎng)營銷策略
衰退期的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競(jìng)爭者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通常有以下幾種策略可供選擇：
1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。
2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的衰退加速，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。
4.放棄策略。對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營�？梢圆扇⊥耆艞壍男问剑绨旬a(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。
產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略
摘要：任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有一個(gè)誕生、成長、成熟和衰落的過程。產(chǎn)品生命周期的不同階段，有著不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于任何企業(yè)都應(yīng)熟悉其產(chǎn)品銷售的成長規(guī)律，把握產(chǎn)品生命的基本特征，以便企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)．
產(chǎn)品生命周期既從屬于產(chǎn)品生命周期,又對(duì)產(chǎn)品生命周期發(fā)揮著重大的影響,兩者是密切相關(guān)的。伴隨新產(chǎn)品的導(dǎo)入、發(fā)展、成熟、衰退過程,產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品收益也呈現(xiàn)出周期性變化,產(chǎn)品的這種周期性變化的規(guī)律就是產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品發(fā)展的各個(gè)階段, 產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)是不同的,通過對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性進(jìn)行研究,有利于我們?cè)趯?shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)根據(jù)品牌所處不同階段采取不同的營銷策略,從而更加有效的提高品牌知名度、美譽(yù)度和影響力,使產(chǎn)品獲得市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),最終贏得市場(chǎng)。
（一） 導(dǎo)入期的特點(diǎn)及企業(yè)的營銷策略
導(dǎo)入期是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最初階段。新產(chǎn)品在經(jīng)過開發(fā)過程后開始投入市場(chǎng)銷售，這時(shí)是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時(shí)期。如果該產(chǎn)品在投入期即被消費(fèi)者拒絕，那幺，企業(yè)為此做出的努力將前功盡棄。產(chǎn)品只有度過艱難的投入期才能茁壯成長。其主要特點(diǎn)是： 1.生產(chǎn)成本高 新產(chǎn)品剛開始生產(chǎn)時(shí)，數(shù)量不大，技術(shù)尚不穩(wěn)定、不熟練，次品率也較高，因而制造成本較高。 2.促銷費(fèi)用大 新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，其性能、質(zhì)量、使用價(jià)值、特征等還未被人們認(rèn)
識(shí)，為迅速打開銷路，提高知名度，需進(jìn)行大量的廣告宣傳及其他促銷活動(dòng)，促銷費(fèi)用很大。 3.銷售數(shù)量少 因新產(chǎn)品還未贏得消費(fèi)者的信賴，未被廣泛接受，購買者較少。 4.競(jìng)爭不激烈 因新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷路不暢，企業(yè)無利甚至虧損，生產(chǎn)者較少，競(jìng)爭尚未真正開始。 在導(dǎo)入期，企業(yè)主要的營銷目標(biāo)是迅速將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
可采取的具體策略有： 1.積極開展卓有成效的廣告宣傳，采用特殊的促銷方法，如示范表演、現(xiàn)場(chǎng)操作、實(shí)物展銷、免費(fèi)贈(zèng)送、小包裝試銷等，廣泛傳播商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品，提高認(rèn)知程度，解除疑慮。 2.積極攻克產(chǎn)品制造中尚未解決的某些技術(shù)問題，穩(wěn)定質(zhì)量。并根據(jù)市場(chǎng)反饋，改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量。 3.就產(chǎn)品與價(jià)格的組合策略看，可運(yùn)用不同策略。（1）高價(jià)高促銷策略，即企業(yè)以高價(jià)和大規(guī)模促銷將新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透與擴(kuò)張。采用這一策略的條件是：大部分潛在購買者根本不熟悉該產(chǎn)品，已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的購買者求購心切，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭的威脅，急需以高價(jià)優(yōu)質(zhì)樹立聲譽(yù)，取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。（2）高價(jià)低促銷策略，即企業(yè)以高價(jià)和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，以多獲利潤。采用這一策略的條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限，消費(fèi)對(duì)象相對(duì)穩(wěn)定；大部分購買者對(duì)產(chǎn)品已有所了解，愿出高價(jià)購買；潛在競(jìng)爭的威脅較小。（3）低價(jià)高促銷策略，即企業(yè)以低價(jià)和大規(guī)模的促銷活動(dòng)將新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大，購買者對(duì)商品不了解而且對(duì)價(jià)格十分
敏感；潛在競(jìng)爭威脅大；商品的單位成本可因大批量生產(chǎn)而降低。 （4）低價(jià)低促銷策略，即企業(yè)以低價(jià)和少量的促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，以廉取勝，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。采用這一策略的條件是：市場(chǎng)容量大；購買者對(duì)產(chǎn)品較為熟悉，對(duì)價(jià)格較為敏感；有相當(dāng)數(shù)量的潛在競(jìng)爭者。
（二） 成長期的特點(diǎn)及營銷策略
成長期是產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)打開銷路，銷售量穩(wěn)步上升的階段。其主要特點(diǎn)有：1.購買者對(duì)商品已經(jīng)比較熟悉，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，銷售量迅速增加。2.生產(chǎn)和銷售成本大幅度下降，大批量生產(chǎn)和大批量銷售使單位產(chǎn)品成本減少。3.企業(yè)利潤增加。4.競(jìng)爭者相繼加入市場(chǎng)，競(jìng)爭趨向激烈。
在成長期，企業(yè)的主要任務(wù)是進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率�？刹捎玫牟呗杂校�1.進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色、品種、式樣、規(guī)格，改進(jìn)包裝。2.廣告促銷從介紹產(chǎn)品，提高知名度轉(zhuǎn)到突出特色，建立形象，爭創(chuàng)名牌。3.開辟新的分銷渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
4.在大量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，適時(shí)降價(jià)或采用其他有效的定價(jià)策略，吸引更多購買者。
（三）成熟期的特點(diǎn)及營銷策略
成熟期是產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及銷售量達(dá)到高峰的飽和階段。其主要特點(diǎn)是：1.產(chǎn)品已為絕大多數(shù)的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)與購買，銷售量增長緩慢，處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，并逐漸出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。2.企業(yè)利潤逐步下降。3.競(jìng)爭十分激烈。 在成熟期，企業(yè)的主要任務(wù)是牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)，防止與抵抗競(jìng)爭對(duì)手的蠶食進(jìn)攻�？刹捎玫牟呗杂校�1.從廣度和
深度上拓展市場(chǎng)，爭取新顧客，刺激老顧客增加購買。2.提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品多功能開發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。
3.改進(jìn)營銷組合策略，如調(diào)整價(jià)格、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、開展多種促銷活動(dòng)、強(qiáng)化服務(wù)等。
（四）衰退期的特點(diǎn)及營銷策略
衰退期是產(chǎn)品銷售量持續(xù)下降、即將退出市場(chǎng)的階段。其主要特點(diǎn)有：1.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)沒有興趣，市場(chǎng)上出現(xiàn)了改進(jìn)型產(chǎn)品，市場(chǎng)需求減少。2.同行業(yè)為減少存貨損失，競(jìng)相降價(jià)銷售，競(jìng)爭激烈。
3.企業(yè)利潤不斷降低。
在衰退期，企業(yè)的主要任務(wù)是盡快退出市場(chǎng)，盡量減少因存貨過多給企業(yè)造成的虧損�？蛇x擇的策略有：1.淘汰策略，即企業(yè)停止生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，上馬新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品。2.持續(xù)營銷策略，即企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，利用其他競(jìng)爭者退出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過提高服務(wù)質(zhì)量、降低價(jià)格等方法維持銷售。
市場(chǎng)營銷學(xué)
——產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及其營銷策略
學(xué)院：設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院
班級(jí)：藝設(shè)09-01班
姓名：馮莎莎
學(xué)號(hào)：201562140107
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