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航式軟件培訓網絡推廣方案
一、網絡營銷推廣方式方法分析。
現(xiàn)在的營銷都是一個整體的營銷，不管網絡做得多好，如果沒有好的策劃內容支持，也是一個空殼;反之，如果策劃內容無論有多好，但網絡策劃和網站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網絡營銷策略的重點。以下來分析目前網絡營銷推廣的重點方式方法：
1.盡快地實施推廣和免費維護。
因為網絡營銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態(tài)，特別依賴搜索引擎，尤其在中國特別依賴百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規(guī)律，你上傳的一個新網站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁，而至于其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內才能看出成績，隨著網站的更新，會逐步地加快被搜索，而且，網絡營銷將作為21世紀最為重要的營銷渠道，越早越好。
2.盡可能多的跟其他同行業(yè)門戶網站合作，帶來利益和提高知名度。
網站推廣過程中，可以跟一些行業(yè)門戶網站及第三方網絡平坦合作，如一些軟件論壇、培訓類第三方網站、地方性的門戶網站等適合宣傳培訓信息的網站。
3.通過免費推廣，在人氣旺盛的網絡資源進行宣傳。
免費推廣不一定能直接增加網絡業(yè)績，甚至表面上是沒什么作用。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客，問答平臺等，在人氣旺盛的網絡資源地方進行宣傳，有可能發(fā)表幾小時后被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網絡廣告投放相比，還是非常值得的。
4.付費廣告的投放。
通過百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般網站總PV值(瀏覽量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體。由于搜狗有瀏覽器，用戶量也是很大，所以也是值得考慮的! 鑒于我們的業(yè)務性質，推薦與區(qū)縣的門戶網站及論壇合作。合作方式以廣告或者代招的方式。
二、對手分析。
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，網絡營銷也是一樣。從重慶的軟件培訓行業(yè)來看，有足下、青鳥、達內、朗沃等實力相當?shù)耐衅髽I(yè)，對于對手的選擇，從實際情況及實力相較的情況，我主張選擇足下、朗沃做為我們網絡推廣的第一批競爭對手。
了解一下我們的競爭對手：從網站推廣數(shù)據(jù)來看(這里我們主要來看百度)：
⑴、網站域名：(重慶足下軟件學院)
百度收錄：293條。
百度外鏈：327條。
根據(jù)各個搜索引擎顯示，足下軟件培訓在免費推廣方面，主要進行的是博客的營銷推廣，重點在于做網站的seo工作，進而提升網站在各個搜索引擎排名，最終增加網站王文咨詢人數(shù)，來達到招生的和品牌宣傳的目的。
其余的推廣方式，都是一些付費網絡廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網站的軟文廣告之類(大渝網、華龍網等)。
⑵、網站域名：(重慶朗沃軟件培訓)
百度收錄：760條
百度外鏈：2840條
從各方數(shù)據(jù)來看，朗沃主要的免費推廣方式多于問答平臺形式，再加上博客、論壇等形式，進行學校信息的覆蓋，網站seo排名也隨著信息的覆蓋度而得到了提升，就“重慶軟件培訓”這個關鍵字，其排名是在第一位的。更多的推廣方式的應用，還有待觀察!
其余的推廣方式，都是一些付費網絡廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網站的軟文廣告之類(大渝網、華龍網及一些行業(yè)技術論壇等)。加上一些網盟廣告的投放!
三、航仕軟件培訓自身網絡狀況分析。(以新建網站分析)
學校網站：http://m.emrowgh.com
百度收錄：1
外鏈數(shù)量：1
網頁快照(百度)：4.14
關鍵字：待定
目前我們學校的網絡發(fā)展情況如下，我們著手正在完善我們的網站，而且以往的網站，也在互聯(lián)網市場上為學校的知名度，打下了一定的基礎，新站上線，基本上是一篇空白，從零開始，我相信我們將會做得更好。
四、客戶群的分析。
我們的目標客戶群：高中、大中專本科生、待業(yè)人員、在職人員喜歡計算機，具有一定學習能力，希望進入IT行業(yè)發(fā)展的人群，以及一些正在上班，而又對現(xiàn)目前的工作待遇、工作性質不滿意的人群，希望能夠通過技術來改變命運的人群。
1、學生的年齡、性別構成特點
高中畢業(yè)生及大中專畢業(yè)生等想要進入IT行業(yè)或者是轉變行業(yè)的人群，大都在18-25歲之間.
2、學生對學習方式的選擇
一般來說，在條件允許的情況下，大都還是會選全日制培訓方式，而對于一些在上班的人群，可能會選擇周末班，這個主要還是學費的來源決定的。
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3、學生最關注的問題分析
通常來說，來學習技術的學生，最關心的問題肯定是教學質量、能否真正的學到東西以及學成之后的就業(yè)問題。
4、學生的消費行為特點
a、家長出錢，全日制學習。
b、自費培訓
五、網絡推廣方式及策略。
從上面分析到的對手信息及推廣方式、潛在客戶群，我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：1.搜集重慶區(qū)縣論壇。區(qū)縣中學百度貼吧等。
2.注冊論壇ID(每個論壇2個以上)。
3.學校培訓專業(yè)相關的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：1.搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2.ID數(shù)量每個平臺不少于5個。
3.自問自答形式，.每天學校相關項目問答形式推廣不少于10條。(盡量附帶網站網址)。(百度知道先回答，再補充網址)
搜索引擎優(yōu)化：1.網站內部優(yōu)化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。
2.網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3.網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4.網站數(shù)據(jù)整理，每天的網站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：1.各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)
2.定期更新博客內容。做好博客互動工作。
搜索廣告：1.廣告商選擇，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。
2.每天跟蹤點擊率，到訪率等，對每天從各個搜索引擎來訪數(shù)量的統(tǒng)計。
3.價格調整，廣告調整。
4.關鍵字來源收集，為內容建設及問答平臺推廣提供熱門關鍵字。(每天記錄)
其他廣告：重點結合重慶市各區(qū)縣門戶網站和論壇特點，與其合作發(fā)布招生信息廣告。
六、人員配備及工作安排。
1、 人員配置：推廣員2名。文案編輯1名。程序美工一人(要求不高)。Seo員1名。
2、 工作安排：
推廣員：①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發(fā)布3條(共);
②每日問答平臺5條問答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個，不重復)
④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
文案員：①每日添加網站內容1篇;
②每周軟文廣告3篇;
③問答類推廣每日3條。
程序員: ①解決網站技術問題;
②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表;
③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢;
④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網站訪問者來路及咨詢情況;
⑤圖片廣告協(xié)同制作。
Seo 員：①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常;
②與其他網站友情鏈接交換，確保質量;
③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄;
④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制;
⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計;
⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇;
⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;
⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式.
3、管理方式： 以上各工作人員將自己的工作情況，每周一報表的形式，上交Seo員處。如有工作怠慢的情況，將以罰款的形式給予處罰(罰款納入娛樂基金)。
(網站推廣人員注意事項：網站不論是論壇推廣、問答平臺推廣等一切工作，比如信息鏈接等，、都要有數(shù)據(jù)庫存檔，定期上交，以便進行工作效果評估檢查。)
七、預期廣告投放點。
(可階段性投放)
1、百度競價廣告。
2、搜狗競價廣告。
3、搜搜競價廣告。
4、區(qū)縣門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網站軟文廣告。
航式軟件培訓學校網絡推廣策劃方案2017-01-14 15:55 | #2樓
一、網絡推廣的目的
由于株洲市新科計算學校在行業(yè)內的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！
二、市場需求分析
隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信-息-產-業(yè)-部公布的數(shù)據(jù)表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養(yǎng)出來。
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大學生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學生占絕大多數(shù)，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。
三、 株洲市新科計算學校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術的趨勢有一定
的理解。在做項目開發(fā)與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。
價格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學�；趶S商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術培訓時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非常火熱。
首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規(guī)服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行后續(xù)學習，了解最新的培訓信息。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業(yè)務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學生老師，原先應該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會：
隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實現(xiàn)IT培訓企業(yè)在市場下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業(yè)與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業(yè)務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓機構只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓和優(yōu)質的服務，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。
4、 威脅：
自20世紀中后期IT產業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，2015年全國IT職業(yè)培訓市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的增長率為15.7%。至2012年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。
四、網絡推廣方式及策略。
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。
3、學校培訓專業(yè)相關的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：
1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。
3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。(盡量附帶網站網址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網站內部優(yōu)化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。
2、網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網站數(shù)據(jù)整理，每天的網站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)
2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。
3、跨平臺互動。即在其他網絡社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關注度。
4、建立忠實粉絲群體，定時轉發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關注度不是很高時。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發(fā)布3條(共)；
②每日問答平臺5條問答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個，不重復)
④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
⑤每日添加網站內容1篇。
2、程序員:
①解決網站技術問題；
②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表；
③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；
④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網站訪問者來路及咨詢情況；
⑤圖片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；
②與其他網站友情鏈接交換，確保質量；
③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；
④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；
⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計；
⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇；
⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；
⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。
4、遠程教育：
各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！
六、預期廣告投放點。
1、百度競價廣告。 2、搜狗競價廣告。 3、搜搜競價廣告。 4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網站軟文廣告。
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