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三月總結(jié)和四月計(jì)劃
回首過往，易聯(lián)電商陪伴我走過人生很重要的階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明到人間的溫情，在此我向易聯(lián)電商的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更得心用手，特別是姚主管對(duì)我的幫助，如果沒有她，我真的很難想像我會(huì)有這個(gè)成績(jī)，本月的成績(jī)不是令我很滿意，因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，原計(jì)劃能突破10單的，可是計(jì)劃不如變化，客戶的心理沒把握的住吧!有幾個(gè)見過的客戶本應(yīng)該能簽下來單的，可能是沒把握住那個(gè)火候吧!不過從這些自身經(jīng)歷過沒有成功的案例中我學(xué)到了好多東西，一個(gè)是逼單技巧，另一個(gè)就是如何去把我們的產(chǎn)品去介紹給客戶，怎么去引導(dǎo)客戶的，讓他們的思緒跟著我們的思路去走，現(xiàn)在還是有點(diǎn)不太順利，不過我會(huì)一直努力，盡快成長(zhǎng)起來，讓我們的部門早日能成為我們公司最強(qiáng)的部門。本月中我也遇到了一些非常搓的客戶，去見了幾次面了都不跟我簽單，都快崩潰了。不過我始終保持對(duì)客戶不放棄，我堅(jiān)信我會(huì)征服他們的，我認(rèn)為如果像這樣的客戶簽單了，那才叫有成就感，一個(gè)字”爽”!本月中旬有一次謝總陪我一起去見客戶，令我很尷尬的是到客戶那邊了，客戶竟然放我們鴿子，連個(gè)面都沒見到，地址也是錯(cuò)誤的，門店也沒找到，真是氣人，在那一天我和謝總聊了好多，從他那里我看到了自信，找到了自己尋找好久的底氣，因此后面做起業(yè)務(wù)來很順暢。這個(gè)月我們組做出來的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，不過可惜的是沒有晉級(jí)比賽，下個(gè)月我們組要爭(zhēng)取拿到第一。 本月我的總數(shù)據(jù)如下:
四月計(jì)劃
這個(gè)月我的計(jì)劃如下：
上個(gè)月積累了好幾位客戶，我一邊幫他們服務(wù)，一邊從他們那邊挖掘新客戶，現(xiàn)在最有戲的客戶還是湖塘的那個(gè)陸建宏，他能幫我介紹兩個(gè)客戶，在加上美吉特那邊的客戶李啟進(jìn)也能幫我介紹兩個(gè)客戶，以及我CRM庫(kù)中的資源還有之前有意向的客戶有四五家吧！也能出個(gè)2單，在加上庫(kù)中不斷増加新資源以及挑公海相信也能到一單，還有我擅長(zhǎng)的陌拜，三張單子要盡力去做到，相信基本上10單是沒問題。希望我們部門這個(gè)月每人至少7單，拿到全公司的第一名。有姚主管的大力支持，相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的部門一定會(huì)做到的。
三月份工作總結(jié)及四月份工作計(jì)劃2017-02-23 06:11 | #2樓
三月份，根據(jù)礦部生產(chǎn)計(jì)劃的安排，我隊(duì)按期完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，具體如下：
一、一通三防方面
（一）、通風(fēng)設(shè)施
在4303回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉三道；4302輔運(yùn)順槽構(gòu)筑風(fēng)門兩道；4301主運(yùn)順槽構(gòu)筑臨時(shí)密閉一道；4101回撤聯(lián)巷構(gòu)筑防火密閉三道；4101主、輔運(yùn)巷構(gòu)筑防火密閉各一道；4101主運(yùn)順槽口構(gòu)筑永久密閉一道；4101機(jī)頭硐室構(gòu)筑擋風(fēng)墻一道；4101輔運(yùn)順槽口構(gòu)筑風(fēng)門一道；一盤區(qū)主運(yùn)大巷機(jī)尾安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗；4302輔運(yùn)順槽609米聯(lián)巷補(bǔ)筑永久密閉一道。
在4301主運(yùn)一聯(lián)巷拆除擋風(fēng)墻一道；4302主運(yùn)順槽拆除風(fēng)門兩道；一盤區(qū)二部輔運(yùn)大巷拆除密閉一道；一盤區(qū)二部回風(fēng)大巷拆除密閉一道；4303輔運(yùn)順槽拆除風(fēng)橋一座。
對(duì)井下的所有密閉、風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作，補(bǔ)抹密閉裙邊、裂縫，風(fēng)門全部包邊沿口、加襯墊。
（二）、粉塵防治
在總回風(fēng)巷安裝隔爆水袋一組；三盤區(qū)輔運(yùn)安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝隔爆水袋一組；二盤區(qū)回風(fēng)大巷安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝凈化水幕一道。改造井下凈化水幕，閥門在非行人側(cè)的改在行人側(cè)。
4303主運(yùn)順槽拆除隔爆水袋一組、凈化水幕一道。
對(duì)井下主要巷道和其他巷道進(jìn)行了巷道清理及灑水滅塵工作。
（三）、瓦斯防治
瓦檢員認(rèn)真對(duì)礦井總回風(fēng)，采掘工作面，硐室等地點(diǎn)完成了有害氣體變化情況的檢測(cè)工作，無空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。通風(fēng)隊(duì)值班人員認(rèn)真審閱了瓦斯記錄臺(tái)賬，掌握了瓦斯變化情況。每日將瓦斯日?qǐng)?bào)送礦長(zhǎng)、礦技術(shù)負(fù)責(zé)人審閱并簽字。技術(shù)員按期編制了瓦斯檢查地點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃。
在4302回撤聯(lián)巷、二盤區(qū)輔運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷一聯(lián)巷和五聯(lián)巷、4301輔運(yùn)順槽倒車硐設(shè)置柵欄，并懸掛瓦斯檢查牌板。
（四）、防滅火
對(duì)井下防火密閉及工作面上隅角進(jìn)行了防滅火檢查并記錄。
（五）、文明生產(chǎn)
對(duì)各主要巷道和其他巷道進(jìn)行了清理、清掃、擦洗隔爆水袋和各種牌板，回收了垃圾桶內(nèi)的垃圾，保持了巷道的干凈衛(wèi)生。
二、機(jī)電方面
按期完成了對(duì)機(jī)電設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作。在4302主運(yùn)順槽回撤電纜270米；4302輔運(yùn)順槽回撤電纜500米；4301輔運(yùn)鋪設(shè)900米電纜；4301主運(yùn)順槽1000米處拆除局部通風(fēng)機(jī)、30開關(guān)各一臺(tái)；4302主運(yùn)順槽1050米處拆除水泵、30開關(guān)各一臺(tái)；850米處拆除水泵、開關(guān)各一臺(tái)。
本月按期完成了機(jī)電設(shè)備完好升級(jí)管理工作，并認(rèn)真填寫了各項(xiàng)
軟件資料。
二零一四年四月份工作安排如下：
一、一盤區(qū)二部輔運(yùn)、主運(yùn)、回風(fēng)大巷與明煤邊界處構(gòu)筑三道永久密閉；4302回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉；4303工作面構(gòu)筑五道防火密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷三聯(lián)巷構(gòu)筑一道永久密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷四聯(lián)巷安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗。
拆除4301輔運(yùn)風(fēng)橋；4101輔運(yùn)單道風(fēng)門；4111回風(fēng)繞道密閉；4111輔運(yùn)順槽口密閉；三盤區(qū)輔運(yùn)風(fēng)門；4303回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；4302回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；三盤區(qū)主、輔運(yùn)密閉。
二、在4201輔運(yùn)安裝一組隔爆水袋。
三，加強(qiáng)綜合防塵工作，及時(shí)清掃、灑水滅塵、清洗巷道、清運(yùn)雜物保持巷道文明生產(chǎn)。
四、增設(shè)連采工作面瓦斯檢查點(diǎn)，測(cè)風(fēng)點(diǎn)。認(rèn)真做好瓦斯檢查工作，不得出現(xiàn)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。
五、4301輔運(yùn)順槽鋪電纜，加設(shè)排水設(shè)備。
六、及時(shí)填寫各項(xiàng)軟件資料、臺(tái)賬等。
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