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新進代理商培訓流程
【信心篇】 俗話說:男怕入錯行,女怕嫁錯郎。一個人在選擇工作的時候,很大一部分程度上要考慮行業(yè)的問題以及公司能否提供給自己一個追尋自己夢想的平臺。
培訓目的:讓新進員工清楚自己以后的發(fā)展思路,公司能提供給他們的平臺是否可以實現(xiàn)自己的夢想,以及這個行業(yè)是否適合他們和這個行業(yè)的發(fā)展情況。
培訓思路:通過簡單的職業(yè)規(guī)劃,公司提供的平臺和機會,以及行業(yè)的發(fā)展情況來讓員工清楚這個工作是否合適。增加員工的信心。
培訓步驟:先通過互動引起員工內(nèi)心的需求,通過一些成功的案例,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢來說這個行業(yè)有很多的機會,最后告訴員工你在這個行業(yè)需要怎么做就能獲得什么樣的回報。
培訓注意事項:互動要做得好,員工的欲望要引起來,能切身實地的讓員工感受到要獲得這樣的回報其實很簡單,只需要你怎么做怎么做。
培訓的預期效果:員工認為這個行業(yè)是機會,這個公司可以讓個人實現(xiàn)理想,這個工作并不是很困難。
培訓時間:2個小時左右。
【產(chǎn)品篇】
俗話說:心態(tài)能決定一切。一個人的心態(tài)是很重要的,那么有了好的心態(tài),就需要有足夠的能力。從事銷售的人,要了解自己所銷售的產(chǎn)品,才能做到心里有底,游刃有余。
培訓目的:讓商務人員了解信息名址的市場占有量和定位,信息名址產(chǎn)品的功能,對企業(yè)的幫助,與其它同類產(chǎn)品的比較。
培訓思路:通過對信息名址功能等的相關(guān)介紹,讓員工再一次增強信心,了解產(chǎn)品。 培訓步驟:信息名址管理機構(gòu)的組成部分,信息名址全國的使用情況,信息名址后臺的基本
功能介紹,全國的成功案例,能給企業(yè)帶來什么實際的效果,與其它同類產(chǎn)品的對比
培訓注意事項:充滿自信,案例要講解合理,產(chǎn)品功能要跟實際案例結(jié)合講解,增強功能使用的重要性。
培訓的預期效果:再一次增強員工的信心,通過功能和案例的結(jié)合講解,讓員工體會到信息名址對企業(yè)幫助的重要性。
培訓時間:4個小時左右(分兩次培訓)
【技能篇】
個人技能:
培訓目的:讓商務基本掌握找資料,邀約,談單的基本方法。
培訓思路:按照會前,會中,會后三個環(huán)節(jié)中比較重要的四個部分進行培訓:找資料,邀約,談單,跟單;分別進行單獨的培訓,并給予時間進行實踐。
培訓步驟:講解找資料的方法,實踐,總結(jié),調(diào)整;講解邀約的方法,實踐,總結(jié),調(diào)整;講解談單和跟單的方法,實踐,總結(jié),調(diào)整。最后一個環(huán)節(jié)可以利用直銷來鍛煉。
培訓注意事項:找資料,邀約,談單,跟單這四項要分先后進行培訓和實踐,并進行總結(jié)和調(diào)整,以符合實際會議營銷的要求的80%為標準。
培訓的預期效果:員工基本熟悉這四個環(huán)節(jié)的方法和思路,并已有了實際的經(jīng)驗,在會議啟動時可以根據(jù)公司安排自己進行相關(guān)的工作。
培訓時間:三天左右
團隊技能:
培訓目的:細致的學習會議營銷的各個環(huán)節(jié)和流程,了解配合的方法和思路。
培訓思路:通過會議營銷整個流程的講解,讓員工熟悉會議營銷的思路和各個環(huán)節(jié)時間的安排,以及在會議的過程中所需要使用到的配合。
培訓步驟:根據(jù)會前,會中,會后三個環(huán)節(jié),分先后詳細的講解每個環(huán)節(jié)的步驟和事宜。 培訓注意事項:培訓人員要對每個環(huán)節(jié)比較了解,并且在需要配合(作秀)的地方進行演練。 培訓的預期效果:員工能掌握會議營銷的思路,熟悉會議的整個環(huán)節(jié),了解配合的重要性。 培訓時間:三天左右
綜合技能:
培訓目的:通過前面所有的學習,最后綜合在一起,讓員工思路清晰,了解自身的不足之處。 培訓思路:通過模擬會議,進行整個環(huán)節(jié)的演練,找出不足,進行調(diào)整和修正,進而達到完善,實現(xiàn)流程化的管理。
培訓步驟:全公司人員一起參加演習,并在演習的過程中找到不足進行調(diào)整,然后再繼續(xù)。反復的演習和調(diào)整。
培訓注意事項:要按照正規(guī)的會議來進行演習,并能及時的根據(jù)情況進行調(diào)整。
培訓的預期效果:通過這個環(huán)節(jié)的實踐和學習,調(diào)整,員工和管理者之間基本具有了一定的默契,并且能自覺按照指示進行相關(guān)的工作。
培訓時間:三天左右
【總結(jié)】
整個培訓的思路是按照穩(wěn)定人心,了解產(chǎn)品,掌握技能,實戰(zhàn)演習四個環(huán)節(jié)來進行的。培訓人員要能及時的了解情況并做相應的調(diào)整,可以根據(jù)情況的不同將培訓的內(nèi)容拿出需要的一個進行再次的培訓,但大體的思路以這個順序為基礎(chǔ)。
代理商培訓流程2017-04-24 14:03 | #2樓
一、簽訂合同
代理商與公司簽訂正式的代理合同,指定代理區(qū)域。
二、付完全款
按照合同約定時間,將全部的代理費用匯款到公司指定賬戶或者現(xiàn)金交到公司財務;
三、組織來公司培訓
在付完全款后根據(jù)代理商的實際情況與公司商定培訓時間,代理商確定培訓時間后應提前一周告知公司招商部,招商部根據(jù)具體安排代理商培訓時間,并以書面形式通知代理商具體時間。培訓時間為期5天,培訓期間費用由代理商自理,公司招商部負責協(xié)助代理商溝通培訓期間相關(guān)事宜。培訓人員及時間安排:
(一)培訓人數(shù)
地級總代理商人數(shù):3-10人
地市級代理商:3人左右
縣區(qū)級代理商:2-3人
(二)培訓時段
每月公司每個月集中組織三期培訓,分為上、中、下旬各一期,具體安排如下:
上旬:3日至7日
中旬:13日至17日
下旬:23日至27日
(三)培訓地點
河南分公司會議室。
四、公司介紹
(一)公司簡介
(二)物流行業(yè)介紹
(三)物流行業(yè)市場分析
五、產(chǎn)品知識培訓
(一)產(chǎn)品專業(yè)知識介紹
(二)產(chǎn)品操作流程介紹
(三)網(wǎng)站后臺服務操作介紹
六、營銷技巧介紹
(一)電話營銷
(二)市場營銷
七、當?shù)厥袌銮闆r分析
根據(jù)代理商對當?shù)厥袌龅慕榻B,分析當?shù)厥袌龅木唧w情況,針對性的解決問題。
八、市場實戰(zhàn)練習
下市場體驗,回來之后總結(jié)出問題及時解決。
九、成交付款
(一)合同簽訂注意事項;
(二)收款注意事宜。
十、客戶服務指導
(一)公司對代理商提供哪些服務;
(二)代理商為客戶提供什么樣的服務及如何更好服務。
十一、答疑
針對代理商和代理商學員提出的問題進行解答。
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