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職業(yè)經(jīng)理人如何創(chuàng)業(yè)
導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，能有老板、風(fēng)投支持，是非常幸運(yùn)的，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者既沒有原來老板的支持、也沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的眷顧，更沒有達(dá)官貴人級(jí)的老爸、老岳父的靠山資源，只能靠血汗錢白手起家，我把它稱之為裸體創(chuàng)業(yè)。本文就是寫給這大多數(shù)的。
第一，思想準(zhǔn)備：為錢又不為錢職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)初衷有三類：一為賺錢;二不為賺錢，為實(shí)現(xiàn)自己的想法;三是過把癮，成則高興，不成則了卻一樁心愿。如果純粹為錢創(chuàng)業(yè)，可能賺到錢，但走不長;如果不為錢創(chuàng)業(yè)，那肯定創(chuàng)不成;如果純粹是抱著過把癮的想法創(chuàng)業(yè)，也幾乎沒有成的希望。因此說，創(chuàng)業(yè)為錢又不為錢，就需要把握好分寸。如果不明白什么情況下為錢，什么情況下不為錢，也創(chuàng)不成。
那什么情況下為錢呢?做職業(yè)經(jīng)理人可以不為錢背叛自己，可以不為五斗米折腰，可以不用說軟話，但是作為創(chuàng)業(yè)老板不行，尤其創(chuàng)業(yè)初期，就得為錢，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)為錢不是為自己，而是為了新誕生的企業(yè)。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎，三兩萬無所謂，但為了企業(yè)的生存你必須斤斤計(jì)較，因?yàn)槠髽I(yè)賺錢也必須經(jīng)歷由賺小到賺大的過程。小的都賺不來，大的也不可能。同樣，你可以不為自己彎腰求人，但為了企業(yè)的生存必須彎腰求人，說軟話。所以，創(chuàng)業(yè)階段，你可以不為自己賺錢和省錢，但必須為企業(yè)賺錢和省錢。當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模時(shí)，或者說當(dāng)企業(yè)贏利時(shí)，做企業(yè)就不能只為賺錢，那時(shí)你會(huì)明白做企業(yè)其實(shí)是在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，首先是為社會(huì)提供一種服務(wù)，在此基礎(chǔ)上派生出的是安排就業(yè)、上交稅收、捐贈(zèng)社會(huì)。個(gè)人需求同這些相比就太有限了。所以，做企業(yè)純粹從個(gè)人掙錢來說，實(shí)在沒有多大意義。創(chuàng)業(yè)初期是自己吃苦受累、省吃儉用，大把大把地把錢投入到企業(yè)生存和發(fā)展中;創(chuàng)業(yè)成功后則基本是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。因此，創(chuàng)業(yè)求錢是為了企業(yè)，不求錢則是對(duì)自己。如果搞反了，就創(chuàng)不成業(yè)了，或伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該明白，每個(gè)人來到這個(gè)社會(huì)，都離不開財(cái)富，只不過有人是創(chuàng)造財(cái)富的，有人是享受財(cái)富的，有人是使用財(cái)富的，有人是擁有財(cái)富的，有人是欣賞財(cái)富的。做老板就必須定位在創(chuàng)造財(cái)富，為他人、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。做經(jīng)理人則是使用財(cái)富的。
第二，選擇漲潮行業(yè)俗話講，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。同樣，創(chuàng)業(yè)最怕入錯(cuò)行。對(duì)于大多數(shù)職場(chǎng)人，一沒有資金、二沒有資源，裸體創(chuàng)業(yè)，更必須慎重選行。
選行的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是選擇新興而壽命長的行業(yè)，換句話說應(yīng)該是漲潮的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)漲潮的過程中，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，能掩蓋你創(chuàng)業(yè)能力不足等諸多問題。如果選擇了一個(gè)落潮的行業(yè)，也就是衰退期的行業(yè)，你縱有天大的本事也沒希望。因?yàn)榧词剐袠I(yè)領(lǐng)袖，在落潮過程中也是一邊抵抗一邊撤退。也有行業(yè)既不漲潮也不落潮，一直成熟穩(wěn)定，比如餐飲業(yè)，雖然成熟，但永遠(yuǎn)不會(huì)衰退，對(duì)裸體創(chuàng)業(yè)者來說，選擇這樣的行業(yè)，需要錘煉的功夫很多，包括時(shí)間的磨煉。選行業(yè)體現(xiàn)著創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略眼光，能否發(fā)現(xiàn)新的漲潮行業(yè)，并依據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。有些行業(yè)政策性非常強(qiáng)，發(fā)財(cái)容易，破產(chǎn)更容易。而對(duì)裸體創(chuàng)業(yè)者來說，政策性強(qiáng)的行業(yè)發(fā)財(cái)不易，破產(chǎn)則是隨時(shí)的事情，它需要很強(qiáng)的政策資源。
第三，慎選創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)業(yè)是件惱人的事，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)是自主性強(qiáng)，需要協(xié)調(diào)的矛盾少，但能力、資源、智慧都非常有限，不利于創(chuàng)業(yè)成功。俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，然而，人多利益紛爭就大，矛盾和沖突就多，需要協(xié)調(diào)溝通的事情就多。怎么辦?就必須選擇好創(chuàng)業(yè)伙伴，這等于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作做好了一半。
其實(shí)，太多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)沒有成功，首先是創(chuàng)業(yè)伙伴選擇的錯(cuò)誤：企業(yè)連影兒還沒有，就開始爭利益;企業(yè)剛有起色，就劍拔弩張;當(dāng)企業(yè)開始紅火成長時(shí)，已打得你死我活。最后企業(yè)很快滅亡。
那么，該如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴呢?最基本的法則，就是選擇最了解的人一同創(chuàng)業(yè)，大家長短都相互清楚，不會(huì)為磨合而花費(fèi)太多的精力，也就是說溝通成本低。第二條，不要和太計(jì)較的人一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期最需要的是模糊學(xué)，有個(gè)大概的框架原則即可，許多工作在創(chuàng)業(yè)推進(jìn)過程中再逐步消化解決。很多創(chuàng)業(yè)者奉行“明算賬”的哲學(xué)，這恰是最大的傷害——事情還沒辦，就爭得面紅耳赤，誰也沒有工作熱情了。因此說，創(chuàng)業(yè)初期，要有個(gè)大概原則，隨著公司的不斷發(fā)展再逐步細(xì)化和理清;碰見理不清的事，奉行不爭的原則，在時(shí)間的歲月里逐步消化。
創(chuàng)業(yè)伙伴不要把朋友關(guān)系和家族關(guān)系摻合在一起。創(chuàng)業(yè)伙伴最堅(jiān)固的莫若夫妻、父子、兄弟等，純粹的血緣關(guān)系和姻親關(guān)系最容易創(chuàng)業(yè)成功。純粹的長期朋友關(guān)系也不錯(cuò)。但如果是朋友關(guān)系加上家族關(guān)系，則幾乎宣告了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能走遠(yuǎn)。因?yàn)樵俸玫呐笥岩材筒蛔》蚱拚磉咃L(fēng)。所以創(chuàng)業(yè)伙伴，要么選擇純家族關(guān)系，要么選擇純朋友關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有大致分工，做到分工互補(bǔ)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)合作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好有個(gè)權(quán)威靈魂人物，能在分歧時(shí)拍板定調(diào)。這時(shí)哪怕是拍錯(cuò)了板，也比原地踏步好。錯(cuò)誤方向走得時(shí)間只要足夠長，也能達(dá)到目的地，原點(diǎn)徘徊則永遠(yuǎn)走不出來。
很多朋友一起創(chuàng)業(yè)，由于充分體現(xiàn)合作與平等，大家股份均等，甚至靈魂人物也是和大家均等。這樣的股份安排，在創(chuàng)業(yè)初期很有效，但創(chuàng)業(yè)有所成后麻煩就來了。雖然有權(quán)威人士，但股份和大家一樣，在重大決策面前往往意見達(dá)不成一致，錯(cuò)過了最好的發(fā)展機(jī)遇，最后敗落下來。所以朋友一塊創(chuàng)業(yè)，最好是領(lǐng)軍人物的股份相對(duì)多，雖做不到控股，至少是第一大股東。否則，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，就會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)軍者挑戰(zhàn)、取代第一大股東，或領(lǐng)軍者帶領(lǐng)核心成員出走的致命問題。
第四，模仿與創(chuàng)新相結(jié)合經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候大多喜歡創(chuàng)新，喜歡干市場(chǎng)沒有的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式，這大錯(cuò)而特錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)期要完全創(chuàng)新，尤其是新產(chǎn)品、新模式，一般情況不可能成功。創(chuàng)業(yè)要注重創(chuàng)新和模仿相結(jié)合。創(chuàng)新一般是行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的事情。創(chuàng)業(yè)首先是模仿，或在模仿的基礎(chǔ)上稍作創(chuàng)新。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)成熟的商業(yè)模式，是太多的人千百萬次試錯(cuò)后才探索出的可行之道。商業(yè)模式或產(chǎn)品的選擇就是要仿照著行業(yè)內(nèi)前兩位模仿，當(dāng)模仿到一定程度，積累了一定資本后再創(chuàng)新。也許國內(nèi)沒有這種商業(yè)模式，但國際上有了也可以模仿過來。
很多經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)前往往說：我這都是全新的，市場(chǎng)上絕對(duì)沒有，超級(jí)好等。如果是這樣，我勸你還是不要放市場(chǎng)上試了，肯定完，不如就模仿最成熟的商業(yè)模式去做。由于是模仿，成本就比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者低，就有可能積累資本，當(dāng)利潤積累到一定規(guī)模，具備了和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者抗衡時(shí)，就可以嘗試創(chuàng)新，自己變成行業(yè)新的領(lǐng)跑者。而行業(yè)領(lǐng)跑者必須不斷創(chuàng)新，不然很快就被追隨者超過，所以領(lǐng)跑者是很累的，領(lǐng)跑有領(lǐng)跑的成本。
第五，節(jié)省每一個(gè)銅板經(jīng)理人裸體創(chuàng)業(yè)，僅有那點(diǎn)血汗錢，是經(jīng)不住折騰的。經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多都逃不過20個(gè)月關(guān)門歇業(yè)的宿命。
筆者做如下演繹：創(chuàng)業(yè)者其實(shí)提前醞釀了很長時(shí)間，過了春節(jié)，3月份租房子、注冊(cè)公司開始運(yùn)作，雄心萬丈、大刀闊斧、大把花錢，按商業(yè)計(jì)劃書推進(jìn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。很快大半年過去了，錢是按計(jì)劃花得差不多了，但實(shí)際事情卻差遠(yuǎn)了。一年快過完了，事情還沒有理出個(gè)頭緒來。于是開始節(jié)省著花錢，無論是個(gè)人和公司都過了個(gè)緊巴巴的春節(jié)。春節(jié)過后錢開始吃緊，于是把家里的錢往外拿。家里的那點(diǎn)錢居家過日子沒問題，過個(gè)三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里填倆仨月就不見影兒了。于是家里錢花得不能再花了，五一節(jié)也過完了，開始向親戚朋友借錢。借親戚朋友的錢過了兩三個(gè)月，就快到八九月份了，再也借不來錢了，但公司還在茍延殘喘，距離正現(xiàn)金流還遙遙無期，贏利更甭指望了，于是開始拖欠員工工資、拖欠房屋水電費(fèi)用、拖欠為你提供服務(wù)商戶的錢，總之是一個(gè)欠字。前幾個(gè)月拆東墻補(bǔ)西墻的做法，現(xiàn)在也無東墻可拆了，西墻當(dāng)然也無法補(bǔ)了，怎么辦?催債的一個(gè)個(gè)逼上門了，員工都?xì)鈶嵤仉x開了，房東要封你的門了。這種日子最多也就湊合兩個(gè)月，就得關(guān)張歇業(yè)。這已經(jīng)是10月份了。距離正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)大概也就20個(gè)月，無奈凄涼撤退，休息兩個(gè)月后開始找工作，接著做職業(yè)經(jīng)理人。
前不久一位老總聽了我的觀點(diǎn)，干了一年決定停止創(chuàng)業(yè)，他說創(chuàng)業(yè)的資金花完了，還沒有任何希望，不愿把為孩子準(zhǔn)備讀書的錢投到創(chuàng)業(yè)中來，更不希望走到借朋友錢、欠別人一屁股債的地步。
所以，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，如果沒有風(fēng)投資金，沒有大老板、大平臺(tái)支持，純粹是靠自己掙的那點(diǎn)血汗錢裸體創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該注意節(jié)省每一個(gè)銅板。要知道創(chuàng)業(yè)初期，花1元錢，等于至少要掙10元錢;而花1元錢容易，掙10元錢可就難上加難。創(chuàng)業(yè)初期，一定要有花小錢辦大事的思想意識(shí)和能力，更要有不花錢也辦事的能力，甚至還要有通過掙錢來辦事的智慧。不過這要使巧勁，要會(huì)借力，把過去做職業(yè)經(jīng)理人積累的情感資源轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)資本，盡量少花現(xiàn)金，把節(jié)省下來的現(xiàn)金用在你絕對(duì)想像不到的未來困難當(dāng)中去，支持你度過未來創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)冬。
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