三級營銷師考試真題及答案2016
A、以長托短 B、以短比短 C、以短揭長 D、以長托長
43.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是( )。
A、不戴不行 B、同質(zhì)同色 C、色彩多樣 D、異質(zhì)同色
44.銷售計劃的中心是( )。
A、銷售收入計劃 B、銷售成本計劃 C、銷售費用計劃 D、銷售利潤計劃
45.銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價策略等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握( )。
A、企業(yè)知識 B、產(chǎn)品知識 C、市場知識 D、用戶知識
46.( )是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務(wù)。
A、以進為退 B、以退為進 C、讓步 D、堅持
47.( )是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個要素組成。
A、信用標準 B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策
48.當總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時，可以采用( )。
A、簡單隨機抽樣法 B、等距抽樣法 C、分層隨機抽樣法 D、分群隨機抽樣法
49.分銷渠道是指( )。
A、分銷商的總和
B、零售商的總和
C、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑
D、分銷商和零售商的總和
50.( )是組織銷售人員就某一專門議題進行討論，培訓(xùn)過程由主講老師或銷售專家組織。
A、課堂培訓(xùn)法 B、會議培訓(xùn)法 C、實地培訓(xùn)法 D、模擬培訓(xùn)法
51.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個國家的經(jīng)濟前景、市場競爭、政治法律等情況屬于( )。
A、環(huán)境因素 B、人際因素 C、個人因素 D、組織因素
52.( )是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。
A、直接激勵 B、精神激勵 C、物質(zhì)激勵 D、間接激勵
53.( )就是將產(chǎn)品價格采取合零湊整的辦法，把價格定在整數(shù)或整數(shù)水平以上，給人以較高一級檔次產(chǎn)品的感覺。
A、整數(shù)定價 B、聲望定價 C、習(xí)慣定價 D、招徠定價
54.( )就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。
A、FOB Origin B、統(tǒng)一交貨定價 C、分區(qū)定價 D、基點定價
55.( )是最普通、最常用的一種評估銷售促進方法。
A、銷售績效分析 B、消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析 C、消費者調(diào)查 D、實驗研究
56."健力寶"飲料公司大力支持和贊助中國運動員參加奧運會、亞運會，使"健力寶"飲料名揚天下，暢銷世界，這是贊助活動中的( )的方式。
A、贊助體育運動 B、贊助文化娛樂活動
C、贊助宣傳用品的制作 D、贊助社會慈善和福利事業(yè)
57.賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤回低價，這屬于( )方法。
A、錯誤試探 B、仲裁試探 C、替代試探 D、開價試探
58.分群隨機抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是( )。
A、收入分群抽樣 B、地區(qū)分群抽樣 C、消費分群抽樣 D、年齡分群抽樣
59.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的( )。
A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式 D、水平方式
60.( )是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。
A、請求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法
61.銷售促進目標是從總的促銷組合目標中引伸出來的，而它在總體上又是受企業(yè)( )所制約的。
A、銷售目標 B、營銷總目標 C、價格目標 D、渠道目標
62.( )又叫小點成交法，是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。
A、請求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法
63.我國《反不正當競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金額禁止超過( )元。
A、2000 B、3000 C、4000 D、5000
64.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是( )。
A、培訓(xùn)式招聘廣告 B、表明式招聘廣告 C、銷售式招聘廣告 D、隱蔽式招聘廣告
65.( )是指銷售人員利用大眾購買行為促進顧客購買的方法。
A、限期成交法 B、從眾成交法 C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法
66.在正式的談判之前，( )應(yīng)主動通知對方洽談舉行的時間、地點、具體安排以及有關(guān)注意事項，讓對方心中有數(shù)，以便為洽談進行相應(yīng)的準備。
A、東道主 B、中間人 C、被邀者 D、主談人
67.( )是指人們在特定的職業(yè)活動中形成的或明文規(guī)定的語言標準或規(guī)則。
A、職業(yè)規(guī)范 B、儀表端莊 C、儀表儀態(tài) D、語言規(guī)范
68.將調(diào)查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調(diào)查樣本，這是( )。
A、抽簽法 B、隨機數(shù)表法 C、分層隨機抽樣 D、分群隨機抽樣法
69.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項目數(shù)是( )。
A、寬度 B、長度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性
70.債務(wù)人或者第三人將其動產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動產(chǎn)作為債權(quán)的擔保是( )。
A、抵押 B、動產(chǎn)質(zhì)押 C、權(quán)利質(zhì)押 D、留置
71.( )是指在商務(wù)談判過程中，以兩個人分別扮演"紅臉"和"白臉"的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。
A、紅臉白臉策略 B、欲擒故縱策略 C、拋放低球策略 D、旁敲側(cè)擊策略
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