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大客戶主管的職位職責(zé)
大客戶主管的職位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;
2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構(gòu)圖書館銷售;
3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;
4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù);
5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。
崗位要求：
1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標(biāo)書和項目方案;
2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內(nèi)的家境普通者;
3、熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;
4、進(jìn)行銷售團隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;
5、必須具有公眾圖書館、中小學(xué)和大專院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;
6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.
大客戶主管的職位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)完成公司制定的市場拓客及銷售目標(biāo)任務(wù);
2、具有獨立開發(fā)及公關(guān)維護(hù)銷售渠道的能力;
3、組織并積極參與市場推廣活動;
4、市場數(shù)據(jù)及客戶數(shù)據(jù)的收集;
5、線上招募開發(fā)，用正確的營銷方法完成任務(wù);
6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷工作任務(wù)。
任職要求：
1、形象好，氣質(zhì)佳，會談判，懂營銷。
2、從事過美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場推廣工作1年以上;
3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務(wù)
4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。
大客戶主管的職位職責(zé)3
職責(zé)：
(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財務(wù)操作流程。
(2)負(fù)責(zé)完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。
(3)負(fù)責(zé)制定分部團購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務(wù)及利潤考核。
(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。
(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。
(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。
(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣按笮推髽I(yè)重點客戶關(guān)系。
(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);
(9)負(fù)責(zé)利用各項對公政策對下級、門店人員進(jìn)行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);
(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。
任職要求：
(1)大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;
大客戶主管的職位職責(zé)4
職責(zé)
1、團隊的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護(hù)高價值合作關(guān)系;
4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績;有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、個性開朗，有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;
3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;
4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;
5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;
大客戶主管的職位職責(zé)5
職責(zé)：
1、維護(hù)老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進(jìn)二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標(biāo);
2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);
4、負(fù)責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;
5、定期開展客情維護(hù)工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標(biāo);
6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見
7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象。
任職要求：
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;
2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心;
4、有市場推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;
5、工作積極進(jìn)取，團體榮譽感強，責(zé)任心強，有較強的抗壓能力。
大客戶主管的職位職責(zé)6
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的大客戶招攬和維護(hù)工作;
2、追蹤訂單，并進(jìn)行訂單管理;
3、不斷優(yōu)化大客戶資源;
4、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;
2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;
3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執(zhí)行能力;
4、有建材、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀。
大客戶主管的職位職責(zé)7
職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);
2、主動跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的'解決方案;
3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;
4、促成長期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動性強，學(xué)習(xí)能力強，有較強的抗壓能力。
大客戶主管的職位職責(zé)8
職責(zé)：
1、收集客戶信息，整理客戶資料;
2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;
3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護(hù)好客戶關(guān)系;
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);
5、對公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20-35
2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷
3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
大客戶主管的職位職責(zé)9
職責(zé)：
協(xié)助VIP經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)管理工作。
協(xié)助VIP經(jīng)理對部門下屬員工進(jìn)行日常監(jiān)督管理工作。
負(fù)責(zé)疑難客戶的投訴處理。
甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員。
對部門員工精神面貌、心態(tài)調(diào)整、工作規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督。
任職要求：
高中及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。
年齡25歲--40歲之間。
具有較強的溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神。
具有一定的抗壓能力。
大客戶主管的職位職責(zé)10
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標(biāo)。
2.了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài);
3.和本地銷售團隊合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。
4.和市場部團隊合作，配合市場部進(jìn)行推廣活動。
5.負(fù)責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;
6.上級領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門間的配合等。
任職資格：
1.有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。
2.良好的溝通能力以及團隊合作能力;
3.能夠面對壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。
大客戶主管的職位職責(zé)11
一，策略規(guī)劃
1.1根據(jù)客戶洞察，制定所負(fù)責(zé)客戶的年度發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標(biāo)達(dá)成的策略及手段
1.2根據(jù)客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點客戶年度計劃;
1.3負(fù)責(zé)制定聯(lián)合生意計劃，品類管理、門店拓展等相關(guān)工作;
二，營銷策劃
2.1與渠道營銷緊密合作，規(guī)劃重點客戶的促銷計方案及機制;
2.2制定重點客戶促銷年度計劃和促銷日程表;
2.3配合渠道營銷制定按月滾動促銷計劃;
2.4新品，促銷及時賣進(jìn)，和區(qū)域緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;
2.5跟蹤、反饋門店實行執(zhí)行情況。
2.6負(fù)責(zé)與產(chǎn)品部進(jìn)行產(chǎn)品銷售的策略性溝通，并最終代表所負(fù)責(zé)系統(tǒng)進(jìn)行決策;
三，銷售目標(biāo)和費用管理，確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成和賬款的按時回收;
四，跨部門協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各條線的業(yè)務(wù)工作，配合、協(xié)調(diào)大客戶部與貿(mào)易公司各個職能部門、DC、產(chǎn)品部等部門的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
五，門店管理
5.1制定針對重點客戶的銷售終端管理操作規(guī)范;
5.2跟蹤零售終端管理執(zhí)行質(zhì)量，及時解決問題，提出優(yōu)化措施;
5.4搜集客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)(進(jìn)貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會。
大客戶主管的職位職責(zé)12
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;
2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3.保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;
4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;
5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。
任職要求
1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式;
2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;
3.受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;
4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。
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