外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責通用[18篇]
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責1
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和市場動向，制定外貿(mào)部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。
2、根據(jù)市場信息，組織和帶領外貿(mào)部有計劃有方向的開發(fā)新客戶，結合現(xiàn)有的客戶做好客戶分類和管理。
3、主導業(yè)務部門做好重點客戶的跟進和維護，確�？蛻舻臐M意度，擅長小客戶培養(yǎng)成大客戶，做好客戶的服務和培養(yǎng)。
4、開拓國際市場，使用多種平臺發(fā)布公司產(chǎn)品吸引客戶，通過多種平臺開發(fā)潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。
5、外貿(mào)訂單的.洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產(chǎn)進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；
6、結合業(yè)務團隊人員特性，規(guī)劃業(yè)務部分工，帶動業(yè)務團隊進行良性業(yè)績競爭，使業(yè)務團隊充滿激情和上進心。
7、根據(jù)國家出口和財務政策、合同條款等規(guī)定，及時處理和協(xié)調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。
8、結合外貿(mào)團隊的現(xiàn)狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業(yè)務能力，促進業(yè)務增長。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責2
1、負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業(yè)競爭對手的情況；
2、負責公司各網(wǎng)站平臺的日常維護和信息更新；能熟練操作B2B平臺，同時通過其他網(wǎng)絡營銷方式進行業(yè)務推廣，增加產(chǎn)品曝光機率，獲取詢盤；開發(fā)客戶獲取訂單。
3、國外客戶日常維護工作；
4、負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜。
5、相關國內(nèi)外展會的.籌備，參展，并展后持續(xù)跟蹤。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責3
1、熟悉各種外貿(mào)業(yè)務流程，思路清晰，邏輯思維能力強；
2、負責主導團隊的業(yè)務流程、客戶維護、市場開拓的管理和任務；
3、抗壓力強，具有責任感，較強的團隊管理能力和團隊合作精神，能適應加班；
4、完成上級交給的.其它事務性工作。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責4
1、負責團隊成員管理及團隊建設；
2、具備很強的外貿(mào)客人聯(lián)系和維護國外客戶的能力，同時具備能開發(fā)海外新客戶的能力；
3、目標客戶的'開拓及維護，增加生意額，做好客戶要求的及時反饋和后期工廠端產(chǎn)品的交付過程中的跟催；
4、定期與客戶進行交流及開會關于意向合作的綜合討論及參加國內(nèi)外專業(yè)展會；
5、及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯(lián)系協(xié)調，組織采購，出貨等綜合管理。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責5
1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當?shù)厥袌龇治觥⒏偁幏治�、客戶需求分析與應用；
2、根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務談判；
3、客戶產(chǎn)品的訂單的.收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；
5、完成領導安排的其他工作。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責6
1、負責氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網(wǎng)絡維護；
2、收集潛在客戶的信息并進行分析和評估；
3、與客戶建立良好合作關系，負責合同的'起草；跟進貨物交付，負責貨款回收；
4、完成公司分配的銷售任務。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責7
1）結合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的.整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進行調整；
2）負責組建外貿(mào)業(yè)務團隊和管理，完成銷售任務；
3）維護與大客戶、關鍵客戶、以及相關機構的良好關系；
4）根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；
5）帶領團隊完成公司業(yè)績，實現(xiàn)盈利；
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責8
1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；
2、負責外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風險；
3、負責國外新客戶的`開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關系；
4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；
5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關事宜；
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責9
1，在營銷總監(jiān)/經(jīng)理的指導下，有效實施市場營銷策略方案；
2，搜集、整理、分析市場信息，進行市場考察及客戶拜訪，深挖客戶需求，提供產(chǎn)品項目解決方案；
3，負責VIP/A級客戶的產(chǎn)品項目開發(fā)與客戶關系管理；
4，完成營銷總監(jiān)安排的.其他工作任務。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責10
1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；
2、熟悉觸控屏以及下游客戶產(chǎn)業(yè)結構，維護現(xiàn)有客戶關系；
3、熟悉觸控屏行業(yè)市場趨勢，能獨立開拓新客戶；
4、需服務國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間；
5、負責對訂單和回款的監(jiān)控和執(zhí)行。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責11
1、帶領團隊完成公司制定的.年度銷售目標；
2、對來自阿里國際站的詢盤進行優(yōu)質回復并有效跟蹤，并負責指導團隊成員對公司產(chǎn)品詢盤進行及時、有效的回復；
3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進行分析并定期維護；
4、阿里巴巴國際站平臺產(chǎn)品上新及維護；
5、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司；
6、業(yè)務相關資料的整理和匯報；
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責12
1、根據(jù)公司發(fā)展需求和國際市場銷售情況制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售目標。
2、維護好團隊的大客戶關系，進一步深挖團隊中的潛在客戶和開發(fā)有潛力的新客戶。
3、帶領團隊積極開發(fā)國外客戶資源，拓展海外市場，尋找潛在客戶，完成銷售目標。
4、制定外貿(mào)銷售管理制度、激勵措施等相關制度，引導及鼓勵業(yè)務員努力完成月目標。
5、全面調動業(yè)務員的積極性，為業(yè)務員加油打氣，擴大市場覆蓋面與加大市場占有率；
6、加強自身的業(yè)務知識，定期培訓業(yè)務員，及時了解員工的.思想動態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團隊領導。
7、做好與設計、生產(chǎn)等相關部門的溝通協(xié)調工作。
8、負責監(jiān)督、協(xié)調所屬業(yè)務人員的日常工作，各種報表的及時匯總及上交，優(yōu)化團隊，提高團隊銷售業(yè)績。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責13
一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責對外貿(mào)易出口業(yè)務的客戶接洽、合同談判等銷售相關工作。
1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護
2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準確表達產(chǎn)品的功能，特點，賣點。
3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價
4、能對客戶的.詢盤及問題予以及時的回復和跟進
5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單
二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤
三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時反饋給客戶
四、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運情況
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責14
1、根據(jù)公司市場布局，依據(jù)客戶及市場分析，制定銷售策略；
2、負責所轄區(qū)域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定；
3、負責境外客戶的開發(fā)及相關行業(yè)信息的'收集、整理、分析；
4、與境外客戶保持良好的溝通聯(lián)系，及時掌握客戶的需求；
5、負責組織有關人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規(guī)避風險并確保滿足客戶要求；
6、做好與各部門的溝通和協(xié)調工作，并及時與顧客協(xié)調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求；
7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)的各類情況；
8、開展客戶滿意度的調查和統(tǒng)計工作，及時反映顧客的信息。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責15
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負責外貿(mào)團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經(jīng)營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經(jīng)營目標，優(yōu)化團隊薪酬制度；
2、負責團隊的培訓與業(yè)務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度；
3、負責訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風險；
4、會同研發(fā)團隊、國外設計師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率；
5、各業(yè)務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；
6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；
7、業(yè)務培訓與推進，公司動態(tài)的`定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性；
8、其它相關事務。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責16
1、根據(jù)公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。
2、負責收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源；
3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護客戶，支持落實并完成銷售指標；
4、根據(jù)公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網(wǎng)、SNS社媒平臺開發(fā)客戶。
5、了解翻新手機行業(yè)國外市場情況，匯總市場行情、總結開發(fā)技巧、定時復盤。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責17
1、利用公司平臺和各類資源，對市場潛在客戶進行調研分析，挖掘并開發(fā)新客戶，建立聯(lián)系，促成合作；
2、負責客戶的跟蹤管理，定期分析調整跟進策略，維護好新老客戶，加深合作，擴大銷售；
3、制定展會、客戶拜訪計劃和策略，開展客戶拜訪活動；
4、進行市場調研和市場需求預測，設計產(chǎn)品競爭策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、按要求執(zhí)行簽單出運流程，把控相關風險，過程中積極與法規(guī)、采購、物流、財務等相關部門溝通協(xié)調，確保及時出運；
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責18
1、負責海外市場的客戶開發(fā)與維護，產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作；
2、負責訂單過程的全面跟進與管理，滿足客戶需求、交期、質量和服務；
3、通過參加各類對外貿(mào)易展會、電子商務平臺等開發(fā)和維護國外客戶。
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