薪酬福利對員工的激勵作用
薪酬福利，管理領域術語，是指一種以非現(xiàn)金形式支付給員工的報酬。員工福利從構成上來說可分成二類：法定福利和公司福利。下面是小編給大家?guī)淼男匠旮＠麑T工的激勵作用，希望能幫到大家！
薪酬福利的激勵作用
1.提高薪酬福利有助于人才引進。提高薪酬福利可以看做是企業(yè)對員工自身價值的一種實現(xiàn)。企業(yè)提供的薪酬福利應該具有一定的市場競爭力，這樣才能更好地吸引人才為企業(yè)所用。企業(yè)員工會將薪酬福利看成自己對企業(yè)社會價值的體現(xiàn)，當企業(yè)給的薪酬福利過低，員工容易產(chǎn)生消極情緒，認為在工作中沒有得到足夠的賞識，甚至發(fā)生離職行為。企業(yè)的薪酬福利作為一種在人才市場競爭的有力誘惑，能夠吸引工作人才，讓其全心全意為企業(yè)工作，奉獻自己的自身價值，從而提高企業(yè)的人力資源核心競爭力。
2.薪酬福利設計人性化起到穩(wěn)定員工的作用。企業(yè)薪酬福利的制定工作能否人性化，直接關系到員工工作的穩(wěn)定性。首先，我國普遍存在薪酬福利分配結(jié)構失衡，各類工作性質(zhì)的薪酬福利組合比例失調(diào)，容易造成固定工資比例過低或過高，績效工資比例過高或過低，不能很好地將薪酬福利激勵作用發(fā)揮出來。另外，福利是企業(yè)定期和不定期地提供給員工的一種工資之外的報酬，為了體現(xiàn)企業(yè)對其員工的關懷，促進員工更加賣力地服務于企業(yè)，給員工的福利可以是足夠帶薪休假，生活用品、超市卡的發(fā)放甚至可以是解決住房和子女就業(yè)問題等企業(yè)福利。解決員工這些需求的做法，將更好地增加員工在企業(yè)里安心上班及照顧家人的歸屬感。
發(fā)揮薪酬福利對員工激勵作用的對策
1.建立科學的薪酬福利管理體系。我國企業(yè)存在發(fā)展迅速、周期過短、資金實力相對不足、大多數(shù)企業(yè)處于資金積累的初期階段，對員工的薪酬福利管理認識不夠重視。因此，在關于員工的薪酬福利考評制度和福利投入尚未十分成熟。企業(yè)應該建立科學的薪酬福利績效考評體系，合理化薪酬管理，加強對員工各方面的考核，合理設置人性化的福利待遇，根據(jù)自己所處在的相關行業(yè)行情進行薪酬分配，重視企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部崗位職責的薪酬界定。在員工取得一定成績的時候，應及時給與薪酬福利激勵。另一方面，在制定企業(yè)績效管理體系的同時，要將員工的薪酬福利與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。讓員工感受到服務企業(yè)的同時可以給自身帶來更大的收獲，促進了員工在企業(yè)的成長中成長的美好愿景。
2.做好員工溝通工作，實現(xiàn)薪酬制度透明化。做好員工的溝通工作就要站在組織和個人的角度，了解企業(yè)市場行情和員工個人的經(jīng)濟需求，理性認識薪酬福利的重要作用。一方面，要保持企業(yè)的薪酬待遇和個人能力相互關聯(lián)，與員工進行書面溝通，通過讓員工了解分配制度和績效考核方式，讓員工有針對性地爭取薪酬福利的增加。另一方面，要盡量透明員工工資的分配比例，依據(jù)工作強度等指標調(diào)整內(nèi)部薪酬比例。公開工資獎金的計算方式，關心員工的不同心態(tài)變化，了解其對薪酬福利的思想動態(tài)，做好安撫工作。
總而言之，薪酬福利是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最重要的激勵因素。所以企業(yè)建立科學的薪酬福利管理體系，真正做到以人為本，將員工引入企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境氛圍中去，使其在長期工作中實現(xiàn)自我價值，從而促進企業(yè)的更好發(fā)展。
薪酬管理的重要性
首先，如果一家企業(yè)中，在同一層次和同一級別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天，這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。長此以往，公司的員工一定會是牢騷滿腹，輕則造成內(nèi)部不團結(jié)，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩(wěn)，跳槽頻繁。
其次，薪資體系的構成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對企業(yè)來說一般是通用型，滿足當?shù)刈畹凸べY水準，體現(xiàn)薪水的剛性。
而職位薪酬則是根據(jù)不同職位的工作分析，來分析崗位的`價值，做出科學準確的崗位評估，來體現(xiàn)職位薪水的高低，滿足員工內(nèi)部薪資平衡心理，績效薪是根據(jù)績效結(jié)果的達成，來確定績效工資多少，企業(yè)內(nèi)不同層次的員工，績效薪占整個薪資總額比例不一樣。
第三，薪酬水準影響到企業(yè)吸引人才的能力和在行業(yè)的競爭力。因此，如果一個企業(yè)的薪酬水準低于當?shù)赝愋推髽I(yè)和行業(yè)市場水準，同時又沒有與之相配合的措施如穩(wěn)定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等，就容易造成員工流失，直接或間接影響企業(yè)的利潤率和經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。
第四，如果一個企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬，員工就會認為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會產(chǎn)生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的做法給企業(yè)造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優(yōu)秀員工或者高級主管，他的消極工作態(tài)度，甚至是辭職離去，給企業(yè)造成的損失將難以估量。
科學的薪酬管理體系對于企業(yè)來說具有很大的作用。很多在發(fā)展中的企業(yè)由于沒有一個完善的薪酬管理體系，進而導致其發(fā)展的速度非常緩慢。只有認知薪酬管理體系的作用機理、把握薪酬要素在企業(yè)營運過程中體現(xiàn)出的管理思想，薪酬體系才能在現(xiàn)代企業(yè)管理中發(fā)揮出最大的作用。
薪酬福利管理方法
1、職位分析：結(jié)合公司經(jīng)營目標，公司管理層要在業(yè)務分析和人員分析的基礎上，明確部門職能和職位關系，人力資源部和各部門主管合作編寫職位說明書。
2、職位評價：比較企業(yè)內(nèi)部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列;為進行薪資調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評估標準，消除不同公司間由于職位名稱不同、或即使職位名稱相同但實際工作要求和工作內(nèi)容不同所導致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基礎。它是職位分析的自然結(jié)果，同時又以職位說明書為依據(jù)。
3、薪資調(diào)查：薪資調(diào)查的對象，最好是選擇與自己有競爭關系的公司或同行業(yè)的類似公司，重點考慮員工的流失去向和招聘來源。薪資調(diào)查的數(shù)據(jù)，要有上年度的薪資增長狀況、不同薪資結(jié)構對比、不同職位和不同級別的職位薪資數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪資走勢分析等。
4、薪資定位：在分析同行業(yè)的薪資數(shù)據(jù)后，需要做的是根據(jù)企業(yè)狀況選用不同的薪資水平。在薪資定位上，可以選擇領先策略或跟隨策略。
5、薪資結(jié)構設計：要綜合考慮三個方面的因素：一是其職位等級，二是個人的技能和資歷，三是個人績效。在工資結(jié)構上與其相對應的，分別是職位工資、技能工資、績效工資。也有的將前兩者合并考慮，作為確定一個人基本工資的基礎。確定職位工資，需要對職位做評估;確定技能工資，需要對人員資歷做評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)做評估;確定公司的整體薪資水平，需要對公司盈利能力、支付能力做評估。每一種評估都需要一套程序和辦法。
6、薪資體系的實施和修正：在確定薪資調(diào)整比例時，要對總體薪資水平做出準確的預算。為準確起見，最好同時由人力資源部做此測算。因為按照外企的慣例，財務部門并不清楚具體工資數(shù)據(jù)和人員變動情況。人力資源部需要建好工資臺賬，并設計一套比較好的測算方法。
7、不同職位有不同職位的級別，一個是員工的級別制度，另一個是員工的寬帶制度。同一個級別，薪資的范圍大概都差不多。寬帶也是類似等級的，是比較新的概念，其特點就是把“級”的范圍定得比較寬，一個大型企業(yè)，可能從最基本的初級員工，到最高的總裁、總經(jīng)理職位，有5個、6個帶別。具體而言，工資系統(tǒng)設計可采用如下方法：
采用級別工資制。工資設計有幾種不同的做法和思路，比較簡單的一個做法，就是根據(jù)級別來設計。比如說有10個職能部門，有30個職系，100個或者150個職位，但是整個級別就15個，工資系統(tǒng)就是按15個等級的工資系統(tǒng)，每一個級別，都給一個范圍，在哪個級別里，就用哪個級別的工資范圍來發(fā)工資。
企業(yè)員工薪酬激勵方法
�。ㄒ唬┡c薪酬相關的激勵
與薪酬激勵相關的兩個原則：
1、合理性原則
�。�1） 與市場薪酬水平比較有競爭力。
（2） 浮動工資部分可以有效地激勵員工，使員工利益與公司利益掛鉤。
�。�3） 設定的目標可完成性在合理范圍內(nèi)。
比如，根據(jù)市場行情，可以對員工薪酬進行測算，制定合理的目標獎金水平。
比如薪酬水平定在50%，也就是說每月大約有50%的人能夠100%完成銷售目標。
2、公平性原則
�。�1） 同一崗位相同級別的員工之間的公平性。
�。�2） 不同崗位同一級別的員工之間的公平性。比如銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理。
�。�3） 任務完成的認定。
（4） 直屬主管評價的準確性和有效性。
3、效率性原則
�。�1） 員工的利益與公司利益掛鉤。
�。�2） 提高員工的工作積極性。
�。�3） 穩(wěn)定員工。
（4） 保證企業(yè)利潤率的實現(xiàn)。
一、銷售人員薪酬結(jié)構——底薪+提成
（銷售及項目類崗位適用）
Step1：制定員工等級劃分
劃分依據(jù)：
1、依據(jù)工作年限劃分。
2、依據(jù)以往業(yè)績劃分。
3、依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分。
劃分結(jié)果：
1、促銷員
2、銷售代表
3、高級銷售代表
4、小區(qū)銷售經(jīng)理
5、大區(qū)銷售經(jīng)理
6、區(qū)域銷售總監(jiān)
劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實際公司業(yè)務范圍進行劃分，也可以按照客戶種類進行劃分，比如渠道銷售經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理等。
Setp2：根據(jù)員工等級，確定底薪
底薪一般不低于當?shù)刈畹凸べY標準，屬于固定支出的成本
底薪占總薪酬（底薪+目標獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標準，一般不多于總薪酬的1/2
Step3：和員工簽訂績效任務書
根據(jù)員工的等級，在績效任務書中約定員工月度任務目標以及目標獎金（100%完成任務應得的獎金）。
一般員工月度任務目標的確定，與公司的銷售目標掛鉤，為完成公司銷售目標服務。 這部分薪酬屬于浮動支出的成本，與公司利潤有聯(lián)系。
Step4：每月定期由員工直屬主管給員工銷售情況打分
每月可以由直屬主管給員工核算銷售業(yè)績，提成=目標獎金*完成率
同時，還可以請直屬主管反饋員工工作表現(xiàn)，比如工作積極性，態(tài)度，解決問題的能力等。這些情況也可以與員工績效掛鉤。
Step5：根據(jù)員工每月銷售情況計算員工每月銷售獎金（提成）
提成=目標獎金*完成率
Step6：員工底薪+提成=月工資
另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應付部分。
企業(yè)應付社保=員工社�；鶖�(shù)*32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）
企業(yè)應付住房=員工住房基數(shù)*12%
二、技術人員薪酬結(jié)構——基本工資+崗位獎金
�。ê笄诩胺⻊招詬徫贿m用）
Step1：制定員工等級劃分
劃分依據(jù)：
1、依據(jù)學歷劃分
2、依據(jù)工作年限劃分
3、依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分
4、依據(jù)取得認證劃分
劃分結(jié)果：
1、初級技術員
2、中級技術員
3、技術經(jīng)理/項目經(jīng)理
4、技術總監(jiān)
劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實際公司業(yè)務情況進行劃分。
Setp2：根據(jù)員工等級，確定基本工資
基本工資一般不低于當?shù)刈畹凸べY標準，屬于固定支出的成本
基本工資占總薪酬（基本工資+崗位獎金）的比例可以參考行業(yè)一般標準，一般不少于總薪酬的1/2
Step3：和員工簽訂績效任務書
根據(jù)員工的等級，在績效任務書中約定員工的工作任務內(nèi)容、質(zhì)量要求（差錯率，完成率等）、態(tài)度要求（客戶投訴率）等，同時約定目標獎金。
一般員工月度績效目標的確定，與員工崗位說明書相關，與公司業(yè)務完成情況掛鉤。
這部分薪酬屬于浮動支出的成本。
Step4：每月定期由員工直屬主管給員工工作表現(xiàn)情況打分
每月（每季度）請直屬主管依據(jù)員工簽訂的績效任務書反饋員工工作表現(xiàn)情況。
打分的依據(jù)就是績效任務書，績效任務書不僅要寫明需要完成什么任務（員工工作崗位說明書），還有寫明完成到什么情況算是合格，什么情況是不合格。
Step5：根據(jù)員工每月工作表現(xiàn)計算員工每月崗位獎金
崗位獎金=目標獎金*分數(shù)（由員工直屬主管依據(jù)績效任務書確定）
Step6：員工基本工資+崗位獎金=月工資
另外，如果計算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應付部分。
企業(yè)應付社保=員工社�；鶖�(shù)*32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）
企業(yè)應付住房=員工住房基數(shù)*12%
當然，根據(jù)不同行業(yè)不同的公司類型，還可以豐富不同崗位的薪酬結(jié)構，比如可以增加各種補助，補貼，津貼等，還可以在現(xiàn)有獎金以外增加其他獎金，用以衡量員工工作不同方面的表現(xiàn)。比如季度獎金，半年獎，年終獎，三年獎，五年獎，年功獎（主要是鼓勵穩(wěn)定的員工）等
三、企業(yè)高管薪酬結(jié)構——年薪制
�。ǘ┡c福利相關的激勵
一、有福利成本支出的福利
1、補充醫(yī)療保障
2、節(jié)日/生日禮物
3、員工活動（比如運動會，電影票，春游秋游，部門聚會）
4、帶薪年假、帶薪病假
5、費用報銷（通訊費，供暖費，交通費等）——銷售人員的費用報銷可以考慮與銷售目標的完成情況掛鉤
6、企業(yè)年金
7、股權激勵
二、無福利成本/福利成本支出較小的福利
1、表彰、樹立榜樣。
2、企業(yè)內(nèi)部培訓。
3、適度授權。
4、企業(yè)內(nèi)部加強溝通，領導鼓舞士氣。
5、提拔內(nèi)部人才。
6、創(chuàng)造內(nèi)部良性競爭的環(huán)境。
7、良好的內(nèi)部員工職業(yè)生涯規(guī)劃。
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