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面試談薪資技巧
在面試的環(huán)節(jié)之中，大多數(shù)都是HR負(fù)責(zé)與我們談薪，而工資的高低對(duì)我們而言顯得很是重要，那么在與hr談薪的這個(gè)環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該注意些什么？以下是小編為大家整理的面試談薪資技巧相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
面試談薪資技巧1
不要擔(dān)心HR在要價(jià)上“砍價(jià)”。
為什么我說(shuō)很多HR并不愿砍價(jià)?這是因?yàn)檎衅窰R的業(yè)績(jī)主要不體現(xiàn)在為企業(yè)節(jié)省了多少工資，只體現(xiàn)在以一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)錢招聘按時(shí)招到能勝任的人而已。
按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來(lái)能提供滿足你期望的工資，砍價(jià)后當(dāng)你入司以后會(huì)有什么感覺(jué)?我的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)認(rèn)為我因?yàn)榭硟r(jià)就相當(dāng)于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要?jiǎng)?wù)不是省錢，何況省出來(lái)多少錢只是你自己說(shuō)說(shuō)而已、領(lǐng)導(dǎo)還無(wú)法界定。當(dāng)然，如果確實(shí)遇到了HR砍價(jià)，只能說(shuō)明他給不了你要的那個(gè)工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內(nèi)，才有錄用的可能。
薪資不是協(xié)商得出的，而是取決于市場(chǎng)水平與企業(yè)的薪酬制度。
應(yīng)聘者能力如何，實(shí)際上大多數(shù)情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場(chǎng)上的工資水平其實(shí)也是基本確定的，你的待遇其實(shí)由這個(gè)企業(yè)的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個(gè)事情決定了，不過(guò)前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過(guò)面試來(lái)確定一下而已。從這個(gè)意義上說(shuō)，面試者希望通過(guò)臨場(chǎng)發(fā)揮搏出個(gè)高工資來(lái)，其實(shí)是很難的。難道真的沒(méi)有可能臨場(chǎng)搏出個(gè)高工資來(lái)?當(dāng)然可能，不過(guò)我認(rèn)為概率太低，不值得以此心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的未來(lái)而已。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)薪酬制度，通常來(lái)說(shuō)，如果兩個(gè)人的崗位、級(jí)別相同，每個(gè)企業(yè)都會(huì)傾向于待遇相近，當(dāng)然與業(yè)績(jī)緊密掛鉤的獎(jiǎng)金會(huì)有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別?在這樣的情況下，作為應(yīng)聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)還高的待遇的可能性極小。
面試談薪話術(shù)
當(dāng)HR問(wèn)求職者期望薪資時(shí)，求職者可以先反問(wèn)貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)，這樣你才好了解具體情況開(kāi)出薪資。
具體如下：
福利：五險(xiǎn)一金
月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金(m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個(gè)范圍)
漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。
期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃；說(shuō)會(huì)有但沒(méi)有明確計(jì)劃的.，都是忽悠。
在HR給出類似以上的答案之后，求職者已經(jīng)能夠判斷這個(gè)公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數(shù)額框架如何組成。
此時(shí)，求職者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴HR，按公司框架來(lái)說(shuō)，我期望的月薪是稅前10000元。如果HR說(shuō)很難，或者好奇這個(gè)數(shù)字的來(lái)源，可以這樣說(shuō)：
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我預(yù)期的漲幅；
3、我將入職崗位的價(jià)值；
4、我與這個(gè)崗位的匹配度，以及我在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值以及獲得的額外成長(zhǎng)。
以上等等因素列舉之后，HR無(wú)力再砍，剩下的就是給相關(guān)負(fù)責(zé)的老板報(bào)批了。如果老板還是給不出，那么果斷抱歉再見(jiàn)。
按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一輪交流時(shí)，你先是規(guī)避了矛盾核心——說(shuō)出薪酬的數(shù)額——而是把矛盾焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了公司的薪酬福利制度上。這個(gè)制度是hr熟知的，并且對(duì)于一個(gè)公司是屬于固定制度的，密級(jí)不高的信息面試談工資要多少才合適?所以hr會(huì)在無(wú)力反抗的時(shí)候，把這個(gè)信息回復(fù)給你。
2、如果在第一步時(shí)，HR拒絕提供薪酬結(jié)構(gòu)。那么請(qǐng)相信，這個(gè)公司在任何方面都不會(huì)靠譜，果斷抱歉走人。
3、在你掌握了公司的薪酬結(jié)構(gòu)之后，你已經(jīng)能夠據(jù)此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據(jù)這些信息，結(jié)合自己的預(yù)期，做一個(gè)有利于自己的計(jì)算和判斷。當(dāng)然很多信息、預(yù)案是需要在面試之前去做收集、準(zhǔn)備的。
4、此時(shí)，是你表現(xiàn)誠(chéng)意的時(shí)候，應(yīng)該把自己的計(jì)算結(jié)果坦率的告訴給HR，讓HR在付出信息之后，能夠順利的獲得相應(yīng)的回復(fù)。此時(shí)的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對(duì)方的，會(huì)影響錄用。
5、如果此時(shí)談判順利向下進(jìn)行，你也不用后悔報(bào)少了，因?yàn)檫@就是你入職時(shí)，你的價(jià)值。如果你認(rèn)為虧大了，你可以在轉(zhuǎn)正時(shí)通過(guò)直系leader表示調(diào)整薪資水平的意愿，用你的試用期績(jī)效以及當(dāng)前薪資預(yù)期薪資的差距來(lái)說(shuō)話，并且說(shuō)出合理的理由。
6、如果此時(shí)你的數(shù)字高于HR的上限，那么你需要做的就是技巧的讓HR閉嘴，讓她請(qǐng)老板來(lái)決定。這就是你列舉自己數(shù)字來(lái)源的目的。如果薪資超限，就算你與HR費(fèi)盡口舌，他也拿不到最終決定權(quán)，此時(shí)要跳出數(shù)額矛盾，把問(wèn)題引導(dǎo)向決策權(quán)的矛盾，讓他幫你通向有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)而幫你拿下目標(biāo)數(shù)額。
7、如果老板也無(wú)法給出你想要的數(shù)字，那么可以判斷，這個(gè)老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結(jié)談判會(huì)對(duì)雙方都有好處。
面試談薪資技巧2
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來(lái)說(shuō)，怎么談薪資才不會(huì)吃虧呢，起碼不能吃大虧。
確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
雖然每個(gè)人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對(duì)工作的薪酬預(yù)期隨心所欲、漫天要價(jià)。我們應(yīng)該在談薪之前，確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)，明確可以接受的工資幅度。
如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長(zhǎng)久的，只會(huì)白白浪費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間。
最好的做法是通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級(jí)別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的'薪資結(jié)構(gòu)。要是你在目標(biāo)公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過(guò)了，向他們打聽(tīng)公司現(xiàn)有的薪酬?duì)顩r，能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問(wèn)方法，直接向HR詢問(wèn)也不是不可以。反正就要事先對(duì)行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時(shí)候就不會(huì)顯得盲目和被動(dòng)。
善于發(fā)問(wèn)，求高薪
前面提到了，其實(shí)我們也可以在面試的時(shí)候了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會(huì)詢問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”這時(shí)候你就可以問(wèn)：“貴公司應(yīng)該有自己的一套薪酬體系吧，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”又或者問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。
如果這時(shí)候還是對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
HR開(kāi)的薪資不滿意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
又或者多爭(zhēng)取一些額外的補(bǔ)貼，當(dāng)然不是餐補(bǔ)這些生活必須的補(bǔ)貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)有一些季度獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)等額外的工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你。
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)，薪資浮動(dòng)的水平都是在百分之十之間，但是這十個(gè)百分點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是很重要的，談薪資的時(shí)候不要過(guò)度強(qiáng)求，避免因小失大，也不要毫無(wú)原則妥協(xié)，以致吃了大虧。歸根到底還是要提高自己的能力，才能在每一次的談薪中占據(jù)主動(dòng)地位。
面試談薪資技巧3
相信很多朋友在面試的時(shí)候，對(duì)于薪資問(wèn)題都不知道應(yīng)該怎么回答。提的待遇低了自己不滿意，但是提的高了又怕失去了自己想要的工作機(jī)會(huì)。下面畢老師教大家如何回答面試官提出的薪資問(wèn)題，爭(zhēng)取到屬于自己的利益。
一、你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？
求職者被問(wèn)及“期望工資”時(shí)，也可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清對(duì)方的底。
如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。
二、你對(duì)薪資有什么要求，你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水？
面試官最不想聽(tīng)的回答是： “我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)公平的、 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬�！� 最好的辦法當(dāng)然是在面試之前，我們就要對(duì)行業(yè)內(nèi)的薪資情況有所了解，如果是在無(wú)從得知，你也可以根據(jù)自己的能力以及面試的時(shí)候的自信程度，給自己一個(gè)心理價(jià)位。
回答1： 我現(xiàn)在的工資是3500左右， 我希望能拿到4500。不過(guò)， 如果福利和發(fā)展機(jī)會(huì)比較好， 工資可以商量。
有工作經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)人必須要報(bào)出自己的現(xiàn)有工資。
回答2： 說(shuō)實(shí)話， 我沒(méi)有一個(gè)固定的工資期望值， 第一份薪水是多少錢并不太重要， 關(guān)鍵是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果一定要說(shuō)一個(gè)數(shù)字， 我希望是2000~2500元左右， 因?yàn)槲覀儗W(xué)校這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生最差的可能拿1500， 好的能拿3000~4000。我的綜合素質(zhì)應(yīng)該能達(dá)到前30%， 所以我希望拿到2000~2500。
三、你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開(kāi)始時(shí)工資有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對(duì)你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬(wàn)不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。
由于我對(duì)該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說(shuō)，在三個(gè)月后。
四、你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先確定這是否是正式聘用的.工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。
在西方國(guó)家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國(guó)家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問(wèn)其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。
注意事項(xiàng)
和用人單位談薪酬是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍螅芸赡軙?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
另外，一般面試時(shí)報(bào)出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個(gè)人所得稅、社保、醫(yī)保等之后能拿到多少，即實(shí)發(fā)工資是多少。還需要了解的是加班費(fèi)用，這樣能更好地維護(hù)自身權(quán)益。
其實(shí)我們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，只要你自己的能力足夠，那就要對(duì)自己的能力有信心，一定要敢于開(kāi)口，敢于要你自己應(yīng)得的那份薪資，因?yàn)檫@不僅關(guān)乎以后的利益，還影響上班的情緒，而且對(duì)薪資要求太低就是對(duì)自己能力的不自信。當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問(wèn)題。不要因?yàn)槠娴摹暗汀毙劫Y而錯(cuò)過(guò)好工作的機(jī)會(huì)。
因此畢老師提醒您：合理談工資，爭(zhēng)取到屬于自己的利益。
面試談薪資技巧4
第一步：“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)?
那要看這家公司的面試是由誰(shuí)來(lái)拍板。通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對(duì)應(yīng)的薪資范圍，若要超出這個(gè)范圍則有一定的難度。但人力資源說(shuō)到底還是為用人部門服務(wù)的，如果用人部門希望有所突破，也并非不可能。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你可以嘗試說(shuō)出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達(dá)到自己的心理價(jià)位。
第二步：面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式
1.“我的期望薪資是xxxx。”——此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度�！薄硎菊\(chéng)意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。
4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資�！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的'信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對(duì)方可以在試用期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問(wèn)題。不要因?yàn)槠娴摹暗汀毙劫Y而錯(cuò)過(guò)好工作的機(jī)會(huì)。
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