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茶事業(yè)經(jīng)理崗位描述
崗位：茶業(yè)務部經(jīng)理
部門：茶業(yè)務部
工作概述：在總經(jīng)理的直接帶領下，負責管理茶葉銷售業(yè)務和人員，組建銷售團隊，規(guī)范業(yè)務流程，制定銷售制度；參與制定公司銷售計劃、預算，對銷售信息予以分析，對銷售完成實施過程管理，確定目標實現(xiàn)；渠道管理與客戶關系管理，對不同形態(tài)的銷售網(wǎng)絡進行開發(fā)和維護；制定市場的銷售策略，并組織實施；及時了解競爭產(chǎn)品、競爭對手和市場的變化，進行市場分析；組織銷售人員的培訓工作。
職責范圍：
直接匯報對象：總經(jīng)理
工作職責：
1． 開拓不同途徑的銷售渠道并進行管理。
2． 參與公司制定銷售政策。
3． 規(guī)范銷售流程。
4． 對銷售完成實施過程管理，確定目標實現(xiàn)。
5． 加強與客戶交流，不斷了解需求。
6． 在銷售過程中，有效分析現(xiàn)有客戶群體。
7． 通過對業(yè)務員拜訪潛在客戶的溝通記錄等的有效分析，有效幫助業(yè)務提高銷售成交率，實現(xiàn)最大效益的業(yè)務增長。
8． 及時獲得問題客戶的信息，針對性地解決問題，使得客戶滿意，提升企業(yè)形象。
9． 了解市場情況并進行有效分析。
10． 了解競爭產(chǎn)品、競爭對手，及時進行市場分析。
11． 了解各類參展或賽事，及時向領導匯報是否參加等情況。
12． 經(jīng)過市場分析的結果向領導匯報，需要調整的部份須及時調整
13． 進行崗前培訓工作，包括培訓茶葉基礎知識、銷售心理培訓工作。
14． 進行在崗培訓工作，包括對茶葉認識的提升、銷售技巧。
15． 交流銷售心得。
16． 組織業(yè)務員向同行學習。
17． 對業(yè)務員的管理，及時了解業(yè)務員心里動態(tài)，保持積極上進的工作狀態(tài)。
18． 協(xié)調與其他部門的工作和活動。
19． 執(zhí)行領導部署的其它任務。
日常工作：
1. 按公司政策要求進行日常電話銷售及上門拜訪工作，關注同行信息及市場動向；
2. 每天總結
3. 每周六中午12：00前提交本周工作總結及下周工作計劃。
任職要求：
1. 男女不限，30歲以上，營銷、管理類專業(yè)或大專以上學歷；
2. 品行端正，工作勤勉，心態(tài)積極樂觀；
3. 從事營銷管理工作2年以上；
4. 有較強的大局意識、責任意識和團隊精神；
5. 有較強的團隊管理能力、溝通協(xié)調能力、計劃管理能力和執(zhí)行能力；
6. 接受公司委派的臨時出差任務；
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