萬翔國際商務(wù)中心項(xiàng)目接待說辭，馱肆咳琶位是東南沿海區(qū)域性航空樞紐，獨(dú)特的外觀成為我們片區(qū)甚至是廈門自貿(mào)區(qū)的地標(biāo)性建筑物，層高米以上層高米主要以平方米的戶型為主，擁有大型停車場(chǎng)的配套自用和客戶都能享受到
寫字樓銷售說辭
萬翔國際商務(wù)中心項(xiàng)目接待說辭
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您好，歡迎參觀萬翔國際商務(wù)中心！我是萬翔國際商務(wù)中心的置業(yè)顧問，只是我的名片，我叫XXX，很高興為您服務(wù)，怎么稱呼您？
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XX先生/女士，您是第一次來嗎？（如果是，登記客戶的來訪信息，居住區(qū)域，媒體渠道）接下來，我?guī)鷧⒂^一下，給您作一個(gè)全面的講解！請(qǐng)您這邊走......
一、區(qū)位及交通
萬翔國際商務(wù)中心地處廈門島對(duì)外門戶地段，位于海陸空交通結(jié)合部的中心樞紐區(qū)域，是廈門地理區(qū)域中心及北部對(duì)外聯(lián)系的要沖之地，地理位置非常優(yōu)越。由航空港集團(tuán)實(shí)力營造，為廈門市發(fā)改委重點(diǎn)項(xiàng)目，是象嶼保稅區(qū)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，具備較為完善基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)、信息平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)的國際物流網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點(diǎn)，成為國內(nèi)外物流企業(yè)重要的發(fā)展高地。以國際化的高端視野，打破傳統(tǒng)辦公模式，塑造了城市全新的商務(wù)形象，是企業(yè)首選的理想辦公環(huán)境，是海西商務(wù)的一張閃亮名片。園區(qū)總規(guī)劃面積約為1.17平方公里，（行政辦公用地：2.97萬平方米，商業(yè)金融用地：8.25萬平方米，航空工業(yè)用地：26.36萬平方米，保稅物流用地：13.64萬平方米，普通物流用地：24.17萬平方米）；按照物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體布局和功能安排，園區(qū)將建成以國際物流為主、主要承擔(dān)高附加值產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品的國際快運(yùn)業(yè)務(wù)并逐步發(fā)展空港保稅業(yè)務(wù)的綜合性航空物流園區(qū)。
項(xiàng)目以北與集美隔海相望，規(guī)劃為商務(wù)配套區(qū)，濱海路與鰲山路成“T”字型，左邊是規(guī)劃酒店用地（分別是四星級(jí)潯江酒店&喬丹酒店），右邊規(guī)劃商務(wù)配套用地，有游艇碼頭SOHO海天韻，贛商寫字樓等高檔商務(wù)配套。再來即是規(guī)劃倉儲(chǔ)用地（比如萬翔冷鏈，是整個(gè)華南地區(qū)唯一一個(gè)擁有四層溫度的冷庫，全自動(dòng)化的管理系統(tǒng)，藍(lán)海園、海曦緣景等）除此之外，還配有加油站，將為該園區(qū)辦公的企業(yè)提供便利。目前建好的濱海大道可進(jìn)出廈門島的主干道廈門大橋、杏林大橋、集美大橋、翔安隧道與島外的集美區(qū)、翔安區(qū)緊密相連，到島外各區(qū)僅10多分鐘的車程。通過福廈高速、漳龍高速、三泉高速到泉州僅45分鐘的車程，到漳州僅30分鐘的車程；福廈高鐵、廈深高鐵、龍廈高鐵通車后，到福州僅1.5小時(shí)的車程，到龍巖僅1小時(shí)的車程，到深圳僅3小時(shí)的車程。
項(xiàng)目以東環(huán)島干道緊鄰海峽兩岸交通樞紐—五通客運(yùn)碼頭，通過下穿隧道連接到環(huán)島干道分別直通集美大橋及翔安隧道，與島外的集美區(qū)、翔安區(qū)緊密相連。作為離臺(tái)灣最近的的兩岸三通橋頭堡，擁有對(duì)臺(tái)獨(dú)特的地緣、人緣、親緣等五緣優(yōu)勢(shì)，海峽兩岸關(guān)系的日益改善必然給園區(qū)提供良好的對(duì)臺(tái)發(fā)展機(jī)遇。
項(xiàng)目以南為機(jī)場(chǎng)北環(huán)路，通往廈門機(jī)場(chǎng)及其規(guī)劃貨運(yùn)區(qū)，4E級(jí)國際機(jī)場(chǎng)，客運(yùn)量全國排名第11位，是東南沿海區(qū)域性航空樞紐。第二機(jī)場(chǎng)建成后，園區(qū)將發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，地塊將規(guī)劃為高端酒店、商業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)特區(qū)。并且倉庫一區(qū)將規(guī)劃為70萬平新業(yè)態(tài)的電子商務(wù)園和商業(yè)街，將可容納數(shù)百家企業(yè)進(jìn)駐，形成電子商務(wù)總部集群的園區(qū)，必將催化周邊的迅速發(fā)展。在建設(shè)國家創(chuàng)新型城市及發(fā)展智慧廈門的推動(dòng)下，廈門已經(jīng)發(fā)展成為電商“招牌城市”，去年廈門網(wǎng)絡(luò)零售額約60億元，較前年增長(zhǎng)3倍，電子商務(wù)成為廈門經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。同時(shí)，象嶼集團(tuán)與廈門海關(guān)數(shù)據(jù)中心還將合作建設(shè)廈門跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，爭(zhēng)取試點(diǎn)跨境電子商務(wù)的進(jìn)口、出口各項(xiàng)業(yè)務(wù)模式。
而在跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園方面，廈門正在規(guī)劃以兩岸貿(mào)易中心總部及象嶼保稅區(qū)監(jiān)管倉庫、寨上廈華廠房為載體，形成商務(wù)辦公、保稅及非保稅電商物流倉庫“三位一體”功能齊全的跨境電商園區(qū)。
沿著鰲山路出來的西面，高崎火車站及目前在建的地鐵1號(hào)線的位置，是交通中轉(zhuǎn)樞紐站，從項(xiàng)目到樞紐站開車僅需3分鐘時(shí)間。軌道交通對(duì)于物業(yè)的升值影響是非常巨大的，去年廈門的地鐵1號(hào)線確定后，站點(diǎn)周邊的樓盤在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)升值都超過1000元。在上海、香港等一線城市，地鐵周邊的物業(yè)在地鐵開通之后漲幅都超過30%，而我們的地鐵1號(hào)線，將于2016年正式通車，項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值將指日可待。再往西緊接?xùn)|渡港區(qū)和相遇保稅區(qū)，而項(xiàng)目所處的園區(qū)隸屬象嶼保稅區(qū)的管轄范圍（即現(xiàn)代物流園區(qū)總規(guī)模9平方公里），也屬于象嶼委員會(huì)管轄范疇。只要公司注冊(cè)地在該園區(qū)內(nèi)，即可享有稅收優(yōu)惠政策的支持，更重要的是園區(qū)處于廈門申報(bào)自貿(mào)區(qū)的范圍內(nèi)，所以政府對(duì)于這一片區(qū)的政策傾斜和發(fā)展根是不遺余力的。上海自貿(mào)區(qū)成立以來，區(qū)域周邊房租和房?jī)r(jià)漲了30%-50%，一個(gè)月之內(nèi)，自貿(mào)區(qū)內(nèi)的辦公樓出租價(jià)格至少漲了2-3倍。和去年同期相比，相同轄區(qū)內(nèi)注冊(cè)數(shù)量增加了近4倍。從目前政策上看，自貿(mào)區(qū)不僅擁有稅點(diǎn)低和過關(guān)時(shí)間短的好處，而且有利于吸引高端制造業(yè)，更多的加工、制造、貿(mào)易和倉儲(chǔ)物流企業(yè)聚集到此，對(duì)于區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用是不言而喻的。
二、開發(fā)商背景
萬翔國際商務(wù)中心是由翔業(yè)集團(tuán)旗下的全資子公司——廈門萬翔物流管理有限公司開發(fā)建設(shè)。翔業(yè)集團(tuán)（原廈門國際航空港集團(tuán)）是一家跨地域、關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展的大型國有企業(yè)集團(tuán)，擁有全資或控股下屬公司40余家，產(chǎn)業(yè)覆蓋機(jī)嘗碼頭、城際客運(yùn)，酒店、會(huì)展，電子商務(wù)、物流服務(wù)，臨港商業(yè)地產(chǎn)，食品，廣告?zhèn)髅�，智能科技，花卉科技等領(lǐng)域，著力打造元翔空港、佰翔酒店、萬翔物流、兆翔置業(yè)四大產(chǎn)業(yè)板塊，是中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)企業(yè)之一。
三、產(chǎn)品：
1、首先項(xiàng)目是該園區(qū)唯一一個(gè)純寫字樓項(xiàng)目（統(tǒng)一管理，人員簡(jiǎn)單，提供高品質(zhì)的辦公區(qū)域），外立面采
用LOW-E鍍膜中空鋼化玻璃，集合隔音防噪、防結(jié)凝霜、抗震抗碎、同步環(huán)保、綠色、節(jié)能等國際
辦公新趨勢(shì)。獨(dú)特的外觀，成為我們片區(qū)、甚至是廈門自貿(mào)區(qū)的地標(biāo)性建筑物。
2、現(xiàn)房發(fā)售，即可入駐辦公，大大節(jié)省了您的時(shí)間。
3、大樓統(tǒng)一安裝中央空調(diào)系統(tǒng)，業(yè)主獨(dú)立溫控，強(qiáng)制性廢氣排放，節(jié)能環(huán)保，四季溫暖清新。
4、整個(gè)項(xiàng)目占地2.9萬平方米，總建筑12萬平方米，由三幢小高層建成，目前可售的是1#、3#樓總高11
層，2#樓總高13層由開發(fā)商自持，應(yīng)政府部分而建的，將引進(jìn)公安、檢驗(yàn)局、工商、稅務(wù)等國家政府機(jī)關(guān)單位為您提供便捷辦公服務(wù)，大大提高企業(yè)辦公效率；同時(shí)配備有銀行、超市、休閑娛樂、食堂及會(huì)議室等商業(yè)配套，不必占用企業(yè)資源，為提供一站式便捷服務(wù)，為您提供了勞逸結(jié)合、舒適高檔的環(huán)境。
4、1#、3#樓為地上11層，其中1#樓總套數(shù)為96套，3#總套數(shù)為95套，合計(jì)191套。1F層高4.2米，2F以上層高3.6米，主要以200-400平方米的戶型為主。項(xiàng)目配有高標(biāo)準(zhǔn)車位995個(gè)，其中地下兩層停車位共881個(gè)，地上114個(gè)，充足的停車位讓您及訪客不再有停車的煩惱，而該園區(qū)將全程監(jiān)控不但提高了整體形象，也可讓您安心辦公。目前在售是3#樓，北面面臨大海，視線開闊，大大提高了整個(gè)辦公環(huán)境。南面則是小區(qū)中庭景觀，愜意的園林景觀為您營造綠色，陽光，有活力的園區(qū)，為您在繁忙之余提供了休閑愜意的辦公環(huán)境。3#樓坐擁一線海景資源，有很多實(shí)力的大企業(yè)都是半層、整層購買的（3#樓標(biāo)準(zhǔn)層面積是2300平方左右），當(dāng)然也有多家企業(yè)正在和開發(fā)商商討1#整棟購買。這樣的寫字樓機(jī)會(huì)難得，無論是投資還是自用都是非常好的選擇（如是投資，將有專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)為您進(jìn)行招租）。
四、投資價(jià)值分析：
縱觀國內(nèi)市場(chǎng)，各個(gè)行業(yè)的投資領(lǐng)域都是充滿陷井，稍不留神，就可能血本無歸。很多人都熱衷于投資黃金，誰曾想，曾經(jīng)被譽(yù)為永遠(yuǎn)都保值的黃金也有一落千丈的時(shí)候；我們也熱衷于股市，誰又知，這一套就是10個(gè)春夏秋冬，個(gè)個(gè)撞得頭破血流，慘不忍睹；銀行的理財(cái)產(chǎn)品、古董及藝術(shù)品等等，都無法讓你滿載而歸。
網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一句話“回想這些年，凡是聽了售樓員話的人，都賺翻了，聽了投資理財(cái)、炒股專家的都只剩下短褲了。只有售樓員才是最誠實(shí)的。”在中國，只有不動(dòng)產(chǎn)才是最好的投資產(chǎn)品，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)保值、增值的。然而隨著政府的調(diào)控，住宅的輝煌已經(jīng)不復(fù)存在，商業(yè)地產(chǎn)的春天正在到來，尤其是對(duì)于核心內(nèi)的甲級(jí)辦公樓來說，未來的發(fā)展空間不可限量。
1、投資店面
對(duì)于地段和人流量的要求非常高，需要投資者有一定的專業(yè)判斷能力，好位置的店面收益是成倍的增長(zhǎng)，不佳的店面即使再廉價(jià)都租不出去，廈門商業(yè)供應(yīng)量已呈現(xiàn)出過剩的現(xiàn)象，像名匯廣嘗南中大地廣嘗
明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)等，加上電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店的強(qiáng)烈沖擊，連萬達(dá)都要取消服裝業(yè)態(tài)了，這給店面的經(jīng)營帶來了極大的困難，更不可能再出現(xiàn)所謂的“一鋪養(yǎng)三代”的現(xiàn)象。
目前廈門島內(nèi)較好地段店鋪售價(jià)都到10萬以上了，島外也到4-5萬/米，價(jià)格虛高，而租金上漲幅度跟不上售價(jià)的上漲，投資回報(bào)率極低，基本在2%-3%左右。而且店鋪投資門檻高，島內(nèi)比較好的地段，店鋪總價(jià)都在千萬以上。目前已經(jīng)進(jìn)入電商時(shí)代，14年阿里巴巴全新上線“外貿(mào)服務(wù)市潮第三方平臺(tái)后，廈門是首個(gè)啟動(dòng)電商服務(wù)商招募推廣活動(dòng)的城市。為什么在廈門“首發(fā)”，有兩大原因，一是客戶需要，廈門是傳統(tǒng)的外貿(mào)港口城市，有大量的外貿(mào)型企業(yè)，轉(zhuǎn)型過程中迫切需要通過電子商務(wù)拓展海外市場(chǎng)，因此服務(wù)業(yè)有市場(chǎng)；第二個(gè)原因是廈門城市具有的開放和進(jìn)取精神。電商服務(wù)業(yè)是一種新業(yè)態(tài)，是：“花錢買服務(wù)”，而廈門無論是企業(yè)，還是政府部門都具有這樣的意識(shí)，甚至是強(qiáng)烈的愿望，能做起來。
店面將成為商品展示廳，更嚴(yán)重的是成為試衣間，像繁華的禾祥西一帶，不再是一店難求高租金、高回報(bào)，而是已有14間店面關(guān)門，這將預(yù)示著電商將逐步取代店面。
2、投資SOHO
雖然面積孝總價(jià)低又有贈(zèng)送面積，從居住角度來講SOHO多數(shù)是一層幾十戶，采光差不通透，不通煤氣，層高低太壓抑，居住環(huán)境差，人員魚龍混雜，安全性低，不適宜居祝而且投資soho真正獲得收益需要講產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)手，先不說在島內(nèi)soho市場(chǎng)是否供應(yīng)量過多而導(dǎo)致未來升值上限較低，就單單上述那些條件對(duì)于終端使用者而言更是難于逾越的心理障礙，這也會(huì)導(dǎo)致soho在真正獲得收益的這一步的難度上升。
從辦公角度來講租賃的多為小企業(yè)，相較與寫字樓，SOHO運(yùn)營成本會(huì)更高，這些企業(yè)會(huì)更傾向于租賃商住樓用于辦公。這類產(chǎn)品較雜亂，租金是以住宅為主，而無法像寫字樓以平方計(jì)算，物業(yè)管理更是無法做到高標(biāo)準(zhǔn)，其后續(xù)的升值空間也將受到很大的影響。
4、投資寫字樓
越來越多的企業(yè)對(duì)于辦公環(huán)境的要求在不斷提高，需求量大，而寫字樓具有易打理、一次性租期長(zhǎng)、租金收益穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)，不受政策的約束，通過近兩年來寫字樓市場(chǎng)火熱不難看出，租金基本都保持在5%－8%的穩(wěn)步增長(zhǎng)，而售價(jià)可以達(dá)到50%－100%的增長(zhǎng)，投資收益基本在5%左右，屬于所有投資物業(yè)類型中回報(bào)率最高的一種。而且就大環(huán)境而言，廈門寫字樓的售價(jià)與住宅行程“倒掛”，正是入手的最好時(shí)間。特別是有產(chǎn)業(yè)聚集地的寫字樓，有產(chǎn)業(yè)支撐，配套完善，投資回報(bào)就更穩(wěn)固。同時(shí)，寫字樓多數(shù)都有專業(yè)的物管公司管理，這促進(jìn)未來的升值空間有比較大的保障。目前很多開發(fā)商都是自持，只租不售，只因?yàn)榭粗袑懽謽俏飿I(yè)的升值空間大，特別是政府重點(diǎn)打造的區(qū)域，更是無法獲得一席之地。
七、企業(yè)自營用寫字樓是買劃算還是租劃算
越來越多的實(shí)力企業(yè)不斷進(jìn)駐廈門，將催生更多的辦公需求，寫字樓也將迎來品質(zhì)提升的時(shí)代，近兩年租金都保持至少5%的上漲。租金不斷上漲，對(duì)于企業(yè)客戶來說，還不如直接購買寫字樓自用。購買寫字樓可能會(huì)導(dǎo)致首付大筆資金支出，但購買寫字樓有以下幾個(gè)好處：
1、購買寫字樓可以當(dāng)做一項(xiàng)固定資產(chǎn)投資，可以作銀行抵押用來再融資，因此前期投入的資金可以通過固定資產(chǎn)銀行抵押盤活用做其他使用，而且廈門寫字樓市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，租金穩(wěn)步上漲，投資寫字樓可獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流用來抵扣月供，不用再另行尋找資金支付月供，在資金上使用上對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營不產(chǎn)生任何影響。
2、從企業(yè)成本上來說，購買固定資產(chǎn)可以通過固定資產(chǎn)折舊分?jǐn)偟矫磕瓿杀荆?jì)入成本，把購買寫字樓的成本折算進(jìn)企業(yè)成本中，提高企業(yè)利潤率。
3、從企業(yè)發(fā)展來講，規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，辦公環(huán)境的需求也會(huì)發(fā)生變化，若租賃的話一旦有擴(kuò)大的需求就要搬遷，而頻繁的搬遷對(duì)于員工和客戶而言，都有不安全感和不穩(wěn)定因素，影響企業(yè)品牌形象。
由于目前整體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀不景氣，大型企業(yè)紛紛自行建造寫字樓，如源昌、禹洲、福壟中駿、七匹狼、鴻星爾克、九牧王等知名企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)總部，這反應(yīng)出企業(yè)自有寫字樓能節(jié)約可觀的租賃費(fèi)用，該物業(yè)還可以作為企業(yè)固定資產(chǎn)獲得穩(wěn)步的收益，起到抗通脹和抗風(fēng)險(xiǎn)的作用，不僅如此還可以抵押貸款用于融資。因此對(duì)于很多成長(zhǎng)型企業(yè)來說長(zhǎng)期租賃的成本過高，可以選擇購買寫字樓，條件允許的話可以整層購買，自用一部份出租一部份，可以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。
八、項(xiàng)目周邊產(chǎn)業(yè)規(guī)模化
已有業(yè)態(tài)：
1）茶業(yè)城占地2萬多平米，商戶數(shù)達(dá)250家，輻射全國。
2）臺(tái)灣水果批發(fā)市場(chǎng)占地3.4萬平米，已有220多家經(jīng)銷商入駐，可作為臺(tái)灣水果交易區(qū)、競(jìng)拍嘗中轉(zhuǎn)集散地等作用，還設(shè)有容量達(dá)一萬噸的倉庫，物流營銷中心和大型停車場(chǎng)，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)其年交易量可達(dá)60萬噸，年交易額達(dá)25億元，成為閩南金三角最具規(guī)模的果品批發(fā)中心。
3）廈門中埔水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)交易區(qū)經(jīng)營面積達(dá)3萬平方米，包括1.2萬平方米大棚和400間店面，還配備物流配送中心等，設(shè)施全省一流。它是閩南最大的海鮮供應(yīng)基地，承擔(dān)著周邊20多個(gè)地市的海鮮供應(yīng)，除了包括本市、泉州、漳州、龍巖、三明等地區(qū)外，還遠(yuǎn)銷北京、上海、浙江、廣東，出口日本及東南亞一帶。
這些大型的產(chǎn)業(yè)之所以都聚焦在本片區(qū)的主要原因是：
1、交通樞紐位置，進(jìn)出島內(nèi)外、漳州、泉州等交通便利，可以大大縮短運(yùn)輸時(shí)間和成本；
2、結(jié)合海港、空港的優(yōu)勢(shì)，成立物流配送中心，對(duì)外運(yùn)輸非常便捷，可以實(shí)現(xiàn)全流程一站式；
3、擁有大型停車場(chǎng)的配套，自用和客戶都能享受到這一便利。
一、我國物流行業(yè)發(fā)展前景
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。自1978年實(shí)行改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。
2016年，中國沿海省份和城市（廣東、福建、上海、浙江、山東、天津及遼寧等）的外貿(mào)額達(dá)18,676億美元，其中進(jìn)出口值分別為7,968億美元和10,708億美元，占2016年全國外貿(mào)總額的62.83%。中國經(jīng)濟(jì)及對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)，給中國物流行業(yè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
2、我國物流產(chǎn)業(yè)“十二五”期間面臨重大機(jī)遇
為了應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)，國家啟動(dòng)了大規(guī)模交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這一輪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的效果將在“十二五”期間顯現(xiàn)，我國將會(huì)形成高效互聯(lián)快捷的高鐵網(wǎng)、高速公路網(wǎng)、航空網(wǎng)和水運(yùn)網(wǎng)，特別是高速鐵路網(wǎng)形成后，原有的普速鐵路的貨運(yùn)能力將極大增加，這些都會(huì)對(duì)物流服務(wù)產(chǎn)生重大影響。
此外，“十二五”期間，新一輪科技革命的啟動(dòng)、對(duì)外開放新格局的形成，資源環(huán)境壓力的加大和全國統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系的加快建設(shè)等因素也將成為物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。
二、物流行業(yè)政策
國家發(fā)改委等九部委聯(lián)合制定了《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》，要求各地政府和各有關(guān)部門協(xié)同配合，形成合力，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)；要求地方政府努力探索，結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的政策措施，加快促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
2016年發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)、主要措施和具體標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，建立了由物流通用基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、物流信息標(biāo)準(zhǔn)、物流管理標(biāo)準(zhǔn)和物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)部分組成的框架體系。
三、從物流環(huán)境下看廈門物流的發(fā)展
從廈門的物流行業(yè)來看，2016年，廈門全市進(jìn)出口454億美元，廈門港集裝箱吞吐量突破503萬標(biāo)箱。作為新中國成立60年的獻(xiàn)禮，2016年，廈門港港口吞吐量將突破億噸，步入我國“億噸大港俱樂部”。特別是廈門港地處上海和香港、深圳等大港之間，是國際物流與國內(nèi)物流的交匯點(diǎn)，又是海峽兩岸大三通的最前沿，現(xiàn)有通往世界各地的遠(yuǎn)洋航線及國內(nèi)航線，已逐步奠定國際中轉(zhuǎn)港的地位。
港口是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，廈門港的發(fā)展極大地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)物流業(yè)的發(fā)展，而港口腹地的發(fā)展，又促進(jìn)做強(qiáng)做大港口經(jīng)濟(jì)。如今，廈門市建成了“東渡－象嶼－航空港物流園區(qū)、海滄物流園區(qū)、杏林物流園區(qū)、劉五店物流園區(qū)”多種功能類型的物流園區(qū)，獲批火炬園、翔安兩個(gè)國家B型保稅物流園區(qū)，
其中東渡－象嶼－航空港物流園區(qū)、海滄保稅港區(qū)的封關(guān)運(yùn)作，已然形成一個(gè)“保稅物流航母”戰(zhàn)斗群。廈門與周邊地區(qū)如廣東梅州市、江西贛州、新余、南昌等地業(yè)已開始實(shí)施落實(shí)公鐵海聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目，使廈門港的腹地大大增強(qiáng)，廈門物流如虎添翼。
現(xiàn)在：從“散兵游勇”到“支柱產(chǎn)業(yè)”
廈門現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展起步于20世紀(jì)90年代末，十多年來，廈門市著力培育現(xiàn)代物流業(yè)成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并與城市經(jīng)濟(jì)形成了快速互動(dòng)發(fā)展。2016年廈門的物流業(yè)增加值為108億元，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到6.9%。
“九五”末期，廈門外貿(mào)貨運(yùn)代理、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)都有企業(yè)在運(yùn)作，但是整體物流的概念還是新鮮事物，物流企業(yè)各自為戰(zhàn)，處于散兵游勇狀態(tài)。因?yàn)楹８�、空港�?yōu)勢(shì)明顯，且擁有享受特殊優(yōu)惠政策的保稅區(qū)、出口加工區(qū)等，廈門發(fā)展物流業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因此，廈門“十五”明確將現(xiàn)代物流業(yè)列為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的三大支柱行業(yè)之一。這期間，我國外貿(mào)體制改革全面深入，廈門外貿(mào)向民間資本全面放開，并向外資部分放開。
廈門市委、市政府十分重視現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，《廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》明確將現(xiàn)代物流業(yè)列為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的三大支柱行業(yè)之一，并明確提出了建設(shè)航運(yùn)物流中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。一系列著力于營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的舉措，充分體現(xiàn)了廈門市委、市政府對(duì)發(fā)展廈門現(xiàn)代物流業(yè)的高度重視。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，廈門市物流業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，并處于高速發(fā)展階段。一大批傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、貨代、貿(mào)易、商業(yè)流通企業(yè)等開始向現(xiàn)代物流服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變；工業(yè)制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門逐步開始實(shí)施主輔分離；一批專業(yè)的第三方物流服務(wù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。
如今，在廈門，每四個(gè)人中就有一個(gè)人做的事情與外貿(mào)、港口、物流行業(yè)有關(guān)系。廈門的外向型經(jīng)濟(jì)占據(jù)了廈門經(jīng)濟(jì)總量80%以上的份額。時(shí)至今日，廈門市外貿(mào)大軍數(shù)千家企業(yè)中，80%以上是民營外貿(mào)企業(yè)。廈門市外貿(mào)長(zhǎng)期占據(jù)全省外貿(mào)半壁江山，五年來，形成了強(qiáng)大的外貿(mào)物流，有力地促進(jìn)了廈門港迅速崛起，成為我國東南沿海主樞紐港。
未來：從“海西龍頭”到“輻射全球”
廈門市物流概念從無到有，并獲得蓬勃發(fā)展。如今，廈門從事物流相關(guān)經(jīng)營的企業(yè)約5000家，其中具有一定經(jīng)營規(guī)模的有200多家，一大批國內(nèi)外的知名物流企業(yè)，如馬士基、伯靈頓、聯(lián)邦快遞、TNT、大通、中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn)、華貿(mào)等紛紛落戶廈門，包括國有、民營和合資的本土物流企業(yè)，在學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)物流經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，敢于面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。
廈門一直是海西發(fā)展的龍頭，在國家出臺(tái)的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，廈門被列入全國21個(gè)全國性物流節(jié)點(diǎn)城市之一。同時(shí)，以廈門為中心的東南沿海物流區(qū)域也被列入該規(guī)劃中的全國九大物流區(qū)域。
2016年2月，廈門市政府再次提出了培育物流“百億工程”，目標(biāo)是全面做強(qiáng)、做大廈門物流業(yè)；到2016年，物流業(yè)增加值達(dá)到152億元，2016年達(dá)到190億元，2016年達(dá)到238億元……
作為廈門市三大支柱性服務(wù)產(chǎn)業(yè)之一的廈門物流業(yè)，如今又站在了新的起點(diǎn)上。廈門物流業(yè)的60年發(fā)展正如火紅的朝陽，開始向外發(fā)光發(fā)熱，也將領(lǐng)銜閩西南，引領(lǐng)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)，輻射海峽，走向全球。
寫字樓銷售說辭
寫字樓銷售辭
第一步：寒暄問好
目的：樹立良好的第一影響，打消客戶的戒備心A：您好先生／女士今天是看寫住宅，商鋪還是寫字樓？（發(fā)自內(nèi)心微笑，真誠）
B：寫字樓
A：先生／女士以前有來看過嗎？
B：沒有
A：您好我是這里的XXX，我叫XXX，您叫我小X就行了，請(qǐng)問如何稱呼您呢？
B：我姓X
A：您好X總，那就讓小X為您對(duì)“荷花蒂斯”項(xiàng)目詳細(xì)介紹？
B：好的
A：XXX您這邊請(qǐng)，您看：這是荷花蒂斯的整體模型。本項(xiàng)目有昭通市交通建設(shè)投資有限公司和昭通金垚上筑房地產(chǎn)公司在昭通開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，采用前瞻性規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，集住宅，酒店，辦公樓，時(shí)尚商業(yè)街等多元業(yè)態(tài)為一體的新型城市綜合體。
A
第二步：模型介紹
目的：給客戶希望，產(chǎn)生購買欲望
XXX先生這是項(xiàng)目區(qū)位圖,總占地面積45畝，一號(hào)樓“交投·財(cái)富金座”（以下簡(jiǎn)稱：“財(cái)富金座”）。前面是50米寬的珠�？焖俅蟮�，此區(qū)域是政府規(guī)劃的珠海大道都市經(jīng)濟(jì)區(qū)，徐對(duì)面即將建成市體育館；財(cái)富金座后面是市政府配套的荷花公園。在此辦公，依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅，昭通全市盡收眼底。這里還是楚國公范仲淹的后代在楚國公不允許他們繼續(xù)為官侯，到昭通經(jīng)過八方尋找最后確定在此定居。這里的住戶基本上都是姓范。這里還有“石龍過江，百鶴鋪地”與“白日千人拱首，夜晚萬盞明燈”的傳說。此地三面環(huán)山，猶如太師椅，負(fù)陰抱陽，實(shí)為風(fēng)水寶地，上風(fēng)上水，人杰地靈！
XXX（先生或女士），一號(hào)樓“財(cái)富金座”地上共計(jì)28層，以118米高度成為滇東北地區(qū)第一高樓，是昭通的第一財(cái)富門戶，是昭通的地標(biāo)，是昭通的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)�！柏�(cái)富金座”地下有為寫字樓專業(yè)配備停車位＿＿＿＿位，1F-4F規(guī)劃為高檔百貨商場(chǎng)，5F是配套的茶餐廳，6F-15F專業(yè)寫字樓，16F-25F四星級(jí)酒店，26F-28F為昭通交投公司。在此作為XXX先生或女士貴司辦公，即提升了公司的形象，同時(shí)增加了員工的自信核工作效率，又讓客戶方便，也增加企業(yè)之間的交流，四部“芬蘭通力”電梯，為您的辦公全方位的服務(wù)。一舉多得，多合算��！
B
（前言→大環(huán)境→小環(huán)境→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)→簡(jiǎn)單總結(jié)）
第三步﹑收集客戶信息（采用穿插間接性）
A:XXX先生（xxx總），請(qǐng)問您購買寫字樓是公司自用還是投資呢？
B:自用
A:詢問公司名稱﹑性質(zhì)﹑規(guī)模﹑行業(yè)，對(duì)客戶的購買實(shí)力做出需要面積的判斷。
第四步：昭通市目前辦公環(huán)境與“財(cái)富金座”辦公環(huán)境對(duì)比（給予客戶利益）
XXX先生或女士，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，目前昭通市的企業(yè)辦公環(huán)境不是很好。第一，企業(yè)辦公地點(diǎn)分散，自成體系，在功能上只能提供簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所，陳舊的通訊手段，大食堂式的午餐服務(wù)，傳達(dá)室式的報(bào)刊信件收發(fā)，不利益企業(yè)間的相互交流。第二，企業(yè)的辦公環(huán)境，很多公司是住宅辦公化，噪音大，交通滯后，你們正在開會(huì)或是和客戶交談，突然汽車的鳴笛聲，孩子的打鬧聲，鄰居的吵架聲等等，不是影響貴司的辦公效率嗎？第三，俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么辦公室是戰(zhàn)場(chǎng)﹑也是武器，如今是信息﹑電子﹑人才的時(shí)代。在戰(zhàn)場(chǎng)上沒有先進(jìn)的武器系統(tǒng)﹑第一信息﹑高效團(tuán)隊(duì)，如何能戰(zhàn)勝對(duì)手。第四，良好的企業(yè)形象，即企業(yè)的名片，第一影響。第五沒有顯著的標(biāo)志性建筑，每當(dāng)客戶上門拜訪，尋找好久也沒找到，就算找到了停車怎么辦。C
XXX總：現(xiàn)在“交投·財(cái)富金座”為您解決了這些繁瑣的問題。首先，6F-15F辦公集中化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間不間斷交流。其次，專業(yè)優(yōu)雅的辦公樓，北臨“荷花蒂斯”，龍頭之位坐北朝南，帝王之相，生意當(dāng)然風(fēng)聲水起，蒸蒸日上，直上青云；仿生態(tài)水景公園，湖心島﹑噴水雕塑﹑荷花溏﹑水幕墻﹑錯(cuò)落有致的植被等優(yōu)美環(huán)境居高臨下，盡收眼底。南臨昭魯一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)，新機(jī)場(chǎng)將遷至此，是未來昭通市第一金庫。東臨昭陽區(qū)政府，貴人相扶，團(tuán)結(jié)路﹑珠海大道快速雙向六車四通八達(dá)，上至成都﹑重慶，下至曲靖﹑昆明﹑玉溪﹑楚雄，東至貴陽，讓你往來自由。西臨荷花公園，自然美景，我突然想到了------的詩：一覽眾山小，會(huì)當(dāng)凌絕頂。再次，整層1180㎡商務(wù)空間是您的戰(zhàn)場(chǎng)，智能化的辦公系統(tǒng)﹑智能化的信息系統(tǒng)﹑管家式的一流物業(yè)服務(wù)是您的武器。還有，“財(cái)富金座”118m超高建筑，豪華的外立面，入口裝飾豪華尊貴150㎡﹑5.2m超高的大廳，3.2m層高，2.5m寬的過道不就是XXX先生∕女士貴司的企業(yè)形象嗎？最后，“財(cái)富金座”118m超高建筑物，是滇東北地區(qū)第一高樓，第一個(gè)采用圍合式塔樓設(shè)計(jì)﹑玻璃外墻的標(biāo)志性建筑。東西南北四面，美景相伴，空氣清晰，光線充足。內(nèi)部空間寬敞明亮，靈動(dòng)自由組合。而其我們公司還在5F規(guī)劃配備了寫字樓茶餐廳，像這么好的景觀和配套服務(wù)設(shè)施在整個(gè)昭通是唯一的一家。無論是大公司還是小公司，都需要一個(gè)辦公場(chǎng)所，而今公，隨著實(shí)力的增加，大多數(shù)的公司已不愿意待在狹小的住宅內(nèi)辦公，大家更愿意選擇與自D
己公司形象相匹配的寫字樓。當(dāng)您的親朋好友知道您在這么高檔的寫字樓里辦公，一定是非常羨慕您，是吧xxx總，到時(shí)您也是非常有面子！自然您的員工自信心和工作效率都提高了，多好的事情�。�
Xxx總今天看好的話就定一層（或套）
第五步：昭通市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)寫字樓的影響（本項(xiàng)目之前景給予客戶的利益），縱向橫向?qū)Ρ?/p>
XXX總，目前累計(jì)批準(zhǔn)國外投資企業(yè)18家，實(shí)際利用國外資金2395萬美元。2002以來累計(jì)簽約招商項(xiàng)目465個(gè)，協(xié)議總投資533億元,實(shí)際到位資金106億元。外來投資涉及24個(gè)省市和地區(qū)，香港僑威集團(tuán)、香港威寶國際投資公司及國內(nèi)知名企業(yè)中國華電集團(tuán)、湖北華新集團(tuán)、廣東粵電集團(tuán)、國投中魯果汁股份公司、四川伊力集團(tuán)、四川萬泰集團(tuán)、云南冶金集團(tuán)、云天化集團(tuán)、云南滇池能集團(tuán)、云南煤化工集團(tuán)等一批大型企業(yè)集團(tuán)投資項(xiàng)目落戶昭通。
《昭通市交通發(fā)展規(guī)劃》
電氣化鐵路貫穿全境,連接云、貴、川三省的內(nèi)昆鐵路縱貫全市五縣區(qū)，昭通境內(nèi)210公里，較大的客貨運(yùn)站12個(gè)。
航空，國家二級(jí)機(jī)場(chǎng)空中航線暢通,昭通機(jī)場(chǎng)距市區(qū)4.2公里，可雙向起降波音737客機(jī).
水運(yùn)直航上海,長(zhǎng)江第一港水富港貨運(yùn)吞吐量200萬噸，進(jìn)出港貨輪達(dá)到1000噸級(jí)，沿長(zhǎng)江可直航上海。
高速公路,213國道貫穿昭通全境，全程實(shí)現(xiàn)高等級(jí)化，市政府駐地至各縣縣城實(shí)現(xiàn)公路等級(jí)化。
溪洛渡、向家壩、白鶴灘三座巨型電站的建設(shè)必將為昭通市經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供機(jī)遇：
金沙江上建設(shè)大型水電站工程量和投資都十分巨大，已開工建設(shè)的溪洛渡、向家壩電站，動(dòng)態(tài)投資將達(dá)1020億元。金沙江計(jì)劃開發(fā)的12個(gè)大型水電站總投資將近6000億元。其中4000億元都投在云南省，這對(duì)昭通地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)開發(fā)作用。
第二，建設(shè)一個(gè)大型水電站也是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先需要大量的建筑材料，水泥、鋼筋、木材磚瓦，給我市的鋼鐵和建材業(yè)帶來了大市場(chǎng)，發(fā)展的大機(jī)遇。
第三，昭通市具有得天獨(dú)厚的旅游資源。溪洛渡水電站的建設(shè)，在大大改善交通環(huán)境的同時(shí)，將以特大水電工程的獨(dú)有魅力吸引大量的游客。這勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)昭通市旅游業(yè)的大發(fā)展。【（主要景點(diǎn)的舉例說明：原始森林、珍稀動(dòng)植物、草原、湖泊、人文，徐霞客對(duì)昭通名勝景點(diǎn)的評(píng)價(jià)。形成了大山包（2003年成立了大山包國家級(jí)黑頸鶴自然保護(hù)區(qū)）、黃蓮河(位于昭通市中部的大關(guān)縣，屬省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū))、銅鑼壩(位于水富縣境內(nèi)，滇東北保存最完好的國家森林公園)、小草壩（被譽(yù)為“天麻之鄉(xiāng)”）等獨(dú)特的自然景觀和迷人風(fēng)光。屬亞熱帶、暖溫帶共存的高原季風(fēng)立體氣候區(qū)域，年平均氣溫12.6℃，年平均日照1900小時(shí)，年平均降雨量760毫米。市政府所在地昭陽區(qū)，距省會(huì)昆明344千米距成都679千米，距貴陽462千米。】
）昭通十一、“十二五”期間城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)
預(yù)測(cè)2016年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達(dá)到1000億元，工業(yè)增加值將達(dá)到480億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為11:75:32；
預(yù)測(cè)2020年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達(dá)到1900億元，工業(yè)增加值將達(dá)到1000億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為8:60:32；
預(yù)測(cè)2030年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達(dá)到4100億元，工業(yè)增加值將達(dá)到1700億元，人均生產(chǎn)總值將超過60000元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為6:46:48；
房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，而寫字樓作為房地產(chǎn)業(yè)的晴雨表，由此看來，昭通是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將推動(dòng)寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展。目前昭通市的寫字樓均價(jià)4188.00元∕㎡，按照昭通每年11%經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和市政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，房地產(chǎn)有非常之大的增長(zhǎng)空間。（再次說明本項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)）時(shí)間的流轉(zhuǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的辦公觀念我們對(duì)“環(huán)境”的要求。（舉例：1、昭通市隨著內(nèi)昆鐵路、昆水高等級(jí)公路的建成和溪洛渡、向家壩電站的開工建設(shè)，昭通迎來了大發(fā)展的機(jī)遇，財(cái)政收入增幅逐年加大，期待改善條件的愿望越來越迫切，而昭通的房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，仍處于供不應(yīng)求階段；2、土地出讓價(jià)格持續(xù)走高，一定程度上促使房?jī)r(jià)的抬高：3、城市配套功能的不斷完善，也帶動(dòng)寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展；4、企業(yè)對(duì)辦公環(huán)境的意識(shí)）
第六步：寫字樓功能與投資價(jià)值（本項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)帶來的利益）
XXX總，何不借此機(jī)會(huì)作為一個(gè)投資方向呢?寫字樓自用的同時(shí)，還可以把多的部分出租，目前寫字樓投資收益7%-10%（收益差異舉例：儲(chǔ)蓄﹑股票﹑債券基金，從而突出房地產(chǎn)的不可再生性﹑稀缺性﹑唯一性：增值﹑保值；縱向橫向樓宇對(duì)比），是非常不錯(cuò)的，而其本項(xiàng)目“財(cái)富金座”是昭通檔次最高﹑專業(yè)度最高﹑服務(wù)最優(yōu)﹑環(huán)境最美﹑交通便捷﹑配套最完善的寫字樓。層高高達(dá)3.2m，過道寬敞明亮，面積分割靈動(dòng)空間自由組合，由38㎡到1180㎡，全面滿足企業(yè)的辦公需求，目前昭通整層能有1000㎡上的辦公空間，只此一家。功能上可作為XXX總的企業(yè)辦公或是根據(jù)您的需要作為商務(wù)總統(tǒng)套房﹑高級(jí)私人會(huì)所﹑私人高爾夫會(huì)所等等靈動(dòng)多變隨您所需。
（舉例再次強(qiáng)調(diào)）我朋友的XXX公司到昭通投資，到處尋找合適的寫字樓，找好久沒找到，結(jié)果只能在小區(qū)里租了幾套作為辦公場(chǎng)所。就算現(xiàn)在地段較好的匯通大廈（1F-5F商鋪，6F-13F住宅）光線陰暗，過道狹窄，沒有正規(guī)物業(yè)，也屬于住宅辦公；濟(jì)川門財(cái)富中心4F-6F，一部電梯，光線陰暗，同樣還是屬于住宅辦公，華南大廈4F商場(chǎng)辦公化。隨著實(shí)力的增加，大家更愿意選擇與自己公司形象相匹配的寫字樓。
第七步：成交逼定
（再次強(qiáng)調(diào)）昭通交投集團(tuán)是大型國企，始終堅(jiān)持“以人為本，誠信立業(yè)，追求卓越，和諧發(fā)展的經(jīng)營理念，首先是社會(huì)責(zé)
任感，為人民辦實(shí)事才是我們的第一要事。所以在我們項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)及品質(zhì)上，都可以體驗(yàn)到這種精神�！柏�(cái)富金座”擁有先進(jìn)的智能化設(shè)施，從上海引進(jìn)世界一流的“新加坡鄰里中心”管理模式，監(jiān)控系統(tǒng)24小時(shí)專人負(fù)責(zé)，為所有業(yè)主提供管家式服務(wù)。質(zhì)量上，交投集團(tuán)擁有中國先進(jìn)的商品混泥土公司，現(xiàn)代建筑中混泥土占到60%的比例，優(yōu)質(zhì)的混泥土是整個(gè)建筑最基本保障，所有購買“交投財(cái)富金座”是絕對(duì)沒錯(cuò)的！
（試逼）
A：XXX總看好，今天就定下來！
A:既然這里的各方面您都沒問題，今天就定下來！
A：既然您已經(jīng)看好，而其是xxxxxxx，我們今天就把它定下來！您的身份證，還有其他資料？？？
第八步、問題分析
第九步、結(jié)論
寫字樓銷售說辭
銷售說辭是要藝術(shù)的_寫字樓銷售說辭
銷售說辭是要藝術(shù)的_寫字樓銷售說辭
水來土淹”銷售也一樣，所謂“兵來將擋。成功的銷售人員總是想客戶之所想，說客戶之所說，把客戶擔(dān)心的問題都解決了客戶都不好意思不買了這就是推銷的策略。銷售人員在一線作戰(zhàn)，但整個(gè)售樓部的人員素質(zhì)層次不齊，各有長(zhǎng)短，有的擅長(zhǎng)賣頂樓，有的擅長(zhǎng)賣一樓，有的擅長(zhǎng)賣高樓層的有的擅長(zhǎng)賣西北朝向的但是客戶進(jìn)入售樓部的那一瞬間，沒人知道他想買什么樣的房子如果推銷重點(diǎn)錯(cuò)誤，就是浪費(fèi)了一個(gè)客戶資源，因此售樓部的每一個(gè)置業(yè)顧問都必須是全才，可以解決客戶可能要提出的任何棘手的問題。對(duì)于尾盤，問題更多所以我就要把所有棘手的問題歸結(jié)起來，做專業(yè)性的應(yīng)付，即專門的銷售說辭。下面是筆者對(duì)某多層住宅做的專門培訓(xùn)說辭：※在與客戶進(jìn)行了前期的洽談，確定客戶的購買意向樓號(hào)與戶型面積后，適用以下銷售說辭：?jiǎn)枺哼@棟樓還有哪一層？答：您的眼光不錯(cuò)，這一棟是小區(qū)（或者采光最好，或者景觀最好，或者最搶手）保留的一棟樓，沒有正式銷售之前，就被消防大隊(duì)團(tuán)購下來，所以我公司一直沒有出售這一棟房子但是后來由于消防大隊(duì)拼命壓價(jià)，沒辦法，最后經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮研究決定，從×月×號(hào)起執(zhí)行對(duì)外銷售，10天以來我已成功銷售80%目前我還保留了層樓，幫您介紹一下。問：那剩下的不是最差的答：不同的樓層有不同的客戶需求，這里沒銷售說辭是要藝術(shù)的_寫字樓銷售說辭有最差的只是每個(gè)人的置業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)不一樣。就像在這里，老年人喜歡2F3F年輕人喜歡5F6F比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的人喜歡3F4F為什么呢？對(duì)于老年人來說，講究的身體健康與老年幸福，高層則有個(gè)安全因素，許多高血壓、高血脂都是因?yàn)樽「邔右鸬囊驗(yàn)殡x地面遠(yuǎn)，如果讓老人住高層，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，買一把菜擰點(diǎn)東西，需要爬上三四層樓，做子女的哪一個(gè)放心呢。何況價(jià)格又比較合適，樓間距全部在18米以上，更不用擔(dān)心采光問題，如果居住主體是老人的話）這套房子非常適合您的這套房子目前還沒有出售，就把這套訂下來，沒問題！對(duì)于年輕人來說，喜歡一種居高臨下的感覺，喜歡做人上人的感覺，喜歡視野開闊，喜歡自由時(shí)尚，
對(duì)于物質(zhì)條件比較豐富的都非常喜歡這邊的空中花園，所以把6F與閣樓一起買下來的這里的格外多。小區(qū)里，從來沒有見過年輕人買23樓的如果居住主體是年輕人人的話）這套房子非常適合您。沒問題，現(xiàn)在就把它定下來。問：不太喜歡頂樓，太曬了容易漏水。答：這個(gè)您放心，首先我建筑方與施工方是州的品牌公司：公司。施工質(zhì)量過硬，屬于一期工程，打品牌創(chuàng)口碑的這一點(diǎn)我自己是不敢懈怠的如果我一期就出現(xiàn)工程質(zhì)量漏水問題，二期三期怎么賣，誰敢買。說實(shí)話，目前頂層隔熱與防水技術(shù)早已成熟了這里的所有頂棚全部采用彩瓦坡屋頂外形，花崗巖珍珠巖混合結(jié)構(gòu)，并采用瀝青卷材隔熱防漏處理，同時(shí)您持有由房產(chǎn)局頒發(fā)的住宅質(zhì)量保證書》書中已有明文規(guī)定，強(qiáng)調(diào)各種主體承重結(jié)構(gòu)具體保修期，對(duì)門窗、PR上下水管、弱電系統(tǒng)等，都有具體的保修期，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定都做出了具體的約束。所以這一點(diǎn)您放心，這不是個(gè)問題，現(xiàn)在就訂下來吧，相信自己的眼光。問：不太喜歡1樓，太吵了又不安全。答：如果您說吵，覺得這是沒有必要的擔(dān)心。因?yàn)槲疫@里是純居住小區(qū)，不是底商住宅，有銷售說辭是要藝術(shù)的_寫字樓銷售說辭時(shí)候您就是想聽到聲音都很難。一般的人不喜歡一樓，從采光和安全的角度考慮出發(fā)的這里是封閉式管理，保安24小時(shí)巡邏，配有對(duì)講系統(tǒng)，陌生人來都要過三關(guān)，第一我門衛(wèi)房，對(duì)于陌生人如要進(jìn)小區(qū)，必需先登記具體事由和進(jìn)行時(shí)間約束限制，不允許什么人都能進(jìn)，搞推銷的撿破爛的擦皮鞋的等，就像×小區(qū)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤那邊，像什么樣子，曬在一樓的被子白天都有人偷，而且還光明正大。對(duì)于采光問題，樓間距20米，規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)候已經(jīng)考慮和規(guī)避了即使在冬至最短的這一天，從早上9點(diǎn)到下午4點(diǎn)，采光也是沒有任何問題的從生理學(xué)角度來講，從地面到空中9米的高度是最利于人身體健康的因?yàn)殡x地面近，地氣濃，安全系數(shù)高，沒問題，現(xiàn)在就把它訂下來吧。問：3F4F還有嗎？答：沒有了俗話說“先入為主”您今天才過來，如果您再猶豫不決，這套房子也沒有了個(gè)人認(rèn)為，不一定3F4F最好，12樓最差，適合自己的才是最好的現(xiàn)在就把它訂下來吧，過了這一村就沒有這一店。輕聲說：可能我下個(gè)星期我價(jià)格要上浮，大概在100幾塊—200塊錢左右，因?yàn)槲业烷_高走的價(jià)格策略，前面的房子不賺錢的真正賺錢的后面。買不買房看環(huán)境、掏不掏錢看戶型。覺得這個(gè)戶型非常適合您這個(gè)家庭的問：那我考慮一下，過幾天再過來。答：當(dāng)然，考慮是正常的畢竟買房子是一生的大事，但是不
要猶豫不決，房子遲早是要買的看準(zhǔn)了就要當(dāng)機(jī)立斷，錯(cuò)過機(jī)會(huì)就不值得了考慮什么呢？無非是考慮地段、價(jià)格、戶型三個(gè)方面，從地段來說問：如果3F4F銷售說辭是要藝術(shù)的_寫字樓銷售說辭沒有的話，先到其他地方看一下。答：先生/小姐，買不買房子沒關(guān)系，歡迎您到其他地方去看、比較，但我可以非常自信的說一句：如果您真正是需要買房話，您最終還是會(huì)到這里來。因?yàn)樵谕绕焚|(zhì)中，價(jià)位是最低的同等價(jià)位中，品質(zhì)是最好的您看，無非是看當(dāng)然，對(duì)于不同的項(xiàng)目，購房者關(guān)注的也不一樣，但有一點(diǎn)是確定的即使你騙客戶，也照樣喜歡聽對(duì)自己有利的話，因?yàn)榭蛻粝聸Q定時(shí)需要?jiǎng)e人精神上的贊成。四個(gè)組合拳的攻擊下，相必再精明的購房者也難以拒絕，當(dāng)然這也不是萬能的但事實(shí)證明，無快不利，快速的清除尾盤也是有章可循的銷售人員們每次給客戶解決了問題后，都要記得真誠的對(duì)客戶說一句話：覺得這個(gè)戶型非常適合您這個(gè)家庭，沒問題的現(xiàn)在就訂下來吧！這才是最終的目的